第139节
这个世界上不会再有人比我更了解罗本,便带着善意,提醒道:“我觉得你既然选择了和cc在一起就不应该想太多。”
罗本摇头否决:“我很不想伤害cc,但是有些心思是刻在骨子里的,再锋利的刀也剐不出来!”
我沉默了半晌才问道:“你是不是有那个女人的消息了?”
“没有,我这一辈子唯一不敢做的事情就是去打探她的消息。”
此刻,我感觉到罗本被困在一个自我虚设的世界里,无法前进,也无法后退,可这个心结却始终是要解开的。
又一阵沉默之后,我终于对他说道:“要不你把这个女人的信息告诉我,我帮你去打听,无论如何你要把这个心结给解开,毕竟日子还要往下过,是不是?”
罗本久久不言语,表情却极度的挣扎。
“告诉我吧,打开了这个心结你也就舒服了,对cc而言也是一种尊重!”
许久、许久,罗本重重呼出一口气,终于下定决心似的对我,说道:“韦蔓雯,北京师范大学,教育学专业09级毕业生。”
“家庭住址知道吗?”
“她后来搬过家不太清楚了。”
“你们还有没有什么共同的朋友?”
罗本摇头:“那些共同的朋友从我到苏州后,就基本失去联系了……”稍稍停了停他又说道:“这么多年我一直像一只鸵鸟将头埋在沙土里,不停的告诉自己:我找不到她……如果真的那么容易打听到她的消息,或许我自己就去打听了……”
我能理解罗本的情绪,心中一叹息,这才对他说道:“韦蔓雯,北京师范大学,教育学专业09级毕业生……我记住了,你就等我的消息吧。”
罗本点了点头,终于放平了枕头,平躺在床上,可我并能不确定他是否已经休息。
关掉灯,我枕在自己的双臂上,想起罗本当初与我的一番对话,他告诉我:为了成全韦蔓雯的幸福,他当着韦蔓雯的面睡了一个小姐,只是为了彻底断绝韦蔓雯对他的期待,后来韦蔓雯也确实因此离开了罗本,回到北京。
这并不是一个多么复杂的故事,可直到现在想起来,仍感觉惊心动魄,因为故事里包含了太深的爱、和太过残忍的无奈!
我很好奇,在这之后,故事是怎么发展的:韦蔓雯在回到北京后,是否接受了她父母的安排成为了一名大学教师?还是另有结局?
从我的角度出发,我不希望有其他的结局,故事最美好的结局应该是:她回到北京后成为了一名大学教师,找到一个彼此相爱的男人,厮守终生……而这才是对罗本最好的交待,否则,他当初撕心裂肺中的放弃便没有了意义。
次日,我醒来后的第一件事情便是给乐瑶发了一条信息,将我所了解到的,关于韦蔓雯的资料发给了她,让她在北京寻找这个人,我相信以她现在的人脉,在知道姓名和毕业学校的前提下,并不会太难。
与cc和罗本一起吃了中饭后,他们便回了苏州,而罗本暂时也不会再回北京,因为北京的工作已经完成,他要和cc一起留在苏州打理“空城里”音乐餐厅和“第五个季节”主题酒吧。
这样也好,毕竟对于罗本来说,待在苏州要比待在北京好得多。
……
下午时分,装潢公司的人来到我们客栈,开始对部分客房进行改造,童子负责监督,而我带着昨晚做好的“完美旅游套餐计划”来到了阿峰的酒吧。
此时是下午,酒吧还没有营业,我和阿峰在一个比较安静的环境中聊了起来。
我将计划书递给了他,说道:“你看看这份计划书有没有可行性。”
阿峰颇为好奇的从我手中接过,细细的看了起来,我一边喝啤酒,一边等待他的答复。
大约过了一刻钟,阿峰看完了计划书,他并没有立即表态,而是向我问道:“你这个计划的依据是什么呢?”
“客户需求……昨天晚上我将国内所有的旅游网站都看了一遍,很多游客对西塘的商家是很有戒备心理的。”
阿峰颇认同的点头回道:“旅游景点嘛,总会有一些喜欢宰客的商家,这个是无法避免的!”
“但是所有的游客都期待能够在西塘有一次完美的旅游经历,矛盾就这么产生了。”
阿峰想了想,道:“如果我们能够解决这个矛盾,那么就会获得独一无二的商机。”
我点头,道:“是的,这个矛盾凭顾客自身是没有办法解决的,所以就为我们这些商家提供了机会……我的想法:是打算将一些在西塘有口碑的商家联合起来,然后将各自提供的饮食、住宿、售卖服务做成一个套餐,统一对外出售,让顾客只需付一次钱就可以无后顾之忧的享受完美西塘……你想:现在人的生活节奏快,来西塘的目的就是为了放松和消遣,我们现在提供这样一个一键式的服务,是不是迎合了他们的需求?让他们不必为了找客栈、找酒吧而烦恼,更不必担心被无良的商家给坑了。”
“有道理……可是,仅我们部分商家也不能完全满足顾客的需求,比如小吃,整个西塘就有几百来家,顾客们肯定希望尽可能的多体验几家。”
“这个很好解决,只要购买了我们的套餐,我们就额外的赠送导游服务,充当导游的,便是我们这些参与商家中的工作人员,一来,可以节省我们的人力成本;二来,这些工作人员也足够熟悉西塘,他们除了会为游客介绍旅游的景点,也会为游客提供科学的消费指南,这样他们就不必担心遇到无良的商家了,在真正意义上解决他们的后顾之忧。”
阿峰陷入到思考中,片刻鼓掌说道:“在我把自己想象成游客时,我对这个完美旅游计划非常心动……因为真的很完美,真的很省心!”
第243章:我们好缺钱
离开阿峰的酒吧已经是黄昏时分,我一边走,一边想着怎么去完善“完美旅游计划”这个套餐,其实制定计划并不难,难的是怎么将这个人性化的计划投放给有需求的游客,另外选择宣传这个计划的平台也很重要,既不能产生宣传的费用,又要保证宣传的效果,这便是营销中最难的一个点。
回到客栈,负责装修改造的工人已经离去,今天一共装修了两个间房,我第一时间检查了装修的成果,结果还算满意。
天色又暗了一些,但夕阳还在,我与童子和往常一样手捧盒饭蹲在客栈对面的柳树下吃着。
童子似乎憋了很多问题,一边吃一边向我,问道:“阳哥,乐瑶她还会来西塘吗?”
“不好说,怎么了?”
“她在西塘的那几天我过于兴奋,连签名都忘记和她要了。”
这对我来说是一个很无味的话题,所以并没有应童子的话,继续埋头吃着东西。
童子又叹息:“唉……客栈就我们两个男人,是不是太阳盛阴衰了?”
“保洁的大婶不是女的吗?”
“这哪能算……阳哥,你都这一把年纪了,怎么就不想着找一个女朋友呢?”
“是啊,我为什么还没有找女朋友呢?”
“赶紧给我们的客栈找一个老板娘吧,以后我们也就不用天天吃盒饭了,你看看咱们隔壁的江南小筑客栈,老板就有一个漂亮的女朋友,把客栈打理的呀,真叫一个清爽!”
我沉浸在童子所描绘出的画面中,半晌回不过神,我承认,我所期待的便是这么一个能和我一起经营客栈的女人,不奢求繁花似锦,只要心中草木茂盛即可。
童子又推了推我:“阳哥,你想啥呢?”
“想找一个江南小筑家老板娘似的女人。”
“嘿嘿……要不你找乐瑶吧,毕竟她对你挺好的。”
“好是好,但她能和我们开客栈吗?”
童子摇头:“不能,她是明星……要不那个开凯迪拉克的美女(简薇)行不行?”
“不行。”
“那个开q7的绝世美女呢?”
“也不行,她也不会来。”
童子惋惜说道:“唉!她们都愿意来找你,却又没有人愿意守着你,你还真是孤独啊!”
“是啊。”
童子总结道:“所以,男人不需要多美、多有钱的女人,而是一个愿意守着自己的女人。”
……
这个生意惨淡的夜晚,我在“江南小筑客栈”的门口站了好一会儿,他们家的老板娘是一个会唱昆曲的年轻女人,老板会拉二胡,一群住客在二楼的小阳台上一边喝茶、聊天,一边看着他们的表演。
我并不太喜欢昆曲,但还是听了很久,想来是因为羡慕吧。
其实我也会弹吉他呢,只是少了一个愿意守着我,会唱歌的女人,要不然我们家客栈的生意也会不错的。
回到自己的客栈,我洗漱后躺在床上无心睡眠,乱七八糟的事情却想了一件又一件。
我忽然有些怀念曾经待在徐州的那段日子,那时候我从来不用吃盒饭,如果遇到板爹心情好,还会拿出自己珍藏的陈酒与我喝上几杯。
还有一个叫李小允的女人,时不时会去商场买上几件衣服送给我,虽然是打折过的,但款式总是很适合我。
这便是我曾,经历过的一段往日时光,原本我可以将这样的生活一直维持下去,可是生活却又让我做了另一种选择,然后一点点偏离,最后便有了现在的生活。
现在的生活也谈不上有多坏,只是就像童子说得那样,我有些许的孤独,还有对未来的一丝迷茫,如果我做不好这间客栈,又会将自己的生活过成一个轮回,我一点也不愿意要这样的轮回,因为年纪越来越大,轮回不起了。
所以,还是忍受着那些不如意,将客栈做好,再不济也算让自己以后的生活有了个保障。
……
一个星期过去,客栈终于改造完毕,而我也因为这次的改造,超额花完了乐瑶留给我的十万块钱,而现在客栈的日常开支,完全依靠童子卖游戏账号后获得的那两万块钱。
实际上也没有两万块钱了,因为童子报驾校又花费了4000多块钱,他也确实需要一本驾照,因为开车去接住客的活,也不能完全落在我的身上。
这又是一个中午,客栈的房东夹着一只公文包找到了我,我赶忙给他点一支烟。
他吸了一口烟对我说道:“你们今年的房租该交了啊。”
“不是还有两个月才到期的吗?”
“我们家的房子都是提前两个月收租的,你不交的话,根据事先拟定的合同,我现在就有权把房子租给别人,两个月后你搬走。”
我当即明白,之所以提前两个月,是防止我们不营业后,找接手的下家需要时间,而这真空期对一个房东而言可都是真金白银。
“你看我们这刚装修完,手头有点儿紧,你给再宽限几天吧。”
“你这让我很难办啊,这规矩要是坏了就不好了!”
我去自己的房间拿了一条上次乐瑶来时送给我的烟,陪着笑脸递给了房东,说道:“这烟您先拿去抽,房租的事情容我再想想办法,保证一分钱都不少你的,成吗?”
房东从我手中接过烟看了看,道:“你这烟的档次可不低啊!能抽得起这个烟,还在乎那一点房租吗?”
“朋友送的,我哪抽得起!”
房东将烟放进了自己的公文包里,又提醒道:“你这儿刚装修完,我也就不为难你了,再宽限你一个星期的时间,你抓点紧把这事儿给办了,咱们都省心,是不是?”
我赶忙点头保证,房东这才夹着公文包离去。
童子哀叹道:“阳哥,一年的房租要7万的啊……我们好缺钱啊!”
我从烟盒里抽出一支烟点上,责备自己过大意,没有太仔细的去看合同上的条款,心想还有两个月,也就没有预留出下一阶段的房租钱。
我重重吸了一口烟,心中有些烦闷,半晌对童子说道:“钱的事情我来想办法。”
“找乐瑶借吗?”
我没有第一时间作答,因为不太想找乐瑶借第二次钱,毕竟她的钱也不是从天上掉下来的,以后她如果在北京常住,也需要有自己的房子,听某条娱乐新闻说,一个知名的艺人奋斗了多年,所有赚的钱也不过刚够在北京的二环买一套房子。
可是除了乐瑶,我还能和谁借这7万块钱呢?
第244章:通风报信
春天的晚风吹过西塘的河边,夕阳将大地映射的一片金黄,我一个人坐在客栈的阳台上抽着烟,大脑里想的尽是怎么去解决这7万块的房租钱。
我将手机从口袋里拿了出来,将通讯录翻看了一遍又一遍,却始终没有下定决心和某个人借上这笔钱,因为这笔不小数额的房租钱并不是那么容易开口去借的,也不是每个人都会像乐瑶这般待我。
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罗本摇头否决:“我很不想伤害cc,但是有些心思是刻在骨子里的,再锋利的刀也剐不出来!”
我沉默了半晌才问道:“你是不是有那个女人的消息了?”
“没有,我这一辈子唯一不敢做的事情就是去打探她的消息。”
此刻,我感觉到罗本被困在一个自我虚设的世界里,无法前进,也无法后退,可这个心结却始终是要解开的。
又一阵沉默之后,我终于对他说道:“要不你把这个女人的信息告诉我,我帮你去打听,无论如何你要把这个心结给解开,毕竟日子还要往下过,是不是?”
罗本久久不言语,表情却极度的挣扎。
“告诉我吧,打开了这个心结你也就舒服了,对cc而言也是一种尊重!”
许久、许久,罗本重重呼出一口气,终于下定决心似的对我,说道:“韦蔓雯,北京师范大学,教育学专业09级毕业生。”
“家庭住址知道吗?”
“她后来搬过家不太清楚了。”
“你们还有没有什么共同的朋友?”
罗本摇头:“那些共同的朋友从我到苏州后,就基本失去联系了……”稍稍停了停他又说道:“这么多年我一直像一只鸵鸟将头埋在沙土里,不停的告诉自己:我找不到她……如果真的那么容易打听到她的消息,或许我自己就去打听了……”
我能理解罗本的情绪,心中一叹息,这才对他说道:“韦蔓雯,北京师范大学,教育学专业09级毕业生……我记住了,你就等我的消息吧。”
罗本点了点头,终于放平了枕头,平躺在床上,可我并能不确定他是否已经休息。
关掉灯,我枕在自己的双臂上,想起罗本当初与我的一番对话,他告诉我:为了成全韦蔓雯的幸福,他当着韦蔓雯的面睡了一个小姐,只是为了彻底断绝韦蔓雯对他的期待,后来韦蔓雯也确实因此离开了罗本,回到北京。
这并不是一个多么复杂的故事,可直到现在想起来,仍感觉惊心动魄,因为故事里包含了太深的爱、和太过残忍的无奈!
我很好奇,在这之后,故事是怎么发展的:韦蔓雯在回到北京后,是否接受了她父母的安排成为了一名大学教师?还是另有结局?
从我的角度出发,我不希望有其他的结局,故事最美好的结局应该是:她回到北京后成为了一名大学教师,找到一个彼此相爱的男人,厮守终生……而这才是对罗本最好的交待,否则,他当初撕心裂肺中的放弃便没有了意义。
次日,我醒来后的第一件事情便是给乐瑶发了一条信息,将我所了解到的,关于韦蔓雯的资料发给了她,让她在北京寻找这个人,我相信以她现在的人脉,在知道姓名和毕业学校的前提下,并不会太难。
与cc和罗本一起吃了中饭后,他们便回了苏州,而罗本暂时也不会再回北京,因为北京的工作已经完成,他要和cc一起留在苏州打理“空城里”音乐餐厅和“第五个季节”主题酒吧。
这样也好,毕竟对于罗本来说,待在苏州要比待在北京好得多。
……
下午时分,装潢公司的人来到我们客栈,开始对部分客房进行改造,童子负责监督,而我带着昨晚做好的“完美旅游套餐计划”来到了阿峰的酒吧。
此时是下午,酒吧还没有营业,我和阿峰在一个比较安静的环境中聊了起来。
我将计划书递给了他,说道:“你看看这份计划书有没有可行性。”
阿峰颇为好奇的从我手中接过,细细的看了起来,我一边喝啤酒,一边等待他的答复。
大约过了一刻钟,阿峰看完了计划书,他并没有立即表态,而是向我问道:“你这个计划的依据是什么呢?”
“客户需求……昨天晚上我将国内所有的旅游网站都看了一遍,很多游客对西塘的商家是很有戒备心理的。”
阿峰颇认同的点头回道:“旅游景点嘛,总会有一些喜欢宰客的商家,这个是无法避免的!”
“但是所有的游客都期待能够在西塘有一次完美的旅游经历,矛盾就这么产生了。”
阿峰想了想,道:“如果我们能够解决这个矛盾,那么就会获得独一无二的商机。”
我点头,道:“是的,这个矛盾凭顾客自身是没有办法解决的,所以就为我们这些商家提供了机会……我的想法:是打算将一些在西塘有口碑的商家联合起来,然后将各自提供的饮食、住宿、售卖服务做成一个套餐,统一对外出售,让顾客只需付一次钱就可以无后顾之忧的享受完美西塘……你想:现在人的生活节奏快,来西塘的目的就是为了放松和消遣,我们现在提供这样一个一键式的服务,是不是迎合了他们的需求?让他们不必为了找客栈、找酒吧而烦恼,更不必担心被无良的商家给坑了。”
“有道理……可是,仅我们部分商家也不能完全满足顾客的需求,比如小吃,整个西塘就有几百来家,顾客们肯定希望尽可能的多体验几家。”
“这个很好解决,只要购买了我们的套餐,我们就额外的赠送导游服务,充当导游的,便是我们这些参与商家中的工作人员,一来,可以节省我们的人力成本;二来,这些工作人员也足够熟悉西塘,他们除了会为游客介绍旅游的景点,也会为游客提供科学的消费指南,这样他们就不必担心遇到无良的商家了,在真正意义上解决他们的后顾之忧。”
阿峰陷入到思考中,片刻鼓掌说道:“在我把自己想象成游客时,我对这个完美旅游计划非常心动……因为真的很完美,真的很省心!”
第243章:我们好缺钱
离开阿峰的酒吧已经是黄昏时分,我一边走,一边想着怎么去完善“完美旅游计划”这个套餐,其实制定计划并不难,难的是怎么将这个人性化的计划投放给有需求的游客,另外选择宣传这个计划的平台也很重要,既不能产生宣传的费用,又要保证宣传的效果,这便是营销中最难的一个点。
回到客栈,负责装修改造的工人已经离去,今天一共装修了两个间房,我第一时间检查了装修的成果,结果还算满意。
天色又暗了一些,但夕阳还在,我与童子和往常一样手捧盒饭蹲在客栈对面的柳树下吃着。
童子似乎憋了很多问题,一边吃一边向我,问道:“阳哥,乐瑶她还会来西塘吗?”
“不好说,怎么了?”
“她在西塘的那几天我过于兴奋,连签名都忘记和她要了。”
这对我来说是一个很无味的话题,所以并没有应童子的话,继续埋头吃着东西。
童子又叹息:“唉……客栈就我们两个男人,是不是太阳盛阴衰了?”
“保洁的大婶不是女的吗?”
“这哪能算……阳哥,你都这一把年纪了,怎么就不想着找一个女朋友呢?”
“是啊,我为什么还没有找女朋友呢?”
“赶紧给我们的客栈找一个老板娘吧,以后我们也就不用天天吃盒饭了,你看看咱们隔壁的江南小筑客栈,老板就有一个漂亮的女朋友,把客栈打理的呀,真叫一个清爽!”
我沉浸在童子所描绘出的画面中,半晌回不过神,我承认,我所期待的便是这么一个能和我一起经营客栈的女人,不奢求繁花似锦,只要心中草木茂盛即可。
童子又推了推我:“阳哥,你想啥呢?”
“想找一个江南小筑家老板娘似的女人。”
“嘿嘿……要不你找乐瑶吧,毕竟她对你挺好的。”
“好是好,但她能和我们开客栈吗?”
童子摇头:“不能,她是明星……要不那个开凯迪拉克的美女(简薇)行不行?”
“不行。”
“那个开q7的绝世美女呢?”
“也不行,她也不会来。”
童子惋惜说道:“唉!她们都愿意来找你,却又没有人愿意守着你,你还真是孤独啊!”
“是啊。”
童子总结道:“所以,男人不需要多美、多有钱的女人,而是一个愿意守着自己的女人。”
……
这个生意惨淡的夜晚,我在“江南小筑客栈”的门口站了好一会儿,他们家的老板娘是一个会唱昆曲的年轻女人,老板会拉二胡,一群住客在二楼的小阳台上一边喝茶、聊天,一边看着他们的表演。
我并不太喜欢昆曲,但还是听了很久,想来是因为羡慕吧。
其实我也会弹吉他呢,只是少了一个愿意守着我,会唱歌的女人,要不然我们家客栈的生意也会不错的。
回到自己的客栈,我洗漱后躺在床上无心睡眠,乱七八糟的事情却想了一件又一件。
我忽然有些怀念曾经待在徐州的那段日子,那时候我从来不用吃盒饭,如果遇到板爹心情好,还会拿出自己珍藏的陈酒与我喝上几杯。
还有一个叫李小允的女人,时不时会去商场买上几件衣服送给我,虽然是打折过的,但款式总是很适合我。
这便是我曾,经历过的一段往日时光,原本我可以将这样的生活一直维持下去,可是生活却又让我做了另一种选择,然后一点点偏离,最后便有了现在的生活。
现在的生活也谈不上有多坏,只是就像童子说得那样,我有些许的孤独,还有对未来的一丝迷茫,如果我做不好这间客栈,又会将自己的生活过成一个轮回,我一点也不愿意要这样的轮回,因为年纪越来越大,轮回不起了。
所以,还是忍受着那些不如意,将客栈做好,再不济也算让自己以后的生活有了个保障。
……
一个星期过去,客栈终于改造完毕,而我也因为这次的改造,超额花完了乐瑶留给我的十万块钱,而现在客栈的日常开支,完全依靠童子卖游戏账号后获得的那两万块钱。
实际上也没有两万块钱了,因为童子报驾校又花费了4000多块钱,他也确实需要一本驾照,因为开车去接住客的活,也不能完全落在我的身上。
这又是一个中午,客栈的房东夹着一只公文包找到了我,我赶忙给他点一支烟。
他吸了一口烟对我说道:“你们今年的房租该交了啊。”
“不是还有两个月才到期的吗?”
“我们家的房子都是提前两个月收租的,你不交的话,根据事先拟定的合同,我现在就有权把房子租给别人,两个月后你搬走。”
我当即明白,之所以提前两个月,是防止我们不营业后,找接手的下家需要时间,而这真空期对一个房东而言可都是真金白银。
“你看我们这刚装修完,手头有点儿紧,你给再宽限几天吧。”
“你这让我很难办啊,这规矩要是坏了就不好了!”
我去自己的房间拿了一条上次乐瑶来时送给我的烟,陪着笑脸递给了房东,说道:“这烟您先拿去抽,房租的事情容我再想想办法,保证一分钱都不少你的,成吗?”
房东从我手中接过烟看了看,道:“你这烟的档次可不低啊!能抽得起这个烟,还在乎那一点房租吗?”
“朋友送的,我哪抽得起!”
房东将烟放进了自己的公文包里,又提醒道:“你这儿刚装修完,我也就不为难你了,再宽限你一个星期的时间,你抓点紧把这事儿给办了,咱们都省心,是不是?”
我赶忙点头保证,房东这才夹着公文包离去。
童子哀叹道:“阳哥,一年的房租要7万的啊……我们好缺钱啊!”
我从烟盒里抽出一支烟点上,责备自己过大意,没有太仔细的去看合同上的条款,心想还有两个月,也就没有预留出下一阶段的房租钱。
我重重吸了一口烟,心中有些烦闷,半晌对童子说道:“钱的事情我来想办法。”
“找乐瑶借吗?”
我没有第一时间作答,因为不太想找乐瑶借第二次钱,毕竟她的钱也不是从天上掉下来的,以后她如果在北京常住,也需要有自己的房子,听某条娱乐新闻说,一个知名的艺人奋斗了多年,所有赚的钱也不过刚够在北京的二环买一套房子。
可是除了乐瑶,我还能和谁借这7万块钱呢?
第244章:通风报信
春天的晚风吹过西塘的河边,夕阳将大地映射的一片金黄,我一个人坐在客栈的阳台上抽着烟,大脑里想的尽是怎么去解决这7万块的房租钱。
我将手机从口袋里拿了出来,将通讯录翻看了一遍又一遍,却始终没有下定决心和某个人借上这笔钱,因为这笔不小数额的房租钱并不是那么容易开口去借的,也不是每个人都会像乐瑶这般待我。
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