第109章 用厚道收买人心
“哎呀刘信,你可算来了。”孙兴义看到刘信,仿佛看到了救星,“金顶集团在外面放话,说了那块地的种种毛病,把市里的一些潜在买家都吓退了。机关里大家都盼着过年能拿一些福利,可是地卖不出去,就一切是空谈。只有寄希望于你,你再一次没有让我失望,在关键时候悍然出现。”
“孙大伯你就这么确定,我能帮你找到买家啊。”刘信开了个小玩笑。对于自己在孙兴义心中越来越重的分量,感到非常满意。县官不如现管,孙兴义接替镇长后,自己在白鹭镇的创业也能通畅许多。
孙兴义愣住了:“难道……没有吗?”
“有。”刘信不再吓他,哈哈大笑,“我就是那个要买地的人。”
“你?”孙兴义并没有跟着笑,“刘信啊,请你明白,我是真的希望卖掉地,而不是敲你竹杠。你没有必要为了机关过一个滋润年而买单的。”
刘信对于眼前这位的实诚有些感动:“我是真想买,孙大伯。那块地不是靠近我的菊花展和农家乐嘛,所以我想盘下来,盖一个酒店,以后争取把短途游玩发展成可住宿的旅游。到时候也能带动咱们白鹭镇的经济发展。”
“好!”孙兴义确认了刘信的想法,才激动地大喊出声,“刘信你是厚道人,整个白鹭镇都没有看错你。你厚道我也不小气,2000平的土地,对外开价是200万一亩,合计卖600万。但实际因为位置偏僻且交通不便,只能买100万一亩,合300万。但是看在你刘信的面子上,机关愿意给出金顶集团一直期望的最低价格60万一亩,也就是说,你总共只要付200万,那块地就是你的了。”
“不。”刘信出人意料地摇了摇头,“我出400万。”
什么意思?孙兴义愣住了,没见过主动往上加钱的买家啊,还是成倍地加,这不傻小子嘛。
刘信补充道:“不过我两个小条件,第一个条件,就是分期付款。今天先付200万,等明年年底的时候,再付200万。”
你缺钱……孙兴义刚要问,忽然想明白过来,完全弄懂了刘信的意思。
刘信这是纯粹在帮自己啊!本来只能买出300万价格的地,自己以400万卖出去,这可以彰显自己的能力,进一步巩固自己在上头心中的形象。现任镇长兼书记上调之后,自己将获得无限的接任可能。
另外,400万的款子分两期付,第一期200万给现镇长兼书记做人情。剩下那200万,可就是自己在机关做人情的机会了。真不知道刘信这小子怎么长得,头脑比自己这混了几十年机关的还要活。后生可畏啊!
“第二个条件是什么?”孙兴义这么问,等于答应了。
“建酒店不是一件简单的事情,各类章要盖上百个之多,遇到刁难的甚至可能卡几个月。我是没有精力去跑章的,所以我希望把酒店划归到菊花展和农家乐的旅游项目下,还算是我和镇政府合作的工程。我只管建造和经营,盖章的事情嘛,就麻烦镇政府给跑一跑了。”
敲定了买地的事,刘信和四位建筑公司大佬,在孙兴义的带领下,来到了那块2000平的土地处。
这块地比想象中还要差,因为2000平的面积,竟然把部分小山都算进来了。虽然在文件上说明,小山剩余的部分白送,但对于建筑面积来说于事无补。不知道镇政府谁想出的缺德招儿,这样克扣了几百平的土地面积。
四位建筑公司老板都是内行人,看到之后,纷纷忍不住爆出“骗子”“坑人”之类的话。
一旁的孙兴义有些尴尬。这地不是他划分的,只是在他否了跟金顶公司的交易后,担子落到他身上了而已。
“没事儿。”刘信倒是大度,“连着这片小山,我的土地面积有三千多靠近四千平了。正好我要建的是度假酒店,酒店主体放在山边平地,然后往山上延伸,用现在最好的玻璃材料,盖一些特殊的观景房。足不出户就可以置身山林之间,感受最纯粹的自然之美……到时候说不定游客们抢着定山上的房间,而对山边房间不闻不问呢。”
四位老板点点头,明白了刘信的规划。各自散去,拿纸写了自家可以提供的服务与报价,然后交给了刘信。
刘信扫了一眼,走向其中一人:“罗老板,希望咱们合作愉快。”
其他三人没有拿到机会,心里有些气馁,纷纷婉拒了刘信请吃饭的邀请,带着手下人离去。
罗老板自然就是罗樊,他的“金彩建筑”是市内排名第八的建筑公司。
刘信请他去吃饭,罗樊却没有动身,而是盯着刘信:“刘前辈,如果我没有预料错,我的报价,应该是四家中最高的吧?”
“没错。”刘信点点头。
“我能提供的服务,应该也不是最多最好的。”罗樊有自知之明。
“这也没错。”刘信再次肯定。
“那为什么……”罗樊眼中爆出大大的不解,“为什么会选择我们。”
这个问题一问出来,场面登时有些尴尬。
“现在的社会,it和房地产大热,其他实业都不怎么兴旺吧。”刘信没有正面回答,反而道出了自己昨天拜托林华查到的资料,“金彩建筑说是建陵城第八,其实和第十几第二十几也没多大差别,都处于无单可做的状态。如果持续下去,就是倒闭的结局。”
“这……”罗樊脸色大变,充满了警惕。
“不用担心我,我没有恶意。”刘信劝解道,“你金彩建筑如此危机了,清戊道长一个电话,你还是义无反顾地来了,并且给了我一个你能承受的最低报价。虽然这个价格没有其他三家低,但我从中看到了最大的诚意,所以我选择了你。”
罗樊脸上的警惕消失,变成了满满的震惊与感动。
“努力奋斗吧,这一单如果做的我满意,以后我还有更多生意照顾你们公司,咱们互惠互利,共同发财。”刘信鼓励来的很及时。
“嗯。”罗樊没有说什么豪言壮语,但坚毅地眼神已经表明,他心里承下了刘信的情谊。
士为知己者死,刘前辈这么待自己,自己当肝脑涂地以报之!
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“孙大伯你就这么确定,我能帮你找到买家啊。”刘信开了个小玩笑。对于自己在孙兴义心中越来越重的分量,感到非常满意。县官不如现管,孙兴义接替镇长后,自己在白鹭镇的创业也能通畅许多。
孙兴义愣住了:“难道……没有吗?”
“有。”刘信不再吓他,哈哈大笑,“我就是那个要买地的人。”
“你?”孙兴义并没有跟着笑,“刘信啊,请你明白,我是真的希望卖掉地,而不是敲你竹杠。你没有必要为了机关过一个滋润年而买单的。”
刘信对于眼前这位的实诚有些感动:“我是真想买,孙大伯。那块地不是靠近我的菊花展和农家乐嘛,所以我想盘下来,盖一个酒店,以后争取把短途游玩发展成可住宿的旅游。到时候也能带动咱们白鹭镇的经济发展。”
“好!”孙兴义确认了刘信的想法,才激动地大喊出声,“刘信你是厚道人,整个白鹭镇都没有看错你。你厚道我也不小气,2000平的土地,对外开价是200万一亩,合计卖600万。但实际因为位置偏僻且交通不便,只能买100万一亩,合300万。但是看在你刘信的面子上,机关愿意给出金顶集团一直期望的最低价格60万一亩,也就是说,你总共只要付200万,那块地就是你的了。”
“不。”刘信出人意料地摇了摇头,“我出400万。”
什么意思?孙兴义愣住了,没见过主动往上加钱的买家啊,还是成倍地加,这不傻小子嘛。
刘信补充道:“不过我两个小条件,第一个条件,就是分期付款。今天先付200万,等明年年底的时候,再付200万。”
你缺钱……孙兴义刚要问,忽然想明白过来,完全弄懂了刘信的意思。
刘信这是纯粹在帮自己啊!本来只能买出300万价格的地,自己以400万卖出去,这可以彰显自己的能力,进一步巩固自己在上头心中的形象。现任镇长兼书记上调之后,自己将获得无限的接任可能。
另外,400万的款子分两期付,第一期200万给现镇长兼书记做人情。剩下那200万,可就是自己在机关做人情的机会了。真不知道刘信这小子怎么长得,头脑比自己这混了几十年机关的还要活。后生可畏啊!
“第二个条件是什么?”孙兴义这么问,等于答应了。
“建酒店不是一件简单的事情,各类章要盖上百个之多,遇到刁难的甚至可能卡几个月。我是没有精力去跑章的,所以我希望把酒店划归到菊花展和农家乐的旅游项目下,还算是我和镇政府合作的工程。我只管建造和经营,盖章的事情嘛,就麻烦镇政府给跑一跑了。”
敲定了买地的事,刘信和四位建筑公司大佬,在孙兴义的带领下,来到了那块2000平的土地处。
这块地比想象中还要差,因为2000平的面积,竟然把部分小山都算进来了。虽然在文件上说明,小山剩余的部分白送,但对于建筑面积来说于事无补。不知道镇政府谁想出的缺德招儿,这样克扣了几百平的土地面积。
四位建筑公司老板都是内行人,看到之后,纷纷忍不住爆出“骗子”“坑人”之类的话。
一旁的孙兴义有些尴尬。这地不是他划分的,只是在他否了跟金顶公司的交易后,担子落到他身上了而已。
“没事儿。”刘信倒是大度,“连着这片小山,我的土地面积有三千多靠近四千平了。正好我要建的是度假酒店,酒店主体放在山边平地,然后往山上延伸,用现在最好的玻璃材料,盖一些特殊的观景房。足不出户就可以置身山林之间,感受最纯粹的自然之美……到时候说不定游客们抢着定山上的房间,而对山边房间不闻不问呢。”
四位老板点点头,明白了刘信的规划。各自散去,拿纸写了自家可以提供的服务与报价,然后交给了刘信。
刘信扫了一眼,走向其中一人:“罗老板,希望咱们合作愉快。”
其他三人没有拿到机会,心里有些气馁,纷纷婉拒了刘信请吃饭的邀请,带着手下人离去。
罗老板自然就是罗樊,他的“金彩建筑”是市内排名第八的建筑公司。
刘信请他去吃饭,罗樊却没有动身,而是盯着刘信:“刘前辈,如果我没有预料错,我的报价,应该是四家中最高的吧?”
“没错。”刘信点点头。
“我能提供的服务,应该也不是最多最好的。”罗樊有自知之明。
“这也没错。”刘信再次肯定。
“那为什么……”罗樊眼中爆出大大的不解,“为什么会选择我们。”
这个问题一问出来,场面登时有些尴尬。
“现在的社会,it和房地产大热,其他实业都不怎么兴旺吧。”刘信没有正面回答,反而道出了自己昨天拜托林华查到的资料,“金彩建筑说是建陵城第八,其实和第十几第二十几也没多大差别,都处于无单可做的状态。如果持续下去,就是倒闭的结局。”
“这……”罗樊脸色大变,充满了警惕。
“不用担心我,我没有恶意。”刘信劝解道,“你金彩建筑如此危机了,清戊道长一个电话,你还是义无反顾地来了,并且给了我一个你能承受的最低报价。虽然这个价格没有其他三家低,但我从中看到了最大的诚意,所以我选择了你。”
罗樊脸上的警惕消失,变成了满满的震惊与感动。
“努力奋斗吧,这一单如果做的我满意,以后我还有更多生意照顾你们公司,咱们互惠互利,共同发财。”刘信鼓励来的很及时。
“嗯。”罗樊没有说什么豪言壮语,但坚毅地眼神已经表明,他心里承下了刘信的情谊。
士为知己者死,刘前辈这么待自己,自己当肝脑涂地以报之!
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