第286章 产品销售方式
牛小强随口嗯了一声,王小霜刚准备转身,牛小强想起什么似地忽然抬头看向她,眼神不断的在她的身上来回打量。
王小霜从没见过这个样子的牛小强,彻底被搞蒙了。牛小强的眼神让她感到很不自在,她刚准备询问情况,牛小强却扭头向沃森问道:“你刚才不是让我找模特拍广告吗?你觉得她合适吗?”
沃森没想到牛小强会有这么一问,不由微微一愣。
在他的印象里,广告模特应该都是专业人士来担当,王小霜这么土气,跟他心目中的广告模特相差十万八千里。
当然了,王小霜也是有优点的,她长得很水灵,身上有那么一股很纯朴的气质,这倒是那些专业的广告模特拍马也赶不上的。
打量了王小霜一番后,沃森微微点头:“恩,这个女孩子很纯真,用她当模特也不是不可以,就是……”
牛小强巴不得既达到找模特拍广告的效果,又省下找模特的高额费用,他立马追问:“不过什么?”
“不过她的年纪有点小,也不知道成年没有,如果没有成年,那就需要她的监护人同意才行,并且她的身体还没发育好,拍出来的效果可能没有理想中的那么好。”
牛小强呵呵一笑:“前面的问题根本不存在,至于后面的问题……不知道你理想中的效果是什么样子的?”
牛小强原本想说王小霜的身材好得很,只是因为穿的衣服有点多,遮住了看不清楚。可是话到嘴边,他又觉得这么说不太合适,于是立马改口。
沃森理想中的效果自然是跟美国同步,他不假思索的回答:“一般化妆品广告要找那种身材很火辣的漂亮女人,衣服要尽量穿少一点,这样拍出来的效果才比较好。”
牛小强听到这话立马摇头:“这绝对不行,如果我按照你的意思去做,估计我会被警察抓去坐牢的,更何况就算我真想这么干,估计也找不到愿意合作的女人,这里是中国,女性的思想比较保守,没有谁愿意衣着暴露的。”
沃森这才反应过来,他点点头:“你说的有些道理,既然不能拍衣着暴露的照片,那对于模特的要求可以降低一些,就找她拍摄吧。”
王小霜听不懂两人的话,见牛小强扭头看向自己,她小心翼翼的问道:“小强,你们在聊什么?”
牛小强也不隐瞒,笑呵呵的把刚才商议的内容说了出来,然后系哦啊哦呵呵的询问她的意见。
王小霜的神情变得极不自然,连连摆手:“不不不,我一点也不合适,你还是找别人吧。”
她说完话逃也似的飞奔而去,牛小强仍旧不死心,在后面叫喊道:“你再好好考虑一下,只要你答应拍广告,下个月我给你发双倍工资。”
沃森看得一头雾水:“她怎么跑了啊?”
牛小强苦笑连连:“她比较害羞,一听我要找她拍广告,就给吓跑了。”
沃森一边笑一边摇头:“中国女人和美国女人当真是差别巨大,这要是美国女人,一听有拍广告的机会,就算不同意也不会被吓跑的,毕竟这从侧面证明了她的魅力嘛,中国女人就不一样,她们太容易害羞了。”
牛小强决定暂时把这件事放下,他接着问道:“具体的销售工作你有什么建议?”
沃森继续说起了美国那边的销售方式:“有实力的美国企业都会开设自己的专卖店,直接面向消费者销售产品,要不就是寻找代理商,把产品交给代理商去卖,让他们赚取一定的差价就行,除此之外就只能自己构建销售渠道了,这不等同于开专卖店,而是一种商品寄售形式,这三个方案当中,第一个比较花钱,估计你不会接受,最后一个比较耗费时间,运营和管理成本也很高,估计你也不会乐意,所以我建议你采取第二个方案,直接找代理商帮你卖东西。”
牛小强叹了口气:“教授,你觉得现在的中国能找到代理商吗?”
沃森瞪大眼睛:“不会吧?这么大的一个国家,连代理商都找不到吗?既然如此,你们国内的商品是如何跟市场接轨的?”
牛小强说出了实情:“一般都是自产自销,也就是你刚才说的第三种办法。”
沃森想了想,开口道:“我还是建议你去找代理商,特别是那些销售体系比较成熟、普及率比较高的合作伙伴,这才是最正确的选择。”
牛小强苦笑连连:“目前全中国符合这个条件的就只有供销社了,不过人家的门槛比较高,我这样的小工厂根本就没办法把自己的产品放在人家的店铺里销售,看来我只能请人走街串巷的去销售产品了,等到有了一定的知名度之后,才能跟供销社谈合作。”
沃森有些不满的埋怨道:“既然中国的商业环境如此恶劣,你为什么还执意要在国内摸爬滚打?美国那边的条件好得多,你干嘛不跟着我去那边创业?”
牛小强摆摆手:“这个问题的答案我之前已经说过,就不多说了,咱们还是谈正事吧。”
沃森颇为无奈的看了牛小强一眼:“好吧,咱们不谈这个问题了,为了避免后续再出现认知上的差异,你先给我详细的讲述一下你们国内的情况,包括你的工厂情况,也要说一下,然后我再根据美国那边的情况帮你寻找最恰当的应对方案。”
牛小强觉得这个提议非常好,欣然点头同意。接下来的十几分钟,牛小强滔滔不绝的讲述起来,沃森越听眉头皱得越紧。他没想到中国的商业环境比他想象中的还要恶劣,居然还存在投机倒把这项罪名。
等到牛小强说完,沃森微微摇头:“听你说了这么久,我发现了一个很突出的问题,虽然这个问题跟我们正在探讨的内容没有什么关系,但我还是想提出来。”
牛小强不由一愣:“什么问题?”
“你刚才使用了很多主观性的词汇,比如说‘我觉得’、‘我认为’、‘我想了想’、‘我思考了一下’,从这些词汇的频繁使用不难看出你凡事都是亲力亲为的,是这样的吧?”
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王小霜从没见过这个样子的牛小强,彻底被搞蒙了。牛小强的眼神让她感到很不自在,她刚准备询问情况,牛小强却扭头向沃森问道:“你刚才不是让我找模特拍广告吗?你觉得她合适吗?”
沃森没想到牛小强会有这么一问,不由微微一愣。
在他的印象里,广告模特应该都是专业人士来担当,王小霜这么土气,跟他心目中的广告模特相差十万八千里。
当然了,王小霜也是有优点的,她长得很水灵,身上有那么一股很纯朴的气质,这倒是那些专业的广告模特拍马也赶不上的。
打量了王小霜一番后,沃森微微点头:“恩,这个女孩子很纯真,用她当模特也不是不可以,就是……”
牛小强巴不得既达到找模特拍广告的效果,又省下找模特的高额费用,他立马追问:“不过什么?”
“不过她的年纪有点小,也不知道成年没有,如果没有成年,那就需要她的监护人同意才行,并且她的身体还没发育好,拍出来的效果可能没有理想中的那么好。”
牛小强呵呵一笑:“前面的问题根本不存在,至于后面的问题……不知道你理想中的效果是什么样子的?”
牛小强原本想说王小霜的身材好得很,只是因为穿的衣服有点多,遮住了看不清楚。可是话到嘴边,他又觉得这么说不太合适,于是立马改口。
沃森理想中的效果自然是跟美国同步,他不假思索的回答:“一般化妆品广告要找那种身材很火辣的漂亮女人,衣服要尽量穿少一点,这样拍出来的效果才比较好。”
牛小强听到这话立马摇头:“这绝对不行,如果我按照你的意思去做,估计我会被警察抓去坐牢的,更何况就算我真想这么干,估计也找不到愿意合作的女人,这里是中国,女性的思想比较保守,没有谁愿意衣着暴露的。”
沃森这才反应过来,他点点头:“你说的有些道理,既然不能拍衣着暴露的照片,那对于模特的要求可以降低一些,就找她拍摄吧。”
王小霜听不懂两人的话,见牛小强扭头看向自己,她小心翼翼的问道:“小强,你们在聊什么?”
牛小强也不隐瞒,笑呵呵的把刚才商议的内容说了出来,然后系哦啊哦呵呵的询问她的意见。
王小霜的神情变得极不自然,连连摆手:“不不不,我一点也不合适,你还是找别人吧。”
她说完话逃也似的飞奔而去,牛小强仍旧不死心,在后面叫喊道:“你再好好考虑一下,只要你答应拍广告,下个月我给你发双倍工资。”
沃森看得一头雾水:“她怎么跑了啊?”
牛小强苦笑连连:“她比较害羞,一听我要找她拍广告,就给吓跑了。”
沃森一边笑一边摇头:“中国女人和美国女人当真是差别巨大,这要是美国女人,一听有拍广告的机会,就算不同意也不会被吓跑的,毕竟这从侧面证明了她的魅力嘛,中国女人就不一样,她们太容易害羞了。”
牛小强决定暂时把这件事放下,他接着问道:“具体的销售工作你有什么建议?”
沃森继续说起了美国那边的销售方式:“有实力的美国企业都会开设自己的专卖店,直接面向消费者销售产品,要不就是寻找代理商,把产品交给代理商去卖,让他们赚取一定的差价就行,除此之外就只能自己构建销售渠道了,这不等同于开专卖店,而是一种商品寄售形式,这三个方案当中,第一个比较花钱,估计你不会接受,最后一个比较耗费时间,运营和管理成本也很高,估计你也不会乐意,所以我建议你采取第二个方案,直接找代理商帮你卖东西。”
牛小强叹了口气:“教授,你觉得现在的中国能找到代理商吗?”
沃森瞪大眼睛:“不会吧?这么大的一个国家,连代理商都找不到吗?既然如此,你们国内的商品是如何跟市场接轨的?”
牛小强说出了实情:“一般都是自产自销,也就是你刚才说的第三种办法。”
沃森想了想,开口道:“我还是建议你去找代理商,特别是那些销售体系比较成熟、普及率比较高的合作伙伴,这才是最正确的选择。”
牛小强苦笑连连:“目前全中国符合这个条件的就只有供销社了,不过人家的门槛比较高,我这样的小工厂根本就没办法把自己的产品放在人家的店铺里销售,看来我只能请人走街串巷的去销售产品了,等到有了一定的知名度之后,才能跟供销社谈合作。”
沃森有些不满的埋怨道:“既然中国的商业环境如此恶劣,你为什么还执意要在国内摸爬滚打?美国那边的条件好得多,你干嘛不跟着我去那边创业?”
牛小强摆摆手:“这个问题的答案我之前已经说过,就不多说了,咱们还是谈正事吧。”
沃森颇为无奈的看了牛小强一眼:“好吧,咱们不谈这个问题了,为了避免后续再出现认知上的差异,你先给我详细的讲述一下你们国内的情况,包括你的工厂情况,也要说一下,然后我再根据美国那边的情况帮你寻找最恰当的应对方案。”
牛小强觉得这个提议非常好,欣然点头同意。接下来的十几分钟,牛小强滔滔不绝的讲述起来,沃森越听眉头皱得越紧。他没想到中国的商业环境比他想象中的还要恶劣,居然还存在投机倒把这项罪名。
等到牛小强说完,沃森微微摇头:“听你说了这么久,我发现了一个很突出的问题,虽然这个问题跟我们正在探讨的内容没有什么关系,但我还是想提出来。”
牛小强不由一愣:“什么问题?”
“你刚才使用了很多主观性的词汇,比如说‘我觉得’、‘我认为’、‘我想了想’、‘我思考了一下’,从这些词汇的频繁使用不难看出你凡事都是亲力亲为的,是这样的吧?”
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