第328章 刘信上课
刘信没有多做言语上的解释,而是出去打了个电话给莫一回。
等他回到会议室没几分钟,高国富的手机响了。告了个歉出去接了一下,等他回来的时候,整个人都是飘着的,看刘信的眼神都变了。
“刘信……不不,刘总。我有眼不识泰山,还请你不要见怪啊。”高国富抓住刘信的手,热情无比,“我刚刚真的接到圣檀集团的电话了,是他们执行总裁亲自给打的。告诉我集团最大的大老板松口,所以可以帮助我们渡过难关,但是前提条件是,要让白鹭集团满意。”
高国富说这话的时候,心是颤抖的。因为对方压根儿都没有问,白鹭集团对图卡公司有什么要求,甚至都没有详查白鹭集团会不会和图卡集团一起坑圣檀集团,就这么轻轻松松答应,好似答应请客吃饭一样随意。由此可见,刘信跟对方关系之密切!
“那高经理的意思,是可以跟我们合作了?”刘信笑眯眯问。
“可以可以,当然可以。”高国富此刻恨不得白鹭集团多提点要求,这样说不定可以管圣檀集团多要些,图卡公司以后的路也好走些。
“那就签合约吧。”刘信拿出了,早就让曹昆准备好的东西。
在万瑶委屈羡慕又嫉妒的目光中,刘信和图卡公司,签订了100万产量的订单。这只是第一期订单,以后卖得好,定然还有追加。
万瑶和刘信的赌约,孰胜孰败已经一目了然。
“高经理,我还有点话想说,不知道能不能有这个机会?”刘信在签约完之后,主动提出新的事情,“是关于贵公司产品及销售的,我想见见你们的产品经理和销售经理。”
“没问题。”高国富满口答应。他是总经理,把握公司的大事大方向,具体的事务呢,则交给下面人去做。按照图卡公司的规模,设有3位销售经理,以及2位产品经理。
没多大功夫,高国富就把这5位给请了过来。面上都是恭恭敬敬,显然高国富事先做了交代。
“谢谢。”刘信对高国富点点头,然后把目光移到了5个人身上,“各位好,我叫刘信,跟你们公司刚刚签订了合作的合同。但是我这个人啊有点好管闲事,我了解过你们公司的发展计划,发现其中有一些不科学的地方,为了贵公司的发展,也为了我们一直有订单,我想跟你们说一说。”
刘信这话一说出口,5位经理都变了脸色,脸上十分不好看。即便高总经理交待过,现在也不顶事了,对方当面说公司发展计划有问题,岂不是直接打销售和生产两方面的脸?寻常人都受不了这个,何况是一公司之高管。
高国富也有点腹诽,心道刘信这小子太胡闹。就算有问题的话,委婉点说也好啊,这样大伙儿面子都挂不住,岂不是双输。
“我知道,你们位高权重,一定对我的话嗤之以鼻,觉得我一个外行,怎么又资格指导你们内行?”刘信笑笑,对于对方的情绪十分清楚,“但事实上在我看来,做生意,你们才是真正的外行!不要急着反驳……我问你们,把一家欣欣向荣原本有大好前途的手机公司,带到现在的悲惨境地,是不是你们干出来的?公司出问题却坐以待毙,把全部的希望寄托在其他集团借资金上,是不是无能?手机口碑日益下滑,是不是失职?”
一帮人被问得哑口无言,有人想要反驳,想想却发现自己无法回答刘信的一连串问题,欲言又止。
“我能帮你们从圣檀集团借来资金,说一句比你们能力强,没有反驳的吧。”刘信语气平缓下来,但话语依然犀利,“我也不是闲到好为人师,而是既然咱们合作了,我不希望你们举步维艰。说句更严重的,我不希望你们在没还完钱、没给完代工厂的生产费之前,就完蛋咯。所以我站出来,说一些刺耳的话,希望能唤醒你们。”
高国富的眼眶,慢慢有些模糊。不是气的,而是羞愧交加,无颜而致。公司在自己的领导下日益衰败,自己要背最大的一口锅:“刘总,你说的不错,是我们情绪过激了。你在商业上比我们强,还请你说说看,有什么指教。”
“我有两个建议,一个是生产方面,一个是销售方面的。”
刘信打开了话匣子:“首先说说生产方面吧。我在来之前,了解了你们的发展状况,发现你们最大的问题,就是没有特色,或者换句话说,没有特定的消费群体。比方说现在卖得最好的那些手机,有的拍照音质好,针对女性客户;有的系统棒功能强,针对不太会用手机的用户;有的性价比高,高配低价,针对看中性价比的消费者;有的高端大气,针对商务消费者……这样有特色的机器,才能占据市场,进而瓜分市场。”
“那么你们图卡的特色是什么?”刘信几乎是质问般,严肃蹬向几位经理,包括高国富。
高国富摸摸脑袋:“我们啥都通,但是哪个方面都不强,算是比较平衡吧。价格也比较平衡,比千元机高,比旗舰机低,大概2000元左右。”
“平衡?那叫平庸!”刘信毫不客气地,指出了问题的核心,“消费者一般两种,追求性能而不在乎价钱的,以及以价格为购买中心的。你们平庸的特点加上不友善的价格,放弃了最大的两个客户群,当然日益衰落。没错,当年国产山寨机,你们是领军之一,但是那个情怀已经过时了,情怀不能当饭吃的。”
“那刘总你有什么好办法?”高国富诚心请教。
“好办法谈不上,我有一个建议。”刘信伸手画了两条线,指了指中间,“你们现在在中间,所以半死不活。要想把棋走活,要么往上,生产高端旗舰机,拼性能拼质量;要么往下,生产高配置低价机,拼性价比。依我看你们公司体量,不足以去和市场上的高端机器竞争,所以还是走下吧,咱们拼一拼低端市场。”
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等他回到会议室没几分钟,高国富的手机响了。告了个歉出去接了一下,等他回来的时候,整个人都是飘着的,看刘信的眼神都变了。
“刘信……不不,刘总。我有眼不识泰山,还请你不要见怪啊。”高国富抓住刘信的手,热情无比,“我刚刚真的接到圣檀集团的电话了,是他们执行总裁亲自给打的。告诉我集团最大的大老板松口,所以可以帮助我们渡过难关,但是前提条件是,要让白鹭集团满意。”
高国富说这话的时候,心是颤抖的。因为对方压根儿都没有问,白鹭集团对图卡公司有什么要求,甚至都没有详查白鹭集团会不会和图卡集团一起坑圣檀集团,就这么轻轻松松答应,好似答应请客吃饭一样随意。由此可见,刘信跟对方关系之密切!
“那高经理的意思,是可以跟我们合作了?”刘信笑眯眯问。
“可以可以,当然可以。”高国富此刻恨不得白鹭集团多提点要求,这样说不定可以管圣檀集团多要些,图卡公司以后的路也好走些。
“那就签合约吧。”刘信拿出了,早就让曹昆准备好的东西。
在万瑶委屈羡慕又嫉妒的目光中,刘信和图卡公司,签订了100万产量的订单。这只是第一期订单,以后卖得好,定然还有追加。
万瑶和刘信的赌约,孰胜孰败已经一目了然。
“高经理,我还有点话想说,不知道能不能有这个机会?”刘信在签约完之后,主动提出新的事情,“是关于贵公司产品及销售的,我想见见你们的产品经理和销售经理。”
“没问题。”高国富满口答应。他是总经理,把握公司的大事大方向,具体的事务呢,则交给下面人去做。按照图卡公司的规模,设有3位销售经理,以及2位产品经理。
没多大功夫,高国富就把这5位给请了过来。面上都是恭恭敬敬,显然高国富事先做了交代。
“谢谢。”刘信对高国富点点头,然后把目光移到了5个人身上,“各位好,我叫刘信,跟你们公司刚刚签订了合作的合同。但是我这个人啊有点好管闲事,我了解过你们公司的发展计划,发现其中有一些不科学的地方,为了贵公司的发展,也为了我们一直有订单,我想跟你们说一说。”
刘信这话一说出口,5位经理都变了脸色,脸上十分不好看。即便高总经理交待过,现在也不顶事了,对方当面说公司发展计划有问题,岂不是直接打销售和生产两方面的脸?寻常人都受不了这个,何况是一公司之高管。
高国富也有点腹诽,心道刘信这小子太胡闹。就算有问题的话,委婉点说也好啊,这样大伙儿面子都挂不住,岂不是双输。
“我知道,你们位高权重,一定对我的话嗤之以鼻,觉得我一个外行,怎么又资格指导你们内行?”刘信笑笑,对于对方的情绪十分清楚,“但事实上在我看来,做生意,你们才是真正的外行!不要急着反驳……我问你们,把一家欣欣向荣原本有大好前途的手机公司,带到现在的悲惨境地,是不是你们干出来的?公司出问题却坐以待毙,把全部的希望寄托在其他集团借资金上,是不是无能?手机口碑日益下滑,是不是失职?”
一帮人被问得哑口无言,有人想要反驳,想想却发现自己无法回答刘信的一连串问题,欲言又止。
“我能帮你们从圣檀集团借来资金,说一句比你们能力强,没有反驳的吧。”刘信语气平缓下来,但话语依然犀利,“我也不是闲到好为人师,而是既然咱们合作了,我不希望你们举步维艰。说句更严重的,我不希望你们在没还完钱、没给完代工厂的生产费之前,就完蛋咯。所以我站出来,说一些刺耳的话,希望能唤醒你们。”
高国富的眼眶,慢慢有些模糊。不是气的,而是羞愧交加,无颜而致。公司在自己的领导下日益衰败,自己要背最大的一口锅:“刘总,你说的不错,是我们情绪过激了。你在商业上比我们强,还请你说说看,有什么指教。”
“我有两个建议,一个是生产方面,一个是销售方面的。”
刘信打开了话匣子:“首先说说生产方面吧。我在来之前,了解了你们的发展状况,发现你们最大的问题,就是没有特色,或者换句话说,没有特定的消费群体。比方说现在卖得最好的那些手机,有的拍照音质好,针对女性客户;有的系统棒功能强,针对不太会用手机的用户;有的性价比高,高配低价,针对看中性价比的消费者;有的高端大气,针对商务消费者……这样有特色的机器,才能占据市场,进而瓜分市场。”
“那么你们图卡的特色是什么?”刘信几乎是质问般,严肃蹬向几位经理,包括高国富。
高国富摸摸脑袋:“我们啥都通,但是哪个方面都不强,算是比较平衡吧。价格也比较平衡,比千元机高,比旗舰机低,大概2000元左右。”
“平衡?那叫平庸!”刘信毫不客气地,指出了问题的核心,“消费者一般两种,追求性能而不在乎价钱的,以及以价格为购买中心的。你们平庸的特点加上不友善的价格,放弃了最大的两个客户群,当然日益衰落。没错,当年国产山寨机,你们是领军之一,但是那个情怀已经过时了,情怀不能当饭吃的。”
“那刘总你有什么好办法?”高国富诚心请教。
“好办法谈不上,我有一个建议。”刘信伸手画了两条线,指了指中间,“你们现在在中间,所以半死不活。要想把棋走活,要么往上,生产高端旗舰机,拼性能拼质量;要么往下,生产高配置低价机,拼性价比。依我看你们公司体量,不足以去和市场上的高端机器竞争,所以还是走下吧,咱们拼一拼低端市场。”
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