第14章 欠款一百九十万
“我不得不承认,之前小看了你。”
刘信、周槿霞以及张青青再度碰面,已经是三天之后。周槿霞见面的第一句话,就是赞叹。
她这种认真的人,不会拍马屁,尤其是拍一个年轻人的马屁。所以她说厉害,就是真的心里佩服。
仅仅三天的时间,书人教育开设白鹭分部的消息,已经传遍了整个白鹭镇。大街小巷,无处不在议论这件事。
大家关注的重心,基本围绕的是一些核心的问题。
刘信是谁?为什么书人教育在白鹭镇这种小地方开分部?什么时候开张?收费怎么样……
可惜现在,没有人给出准确答案。流言纷飞,大家的讨论热情,全都被刺激起来,客观上免费为书人教育,提供了推广和宣传。
“我花了40万还多,要是没有一点效果,岂不是白瞎。”刘信笑道。
这一波广告轰炸,按照林华的高招,总共有四个战略。
第一是横幅和大型墙面印刷广告,起到先声夺人的目的。横幅挂了将近100条,分布在白鹭镇以及各乡各村的主干道。成本加人工,一条100元,100条就是1万块。算上到有关单位打点的费用,总共花了2万。广告刷了23面墙,除了菜场的花了1万,其他都是2000块拿下,算上涂料和复原墙面的成本,共花费约6万。
第二是两个超市的购物宣传,目的是打响口碑,给人好感。即便是超市活动结束,白鹭镇也到处有说“刘老板大方”的,宣传效果可见一斑。三天的活动时间,两个超市分别发出了约3600和4000份广告单,按照协议,刘信一单15块,共补偿他们11万4千元。
第三是最重要的,飞入百姓家。嘴碎,是农村老人的特点,当他们受了好处,把说话的精力都用在谈论书人教育的时候,宣传的目的,也就达到了。这一个计划一共发出了近2万2千张传单。白鹭镇不过8万人口,按户数也就2万多。这么多传单,几乎覆盖了全部。每份传单附赠礼物,均价6块,共花费约11万。
第四是电视广告,用来证明白鹭分部,不是借着书人教育名头的虚假宣传,是得到书人总部认可的分部机构。这个一分钱没花,刘信厚着脸皮去书人总部蹭到的。
还有混混们的劳务费。刘信徒手捏钢管的表演,将他们全都吓住,认认真真完成了全部任务。完事儿之后,还跟刘信说不要钱,为信哥服务是他们的荣幸。
刘信知道他们的意思,想让自己当保护伞,解决那些武力上打不过的对象。刘信当然不干,他是斯文人,要不是这回实在找不到闲人,他根本不愿意用混混办事。严格按照约定,混混大哥1万,手下人5000,最后一共付出去10万。这是刘信的买断费,相当于和混混们,划清界限!
张青青听到这个数字,几乎吓呆了。
她家不缺钱,但也只是小康,没见过这样砸钱的。啥都没有,就投了40万,要是打了水漂,刘信要赔死。毕竟他拿不出这么多钱,肯定是管书人总部借的。
“没事儿。”刘信明白张青青的想法,走到她身边,握住了她的手,“我对自己有信心。你听现在白鹭镇对于书人教育的讨论,难道对我没有信心吗?”
十指紧扣,掌心温度,互相传递。
张青青脸上有些发红:“周姨还在呢。”周槿霞比张青青大16岁,把她看做女儿一样,所以让张青青叫姨。
周槿霞见惯了风浪,无所谓地笑笑:“能达到如此宣传效果,40万其实并不多了。只不过用在乡镇上,有些微的浪费,因为能不能收回本,并不知道。刘信,作为书人方的市场经理,我除了帮你,还有监督提醒你的义务。你需要知道,现在的欠款数目。”
刘信摊摊手:“洗耳恭听。”
“先说已知的部分吧。”周槿霞从包里,拿出一本精巧的笔记本,她有记笔记的习惯,“先是旧政府大楼的租金,10万的年租一次性付清。看在交钱爽快的份上,负责相关事务的办公室,特意给了三个月的延长期,说是给你免费的装修时间。”
“事实上,我们装修不到一个月。那么这个条款的意思,就是我们明年,能免费多用一个暑假!”刘信激动万分。暑假是补课的大头,免费多用一个暑假,不愧是镇政府,足够大气。
“也要你能撑到明年暑假再说。”周槿霞忍不住调侃,“接下来是你的广告宣传费,算个整数,40万。书人总部那边,加盟费全免,建设性费用打对折,可以欠着,也就是你要出25万。这样算来,拢共就是75万。”
“还有最大的支出,大楼的装修费。我给你联系了建陵城的装修公司,是我们书人的老合作方,所以可以打个折扣。在我要求最简化装修的情况下,没有之前说的120万那么多,但满打满算,需要100万。全款付出,从今天开始计算,保证15天内完工!”
“漂亮!”刘信不知是夸周槿霞,还是夸她办的事情,“周经理的意思,我目前欠书人165万,对吗?”
“不止。”周槿霞摇了摇头,对于刘信吃惊的表情,感到很愉悦,“100万只是基础装修费,你不要桌椅,不要投影等设备了吗?”
“这个怎么算?”刘信咬牙问道。
“桌椅看你是要书人的,还是自己去找工场拿货了。自己联系工厂,一般可以压价到50一套单人课桌椅。好处是便宜,坏处则是质量没有保障。书人有长久合作方,如果你从书人调货,那就可以达到和书人配套,坏了管修管换。不过价格有点贵,一套单人课桌椅100块。”
“我要书人的。”刘信做出决定,尽管贵了一倍,但贵有贵的好处。
“那你要把预建立班级的数目告诉我。”周槿霞在笔记本上记下,然后翻到了本子最后几页,“书人给分部提供的格局,有大中小三种班级,大班级容纳300人,可以上大型讲座课;中班级容纳50人,可以上正常学校的课;小班级20人,是小组化教育的革新。”
“没有更小的吗?”在刘信的设想中,一个补习班10人最佳,没有人少的压抑,也没有人多的距离感,和老师达到完美互动。
“没有。”周槿霞摇头,“这三个数字,是总部核算过利润后,取整的结果。10人班级教学效果更好,但收益不佳,所以没有被书人设为常备。你现在是找书人装修,只能按这个来。以后你可以自己动手,把班级更小化。”
周槿霞在接受书人的市场经理前,也是书人教育的名师,对于教育,她有天生的责任感。其实她曾经建议过班级更小化,但是被驳回了,总部用的就是她告诉刘信的理由。
所以她即使有心帮助刘信,也没有办法。不过对于刘信的观感,却是又上了一个台阶。这个小子,不是借着办教育机构捞钱的。
“也罢。”刘信接受了现实,“20人的班级,我要开20个。每个班级按4×5的来,占地20平方。算上过道、厕所、办公室还有招待大厅,正好可以将第一层铺满。至于旧政府大楼的2、3层,暂且留着,等待后续开发。”
“可以。”虽然不认为刘信可以招满20个班级,但建设500平是书人总部的底线,必须要达标的要求,周槿霞对于刘信的配合,十分满意。
“那就让总部送400套单人桌椅来,共计4万。当然,会免费附赠20套,以便更换。换了之后,将坏的送回书人总部就行。除了桌椅,每个教室需要一个多媒体讲台,一个投影。写字的话,为了健康着想,不建议用黑板,最好用水性笔写字的白板。”
“可以。你说价格就行。”刘信知道,这个都是小头。
“这几个设备,一个教室算5000,20个教室就是10万。”周槿霞又记下一笔,“现在总共欠书人,189万元。还有最后一样东西,属于锦上添花的那种,不是必备,需要你来拿捏。”
“什么东西?”在专业人士面前,刘信成了乖乖学生。
“现在的投影仪,都是正面投射。可以用于展示,但不能同时写字。因为老师的手放到题目位置,挡住了光源,投影的内容也就没了。”周槿霞介绍道。
张青青在一旁点点头:“确实这样。”作为老师,她有切身体会。
“学校出于成本考虑,都会让老师将就将就,不会投入资金去解决问题。这个难关,被国内最大的网上教育平台攻破,他们研发出了一套,叫做‘投影白板’的东西。可以让白板内部发光,展示投影内容,然后老师可以在白板上自由写字操作,达到最好的课堂展示效果。”
周槿霞说完东西,下面自然是说价格:“书人总部和其他分部,用的都是这家公司的产品。每套设备,价格是3万块。”
3万块一套,20个教室就是60万……刘信暗暗咋舌,难怪周槿霞要让自己拿主意。
目光扫到张青青身上,刘信看到了她眼中下意识的羡慕,显然她被这种设备吸引了。
“我要了。”刘信拍板决定。只要能博青青一笑,别说60万,600他也愿意花。
出人意料的是,周槿霞这次摇了摇头:“你要这个设备的话,请容我说声抱歉,书人不能借钱给你。不是不愿意,而是我们跟这家公司商谈过,他们不愿意将产品卖给一个,借钱开办的教育机构。”
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刘信、周槿霞以及张青青再度碰面,已经是三天之后。周槿霞见面的第一句话,就是赞叹。
她这种认真的人,不会拍马屁,尤其是拍一个年轻人的马屁。所以她说厉害,就是真的心里佩服。
仅仅三天的时间,书人教育开设白鹭分部的消息,已经传遍了整个白鹭镇。大街小巷,无处不在议论这件事。
大家关注的重心,基本围绕的是一些核心的问题。
刘信是谁?为什么书人教育在白鹭镇这种小地方开分部?什么时候开张?收费怎么样……
可惜现在,没有人给出准确答案。流言纷飞,大家的讨论热情,全都被刺激起来,客观上免费为书人教育,提供了推广和宣传。
“我花了40万还多,要是没有一点效果,岂不是白瞎。”刘信笑道。
这一波广告轰炸,按照林华的高招,总共有四个战略。
第一是横幅和大型墙面印刷广告,起到先声夺人的目的。横幅挂了将近100条,分布在白鹭镇以及各乡各村的主干道。成本加人工,一条100元,100条就是1万块。算上到有关单位打点的费用,总共花了2万。广告刷了23面墙,除了菜场的花了1万,其他都是2000块拿下,算上涂料和复原墙面的成本,共花费约6万。
第二是两个超市的购物宣传,目的是打响口碑,给人好感。即便是超市活动结束,白鹭镇也到处有说“刘老板大方”的,宣传效果可见一斑。三天的活动时间,两个超市分别发出了约3600和4000份广告单,按照协议,刘信一单15块,共补偿他们11万4千元。
第三是最重要的,飞入百姓家。嘴碎,是农村老人的特点,当他们受了好处,把说话的精力都用在谈论书人教育的时候,宣传的目的,也就达到了。这一个计划一共发出了近2万2千张传单。白鹭镇不过8万人口,按户数也就2万多。这么多传单,几乎覆盖了全部。每份传单附赠礼物,均价6块,共花费约11万。
第四是电视广告,用来证明白鹭分部,不是借着书人教育名头的虚假宣传,是得到书人总部认可的分部机构。这个一分钱没花,刘信厚着脸皮去书人总部蹭到的。
还有混混们的劳务费。刘信徒手捏钢管的表演,将他们全都吓住,认认真真完成了全部任务。完事儿之后,还跟刘信说不要钱,为信哥服务是他们的荣幸。
刘信知道他们的意思,想让自己当保护伞,解决那些武力上打不过的对象。刘信当然不干,他是斯文人,要不是这回实在找不到闲人,他根本不愿意用混混办事。严格按照约定,混混大哥1万,手下人5000,最后一共付出去10万。这是刘信的买断费,相当于和混混们,划清界限!
张青青听到这个数字,几乎吓呆了。
她家不缺钱,但也只是小康,没见过这样砸钱的。啥都没有,就投了40万,要是打了水漂,刘信要赔死。毕竟他拿不出这么多钱,肯定是管书人总部借的。
“没事儿。”刘信明白张青青的想法,走到她身边,握住了她的手,“我对自己有信心。你听现在白鹭镇对于书人教育的讨论,难道对我没有信心吗?”
十指紧扣,掌心温度,互相传递。
张青青脸上有些发红:“周姨还在呢。”周槿霞比张青青大16岁,把她看做女儿一样,所以让张青青叫姨。
周槿霞见惯了风浪,无所谓地笑笑:“能达到如此宣传效果,40万其实并不多了。只不过用在乡镇上,有些微的浪费,因为能不能收回本,并不知道。刘信,作为书人方的市场经理,我除了帮你,还有监督提醒你的义务。你需要知道,现在的欠款数目。”
刘信摊摊手:“洗耳恭听。”
“先说已知的部分吧。”周槿霞从包里,拿出一本精巧的笔记本,她有记笔记的习惯,“先是旧政府大楼的租金,10万的年租一次性付清。看在交钱爽快的份上,负责相关事务的办公室,特意给了三个月的延长期,说是给你免费的装修时间。”
“事实上,我们装修不到一个月。那么这个条款的意思,就是我们明年,能免费多用一个暑假!”刘信激动万分。暑假是补课的大头,免费多用一个暑假,不愧是镇政府,足够大气。
“也要你能撑到明年暑假再说。”周槿霞忍不住调侃,“接下来是你的广告宣传费,算个整数,40万。书人总部那边,加盟费全免,建设性费用打对折,可以欠着,也就是你要出25万。这样算来,拢共就是75万。”
“还有最大的支出,大楼的装修费。我给你联系了建陵城的装修公司,是我们书人的老合作方,所以可以打个折扣。在我要求最简化装修的情况下,没有之前说的120万那么多,但满打满算,需要100万。全款付出,从今天开始计算,保证15天内完工!”
“漂亮!”刘信不知是夸周槿霞,还是夸她办的事情,“周经理的意思,我目前欠书人165万,对吗?”
“不止。”周槿霞摇了摇头,对于刘信吃惊的表情,感到很愉悦,“100万只是基础装修费,你不要桌椅,不要投影等设备了吗?”
“这个怎么算?”刘信咬牙问道。
“桌椅看你是要书人的,还是自己去找工场拿货了。自己联系工厂,一般可以压价到50一套单人课桌椅。好处是便宜,坏处则是质量没有保障。书人有长久合作方,如果你从书人调货,那就可以达到和书人配套,坏了管修管换。不过价格有点贵,一套单人课桌椅100块。”
“我要书人的。”刘信做出决定,尽管贵了一倍,但贵有贵的好处。
“那你要把预建立班级的数目告诉我。”周槿霞在笔记本上记下,然后翻到了本子最后几页,“书人给分部提供的格局,有大中小三种班级,大班级容纳300人,可以上大型讲座课;中班级容纳50人,可以上正常学校的课;小班级20人,是小组化教育的革新。”
“没有更小的吗?”在刘信的设想中,一个补习班10人最佳,没有人少的压抑,也没有人多的距离感,和老师达到完美互动。
“没有。”周槿霞摇头,“这三个数字,是总部核算过利润后,取整的结果。10人班级教学效果更好,但收益不佳,所以没有被书人设为常备。你现在是找书人装修,只能按这个来。以后你可以自己动手,把班级更小化。”
周槿霞在接受书人的市场经理前,也是书人教育的名师,对于教育,她有天生的责任感。其实她曾经建议过班级更小化,但是被驳回了,总部用的就是她告诉刘信的理由。
所以她即使有心帮助刘信,也没有办法。不过对于刘信的观感,却是又上了一个台阶。这个小子,不是借着办教育机构捞钱的。
“也罢。”刘信接受了现实,“20人的班级,我要开20个。每个班级按4×5的来,占地20平方。算上过道、厕所、办公室还有招待大厅,正好可以将第一层铺满。至于旧政府大楼的2、3层,暂且留着,等待后续开发。”
“可以。”虽然不认为刘信可以招满20个班级,但建设500平是书人总部的底线,必须要达标的要求,周槿霞对于刘信的配合,十分满意。
“那就让总部送400套单人桌椅来,共计4万。当然,会免费附赠20套,以便更换。换了之后,将坏的送回书人总部就行。除了桌椅,每个教室需要一个多媒体讲台,一个投影。写字的话,为了健康着想,不建议用黑板,最好用水性笔写字的白板。”
“可以。你说价格就行。”刘信知道,这个都是小头。
“这几个设备,一个教室算5000,20个教室就是10万。”周槿霞又记下一笔,“现在总共欠书人,189万元。还有最后一样东西,属于锦上添花的那种,不是必备,需要你来拿捏。”
“什么东西?”在专业人士面前,刘信成了乖乖学生。
“现在的投影仪,都是正面投射。可以用于展示,但不能同时写字。因为老师的手放到题目位置,挡住了光源,投影的内容也就没了。”周槿霞介绍道。
张青青在一旁点点头:“确实这样。”作为老师,她有切身体会。
“学校出于成本考虑,都会让老师将就将就,不会投入资金去解决问题。这个难关,被国内最大的网上教育平台攻破,他们研发出了一套,叫做‘投影白板’的东西。可以让白板内部发光,展示投影内容,然后老师可以在白板上自由写字操作,达到最好的课堂展示效果。”
周槿霞说完东西,下面自然是说价格:“书人总部和其他分部,用的都是这家公司的产品。每套设备,价格是3万块。”
3万块一套,20个教室就是60万……刘信暗暗咋舌,难怪周槿霞要让自己拿主意。
目光扫到张青青身上,刘信看到了她眼中下意识的羡慕,显然她被这种设备吸引了。
“我要了。”刘信拍板决定。只要能博青青一笑,别说60万,600他也愿意花。
出人意料的是,周槿霞这次摇了摇头:“你要这个设备的话,请容我说声抱歉,书人不能借钱给你。不是不愿意,而是我们跟这家公司商谈过,他们不愿意将产品卖给一个,借钱开办的教育机构。”
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