第17章 学习戴尔公司
第17章学习戴尔公司
今天加班,所有人工作到了晚上9点钟才下班。
赵烨统计了一下今天的订单。
仅这一天,全国各地订购了大约1500张汉卡,不过这数字看起来多,但也就一开始这一段时间,销量会比较猛增。
不少人买汉卡,其实是想当个二道贩子,利用信息差,赚中间差价。等这些人把汉卡销售出去,这过程需要时间。
经过这段时间的研究,赵烨发现,全国各地的经销商的实力参差不齐,很多城市找不到合格的经销商。
他就是想弄一个经销商代理大会都办不成。
没办法,现在是1984年,民营企业家还是比较少的,哪怕是倒爷,也要到80年代中后期和90年代初期。这个时候,“倒爷”一度盛行于全国各地,尤以首都地区最为流行。
比如用罐头换飞机的“一代倒爷”牟其中,1983年就因为企业倒买倒卖的业务被发现而锒铛入狱
后来被释放,直到1985年才带着他的团队来到重庆,在考察了这里的商业环境之后,他决定卷土重来。从此之后,牟其中一代国际倒爷的传奇,正式拉开了序幕。
赵烨忍不住感慨,八十年代,国内商机无数,但也困难重重。
不过,凡事一步一个脚印,慢慢来。
先把一线城市的销售渠道彻底打通,然后扩张到二三线城市。
而众所周知,戴尔公司的成功,主要一个原因就是绕过了中间商,采取了直销订购模式。
眼下,国内没几个实力强大的公司能够做想象力科技公司的经销商。
因而,赵烨考虑再三,决定采用直销模式,在全国各地开店。
虽然一开始,资金方面可能比较紧张,但是一旦成功,想象力科技公司就能比竞争对手更具优势,实现“低成本+高效率+好服务”的目标,赢得消费者的喜欢。
当然了,现在时机还不够成熟,主要是人才培养和储备不足,现代化管理人员严重缺乏。盲目扩张的话,不仅有可能会造成资金链断裂,而且还会让公司的体制逐渐出问题。
要知道,公司发展到一定规模必然要从人治走向体制管理。人治的极限在管理学上就是300个人,这公司只要超过300个人,这个董事长就算是24小时工作,他也管不过来,就必然得靠体制。但很多公司发展太快了,体制跟不上全靠人管,因而出现了很大的纰漏,最终就是千里之堤溃于蚁穴。
在回家的路上,赵烨都已经考虑在中关村的哪个地段开设第一家Imagine旗舰店……
……
第二天。
赵烨首先去了一趟首都无线电18厂,了解一下汉卡的生产情况。
随着订单越来越多,赵烨务必要保证生产顺利。
很快,赵烨就到了厂里。
“要是首都无线电18厂代工做的不好,我就自己投资建厂,深圳那边有门路搞到进口芯片和存储器的人应该有不少。”
“像Z80和EPROM都不受限制,只要有钱都能买到。”
“比如Z80微处理器虽然性能强大,但并不算尖端技术,售价仅30美元。现在的人民币非常值钱,官方那里,美元兑换人民币的汇率是一比一。”
赵烨一边想着,一边来到了汉卡生产车间。
这个生产车间并不大,只有二三十个人在流水线上面工作。
赵烨在这些工人身后一边走,一边看他们的操作,每个人的电路板焊接技巧都十分娴熟。
不过说实在的,汉卡的生产着实简单,赵烨查看了一下成品,基本上良品率达到了100%。
厂长刘湛此刻不觉兴奋万分,随着汉卡订单的增多,代工收入随之暴增。
代工一块汉卡,京都无线电18厂能够从中赚到三百块钱左右的利润。
“刘厂长,汉卡此刻迎来一波高峰期,生产任务不能出现一点问题,很多客人都催我能够早点发货。你看,是不是再安排一点人手过来,增加汉卡的生产速度。”
“没问题,我再抽调20个人过来!”
“那就多谢刘厂长了!”
“不用客气,生产的汉卡越多,我厂也能赚的越多,大家双赢嘛!”
“哈哈,没错,双赢!!!”
赵烨笑着点点头。
双赢是双赢,但赵烨却未雨绸缪,做了一些准备。
尽管目前汉卡的生产都交给了京都无线电18厂,包括电子元器件的采购,但赵烨依旧招聘了两个采购员,让他们各自去打听购买电子元器件的渠道,未来如果自己建厂的话,就不会因为买不到电子元件而导致生产延期。
离开京都无线电18厂之后,赵烨直接前往想象力科技公司。
到了公司,这里依旧是门庭若市,热闹非凡。
赵烨挤进大门,看到公司员工们恪尽职守,接待客户的态度非常认真,他的脸上不由露出一丝微笑。
“老板,《百姓日报》买回来了,放在你的办公桌上!”付晓月见到赵烨,开口提醒道。
“嗯,好的,我知道了,你忙去吧。”
赵烨说完,径直朝自己的办公室走去,来到办公室之后,拿起报纸,便快速翻找跟自己有关的报道。
《20岁,百万富翁诞生记!》
赵烨一看到这个标题,嘴角不由得抽搐了一下。
传闻国内有杀猪榜。
自己这个百万富翁怕不是国内少有的超级富豪。
在人均收入几十块钱的社会,自己却是百万富翁了,得多遭人恨啊!
当然了,有人仇富,也有人会产生崇拜之情。
兴许,国内年轻一代人会把自己视为偶像。
东方的比尔·盖茨?
好像现在的比尔·盖茨还没怎么有名气。
1986年,微软公司在纳斯达克上市时,当时的净资产仅200万美元,倒是苹果公司的乔布斯已经是大名鼎鼎了,国内很多人都知道他。
赵烨快速阅读起文章正文,其大概内容基本上跟采访时问的问题差不多,只不过语言稍加修饰。文章把赵烨描述成一个用科技创造财富的超级天才,形象还是比较正面的。
在文章旁边,还有一张赵烨帅气的侧面照,刀削斧凿,轮廓分明,散发十足的魅力。
……
浙大,大四学生宿舍。
一个眼镜男子看着《百姓日报》中对赵烨的报道,心情久久难以平复:“一个小小的汉卡就能让人在短短数月之间成为百万富翁,真是不可思议……”
“我要是能够也发明一种汉卡,是不是也能赚那么多钱?”
眼镜男子第一次被金钱所刺激,勾起了内心的渴望……
随后在自己的日记里写了一句话:史玉珠,你也可以的!
请收藏本站:https://www.bq555.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq555.cc
今天加班,所有人工作到了晚上9点钟才下班。
赵烨统计了一下今天的订单。
仅这一天,全国各地订购了大约1500张汉卡,不过这数字看起来多,但也就一开始这一段时间,销量会比较猛增。
不少人买汉卡,其实是想当个二道贩子,利用信息差,赚中间差价。等这些人把汉卡销售出去,这过程需要时间。
经过这段时间的研究,赵烨发现,全国各地的经销商的实力参差不齐,很多城市找不到合格的经销商。
他就是想弄一个经销商代理大会都办不成。
没办法,现在是1984年,民营企业家还是比较少的,哪怕是倒爷,也要到80年代中后期和90年代初期。这个时候,“倒爷”一度盛行于全国各地,尤以首都地区最为流行。
比如用罐头换飞机的“一代倒爷”牟其中,1983年就因为企业倒买倒卖的业务被发现而锒铛入狱
后来被释放,直到1985年才带着他的团队来到重庆,在考察了这里的商业环境之后,他决定卷土重来。从此之后,牟其中一代国际倒爷的传奇,正式拉开了序幕。
赵烨忍不住感慨,八十年代,国内商机无数,但也困难重重。
不过,凡事一步一个脚印,慢慢来。
先把一线城市的销售渠道彻底打通,然后扩张到二三线城市。
而众所周知,戴尔公司的成功,主要一个原因就是绕过了中间商,采取了直销订购模式。
眼下,国内没几个实力强大的公司能够做想象力科技公司的经销商。
因而,赵烨考虑再三,决定采用直销模式,在全国各地开店。
虽然一开始,资金方面可能比较紧张,但是一旦成功,想象力科技公司就能比竞争对手更具优势,实现“低成本+高效率+好服务”的目标,赢得消费者的喜欢。
当然了,现在时机还不够成熟,主要是人才培养和储备不足,现代化管理人员严重缺乏。盲目扩张的话,不仅有可能会造成资金链断裂,而且还会让公司的体制逐渐出问题。
要知道,公司发展到一定规模必然要从人治走向体制管理。人治的极限在管理学上就是300个人,这公司只要超过300个人,这个董事长就算是24小时工作,他也管不过来,就必然得靠体制。但很多公司发展太快了,体制跟不上全靠人管,因而出现了很大的纰漏,最终就是千里之堤溃于蚁穴。
在回家的路上,赵烨都已经考虑在中关村的哪个地段开设第一家Imagine旗舰店……
……
第二天。
赵烨首先去了一趟首都无线电18厂,了解一下汉卡的生产情况。
随着订单越来越多,赵烨务必要保证生产顺利。
很快,赵烨就到了厂里。
“要是首都无线电18厂代工做的不好,我就自己投资建厂,深圳那边有门路搞到进口芯片和存储器的人应该有不少。”
“像Z80和EPROM都不受限制,只要有钱都能买到。”
“比如Z80微处理器虽然性能强大,但并不算尖端技术,售价仅30美元。现在的人民币非常值钱,官方那里,美元兑换人民币的汇率是一比一。”
赵烨一边想着,一边来到了汉卡生产车间。
这个生产车间并不大,只有二三十个人在流水线上面工作。
赵烨在这些工人身后一边走,一边看他们的操作,每个人的电路板焊接技巧都十分娴熟。
不过说实在的,汉卡的生产着实简单,赵烨查看了一下成品,基本上良品率达到了100%。
厂长刘湛此刻不觉兴奋万分,随着汉卡订单的增多,代工收入随之暴增。
代工一块汉卡,京都无线电18厂能够从中赚到三百块钱左右的利润。
“刘厂长,汉卡此刻迎来一波高峰期,生产任务不能出现一点问题,很多客人都催我能够早点发货。你看,是不是再安排一点人手过来,增加汉卡的生产速度。”
“没问题,我再抽调20个人过来!”
“那就多谢刘厂长了!”
“不用客气,生产的汉卡越多,我厂也能赚的越多,大家双赢嘛!”
“哈哈,没错,双赢!!!”
赵烨笑着点点头。
双赢是双赢,但赵烨却未雨绸缪,做了一些准备。
尽管目前汉卡的生产都交给了京都无线电18厂,包括电子元器件的采购,但赵烨依旧招聘了两个采购员,让他们各自去打听购买电子元器件的渠道,未来如果自己建厂的话,就不会因为买不到电子元件而导致生产延期。
离开京都无线电18厂之后,赵烨直接前往想象力科技公司。
到了公司,这里依旧是门庭若市,热闹非凡。
赵烨挤进大门,看到公司员工们恪尽职守,接待客户的态度非常认真,他的脸上不由露出一丝微笑。
“老板,《百姓日报》买回来了,放在你的办公桌上!”付晓月见到赵烨,开口提醒道。
“嗯,好的,我知道了,你忙去吧。”
赵烨说完,径直朝自己的办公室走去,来到办公室之后,拿起报纸,便快速翻找跟自己有关的报道。
《20岁,百万富翁诞生记!》
赵烨一看到这个标题,嘴角不由得抽搐了一下。
传闻国内有杀猪榜。
自己这个百万富翁怕不是国内少有的超级富豪。
在人均收入几十块钱的社会,自己却是百万富翁了,得多遭人恨啊!
当然了,有人仇富,也有人会产生崇拜之情。
兴许,国内年轻一代人会把自己视为偶像。
东方的比尔·盖茨?
好像现在的比尔·盖茨还没怎么有名气。
1986年,微软公司在纳斯达克上市时,当时的净资产仅200万美元,倒是苹果公司的乔布斯已经是大名鼎鼎了,国内很多人都知道他。
赵烨快速阅读起文章正文,其大概内容基本上跟采访时问的问题差不多,只不过语言稍加修饰。文章把赵烨描述成一个用科技创造财富的超级天才,形象还是比较正面的。
在文章旁边,还有一张赵烨帅气的侧面照,刀削斧凿,轮廓分明,散发十足的魅力。
……
浙大,大四学生宿舍。
一个眼镜男子看着《百姓日报》中对赵烨的报道,心情久久难以平复:“一个小小的汉卡就能让人在短短数月之间成为百万富翁,真是不可思议……”
“我要是能够也发明一种汉卡,是不是也能赚那么多钱?”
眼镜男子第一次被金钱所刺激,勾起了内心的渴望……
随后在自己的日记里写了一句话:史玉珠,你也可以的!
请收藏本站:https://www.bq555.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq555.cc