第677章 八百万的总价和四百万的利润
这相当于趁人不备敲闷棍,牛小强哈哈一笑:“只要您不会遇到麻烦就行,既然价格和采购数量都已经确定下来了,咱们不如把合同签了吧。”
张广茂笑着点头,掏出了事先准备好的合同范本:“你先把价格写清楚,然后就可以签字了。”
牛小强表面上显得很沉稳,实际上他的内心一点也不平静。
按照采购数量和定价计算,四百台小型采油机的总价格为四百万人民币,一百台大型采油机的总价也是四百万人民币,两项加在一起就是八百万。
这个数字普通人简直不敢想象,即便是见过不少大世面的牛小强,在面对这个数字的时候也很难保持冷静。
让牛小强激动的是采油机行业的丰厚利润。不管是津南石化机总厂还是哈里伯顿,生产采油机的成本绝对不会超过市场零售价的百分之四十,加上后续的维修和运输、还有各种杂七杂八的费用,成本也不会超过百分之五十。
也就是说每生产一台采油机,厂家就能挣到至少一半的利润,这样的利润率着实惊人。
采油机属于石油行业必须的设备,石油行业的暴利众所周知,暴利越高的行业,相关的配套设备的零售价自然也跟着水涨船高,其他行业是很难望其项背的。
无论怎么计算,这笔价值八百万的订单亚洲机械厂都可以对半赚。面对着四百万的纯利润,牛小强不激动才怪。
牛小强不想在张广茂面前失态,他深吸一口气,用略微颤抖的手先把价格一栏填写好,然后在“乙方”签上了自己的名字,最后拿出早就准备好的印章和印泥,在自己的名字上盖上了亚洲机械厂的公章。
张广茂也是早有准备,他见牛小强完成了签字,也毫不犹豫的签上了自己的名字,同时也盖上了江北油田的公章。
订单合同一共两份,签完字后两人各持一份。
牛小强刚才光顾着激动,根本就没看合同的内容。此刻一看订单的事情尘埃落定,他这才想起看合同,把合同拿在手里细看起来。
没过多久,牛小强就一脸惊诧的看向张广茂:“张叔叔,付款的条款是不是不太合适啊?”
这份合同是张广茂亲自制定的,根据合同的规定,江北油田将在签完合同的三天之内一次性支付完所有的款项。
按照正常的商业规格来看,采购方一般都只会支付一定比例的定金,剩下的款项将在卖方交货之后再支付一部分,最后还会留下一定数量的尾款。
尾款是采购方对供货方最后的制约手段,一旦产品出现质量问题,卖方就需要按照合同进行处置,否则的话采购方有权扣除相应的款项来弥补自己的损失。
张广茂选择一次性付清所有的款项,这根本就不符合市场规则。缺少了最后的制约手段,江北油田将会处于十分被动的地位。
他这么做当然是有原因的,只见他微微一笑:“这可是我深思熟虑后做出的决定,我觉得挺合适的,首先咱们是合作研发的关系,双驴头采油机也算是江北油田的产品,既然是自己的产品,自己采购的时候用得着扭扭捏捏吗?”
他不说这话还好,一说这话反倒提醒了牛小强。牛小强一拍脑袋:“我居然忘了这茬,咱们既然是合作伙伴,售价方面应该给与一定的优惠才行,要不咱们把合同修改一下?”
张广茂笑着摆手:“没有这个必要,我觉得双驴头采油机目前的售价就已经很优惠了,它的性能比津南石化机总厂的采油机优秀两倍还多,卖给江北油田的价格却跟津南石化机总厂相同,谁能说这不是给予了巨大的优惠?”
他说到这里话锋一转:“此外一次性付款还能减少后续的麻烦,万一津南石化机总厂真的闹腾,你也不用担心什么,反正钱已经到手了,他们想让我们取消订单都不可能。”
“最后嘛,国内的采油机生产企业肯定会要求你无偿把相关技术贡献出来,那个时候肯定会扯皮打架,我先帮你提高双驴头采油机的价格,也就相当于提升了这项技术的价值,到时候就能以价值太高作为借口,多多少少也能找他们要点钱嘛。”
牛小强一听张广茂替自己考虑得如此周全,不由颇为感动:“多谢张叔叔的帮助,我都不知道应该怎么感谢您了!”
张广茂叹了口气,收起了笑容:“真正要感谢的人是我才对,轴套连接修复技术的事情迟早会爆发出来,要不是你研发出了双驴头采油机,我真的不知道该如何应付,希望你到时候能够顶住哈里伯顿开出的优厚条件,务必帮叔叔把这件事彻底解决掉。”
轴套连接的修复技术原本是方东平研发出来的,为了帮牛小强创业,方东平把这项技术免费赠送给了张广茂,张广茂凭借着这项技术顺利晋升成为江北油田的一把手。
后来张广茂为了博得更大的名声,在广交会上让牛小强帮他推销这项技术。牛小强不辱使命,成功的把这项技术给推销出去。
结果由于这项技术没有申请专利,最终被哈里伯顿给抢走。哈里伯顿按照商业法则,反过头来要求江北油田支付专利费。
张广茂被这件事气得不轻,由此认识到了专利申请的重要性。他一方面心疼技术被人抢注,另一方面更加担心这件事被曝光。
一旦这件事曝光,张广茂就会承受巨大的舆论压力,那个时候他将会陷入极其被动的境地。
为了解决这个问题,他前段时间登门求助。正是因此,牛小强才会研发全新的双驴头采油机技术。
双驴头采油机的技术优势十分明显,比哈里伯顿这个国际能源设备巨头还要厉害。可以预见的是,一旦牛小强把这项技术推广到国际市场,就肯定会影响到哈里伯顿的采油机业务。
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张广茂笑着点头,掏出了事先准备好的合同范本:“你先把价格写清楚,然后就可以签字了。”
牛小强表面上显得很沉稳,实际上他的内心一点也不平静。
按照采购数量和定价计算,四百台小型采油机的总价格为四百万人民币,一百台大型采油机的总价也是四百万人民币,两项加在一起就是八百万。
这个数字普通人简直不敢想象,即便是见过不少大世面的牛小强,在面对这个数字的时候也很难保持冷静。
让牛小强激动的是采油机行业的丰厚利润。不管是津南石化机总厂还是哈里伯顿,生产采油机的成本绝对不会超过市场零售价的百分之四十,加上后续的维修和运输、还有各种杂七杂八的费用,成本也不会超过百分之五十。
也就是说每生产一台采油机,厂家就能挣到至少一半的利润,这样的利润率着实惊人。
采油机属于石油行业必须的设备,石油行业的暴利众所周知,暴利越高的行业,相关的配套设备的零售价自然也跟着水涨船高,其他行业是很难望其项背的。
无论怎么计算,这笔价值八百万的订单亚洲机械厂都可以对半赚。面对着四百万的纯利润,牛小强不激动才怪。
牛小强不想在张广茂面前失态,他深吸一口气,用略微颤抖的手先把价格一栏填写好,然后在“乙方”签上了自己的名字,最后拿出早就准备好的印章和印泥,在自己的名字上盖上了亚洲机械厂的公章。
张广茂也是早有准备,他见牛小强完成了签字,也毫不犹豫的签上了自己的名字,同时也盖上了江北油田的公章。
订单合同一共两份,签完字后两人各持一份。
牛小强刚才光顾着激动,根本就没看合同的内容。此刻一看订单的事情尘埃落定,他这才想起看合同,把合同拿在手里细看起来。
没过多久,牛小强就一脸惊诧的看向张广茂:“张叔叔,付款的条款是不是不太合适啊?”
这份合同是张广茂亲自制定的,根据合同的规定,江北油田将在签完合同的三天之内一次性支付完所有的款项。
按照正常的商业规格来看,采购方一般都只会支付一定比例的定金,剩下的款项将在卖方交货之后再支付一部分,最后还会留下一定数量的尾款。
尾款是采购方对供货方最后的制约手段,一旦产品出现质量问题,卖方就需要按照合同进行处置,否则的话采购方有权扣除相应的款项来弥补自己的损失。
张广茂选择一次性付清所有的款项,这根本就不符合市场规则。缺少了最后的制约手段,江北油田将会处于十分被动的地位。
他这么做当然是有原因的,只见他微微一笑:“这可是我深思熟虑后做出的决定,我觉得挺合适的,首先咱们是合作研发的关系,双驴头采油机也算是江北油田的产品,既然是自己的产品,自己采购的时候用得着扭扭捏捏吗?”
他不说这话还好,一说这话反倒提醒了牛小强。牛小强一拍脑袋:“我居然忘了这茬,咱们既然是合作伙伴,售价方面应该给与一定的优惠才行,要不咱们把合同修改一下?”
张广茂笑着摆手:“没有这个必要,我觉得双驴头采油机目前的售价就已经很优惠了,它的性能比津南石化机总厂的采油机优秀两倍还多,卖给江北油田的价格却跟津南石化机总厂相同,谁能说这不是给予了巨大的优惠?”
他说到这里话锋一转:“此外一次性付款还能减少后续的麻烦,万一津南石化机总厂真的闹腾,你也不用担心什么,反正钱已经到手了,他们想让我们取消订单都不可能。”
“最后嘛,国内的采油机生产企业肯定会要求你无偿把相关技术贡献出来,那个时候肯定会扯皮打架,我先帮你提高双驴头采油机的价格,也就相当于提升了这项技术的价值,到时候就能以价值太高作为借口,多多少少也能找他们要点钱嘛。”
牛小强一听张广茂替自己考虑得如此周全,不由颇为感动:“多谢张叔叔的帮助,我都不知道应该怎么感谢您了!”
张广茂叹了口气,收起了笑容:“真正要感谢的人是我才对,轴套连接修复技术的事情迟早会爆发出来,要不是你研发出了双驴头采油机,我真的不知道该如何应付,希望你到时候能够顶住哈里伯顿开出的优厚条件,务必帮叔叔把这件事彻底解决掉。”
轴套连接的修复技术原本是方东平研发出来的,为了帮牛小强创业,方东平把这项技术免费赠送给了张广茂,张广茂凭借着这项技术顺利晋升成为江北油田的一把手。
后来张广茂为了博得更大的名声,在广交会上让牛小强帮他推销这项技术。牛小强不辱使命,成功的把这项技术给推销出去。
结果由于这项技术没有申请专利,最终被哈里伯顿给抢走。哈里伯顿按照商业法则,反过头来要求江北油田支付专利费。
张广茂被这件事气得不轻,由此认识到了专利申请的重要性。他一方面心疼技术被人抢注,另一方面更加担心这件事被曝光。
一旦这件事曝光,张广茂就会承受巨大的舆论压力,那个时候他将会陷入极其被动的境地。
为了解决这个问题,他前段时间登门求助。正是因此,牛小强才会研发全新的双驴头采油机技术。
双驴头采油机的技术优势十分明显,比哈里伯顿这个国际能源设备巨头还要厉害。可以预见的是,一旦牛小强把这项技术推广到国际市场,就肯定会影响到哈里伯顿的采油机业务。
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