第72章 真正的零风险
刘信一语惊醒梦中人,光听宣传这画室确实前景无限,但价格确实是众多家长不得不考虑的一个问题。
余川不急不慌,举起了扩音器:“各位家长,价格正是我接下来要公布的项目。在说我们的价格之前,先给各位家长介绍一下市内美术书法培训的市场。在现在的建陵城里,质量一般的画室,中学生培训都要收费100元每课时,一个学期可以选择30课时或60课时两种方案。”
也就是一学期3000元或6000元……家长们心中有了个底:“余老板,质量一般的画室这么收费,那质量顶级的画室岂不是更高了?”
“这个确实是实情。像宁扬老师的宁扬画室,在建陵城就是一等一的,一般是200元每课时,如果需要宁扬亲自教授,每课时的价格甚至要达到500元。”余川报出了一个让众人瞠目结舌的数字,“不过——”
家长们翘首张望,期待着转折。
“不过我跟各位乃是同乡,老乡没有坑老乡的,我请来宁扬老师开画室,自然是要惠及全镇。”余川话锋一转,“我宣布,咱们白鹭镇的宁扬画室,每学期60课时,收费……50元一课时!”
说完这话,余川颇为得意地看了看刘信。
这个价格,相当于用普通画室30课时的投入,可以享受宁扬画室60课时的教学……简直是良心到爆炸!
刘信用在白鹭分部的那一套,被竞争对手余川原原本本学了过去。市内最强的机构,配上最为公道的价格,可以龙卷风一般的攫取白鹭镇这个未开发的市场。
白白加十几分乃至二十分的诱惑,有几个家长和学生能抵挡的住?一学期3000块钱对于农村家庭来说虽然多,但不会伤及根本,咬咬牙拿出来就能给孩子一个学习以外的机会,大部分家长是愿意的。
家长们听到价格之后都疯狂了,拼命往前挤,生怕抢不到一个名额。在这个没有竞争对手的市场,余川根本不会赔钱,反而会因为报名的人数众多,而赚到盆满钵满!
在余川看来,自己已经做出让步,和其他三家一起放弃了补习市场。刘信这小子如果识相,就该井水不犯河水,以后各赚各的钱。
可是刘信真的这么想吗?非也!
且不说宁扬画室招生以后,大部分上课时间是周末,势必与白鹭分部的补习形成冲突,影响白鹭分部的生源。就是冲着余川等人之前算计自己这一场,刘信也不会轻易罢休。要不是刘信自己有能耐,白鹭分部早就元气大伤了。
余川想算计就算计,想退出就退出……世间哪有这般好事?李岩已经收到“回报”,是时候让余川四人也尝尝同样的滋味了。
“黑心,实在是黑心!”刘信冲着狂热的家长们,发出了重重的冷笑。
什么意思?家长们听到刘信的话,心里一咯噔,不由得放缓了争相报名的势头,转而看向他。刘信是经过事实认证的白鹭镇良心,他的话拥有让镇民们重视的力量。
“刘信,你什么意思?”余川面上挂不住了。刘信这是纯拆台,当时自己一行去找他麻烦,在听到他白鹭分部的价格后,都给足了他面子。现在自己价格公道童叟无欺,这小子却来跟自己唱反调,实在是可恶。
“意思很简单,就是你的画室实在是太坑了。”刘信负手上前,迎上余川的目光,“或者说大一点,整个教授绘画书法市场,都是一片混账!”
这话算是将宁扬也骂进去了。宁扬面色一青,看刘信目光变得冷峻。
“我这儿有个数据,去年中考通过艺术考试获得加分的,全市大约2000人。其中美术和书法特长的,占六成的比例,也就是1200人左右。在这1200个人里,获得二十分加分的只有3位,还有寥寥无几的人获得十几分的加分,绝大多数只能加个几分而已。”
刘信毫不畏惧,公布出了最专业的数据,这是他出门前叫周槿霞帮忙打听的,现在终于打听到,消息发到了他的手机上:“那么各位家长是否知道,去年各大画室的学生有多少?接近5万!有百分之九十八的人,学费都打了水漂。”
此言一出,全场皆惊。触目惊心的数字是如此的有说服力,冲击着每个家长的内心。
“刘信,你……”余川是知道这些数据的,因为不利于招生,所以对家长们做了隐瞒。
“我就是看不惯你们坑老乡钱的样子。”刘信振臂一挥,“各位家长你们想想,就凭你们零基础的小孩去学艺术,真的能从全市几万人中脱颖而出?别看他们宣传的好听,我看整个白鹭镇都未必能出一个获得加分的,到时候血汗钱岂不是白白浪费。”
家长们点头称是,纷纷被刘信说服。刘信这小子不愧其良心之名,家长们心悦诚服之余,还有几分感动。
“无知。”短短时间局面翻转,宁扬站不住了,冲出了家长的圈子,径直来到刘信面前,“我不知道你是谁,也不知道你从那儿弄来的数据。但如果你以为仅仅凭借一些数据就可以诋毁画室的话,那就大错而特错了。诚然每个画室学生加分率都不高,但不管怎么说,都是有机会获得加分的。而不参加画室学习的学生,则一定没有加分。”
说着,转向各位家长:“家长们都是明事理的,应该明白一件事情哪怕概率再低,只要去做了,那都有希望。而如果不去做,则希望是零!”
“这可不是你们收那么高费用的理由。”刘信嗤之以鼻,“一个教画或者教书法的老师同时带几十个人,成材率只有2%,我要是你们,可真没有脸这么干。”
宁扬勃然大怒:“哼,白鹭镇宁扬画室的价格,已经是全市最低一档。你要是有本事,就弄一个价格更低的来看看,否则就给我闭嘴,这里没有你说话的余地。”
“正有此意。”刘信哈哈大笑,“各位家长,白鹭分部紧跟潮流,在新的学期除了正规补习之外,也打算开一个艺术班。从市内专聘名师下来教学,反正不会比这位宁扬的名气低就是了。各位家长如果有意,不妨等两天,比较一下白鹭分部与这宁扬画室之后,再做选择。”
“刘信,白鹭分部的艺术班能有什么不同吗?”有急性子的家长已经忍不住开问。
“别的我不敢说,但有一点可以保证,我采取的是软性收费制度。”刘信拍拍胸脯,看着余川,露出恶魔般的笑。
“所有艺术班的学生入学,除了买笔买纸买墨的费用,其他一律不收。安心在艺术班进行学习,然后参加艺术考试。如果获得了加分,那么家长根据得到的分数,补交学费。没有获得加分的学生,一律不用再交任何钱。真正做到零风险!”
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余川不急不慌,举起了扩音器:“各位家长,价格正是我接下来要公布的项目。在说我们的价格之前,先给各位家长介绍一下市内美术书法培训的市场。在现在的建陵城里,质量一般的画室,中学生培训都要收费100元每课时,一个学期可以选择30课时或60课时两种方案。”
也就是一学期3000元或6000元……家长们心中有了个底:“余老板,质量一般的画室这么收费,那质量顶级的画室岂不是更高了?”
“这个确实是实情。像宁扬老师的宁扬画室,在建陵城就是一等一的,一般是200元每课时,如果需要宁扬亲自教授,每课时的价格甚至要达到500元。”余川报出了一个让众人瞠目结舌的数字,“不过——”
家长们翘首张望,期待着转折。
“不过我跟各位乃是同乡,老乡没有坑老乡的,我请来宁扬老师开画室,自然是要惠及全镇。”余川话锋一转,“我宣布,咱们白鹭镇的宁扬画室,每学期60课时,收费……50元一课时!”
说完这话,余川颇为得意地看了看刘信。
这个价格,相当于用普通画室30课时的投入,可以享受宁扬画室60课时的教学……简直是良心到爆炸!
刘信用在白鹭分部的那一套,被竞争对手余川原原本本学了过去。市内最强的机构,配上最为公道的价格,可以龙卷风一般的攫取白鹭镇这个未开发的市场。
白白加十几分乃至二十分的诱惑,有几个家长和学生能抵挡的住?一学期3000块钱对于农村家庭来说虽然多,但不会伤及根本,咬咬牙拿出来就能给孩子一个学习以外的机会,大部分家长是愿意的。
家长们听到价格之后都疯狂了,拼命往前挤,生怕抢不到一个名额。在这个没有竞争对手的市场,余川根本不会赔钱,反而会因为报名的人数众多,而赚到盆满钵满!
在余川看来,自己已经做出让步,和其他三家一起放弃了补习市场。刘信这小子如果识相,就该井水不犯河水,以后各赚各的钱。
可是刘信真的这么想吗?非也!
且不说宁扬画室招生以后,大部分上课时间是周末,势必与白鹭分部的补习形成冲突,影响白鹭分部的生源。就是冲着余川等人之前算计自己这一场,刘信也不会轻易罢休。要不是刘信自己有能耐,白鹭分部早就元气大伤了。
余川想算计就算计,想退出就退出……世间哪有这般好事?李岩已经收到“回报”,是时候让余川四人也尝尝同样的滋味了。
“黑心,实在是黑心!”刘信冲着狂热的家长们,发出了重重的冷笑。
什么意思?家长们听到刘信的话,心里一咯噔,不由得放缓了争相报名的势头,转而看向他。刘信是经过事实认证的白鹭镇良心,他的话拥有让镇民们重视的力量。
“刘信,你什么意思?”余川面上挂不住了。刘信这是纯拆台,当时自己一行去找他麻烦,在听到他白鹭分部的价格后,都给足了他面子。现在自己价格公道童叟无欺,这小子却来跟自己唱反调,实在是可恶。
“意思很简单,就是你的画室实在是太坑了。”刘信负手上前,迎上余川的目光,“或者说大一点,整个教授绘画书法市场,都是一片混账!”
这话算是将宁扬也骂进去了。宁扬面色一青,看刘信目光变得冷峻。
“我这儿有个数据,去年中考通过艺术考试获得加分的,全市大约2000人。其中美术和书法特长的,占六成的比例,也就是1200人左右。在这1200个人里,获得二十分加分的只有3位,还有寥寥无几的人获得十几分的加分,绝大多数只能加个几分而已。”
刘信毫不畏惧,公布出了最专业的数据,这是他出门前叫周槿霞帮忙打听的,现在终于打听到,消息发到了他的手机上:“那么各位家长是否知道,去年各大画室的学生有多少?接近5万!有百分之九十八的人,学费都打了水漂。”
此言一出,全场皆惊。触目惊心的数字是如此的有说服力,冲击着每个家长的内心。
“刘信,你……”余川是知道这些数据的,因为不利于招生,所以对家长们做了隐瞒。
“我就是看不惯你们坑老乡钱的样子。”刘信振臂一挥,“各位家长你们想想,就凭你们零基础的小孩去学艺术,真的能从全市几万人中脱颖而出?别看他们宣传的好听,我看整个白鹭镇都未必能出一个获得加分的,到时候血汗钱岂不是白白浪费。”
家长们点头称是,纷纷被刘信说服。刘信这小子不愧其良心之名,家长们心悦诚服之余,还有几分感动。
“无知。”短短时间局面翻转,宁扬站不住了,冲出了家长的圈子,径直来到刘信面前,“我不知道你是谁,也不知道你从那儿弄来的数据。但如果你以为仅仅凭借一些数据就可以诋毁画室的话,那就大错而特错了。诚然每个画室学生加分率都不高,但不管怎么说,都是有机会获得加分的。而不参加画室学习的学生,则一定没有加分。”
说着,转向各位家长:“家长们都是明事理的,应该明白一件事情哪怕概率再低,只要去做了,那都有希望。而如果不去做,则希望是零!”
“这可不是你们收那么高费用的理由。”刘信嗤之以鼻,“一个教画或者教书法的老师同时带几十个人,成材率只有2%,我要是你们,可真没有脸这么干。”
宁扬勃然大怒:“哼,白鹭镇宁扬画室的价格,已经是全市最低一档。你要是有本事,就弄一个价格更低的来看看,否则就给我闭嘴,这里没有你说话的余地。”
“正有此意。”刘信哈哈大笑,“各位家长,白鹭分部紧跟潮流,在新的学期除了正规补习之外,也打算开一个艺术班。从市内专聘名师下来教学,反正不会比这位宁扬的名气低就是了。各位家长如果有意,不妨等两天,比较一下白鹭分部与这宁扬画室之后,再做选择。”
“刘信,白鹭分部的艺术班能有什么不同吗?”有急性子的家长已经忍不住开问。
“别的我不敢说,但有一点可以保证,我采取的是软性收费制度。”刘信拍拍胸脯,看着余川,露出恶魔般的笑。
“所有艺术班的学生入学,除了买笔买纸买墨的费用,其他一律不收。安心在艺术班进行学习,然后参加艺术考试。如果获得了加分,那么家长根据得到的分数,补交学费。没有获得加分的学生,一律不用再交任何钱。真正做到零风险!”
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