第20章 门庭若市
所有人的目光,都集中到了刘信身上。
确实如余老板所言,刘信又是搞各种各样的宣传,又是带着他们参观。但从头到尾,除了说过先上课后交费,关于具体的费用,却是只字未提!
“我友情给大家提个醒。”余川抢在刘信回应之前,再度开了口。
“书人教育是全建陵城最好不假,但同时收费也是最高的。在书人教育,有三个档次的教师可选,一个是普通教师,大部分是师范专业大学生,或者能力一般的老师,收费最低为100元每小时。第二个档次是优秀教师,收费200~300元每小时。至于最厉害的叫书人名师,他们的起步价,一小时……500元!”
在场的人中,传来了阵阵倒吸冷气的声音。
500元一小时,一个暑假就按100小时补习来算,那不得5万块!
这对于城里有钱人来说,可能只是毛毛雨。但对于白鹭镇的大部分家庭,那是几乎一年的纯收入!
金肃、刘辉和章孔,看向余川的目光,此时都只剩下佩服。余老板不愧是余老板,这份眼界,不是他们可以比的。
对于乡镇人来说,没有任何因素,能比价格的影响力更高。
白鹭中学1000多人,只有200的补习生源。剩下的人中,有400是不想补的,还有400那是真舍不得花钱。
“还不止呢。”看到众人色变,章孔笑眯眯地补刀,“各位都知道,这位刘老板的白鹭分部宣传的很厉害;这大楼盖的也十分洋气……这些都是要花钱的,花掉的钱谁买单,自然不会是刘老板,而是他称为上帝的顾客!依我看,这白鹭分部的收费,只会比总部更贵。”
众人闻言,齐齐退了一步。
“我再说道说道他们的付费方式。”刘辉这时候站了出来,“我们都是先付费后上课,该多少就多少,不会再有增加。而白鹭分部所谓的先上课后收费,就好比媒体上说的去外地旅游……东西先给你吃了,到收钱的时候,就是开一个天价,你也得硬着头皮付钱不是?完完全全,黑心商人的手段!”
众人又退一步。
“我们就不一样了。”余川重新吸引了关注,“我们这么多年,一直照顾本土老乡,从来都是不断让利。哪怕是涨,也只是三块五块地小打小闹,是值得各位放心的。我和其他三位老板已经商量过,今年暑假开始,金强、学阶和步堂价格同步,都是30块钱一个小时;高优教育条件好些,所以是40块钱一个小时。完全的平价、底价、良心价!”
原来他们的价格,其实是20元一小时和30元一小时。但余川料定书人价格惊天,所以自作主张替每家都涨了价。
奇怪的是,原来涨个三五块都要叫半天的家长们,这下居然都沉默了,平静地接受了涨价10块的事实。这是就对比带来的好处!
余川一招妙手,利用了前来抢食的巨无霸,将原本看上去危险的局面,整个翻转过来。
其他三位老板,看他的眼光都直了,恨不能纳头便拜,奉余老板为大哥。
所有的压力,都落在了刘信身上。
“哈哈哈……”刘信面对种种眼神,终于出了声,“出于成本考虑,我白鹭分部的价格,确实比我一开始预想的,贵了一些。”
众家长的心,提到了嗓子眼。余川四人闻言,互相对望,忍不住露出了胜利的微笑。
“我想先解释一下,为什么比我预想的贵。”刘信无视众多家长中,已经有人离开,“主要原因有三点,一个是广告宣传花费多;二个是基本建设投资广;第三个嘛,是我们分部大部分老师,都是特意请来的,拥有教师证的优秀人才。投入高嘛,成本也就高了些,平摊到顾客身上,也是没有办法的事。”
“那不跟我刚刚说的一样?”章孔狂笑着,打断了刘信的话,“别说那些有的没的了,咱们这么多家长在这儿,要的就是一个结果。你干脆大大方方说出来,要是想玩结算时提价那一套,我们全镇人,可都不依你。白鹭镇人的血汗钱,没有道理便宜了贪婪的吸血鬼!”
“对!”家长们此时,俨然和四位老板成了一派。
“好好……其实我本来就打算,在所有人参观之后,就谈收费的。既然各位心焦,那我便依了各位。”
刘信没有生气,而是低头跟张青青说了几句。
张青青小跑着进了大楼,不一会儿,搬来了一个金属板。
刘信笑着接过,将金属板翻到正面,轻轻巧巧地,挂在外墙早就准备好的大挂钩上。
金属板上,只有三行字。
先补课,后收费。
小学费用统一:20元/小时。
初中费用统一:30元/小时。
不管是等着爆发的家长们,还是等着看笑话的四位老板,全都傻了眼。
有好多人,忍不住掐了自己一把,看自己是不是在做梦。
“我刘信,就是白鹭镇白柳村人,和各位都是老乡。我爹在我小时候,就告诉我一个道理:宁吃糠,不偷不抢;宁赔钱,不坑老乡。我一直坚守着这个信念,回来创业办教育机构,也没有一刻敢忘。”
刘信笑着看到,退后的家长们,又纷纷靠近回来:“我本来想的价格是15元和20元,奈何投入太大,不得不将价格上涨。从某种程度上说,愧对了我老爹的教诲,刘信在这儿,对各位说声抱歉。”
“不用抱歉,刘信你是好样的!”欢呼声重新响起。
“我报名,现在就报名!”无数人喊出了之前心中想的事。
一时之间,白鹭镇大楼前,被围的水泄不通。
随着白鹭分部价格对外传播,越来越多的人,朝着白鹭分部大楼来。只有20个班级400个名额,不抢……那可来不及!
书人教育白鹭分部,门庭若市!开业大吉!
刘信看着拥挤的人群,心里笑开了花。
说两句便宜话,就能带来如此局面,这笔买卖……划算!
说起来还要感谢余川四人,他们的咄咄逼人和自信满满,给自己当了一回,完美的注脚。
至于那四人,早就见势不妙,夹着尾巴灰溜溜地逃了。
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确实如余老板所言,刘信又是搞各种各样的宣传,又是带着他们参观。但从头到尾,除了说过先上课后交费,关于具体的费用,却是只字未提!
“我友情给大家提个醒。”余川抢在刘信回应之前,再度开了口。
“书人教育是全建陵城最好不假,但同时收费也是最高的。在书人教育,有三个档次的教师可选,一个是普通教师,大部分是师范专业大学生,或者能力一般的老师,收费最低为100元每小时。第二个档次是优秀教师,收费200~300元每小时。至于最厉害的叫书人名师,他们的起步价,一小时……500元!”
在场的人中,传来了阵阵倒吸冷气的声音。
500元一小时,一个暑假就按100小时补习来算,那不得5万块!
这对于城里有钱人来说,可能只是毛毛雨。但对于白鹭镇的大部分家庭,那是几乎一年的纯收入!
金肃、刘辉和章孔,看向余川的目光,此时都只剩下佩服。余老板不愧是余老板,这份眼界,不是他们可以比的。
对于乡镇人来说,没有任何因素,能比价格的影响力更高。
白鹭中学1000多人,只有200的补习生源。剩下的人中,有400是不想补的,还有400那是真舍不得花钱。
“还不止呢。”看到众人色变,章孔笑眯眯地补刀,“各位都知道,这位刘老板的白鹭分部宣传的很厉害;这大楼盖的也十分洋气……这些都是要花钱的,花掉的钱谁买单,自然不会是刘老板,而是他称为上帝的顾客!依我看,这白鹭分部的收费,只会比总部更贵。”
众人闻言,齐齐退了一步。
“我再说道说道他们的付费方式。”刘辉这时候站了出来,“我们都是先付费后上课,该多少就多少,不会再有增加。而白鹭分部所谓的先上课后收费,就好比媒体上说的去外地旅游……东西先给你吃了,到收钱的时候,就是开一个天价,你也得硬着头皮付钱不是?完完全全,黑心商人的手段!”
众人又退一步。
“我们就不一样了。”余川重新吸引了关注,“我们这么多年,一直照顾本土老乡,从来都是不断让利。哪怕是涨,也只是三块五块地小打小闹,是值得各位放心的。我和其他三位老板已经商量过,今年暑假开始,金强、学阶和步堂价格同步,都是30块钱一个小时;高优教育条件好些,所以是40块钱一个小时。完全的平价、底价、良心价!”
原来他们的价格,其实是20元一小时和30元一小时。但余川料定书人价格惊天,所以自作主张替每家都涨了价。
奇怪的是,原来涨个三五块都要叫半天的家长们,这下居然都沉默了,平静地接受了涨价10块的事实。这是就对比带来的好处!
余川一招妙手,利用了前来抢食的巨无霸,将原本看上去危险的局面,整个翻转过来。
其他三位老板,看他的眼光都直了,恨不能纳头便拜,奉余老板为大哥。
所有的压力,都落在了刘信身上。
“哈哈哈……”刘信面对种种眼神,终于出了声,“出于成本考虑,我白鹭分部的价格,确实比我一开始预想的,贵了一些。”
众家长的心,提到了嗓子眼。余川四人闻言,互相对望,忍不住露出了胜利的微笑。
“我想先解释一下,为什么比我预想的贵。”刘信无视众多家长中,已经有人离开,“主要原因有三点,一个是广告宣传花费多;二个是基本建设投资广;第三个嘛,是我们分部大部分老师,都是特意请来的,拥有教师证的优秀人才。投入高嘛,成本也就高了些,平摊到顾客身上,也是没有办法的事。”
“那不跟我刚刚说的一样?”章孔狂笑着,打断了刘信的话,“别说那些有的没的了,咱们这么多家长在这儿,要的就是一个结果。你干脆大大方方说出来,要是想玩结算时提价那一套,我们全镇人,可都不依你。白鹭镇人的血汗钱,没有道理便宜了贪婪的吸血鬼!”
“对!”家长们此时,俨然和四位老板成了一派。
“好好……其实我本来就打算,在所有人参观之后,就谈收费的。既然各位心焦,那我便依了各位。”
刘信没有生气,而是低头跟张青青说了几句。
张青青小跑着进了大楼,不一会儿,搬来了一个金属板。
刘信笑着接过,将金属板翻到正面,轻轻巧巧地,挂在外墙早就准备好的大挂钩上。
金属板上,只有三行字。
先补课,后收费。
小学费用统一:20元/小时。
初中费用统一:30元/小时。
不管是等着爆发的家长们,还是等着看笑话的四位老板,全都傻了眼。
有好多人,忍不住掐了自己一把,看自己是不是在做梦。
“我刘信,就是白鹭镇白柳村人,和各位都是老乡。我爹在我小时候,就告诉我一个道理:宁吃糠,不偷不抢;宁赔钱,不坑老乡。我一直坚守着这个信念,回来创业办教育机构,也没有一刻敢忘。”
刘信笑着看到,退后的家长们,又纷纷靠近回来:“我本来想的价格是15元和20元,奈何投入太大,不得不将价格上涨。从某种程度上说,愧对了我老爹的教诲,刘信在这儿,对各位说声抱歉。”
“不用抱歉,刘信你是好样的!”欢呼声重新响起。
“我报名,现在就报名!”无数人喊出了之前心中想的事。
一时之间,白鹭镇大楼前,被围的水泄不通。
随着白鹭分部价格对外传播,越来越多的人,朝着白鹭分部大楼来。只有20个班级400个名额,不抢……那可来不及!
书人教育白鹭分部,门庭若市!开业大吉!
刘信看着拥挤的人群,心里笑开了花。
说两句便宜话,就能带来如此局面,这笔买卖……划算!
说起来还要感谢余川四人,他们的咄咄逼人和自信满满,给自己当了一回,完美的注脚。
至于那四人,早就见势不妙,夹着尾巴灰溜溜地逃了。
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