第11章 讨价还价卖铁饭碗
邹厂长觉着,陈文这个小子不简单,有志气,有理想,有计划,有实施,敢推翻他爹妈的安排,我那个臭儿子要是也这么有出息,老子做梦都笑醒。
邹厂长心想,陈文主动放弃到手的编制,想卖掉,这件事办起来没什么难度,只要有人想买。
想来想去,谁适合来买这个指标呢?铁路二小,铁路二小,哎,有了,张建军不就在铁路二小上班吗,七八年了吧,编制一直没着落!
陈文这孩子想卖,张建军这些年一直想买却买不到,这两人太合适了。
邹厂长立刻拿起家里的座机,拨通了张建军宿舍楼值班室电话,门卫喊来了张建军。
邹厂长刻意压低声音:“建军啊,我说个事,你听了别激动,别让旁边人看出来。”
张建军答应道:“舅,你放心,我听着呢,挺好。”
邹厂长说:“就现在,这会,你表弟的一个同学在我家,他想卖一个指标,你们二小的正式编制。你现在马上来我家,咱们跟对方,当面谈谈。”
张建军心中一阵激动,说:“舅,您和舅妈都好着呢吧,有些日子没看瞧你们了,是我不对,我今晚没事,一会来看你们。”
挂了电话,张建军瞅了一眼门卫老头,对方正盯着电视。
张建军骑上自行车,赶往表弟家。
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在等待张建军的这半个来小时里,陈文在琢磨一个事情,就是价格。
按照通俗的看法,上赶着的不是买卖。
很多人会这样认为,你卖一件东西,主动去向别人推销,往往卖不出好价钱。
换个角度来操作,别人来找你,求着你来把一件东西卖给他,这时候你可以卖高价。
这种思路和认识,在大方向是没错的。但是,不适合放在编制买卖这件事上。
编制是稀缺商品,它本身就是卖方市场的概念,但它又是一个特殊的稀缺商品。
就以洪城当地的小学教师编制来说,它是有市场价格来参照的,一万五一个人。
卖家想卖出三万、甚至五万,这不现实;买家想捡便宜,五千、甚至三千拿货,基本不可能。
正常的价格区间,就在一万到一万五,剩下的就是谈判了。
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从邹厂长打完电话,大约半小时,张建军到了。
陈文打量了一下,张建军是个样貌很普通的人,今天你见他一面,第二天你在人群中与他再相遇,很可能你都认不出他来。
在邹厂长的介绍下,陈文和张建军握手打招呼。
茶水沏上,邹厂长直接导入主题:“建军,这就是我在电话里说的陈文,你表弟的同学,他想卖掉你们学校的一个编制。”
张建军双眼热切地望向陈文。
陈文淡淡一笑,开始解说:“我马上从师专毕业了,家里帮着弄到了二小的正式编制。但是因为我个人的原因,我另有发展途径,所以我想出让这个指标。”
张建军直接道:“小陈同学,陈老师,这规矩,我知道。你直说吧,开价多少。”
陈文回答:“两万。”
张建军皱眉道:“这个价格有点高啊!”
邹厂长插话:“陈文,两万我觉得确实贵了点。建军是个临时教师,没多少存款。那个,建军啊,你要是觉着贵,你还个价嘛。”
张建军说道:“去年我们学校一个临时老师转了正,听说花了一万。”
陈文一笑:“没你这么砍价的,拦腰砍一半。”
邹厂长帮腔道:“那这样,你们一人退一步,一万二,行不行。”
陈文说道:“一万八,邹叔叔张老师,咱们干脆点吧。”
邹厂长心里说:陈文这孩子真厉害啊,对节奏的把控,一点也不像十八岁的小孩。
经过几番拉扯,最后把价格敲定在了一万五。刚好和王跃武透露的去年成交价一模一样。
陈文心想:这个市场果然是有标准价格的,谁也别蒙谁,谁也蒙不了谁。
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谈判是在1月9号星期三晚上敲定的,陈文、张建军、邹厂长,三方约定在1月11日中午签协议、付钱。
至于张建军如何筹款,他和邹厂长之间是不是建立借钱关系,这就不是陈文操心的事了。
陈文离开邹家的时候,邹小松还没回家。
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骑车路上,陈文想了想,晚上回哪儿睡觉。
他不想回家,因为有可能会遇到大波妹张娟,这个女人太烈性了,前世她是敢跳河自尽的主。
陈文有过前世的教训,妻子王莉那种暴脾气,给他留下了深深的阴霾。
张娟之死,更是给陈文刻下了无尽的愧疚。
暴脾气和性子烈的女人,都是惹不起的货。
惹不起,我躲得起。
想到这儿,陈文蹬快几脚,回到了师专宿舍。
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回到师专207寝室,陈文意外地发现另外的七头猪都在,没人回家。
更意外的是90级1班公认的首席大美女徐晓茜也在207寝室,还有另一个女生,戴眼镜的吴亦侠。
不是红霞彩霞的那个霞,是侠客的侠。她爸妈真的很会起名字。
寝室里开了一桌牌局,正在拖拉机,李辰这个总被兄弟们欺负的男生,跟徐晓茜组对。
对手是207寝室八头猪当中猪龄最大的谢久平,搭档吴女侠。
见到陈文进门,几个人纷纷问陈文打不打牌。
徐晓茜笑着说:“李辰手太臭,陈文你快来替换他,我们一起好好收拾谢猪头!”
陈文一点也不想打牌,至少这会他不想打,他心里有一堆事要琢磨。
但徐晓茜的声音实在太有召唤力了,陈文只得答应:“我就打两局啊,实话说,今晚去看望了一位长辈,来回骑了两个小时车,我现在都累劈胯了。”
“行,两局就两局,依你!”徐晓茜开心不已。
李辰的牌技其实是可以的,八头猪的技术都不赖,男生的牌技普遍都不弱。
今晚从3打起,之所以徐晓茜和李辰以大比分落后,实在是因为徐晓茜的牌技太水了。
李辰早就想溜了,一见陈文答应了徐晓茜的邀请,赶忙起身说兄弟我去一趟大号,辛苦陈文你了。
陈文笑骂你特么记得洗手再回来。
坐在徐晓茜对面,陈文暂时不去想一万五的事情,钱还没到手,万事有变数,还是专注和美女一起玩牌吧。
说是两局,这牌打起来之后,就收不住了,一口气十二局打掉了。
陈文的加入,似乎提升了徐晓茜的牌技,90级首席美女算牌记牌不再频频出错,与陈文的配合愈发默契。
陈文回来前,徐晓茜和李辰仅仅升到了4,对手升到了8。陈文和徐晓茜搭档,战至11点,两对选手战成了10比10!
打到这个状况,陈文主动提议散场,大家和为贵。众人轰然应允,徐晓茜说就依你。
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邹厂长心想,陈文主动放弃到手的编制,想卖掉,这件事办起来没什么难度,只要有人想买。
想来想去,谁适合来买这个指标呢?铁路二小,铁路二小,哎,有了,张建军不就在铁路二小上班吗,七八年了吧,编制一直没着落!
陈文这孩子想卖,张建军这些年一直想买却买不到,这两人太合适了。
邹厂长立刻拿起家里的座机,拨通了张建军宿舍楼值班室电话,门卫喊来了张建军。
邹厂长刻意压低声音:“建军啊,我说个事,你听了别激动,别让旁边人看出来。”
张建军答应道:“舅,你放心,我听着呢,挺好。”
邹厂长说:“就现在,这会,你表弟的一个同学在我家,他想卖一个指标,你们二小的正式编制。你现在马上来我家,咱们跟对方,当面谈谈。”
张建军心中一阵激动,说:“舅,您和舅妈都好着呢吧,有些日子没看瞧你们了,是我不对,我今晚没事,一会来看你们。”
挂了电话,张建军瞅了一眼门卫老头,对方正盯着电视。
张建军骑上自行车,赶往表弟家。
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在等待张建军的这半个来小时里,陈文在琢磨一个事情,就是价格。
按照通俗的看法,上赶着的不是买卖。
很多人会这样认为,你卖一件东西,主动去向别人推销,往往卖不出好价钱。
换个角度来操作,别人来找你,求着你来把一件东西卖给他,这时候你可以卖高价。
这种思路和认识,在大方向是没错的。但是,不适合放在编制买卖这件事上。
编制是稀缺商品,它本身就是卖方市场的概念,但它又是一个特殊的稀缺商品。
就以洪城当地的小学教师编制来说,它是有市场价格来参照的,一万五一个人。
卖家想卖出三万、甚至五万,这不现实;买家想捡便宜,五千、甚至三千拿货,基本不可能。
正常的价格区间,就在一万到一万五,剩下的就是谈判了。
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从邹厂长打完电话,大约半小时,张建军到了。
陈文打量了一下,张建军是个样貌很普通的人,今天你见他一面,第二天你在人群中与他再相遇,很可能你都认不出他来。
在邹厂长的介绍下,陈文和张建军握手打招呼。
茶水沏上,邹厂长直接导入主题:“建军,这就是我在电话里说的陈文,你表弟的同学,他想卖掉你们学校的一个编制。”
张建军双眼热切地望向陈文。
陈文淡淡一笑,开始解说:“我马上从师专毕业了,家里帮着弄到了二小的正式编制。但是因为我个人的原因,我另有发展途径,所以我想出让这个指标。”
张建军直接道:“小陈同学,陈老师,这规矩,我知道。你直说吧,开价多少。”
陈文回答:“两万。”
张建军皱眉道:“这个价格有点高啊!”
邹厂长插话:“陈文,两万我觉得确实贵了点。建军是个临时教师,没多少存款。那个,建军啊,你要是觉着贵,你还个价嘛。”
张建军说道:“去年我们学校一个临时老师转了正,听说花了一万。”
陈文一笑:“没你这么砍价的,拦腰砍一半。”
邹厂长帮腔道:“那这样,你们一人退一步,一万二,行不行。”
陈文说道:“一万八,邹叔叔张老师,咱们干脆点吧。”
邹厂长心里说:陈文这孩子真厉害啊,对节奏的把控,一点也不像十八岁的小孩。
经过几番拉扯,最后把价格敲定在了一万五。刚好和王跃武透露的去年成交价一模一样。
陈文心想:这个市场果然是有标准价格的,谁也别蒙谁,谁也蒙不了谁。
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谈判是在1月9号星期三晚上敲定的,陈文、张建军、邹厂长,三方约定在1月11日中午签协议、付钱。
至于张建军如何筹款,他和邹厂长之间是不是建立借钱关系,这就不是陈文操心的事了。
陈文离开邹家的时候,邹小松还没回家。
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骑车路上,陈文想了想,晚上回哪儿睡觉。
他不想回家,因为有可能会遇到大波妹张娟,这个女人太烈性了,前世她是敢跳河自尽的主。
陈文有过前世的教训,妻子王莉那种暴脾气,给他留下了深深的阴霾。
张娟之死,更是给陈文刻下了无尽的愧疚。
暴脾气和性子烈的女人,都是惹不起的货。
惹不起,我躲得起。
想到这儿,陈文蹬快几脚,回到了师专宿舍。
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回到师专207寝室,陈文意外地发现另外的七头猪都在,没人回家。
更意外的是90级1班公认的首席大美女徐晓茜也在207寝室,还有另一个女生,戴眼镜的吴亦侠。
不是红霞彩霞的那个霞,是侠客的侠。她爸妈真的很会起名字。
寝室里开了一桌牌局,正在拖拉机,李辰这个总被兄弟们欺负的男生,跟徐晓茜组对。
对手是207寝室八头猪当中猪龄最大的谢久平,搭档吴女侠。
见到陈文进门,几个人纷纷问陈文打不打牌。
徐晓茜笑着说:“李辰手太臭,陈文你快来替换他,我们一起好好收拾谢猪头!”
陈文一点也不想打牌,至少这会他不想打,他心里有一堆事要琢磨。
但徐晓茜的声音实在太有召唤力了,陈文只得答应:“我就打两局啊,实话说,今晚去看望了一位长辈,来回骑了两个小时车,我现在都累劈胯了。”
“行,两局就两局,依你!”徐晓茜开心不已。
李辰的牌技其实是可以的,八头猪的技术都不赖,男生的牌技普遍都不弱。
今晚从3打起,之所以徐晓茜和李辰以大比分落后,实在是因为徐晓茜的牌技太水了。
李辰早就想溜了,一见陈文答应了徐晓茜的邀请,赶忙起身说兄弟我去一趟大号,辛苦陈文你了。
陈文笑骂你特么记得洗手再回来。
坐在徐晓茜对面,陈文暂时不去想一万五的事情,钱还没到手,万事有变数,还是专注和美女一起玩牌吧。
说是两局,这牌打起来之后,就收不住了,一口气十二局打掉了。
陈文的加入,似乎提升了徐晓茜的牌技,90级首席美女算牌记牌不再频频出错,与陈文的配合愈发默契。
陈文回来前,徐晓茜和李辰仅仅升到了4,对手升到了8。陈文和徐晓茜搭档,战至11点,两对选手战成了10比10!
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