第126章
吕宽第一反应就是:“扭亏为盈,怎么可能?”
这阵子,他为了争取资金和政策,跑了不少地方,也说了挺多大话,什么只要再给他们一点时间,他们全厂上下齐心协力一定能渡过难关啦,什么争取三到五年实现收支平衡啦,总之,甭管自己信不信,先夸了海口再说。
可现在吕宽忽然觉得,自己算是能吹牛皮的了吧,哪知道唐粒竟然比他还能吹。
唐粒看他的样子也能猜到他的想法,她笑了下:“吕厂长,没试过怎么知道不可能?其实做生意,无非三点,控制成本,保证质量,打开销路。我给您提几点建议,第一,再下岗一批人,尤其是平时工作效率低下没多少心思在工作上的,第二,缩小厂区,拿厂区东面那块地,跟县里换点资金和政策,第三,转型,留几个优质面料的生产线,匀出一半人来做服装。”
“精简人员,缩小规模,从做原料转型到做服装?”听了唐粒的想法后,吕宽皱着眉头沉吟半晌,最终还是叹了口气,“我们不是没有考虑过,但不现实,隔行如隔山,纺纱织布咱们在行,可要把布做成衣服,这设计,裁剪,还有缝纫,哪一步都需要技术和设备,咱们没有这方面的人才呐。”
改开以后,老百姓对服装的热情和需求倒是大大增加,做服装的,确实有一部分赚得盆满钵满,可其实亏的也不少。
就说市里那么多服装厂,为什么只有友美服装厂做得好,就是因为人家有澳商带来的设计团队,他们的衣服款式洋气,不但在南方的服装批发市场很受欢迎,就是在澳国也有一定市场。
而其他的服装厂呢,有的款式老旧根本无人问津,有的追着南方市场流行的款式,可照猫画虎,东施效颦,根本学不到人家的精髓,也只能维持个惨淡经营。
不然他们棉纺厂也不至于没生意可做了。
可见做服装也不是简单的事,那些做了那么多年的厂子都没做起来,他们就更不可能了。
唐粒点点头:“您说的没错,做服装,要考虑流行,考虑款式,还要有好的设计师、裁剪师,确实很复杂。”
她顿了下,笑道:“吕厂长,您有没有想过,如果做的是儿童服装,甚至是布娃娃的服装呢?”
吕宽一怔,随即眼睛就亮了。
流行,款式,好的剪裁,他们一直是从成人服装的角度考虑问题,从来没考虑过做儿童服装的可能性。
毕竟,他们这一代的人都是苦过来的。大人要出门干活,好歹还注意个体面,偶尔还得攒钱做身新衣服,孩子别说新衣服了,真穷的人家,那都是光着屁股在外头跑的。要说衣服,一般也都是大人的旧衣服改的,大孩子穿了,给小的孩子,小的再给小的,再不然再给更穷的亲戚家的孩子,一件衣服也不知要经几个人的手。
所以说,在他们的印象中,儿童服装根本就没有市场。
这是一种固有的印象,毕竟他们这些大老爷们,平时也不帮孩子买衣服,甚至连孩子穿什么也不会去关注。
这就是灯下黑。
听到唐粒这么说,吕宽才忽然想到,其实这几年大家条件好了,给孩子买衣服的渐渐也多了。虽说一件好点的衣服也还是要倒好几手,但其实条件稍微过得去的家庭,至少过年过节的时候,都会给孩子买新衣服了。
小孩子的衣服不像大人的款式多、变化快,哪怕做得没那么洋气,只要厚实耐穿,估计也不至于压仓库。
吕宽考虑了会儿:“但依然困难重重啊,设计倒是可以外聘一个,也不用设计得多好,过得去就行,可裁剪、技术和设备,这些依然是问题。”
唐粒发现,他根本就没把她最后一句话听进去:“所以,咱们可以先做布娃娃的衣服。”
吕宽摇头:“哪有那么多人买布娃娃。”
这几年倒是流行一种胶皮的玩具娃娃,娃娃眼睛大大的,嘴巴小小的,有的还是蓝眼睛黄头发,所以又被称为洋娃娃。这些娃娃倒是外头都要套件衣服,可人家做娃娃的,哪怕自己没有娃娃服装的生产线,肯定也有合作的企业了,轮不到他们去分这一杯羹。
要说自己做娃娃,别说没经验,很难做起来,就是做起来了,销路在哪里?
唐粒看吕宽的样子就知道,他最近怕是碰了不少壁,好好一个杀伐决断的人,现在都变得瞻前顾后了。
“吕厂长,您可能不知道,其实布娃娃的市场不在国内,在国外。美洲,欧洲,东南亚甚至中东,而我说的布娃娃,也不是您理解的那种布娃娃,我说的是女巫,小丑,魔法师,甚至鬼这种娃娃,国外的圣诞节、万圣节都会用到这些娃娃。”
唐粒的话可真是给吕宽打开了一扇新世界的大门:“女巫,小丑,还有鬼的娃娃,那些洋鬼子喜欢这个?”
连洋鬼子都出来了,可见他是多么的惊讶。
唐粒顿时就笑了,肯定地说:“没错,那些洋鬼子喜欢这个,需求量还很大。”
吕宽看着她:“你能找到买主?”
唐粒面不改色,点点头:“当然。”
吕宽呼出一口长气,想了想,说:“这事太大了,你容我考虑几天,我得跟厂里班子讨论一下,当然,还得探探县里的口风。”
这是唐粒意料之中的,她也不拖泥带水,站起来,伸出右手:“吕厂,希望能达成合作。”
吕宽握上她的手,郑重道:“我尽力而为。”他当然知道,这可能是棉纺厂翻身的最后机会。
从棉纺厂出来,满肚子疑问的李襄忍不住问:“唐总,您什么时候找的洋鬼子买主?”
唐粒笑道:“你见我找过老外吗?”
李襄摇头,那必须没有呀。
唐总但凡在县城或者去市府乃至省城的时候,大事小事,他这个当秘书的大多都会跟着,只有去乡下基地,唐总多半跟她几个叔叔一起行动,倒是不需要他鞍前马后。
可你要说她去乡下见过洋鬼子,那不是扯淡嘛,他一个老农民家的孩子,安县乡下有什么,他还能不清楚?别说洋鬼子了,就是外乡人,都少见得很。
唐粒笑着说:“所以,你准备一下,咱们过两天就去吴县,找一找客户。”
李襄惊讶道:“原来您是在忽悠,呃,您是……”实在太惊讶了,李襄嘴巴比脑子快,话说到一半,才惊觉不对,可一时之间还真找不到找补的话。
所幸唐粒并不在意,毕竟小伙子说的是事实嘛:“没错,我是在忽悠吕厂长。他这肩上担负着上千人工人的生计,你要告诉他,客户连影子在哪儿都不知道,他哪里能做得了决断?当然,我也不是完全忽悠他,这个客户我一定能找到。”
李襄作为唐总的小迷弟,听到唐粒说她一定能找到客户,顿时就舒了口气:“那就好。”
反正,无条件相信唐总就对了。
过了两天,唐粒把安县的事情安排好,就跟祁振一起去了吴县。
安县和吴县没有直达车,搭客车要先去市府,搭火车则要先去隔壁市,总之都不方便,祁振干脆喊了他们厂里的司机覃师傅,直接自己开车去。
唐粒一直想把李襄培养起来,所以这次还带了他一起。
换了几十年后走高速公路,安县到吴县其实也就两个小时的路程,可眼下高速还没通,沿途都是山路,车走得很慢,八点钟出门,十二点还在路上。
路上倒有不少停车吃饭的地方,但九十年代初,这些停车吃饭的小店无异于黑店,进去不被扒一层皮,是出不来的。被讹点钱还算是好的,怕就怕敲诈勒索甚至抢劫的路霸,到时候没准还有生命危险。
所以几人一直忍到接近吴县了,才找了个农户,跟人借了地方解决生理问题,顺便吃点东西。
李襄是个机灵的,跟老乡套了半天近乎,把人家家里放着准备自己吃的西瓜给买来了。
菜刀一切开,薄皮红瓤黑子,还真是个好西瓜。
李襄切了一牙,赶紧就先捧到唐粒面前了:“唐总,这西瓜肯定甜,您赶紧吃两口解解渴。”
他这话一说完,忽然觉得背后一凉,扭头一看,祁总正瞪着他呢。
李襄后知后觉反应过来,他也是傻了,唐总未婚夫在这儿呢,他这献的什么殷勤!
都怪平时跟于欣两个狗腿子当习惯了,竟然一时之间改不过来。
他脑子一抽,把那一牙已经递到唐粒面前的西瓜,转身就送到祁振面前了:“祁总,您吃西瓜。”
伸着手正想接的唐粒:“……”
手里已经拿了一牙西瓜准备给唐粒的祁振:“……”
李襄看看这个,又看看那个,把手又伸了回来:“没事,我自己吃。”
说完捧着西瓜就遁到覃师傅旁边去了。
瞧人家覃师傅多有眼力见,自己切了一牙西瓜,蹲在离了快十米远的地方,背着他们啃呢。
要不怎么说,姜还是老的辣呢?
祁振把西瓜塞进唐粒手里,嫌弃地说:“你这秘书哪儿招的,怎么瞧着脑子好像不大灵光?”
唐粒咬了口西瓜,果然是个好瓜,沙沙的,很甜。她边吃边说:“自己送上门的,脑子灵光的,就是人情世故上还欠缺一些。”
祁振显然不信。
休整了半小时左右,几个人再度上路,这回路程倒是不远,也就半个多小时,终于到了吴县县城内的红楼宾馆。
李襄主动请缨,拿了几人的证件去开房间,唐粒他们站在宾馆门口观察了下地形,没多久,李襄回来了,递了一把钥匙给祁振,就招呼着覃师傅一起走了。
祁振看一眼钥匙,又看一眼满脸无奈的唐粒,笑道:“我瞧他倒是挺懂人情世故的嘛。”
都不用吩咐,就只给他俩开了一间房。
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这阵子,他为了争取资金和政策,跑了不少地方,也说了挺多大话,什么只要再给他们一点时间,他们全厂上下齐心协力一定能渡过难关啦,什么争取三到五年实现收支平衡啦,总之,甭管自己信不信,先夸了海口再说。
可现在吕宽忽然觉得,自己算是能吹牛皮的了吧,哪知道唐粒竟然比他还能吹。
唐粒看他的样子也能猜到他的想法,她笑了下:“吕厂长,没试过怎么知道不可能?其实做生意,无非三点,控制成本,保证质量,打开销路。我给您提几点建议,第一,再下岗一批人,尤其是平时工作效率低下没多少心思在工作上的,第二,缩小厂区,拿厂区东面那块地,跟县里换点资金和政策,第三,转型,留几个优质面料的生产线,匀出一半人来做服装。”
“精简人员,缩小规模,从做原料转型到做服装?”听了唐粒的想法后,吕宽皱着眉头沉吟半晌,最终还是叹了口气,“我们不是没有考虑过,但不现实,隔行如隔山,纺纱织布咱们在行,可要把布做成衣服,这设计,裁剪,还有缝纫,哪一步都需要技术和设备,咱们没有这方面的人才呐。”
改开以后,老百姓对服装的热情和需求倒是大大增加,做服装的,确实有一部分赚得盆满钵满,可其实亏的也不少。
就说市里那么多服装厂,为什么只有友美服装厂做得好,就是因为人家有澳商带来的设计团队,他们的衣服款式洋气,不但在南方的服装批发市场很受欢迎,就是在澳国也有一定市场。
而其他的服装厂呢,有的款式老旧根本无人问津,有的追着南方市场流行的款式,可照猫画虎,东施效颦,根本学不到人家的精髓,也只能维持个惨淡经营。
不然他们棉纺厂也不至于没生意可做了。
可见做服装也不是简单的事,那些做了那么多年的厂子都没做起来,他们就更不可能了。
唐粒点点头:“您说的没错,做服装,要考虑流行,考虑款式,还要有好的设计师、裁剪师,确实很复杂。”
她顿了下,笑道:“吕厂长,您有没有想过,如果做的是儿童服装,甚至是布娃娃的服装呢?”
吕宽一怔,随即眼睛就亮了。
流行,款式,好的剪裁,他们一直是从成人服装的角度考虑问题,从来没考虑过做儿童服装的可能性。
毕竟,他们这一代的人都是苦过来的。大人要出门干活,好歹还注意个体面,偶尔还得攒钱做身新衣服,孩子别说新衣服了,真穷的人家,那都是光着屁股在外头跑的。要说衣服,一般也都是大人的旧衣服改的,大孩子穿了,给小的孩子,小的再给小的,再不然再给更穷的亲戚家的孩子,一件衣服也不知要经几个人的手。
所以说,在他们的印象中,儿童服装根本就没有市场。
这是一种固有的印象,毕竟他们这些大老爷们,平时也不帮孩子买衣服,甚至连孩子穿什么也不会去关注。
这就是灯下黑。
听到唐粒这么说,吕宽才忽然想到,其实这几年大家条件好了,给孩子买衣服的渐渐也多了。虽说一件好点的衣服也还是要倒好几手,但其实条件稍微过得去的家庭,至少过年过节的时候,都会给孩子买新衣服了。
小孩子的衣服不像大人的款式多、变化快,哪怕做得没那么洋气,只要厚实耐穿,估计也不至于压仓库。
吕宽考虑了会儿:“但依然困难重重啊,设计倒是可以外聘一个,也不用设计得多好,过得去就行,可裁剪、技术和设备,这些依然是问题。”
唐粒发现,他根本就没把她最后一句话听进去:“所以,咱们可以先做布娃娃的衣服。”
吕宽摇头:“哪有那么多人买布娃娃。”
这几年倒是流行一种胶皮的玩具娃娃,娃娃眼睛大大的,嘴巴小小的,有的还是蓝眼睛黄头发,所以又被称为洋娃娃。这些娃娃倒是外头都要套件衣服,可人家做娃娃的,哪怕自己没有娃娃服装的生产线,肯定也有合作的企业了,轮不到他们去分这一杯羹。
要说自己做娃娃,别说没经验,很难做起来,就是做起来了,销路在哪里?
唐粒看吕宽的样子就知道,他最近怕是碰了不少壁,好好一个杀伐决断的人,现在都变得瞻前顾后了。
“吕厂长,您可能不知道,其实布娃娃的市场不在国内,在国外。美洲,欧洲,东南亚甚至中东,而我说的布娃娃,也不是您理解的那种布娃娃,我说的是女巫,小丑,魔法师,甚至鬼这种娃娃,国外的圣诞节、万圣节都会用到这些娃娃。”
唐粒的话可真是给吕宽打开了一扇新世界的大门:“女巫,小丑,还有鬼的娃娃,那些洋鬼子喜欢这个?”
连洋鬼子都出来了,可见他是多么的惊讶。
唐粒顿时就笑了,肯定地说:“没错,那些洋鬼子喜欢这个,需求量还很大。”
吕宽看着她:“你能找到买主?”
唐粒面不改色,点点头:“当然。”
吕宽呼出一口长气,想了想,说:“这事太大了,你容我考虑几天,我得跟厂里班子讨论一下,当然,还得探探县里的口风。”
这是唐粒意料之中的,她也不拖泥带水,站起来,伸出右手:“吕厂,希望能达成合作。”
吕宽握上她的手,郑重道:“我尽力而为。”他当然知道,这可能是棉纺厂翻身的最后机会。
从棉纺厂出来,满肚子疑问的李襄忍不住问:“唐总,您什么时候找的洋鬼子买主?”
唐粒笑道:“你见我找过老外吗?”
李襄摇头,那必须没有呀。
唐总但凡在县城或者去市府乃至省城的时候,大事小事,他这个当秘书的大多都会跟着,只有去乡下基地,唐总多半跟她几个叔叔一起行动,倒是不需要他鞍前马后。
可你要说她去乡下见过洋鬼子,那不是扯淡嘛,他一个老农民家的孩子,安县乡下有什么,他还能不清楚?别说洋鬼子了,就是外乡人,都少见得很。
唐粒笑着说:“所以,你准备一下,咱们过两天就去吴县,找一找客户。”
李襄惊讶道:“原来您是在忽悠,呃,您是……”实在太惊讶了,李襄嘴巴比脑子快,话说到一半,才惊觉不对,可一时之间还真找不到找补的话。
所幸唐粒并不在意,毕竟小伙子说的是事实嘛:“没错,我是在忽悠吕厂长。他这肩上担负着上千人工人的生计,你要告诉他,客户连影子在哪儿都不知道,他哪里能做得了决断?当然,我也不是完全忽悠他,这个客户我一定能找到。”
李襄作为唐总的小迷弟,听到唐粒说她一定能找到客户,顿时就舒了口气:“那就好。”
反正,无条件相信唐总就对了。
过了两天,唐粒把安县的事情安排好,就跟祁振一起去了吴县。
安县和吴县没有直达车,搭客车要先去市府,搭火车则要先去隔壁市,总之都不方便,祁振干脆喊了他们厂里的司机覃师傅,直接自己开车去。
唐粒一直想把李襄培养起来,所以这次还带了他一起。
换了几十年后走高速公路,安县到吴县其实也就两个小时的路程,可眼下高速还没通,沿途都是山路,车走得很慢,八点钟出门,十二点还在路上。
路上倒有不少停车吃饭的地方,但九十年代初,这些停车吃饭的小店无异于黑店,进去不被扒一层皮,是出不来的。被讹点钱还算是好的,怕就怕敲诈勒索甚至抢劫的路霸,到时候没准还有生命危险。
所以几人一直忍到接近吴县了,才找了个农户,跟人借了地方解决生理问题,顺便吃点东西。
李襄是个机灵的,跟老乡套了半天近乎,把人家家里放着准备自己吃的西瓜给买来了。
菜刀一切开,薄皮红瓤黑子,还真是个好西瓜。
李襄切了一牙,赶紧就先捧到唐粒面前了:“唐总,这西瓜肯定甜,您赶紧吃两口解解渴。”
他这话一说完,忽然觉得背后一凉,扭头一看,祁总正瞪着他呢。
李襄后知后觉反应过来,他也是傻了,唐总未婚夫在这儿呢,他这献的什么殷勤!
都怪平时跟于欣两个狗腿子当习惯了,竟然一时之间改不过来。
他脑子一抽,把那一牙已经递到唐粒面前的西瓜,转身就送到祁振面前了:“祁总,您吃西瓜。”
伸着手正想接的唐粒:“……”
手里已经拿了一牙西瓜准备给唐粒的祁振:“……”
李襄看看这个,又看看那个,把手又伸了回来:“没事,我自己吃。”
说完捧着西瓜就遁到覃师傅旁边去了。
瞧人家覃师傅多有眼力见,自己切了一牙西瓜,蹲在离了快十米远的地方,背着他们啃呢。
要不怎么说,姜还是老的辣呢?
祁振把西瓜塞进唐粒手里,嫌弃地说:“你这秘书哪儿招的,怎么瞧着脑子好像不大灵光?”
唐粒咬了口西瓜,果然是个好瓜,沙沙的,很甜。她边吃边说:“自己送上门的,脑子灵光的,就是人情世故上还欠缺一些。”
祁振显然不信。
休整了半小时左右,几个人再度上路,这回路程倒是不远,也就半个多小时,终于到了吴县县城内的红楼宾馆。
李襄主动请缨,拿了几人的证件去开房间,唐粒他们站在宾馆门口观察了下地形,没多久,李襄回来了,递了一把钥匙给祁振,就招呼着覃师傅一起走了。
祁振看一眼钥匙,又看一眼满脸无奈的唐粒,笑道:“我瞧他倒是挺懂人情世故的嘛。”
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