第105章 三部只能靠我们自己了
结交春儿这样的朋友,是比较纠结的。无弹出广告小说
不可否认,春儿是夏咏薇所有接触的人中最软弱,最让人恼火的。也许有人说,该是同情她才对,她的命那么不好,摊上那样的丈夫、那样的婆婆。可夏咏薇并不这样认为,或许之前她也有过这样的想法,但时间久了,早已被春儿的懦弱把那点仅剩的同情与怜悯之心磨灭掉了。
命运掌握在自己的手里,指靠着别人是永远都出不了头的。更何况能指望的人有几个?
这是夏咏薇在重生之后对人性认知的总结。
重生前,她可从来都没有接触或有着这方面的思想意识。
夏咏薇想继续打听一下春儿的近况,小小突然接到一通电话后,出去了。
夏咏薇的心思又转到明天上午即将召开的市场部会议上。
明天的这个会议是由邱明启主持的,市场部三个部门联合召开,会议的主题与今天邱明启和她谈过的那个备战是紧密相关的。
这绝对是比博览会还要重的一场战役。
想到邱明启也要她去跑跑市场,夏咏薇充满了兴奋与期待。
第二天,夏咏薇一到办公室便联同其他两部门的行政文员一起布置会议室。九点半,会议正式开始。
邱明启未开这次会议之前,就已经仔细查看了北区的销售数据。TEW在全国有四大区域。分别为东、西、南、北区。因TEW的总部建在北区,所以,他手中的资料都是第一手的。他认真地分析了四大区域上半年的销售报表,对年度中旬制定的第四季度的销售方案有些迟疑。
最近北区的大客户生意掉得很厉害,虽然经历了一次成功的博览会。没让北区的业绩排在四区最末,但同比往年,却是呈下滑趋势。看来销售策略本身确有需要调整的地方。
他希望能在这次会议上将问题解决,顺便再给这些销售精英们打打气。年底了,正是评估业绩,升职加薪的好机会。他若不好好的鼓吹一下金钱泡沫。刺激他们有些弩钝的精神。北区就会完败了。
然而,出乎邱明启的意料。当天的会议开得很生硬,让他不太愉快。
首先,整个会议气氛就不对。大家都无精打采的,三分之二的销售人员对完成全年指标没有把握,他所期望的表决心的场面完全没有出现。
一些市场活动没有落实。各部门主管更是抱怨说财务部和内控部查得很严,令他们感到为难,不知道怎么做好了。于是有的活动干脆就不做。
还有一部的赵大山提出,招不到好的销售代表。其实业内都知道现在TEW的大客户部压力大,不好做,老练的都不愿意来;招个嫩点的顶上吧,别说客户那里不满意,自己也累死,什么都要教。
费用照例是一个焦点。但是对费用的不满程度也超出了邱明启的预计。各部主管说,今年指标的平均增长要求是25%。人手倒是加了些,但公司销售费用的增长完全不成比例,没有投入怎么会有产出呢?
邱明启越听越郁闷,憋了一肚子气:
指标的增长是全公司一致的要求,西区向来是个死点,别人会关心。但话说回来,怎么人家东区和南区都能做,偏他们北区就那么多屁话?
说到费用,TEW是典型的外企公司,一方面,信奉有正确的过程就有正确的结果,同时,对费用的控制非常严厉,不能花的钱是一分也不许花的,无论什么样的人要在这样的公司干,还需要来争辩投入产出的成比例增长吗?
总裁施文不止一次地强调,做生意不能看着资源和指标来做,而要看市场潜力来做,公司花钱养个销售培训部,难道就为着教你们怎么专业吗?既然说了销售费用不够,市场费用又不去好好利用,不做市场活动,市场策略怎么推动呢?品牌理念怎么在客户群中培养呢?
最让邱明启恼火的是,再过两个半月,就到了一年最后一个季度了,这些所谓的销售界的精英人士才蹦出那么多说法,年中的时候,怎么从来也没听过这三个部门把今年的形势说得那么严峻,是不是觉得他要退休了,人老了就觉得他好糊弄呀?
关于招不到合用的销售代表,这个问题找HR一定会得到帮助解决的,没有合适的人,这生意没法做。
考虑到大家的情绪,邱明启想着开这次会议的目的,隐忍着没有发作,也没有正面表态,只是吩咐助理把大家的意见都记录下来。
接着就是各部门的人员自由发言的时间。
抢先发言的是JASON,他介绍完自己三部近一个月的销售情况后,直楞楞地说:邱总监,我们三部的指标实在是订高了点,去年因为商业供货问题,二部遇到困难。我记得您当时找我谈话,让我们三部多承担指标,谁让我热心肠呢,二话没说,别的部门有客观困难,我这儿就多承担一点吧,我那时候真是不顾三部那班弟兄的抱怨硬往下压指标的。可现在,公司也不管去年的情况,来了个一刀切,统统在去年的基础上累加指标,去年做得多的,因为盘子大,绝对额大,今年要更辛苦,去年做得少的,今年反而轻松。我们三部实在扛得太辛苦了,这样下去,都没有信心了。邱总监,您看这第四季度能不能给三部减一点指标。这样,以后才会有人才敢在关键时刻给您分忧解难嘛。
他说得太投入,说着说着到最后人就站起来了。
邱明启却越听越不高兴。
他事先看过数据,三部的销售业绩是最差的。去年,因为替二部扛了一些指标,累得他们一年的奖金也没有拿到。这个他不是不知道。这份情,他领了。但也没亏了他们。今年年初他就给三部的人涨了薪水。虽然涨得不多,但足够弥补丢掉的那部分奖金了。更何况,他看在JASON是个有能力的人,没少在总裁面前替他美言,否则,TEW哪里还会有市场三部之说。
邱明启认为三部的的增长率要求和平均增长要求是持平的,所以他并不认为给三部设定的销售指标高了,他一边查看着电脑上的数据,一边压着不快道:你先别急着发牢骚,我看你们三部指标的增长没有高于南区的平均增长呀。
JASON认为邱明启在强人所强,嗓门马上拔高了八度道:邱总监,我的盘子大,怎么和南区细分后的部门拼增长率呢?要论绝对值,论贡献,我们三部绝对是第一。
邱明启马上接口道:那很好,继续保持第一吧。
那也得给我们三部增加点资源吧?JASON不甘心。
赵大山忽然拖长了声音插嘴说:哎呀,JASON,你不要那么斤斤计较了。大男人,有你这样的吗?
JASON干笑一声说:我要是手上有你那么多资源,我肯定做个货真价实的大男人。没办法,人穷志短,我还是当小男人好了。邱总监既然说不谈指标,我只好谈资源了,不然没法做。
他一面说,一面坚定地对邱明启摇着头,以示自己的立场不可通融。
邱明启皱眉:市场部的费用,要靠你们三部自己去争取呀。
JASON一摊手说:我争取了,可人家不给我,我能怎么办!
邱明启脑子灵活,马上说抓到了关键:对了,问题就在这里!为什么别的部门主管能争取到费用支持,你不能?
JASON没想到邱明启用这事堵他的嘴,不禁张大了嘴,干瞪着眼睛一时间答不上来。
赵大山带头笑起来,其他部门的人跟着哄笑成一片。
JASON干站在那里坐也不是恼也不是。
夏咏薇自知身份还不够格替JASON说话,即使有权为他说话。她也不知道该说些什么。现在她在销售领域还是个打零工做学徒的角色。根本帮不上他什么忙。
她有心让三部的其他人去发言。毕竟JASON是在为三部争取,受益的是三部的每一个人。可无论夏咏薇怎么对那三人瞪眼睛,努嘴巴,愣没有一个人起来说话。
JASON的人缘就这么差吗?差到连自己手下的人都不愿出头?
夏咏薇心里多少对他们有些埋怨。
会议结束后,她将JASON拉到了小会议室里。
他们太过份了。连一句话也不肯说,都***的当缩头乌龟。夏咏薇呸了一口,骂道。
没想到JASON却笑了,胡乱地在她的发上揉了揉,不学好!竟也跟着我骂起人来了。若是被杨星言发知道了,不得怎么收拾我呢。
提他做什么?说正经事。我们三部该怎么办?夏咏薇白了他一眼。方才开会时还一副被人气得鼓鼓地样子,现在倒像个没事人一样,好像刚才生气的不是他。这人的情绪转化得还真够快的。
能怎么办?凉拌!JASON苦笑了下,能争取的,我都已经争取了。看来,三部只能靠我们自己了。(未完待续。欢迎您来(qidian.)投推荐票、月票,。)
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不可否认,春儿是夏咏薇所有接触的人中最软弱,最让人恼火的。也许有人说,该是同情她才对,她的命那么不好,摊上那样的丈夫、那样的婆婆。可夏咏薇并不这样认为,或许之前她也有过这样的想法,但时间久了,早已被春儿的懦弱把那点仅剩的同情与怜悯之心磨灭掉了。
命运掌握在自己的手里,指靠着别人是永远都出不了头的。更何况能指望的人有几个?
这是夏咏薇在重生之后对人性认知的总结。
重生前,她可从来都没有接触或有着这方面的思想意识。
夏咏薇想继续打听一下春儿的近况,小小突然接到一通电话后,出去了。
夏咏薇的心思又转到明天上午即将召开的市场部会议上。
明天的这个会议是由邱明启主持的,市场部三个部门联合召开,会议的主题与今天邱明启和她谈过的那个备战是紧密相关的。
这绝对是比博览会还要重的一场战役。
想到邱明启也要她去跑跑市场,夏咏薇充满了兴奋与期待。
第二天,夏咏薇一到办公室便联同其他两部门的行政文员一起布置会议室。九点半,会议正式开始。
邱明启未开这次会议之前,就已经仔细查看了北区的销售数据。TEW在全国有四大区域。分别为东、西、南、北区。因TEW的总部建在北区,所以,他手中的资料都是第一手的。他认真地分析了四大区域上半年的销售报表,对年度中旬制定的第四季度的销售方案有些迟疑。
最近北区的大客户生意掉得很厉害,虽然经历了一次成功的博览会。没让北区的业绩排在四区最末,但同比往年,却是呈下滑趋势。看来销售策略本身确有需要调整的地方。
他希望能在这次会议上将问题解决,顺便再给这些销售精英们打打气。年底了,正是评估业绩,升职加薪的好机会。他若不好好的鼓吹一下金钱泡沫。刺激他们有些弩钝的精神。北区就会完败了。
然而,出乎邱明启的意料。当天的会议开得很生硬,让他不太愉快。
首先,整个会议气氛就不对。大家都无精打采的,三分之二的销售人员对完成全年指标没有把握,他所期望的表决心的场面完全没有出现。
一些市场活动没有落实。各部门主管更是抱怨说财务部和内控部查得很严,令他们感到为难,不知道怎么做好了。于是有的活动干脆就不做。
还有一部的赵大山提出,招不到好的销售代表。其实业内都知道现在TEW的大客户部压力大,不好做,老练的都不愿意来;招个嫩点的顶上吧,别说客户那里不满意,自己也累死,什么都要教。
费用照例是一个焦点。但是对费用的不满程度也超出了邱明启的预计。各部主管说,今年指标的平均增长要求是25%。人手倒是加了些,但公司销售费用的增长完全不成比例,没有投入怎么会有产出呢?
邱明启越听越郁闷,憋了一肚子气:
指标的增长是全公司一致的要求,西区向来是个死点,别人会关心。但话说回来,怎么人家东区和南区都能做,偏他们北区就那么多屁话?
说到费用,TEW是典型的外企公司,一方面,信奉有正确的过程就有正确的结果,同时,对费用的控制非常严厉,不能花的钱是一分也不许花的,无论什么样的人要在这样的公司干,还需要来争辩投入产出的成比例增长吗?
总裁施文不止一次地强调,做生意不能看着资源和指标来做,而要看市场潜力来做,公司花钱养个销售培训部,难道就为着教你们怎么专业吗?既然说了销售费用不够,市场费用又不去好好利用,不做市场活动,市场策略怎么推动呢?品牌理念怎么在客户群中培养呢?
最让邱明启恼火的是,再过两个半月,就到了一年最后一个季度了,这些所谓的销售界的精英人士才蹦出那么多说法,年中的时候,怎么从来也没听过这三个部门把今年的形势说得那么严峻,是不是觉得他要退休了,人老了就觉得他好糊弄呀?
关于招不到合用的销售代表,这个问题找HR一定会得到帮助解决的,没有合适的人,这生意没法做。
考虑到大家的情绪,邱明启想着开这次会议的目的,隐忍着没有发作,也没有正面表态,只是吩咐助理把大家的意见都记录下来。
接着就是各部门的人员自由发言的时间。
抢先发言的是JASON,他介绍完自己三部近一个月的销售情况后,直楞楞地说:邱总监,我们三部的指标实在是订高了点,去年因为商业供货问题,二部遇到困难。我记得您当时找我谈话,让我们三部多承担指标,谁让我热心肠呢,二话没说,别的部门有客观困难,我这儿就多承担一点吧,我那时候真是不顾三部那班弟兄的抱怨硬往下压指标的。可现在,公司也不管去年的情况,来了个一刀切,统统在去年的基础上累加指标,去年做得多的,因为盘子大,绝对额大,今年要更辛苦,去年做得少的,今年反而轻松。我们三部实在扛得太辛苦了,这样下去,都没有信心了。邱总监,您看这第四季度能不能给三部减一点指标。这样,以后才会有人才敢在关键时刻给您分忧解难嘛。
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邱明启却越听越不高兴。
他事先看过数据,三部的销售业绩是最差的。去年,因为替二部扛了一些指标,累得他们一年的奖金也没有拿到。这个他不是不知道。这份情,他领了。但也没亏了他们。今年年初他就给三部的人涨了薪水。虽然涨得不多,但足够弥补丢掉的那部分奖金了。更何况,他看在JASON是个有能力的人,没少在总裁面前替他美言,否则,TEW哪里还会有市场三部之说。
邱明启认为三部的的增长率要求和平均增长要求是持平的,所以他并不认为给三部设定的销售指标高了,他一边查看着电脑上的数据,一边压着不快道:你先别急着发牢骚,我看你们三部指标的增长没有高于南区的平均增长呀。
JASON认为邱明启在强人所强,嗓门马上拔高了八度道:邱总监,我的盘子大,怎么和南区细分后的部门拼增长率呢?要论绝对值,论贡献,我们三部绝对是第一。
邱明启马上接口道:那很好,继续保持第一吧。
那也得给我们三部增加点资源吧?JASON不甘心。
赵大山忽然拖长了声音插嘴说:哎呀,JASON,你不要那么斤斤计较了。大男人,有你这样的吗?
JASON干笑一声说:我要是手上有你那么多资源,我肯定做个货真价实的大男人。没办法,人穷志短,我还是当小男人好了。邱总监既然说不谈指标,我只好谈资源了,不然没法做。
他一面说,一面坚定地对邱明启摇着头,以示自己的立场不可通融。
邱明启皱眉:市场部的费用,要靠你们三部自己去争取呀。
JASON一摊手说:我争取了,可人家不给我,我能怎么办!
邱明启脑子灵活,马上说抓到了关键:对了,问题就在这里!为什么别的部门主管能争取到费用支持,你不能?
JASON没想到邱明启用这事堵他的嘴,不禁张大了嘴,干瞪着眼睛一时间答不上来。
赵大山带头笑起来,其他部门的人跟着哄笑成一片。
JASON干站在那里坐也不是恼也不是。
夏咏薇自知身份还不够格替JASON说话,即使有权为他说话。她也不知道该说些什么。现在她在销售领域还是个打零工做学徒的角色。根本帮不上他什么忙。
她有心让三部的其他人去发言。毕竟JASON是在为三部争取,受益的是三部的每一个人。可无论夏咏薇怎么对那三人瞪眼睛,努嘴巴,愣没有一个人起来说话。
JASON的人缘就这么差吗?差到连自己手下的人都不愿出头?
夏咏薇心里多少对他们有些埋怨。
会议结束后,她将JASON拉到了小会议室里。
他们太过份了。连一句话也不肯说,都***的当缩头乌龟。夏咏薇呸了一口,骂道。
没想到JASON却笑了,胡乱地在她的发上揉了揉,不学好!竟也跟着我骂起人来了。若是被杨星言发知道了,不得怎么收拾我呢。
提他做什么?说正经事。我们三部该怎么办?夏咏薇白了他一眼。方才开会时还一副被人气得鼓鼓地样子,现在倒像个没事人一样,好像刚才生气的不是他。这人的情绪转化得还真够快的。
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