第358章 林华的宣传经
高国富有些急:“刘总,我们图卡公司的状况你是清楚的。好不容易出一款能赚钱的机器,人都说了,卖2500都应该。你这一张口砍掉一半,不给我们公司活路啊。”
“什么叫我张口砍一半,砍掉的价格又不是进我的腰包。我至于坑你们吗?”刘信道,“没错,从配置来看,2500都是良心价。但高经理你想过没有,你们图卡公司前身是什么,卖这个价格,真有买家会信任吗?不是我打击你,2300的价格,很可能你们下的100万订单,只能卖出几万台。”
高国富愣住了。图卡公司是山寨外国品牌起家,进入智能手机时代之后,手机工艺透明化,图卡属于国内抢先进入智能手机市场的厂商。但不知道为什么,发展一直不好,同期多少公司都发了财,唯独图卡举步维艰,今年甚至到了倒闭的关头。
“原因很简单,因为名声。”刘信一语破的,“图卡山寨的名头在国内出名,就算你们做出媲美苹果的手机,卖五六千的价格,你觉得用户会选择你们,放弃苹果等一线大品牌吗?不会!你们在买家心中的定位已经固化,想要卖手机,必然走低端高性价比路线。”
“可我们也不能一直走低端啊,那样只会恶性循环,以后更跳不出来这个坑了。”高国富有自己的担忧。
“跳不出就跳不出。等你们公司赚了钱,重新开一个子品牌,定位为高端市场,那样才能从开始就避免人们的刻板偏见,走上良好的发展道路。”刘信答道。
高国富如醍醐灌顶:“妙,实在是妙啊。我怎么就没有想到这一点,受教了。那依刘总的意思,咱们就定价1300了?”
刘信这时反而谦虚了:“我那只是一说。你们公司自行讨论吧,反正1000元出头,你们有得赚,市场也足够疯狂就行。咱们接下来可以好好聊一聊,宣传方面的问题了。”
销售未动,宣传先行。
在如今这个时代,商业的核心之一就是宣传。只要宣传搞得好,稻草也能卖成宝。刘信对于宣传的重视,不比生产差。
“我们的连氏代工厂,实力不比国内最大的那家,人家单月能产200万的量。但我们产能相对不足,100万的单子,火力全开也要三个月才能生产好。我给你们的建议就是,手机分批次出售,至少要等两个月,有60万台累积量之后,再开放购买。那么这之前的时间,可不能浪费,全都得用于宣传上。”刘信讲述了自己的看法。
“没错。”高国富赞同,“我们以前在线上售卖,也有自己一套网络维护和宣传的班子的。我回去之后就找他们,看看能不能把工作重新做起来。”
出乎高国富意料,这回刘信断然否决:“你们原来的宣传合作班子,还是趁早跟他们分道扬镳吧。看看你们图卡这些年口碑下滑的多厉害,就知道他们有多成事不足败事有余了。手机生产,你们比我行;但说起宣传公关,我比你们在行一百倍。”
白鹭集团最大的公关合作者,紫电传媒的林华,被请到了白鹭集团总部。
和曹昆那样跟着刘信混不同,林华的公关公司,并不是白鹭集团下属机构。这一年来,林华为白鹭娱乐培养了一套水平很高的公关班子后,就把重心挪回了自己的公司上。
一般一些小的问题,白鹭娱乐自己的公关班子就足以解决。只有遇到大问题时,刘信才会请好哥们出马。图卡公司的宣传不是娱乐方面,白鹭娱乐的班子自然束手无策,只能请林华亲自出马。
“图卡手机要在开售前两个月开始宣传,你们公司能不能搞定?”林华一来,刘信就直接说明主题。
林华满不在乎挥挥手:“信子,你是多久没有关注我的公司了。我们已经是建陵城毫无疑问的公关第一家,在整个南方地区也名列前茅。广告宣传,是我们核心业务之一。你这样问,显得太没水准。”
刘信不好意思笑笑:“莫见怪。华子,你给高经理简单说说,宣传的方法吧。我也跟着听听,长长见识。”
“简单。”林华思考的时间不到十分钟,就开始口若悬河,滔滔不绝地讲起来。
在林华看来,图卡公司最大的问题不是没有知名度,而是知名度太偏。大众已经形成了山寨的刻板偏见,如果直接拿图卡手机出来宣传,一来会被偏见性无视;二来会被刻意针对,吹毛求疵,没有问题也被喷成有问题了。
与其成为“友商”攻击的靶子,不如虚晃一枪,先进行不记名的宣传。把“搭载NHQ处理器的新手机面世,性价比逆天”的概念,先传播到网上等各个地方。
等大伙儿接纳并开始期待这个手机时,再适时地站出来,公布NHQ处理器新手机,就是借着美食文心行节目宣传过一波的图卡手机。并高调召开新机发布会,将手机彻底推向关注的顶峰。
“这一套流程,至少要有一个多月。幸好,你们给了我两个月的时间,我有信心,在这段时间内,把宣传做到最好。”林华对自己的公司实力信心十足。
“那就太好了!”刘信非常庆幸,有这么个好哥们在。
高国富也随声附和,不是他没有意见,而是在白鹭集团这个成功的先例面前,图卡公司这样失败的典范,有意见也没有用。
“不过光凭线上宣传,还不足以完全打通口碑。”林华又抛出一个观点,“因为人们会觉得,网上骗局层出不穷,你这手机是不是弄虚作假,是不是在骗人?要想打消这种声音,有非常大的必要,在全国范围内主要城市,设计实体体验中心。让质疑的人亲自上门去试一试,体会我们没有半句谎言,说不定啊,咱们还能多一波义务宣传员呢。”
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“什么叫我张口砍一半,砍掉的价格又不是进我的腰包。我至于坑你们吗?”刘信道,“没错,从配置来看,2500都是良心价。但高经理你想过没有,你们图卡公司前身是什么,卖这个价格,真有买家会信任吗?不是我打击你,2300的价格,很可能你们下的100万订单,只能卖出几万台。”
高国富愣住了。图卡公司是山寨外国品牌起家,进入智能手机时代之后,手机工艺透明化,图卡属于国内抢先进入智能手机市场的厂商。但不知道为什么,发展一直不好,同期多少公司都发了财,唯独图卡举步维艰,今年甚至到了倒闭的关头。
“原因很简单,因为名声。”刘信一语破的,“图卡山寨的名头在国内出名,就算你们做出媲美苹果的手机,卖五六千的价格,你觉得用户会选择你们,放弃苹果等一线大品牌吗?不会!你们在买家心中的定位已经固化,想要卖手机,必然走低端高性价比路线。”
“可我们也不能一直走低端啊,那样只会恶性循环,以后更跳不出来这个坑了。”高国富有自己的担忧。
“跳不出就跳不出。等你们公司赚了钱,重新开一个子品牌,定位为高端市场,那样才能从开始就避免人们的刻板偏见,走上良好的发展道路。”刘信答道。
高国富如醍醐灌顶:“妙,实在是妙啊。我怎么就没有想到这一点,受教了。那依刘总的意思,咱们就定价1300了?”
刘信这时反而谦虚了:“我那只是一说。你们公司自行讨论吧,反正1000元出头,你们有得赚,市场也足够疯狂就行。咱们接下来可以好好聊一聊,宣传方面的问题了。”
销售未动,宣传先行。
在如今这个时代,商业的核心之一就是宣传。只要宣传搞得好,稻草也能卖成宝。刘信对于宣传的重视,不比生产差。
“我们的连氏代工厂,实力不比国内最大的那家,人家单月能产200万的量。但我们产能相对不足,100万的单子,火力全开也要三个月才能生产好。我给你们的建议就是,手机分批次出售,至少要等两个月,有60万台累积量之后,再开放购买。那么这之前的时间,可不能浪费,全都得用于宣传上。”刘信讲述了自己的看法。
“没错。”高国富赞同,“我们以前在线上售卖,也有自己一套网络维护和宣传的班子的。我回去之后就找他们,看看能不能把工作重新做起来。”
出乎高国富意料,这回刘信断然否决:“你们原来的宣传合作班子,还是趁早跟他们分道扬镳吧。看看你们图卡这些年口碑下滑的多厉害,就知道他们有多成事不足败事有余了。手机生产,你们比我行;但说起宣传公关,我比你们在行一百倍。”
白鹭集团最大的公关合作者,紫电传媒的林华,被请到了白鹭集团总部。
和曹昆那样跟着刘信混不同,林华的公关公司,并不是白鹭集团下属机构。这一年来,林华为白鹭娱乐培养了一套水平很高的公关班子后,就把重心挪回了自己的公司上。
一般一些小的问题,白鹭娱乐自己的公关班子就足以解决。只有遇到大问题时,刘信才会请好哥们出马。图卡公司的宣传不是娱乐方面,白鹭娱乐的班子自然束手无策,只能请林华亲自出马。
“图卡手机要在开售前两个月开始宣传,你们公司能不能搞定?”林华一来,刘信就直接说明主题。
林华满不在乎挥挥手:“信子,你是多久没有关注我的公司了。我们已经是建陵城毫无疑问的公关第一家,在整个南方地区也名列前茅。广告宣传,是我们核心业务之一。你这样问,显得太没水准。”
刘信不好意思笑笑:“莫见怪。华子,你给高经理简单说说,宣传的方法吧。我也跟着听听,长长见识。”
“简单。”林华思考的时间不到十分钟,就开始口若悬河,滔滔不绝地讲起来。
在林华看来,图卡公司最大的问题不是没有知名度,而是知名度太偏。大众已经形成了山寨的刻板偏见,如果直接拿图卡手机出来宣传,一来会被偏见性无视;二来会被刻意针对,吹毛求疵,没有问题也被喷成有问题了。
与其成为“友商”攻击的靶子,不如虚晃一枪,先进行不记名的宣传。把“搭载NHQ处理器的新手机面世,性价比逆天”的概念,先传播到网上等各个地方。
等大伙儿接纳并开始期待这个手机时,再适时地站出来,公布NHQ处理器新手机,就是借着美食文心行节目宣传过一波的图卡手机。并高调召开新机发布会,将手机彻底推向关注的顶峰。
“这一套流程,至少要有一个多月。幸好,你们给了我两个月的时间,我有信心,在这段时间内,把宣传做到最好。”林华对自己的公司实力信心十足。
“那就太好了!”刘信非常庆幸,有这么个好哥们在。
高国富也随声附和,不是他没有意见,而是在白鹭集团这个成功的先例面前,图卡公司这样失败的典范,有意见也没有用。
“不过光凭线上宣传,还不足以完全打通口碑。”林华又抛出一个观点,“因为人们会觉得,网上骗局层出不穷,你这手机是不是弄虚作假,是不是在骗人?要想打消这种声音,有非常大的必要,在全国范围内主要城市,设计实体体验中心。让质疑的人亲自上门去试一试,体会我们没有半句谎言,说不定啊,咱们还能多一波义务宣传员呢。”
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