第33章 资本家看了都流泪
第33章资本家看了都流泪
计算所公司办公场地在中科院内部的一间破破旧旧的平房里面。
此刻,十多个人挤在一起,脸上写满了兴奋之色。
柳川之环视众人一眼,有些激动地说道:“联想汉卡初战告捷,这说明我们的汉卡是有市场的,是客户所需要的!在技术上,我们联想汉卡跟无疆的Imagine-Hanka并不存在代差,使用起来,并无太大区别。但,我们的汉卡便宜,所以更好卖。
只要我们坚持打广告,让更多的人知道联想汉卡品牌。我相信,联想汉卡所占据的市场份额将会越来越多。当然了,无疆公司不会坐视我们的公司发展起来,一定会想法设法的打压联想汉卡。今天我们这个会议就是商议,如何应对无疆公司的打压。”
不等众人开口,柳川之一脸自信的说道:“我认为,无疆公司最有可能的手段就是降价,跟我们打价格战,其次就是广告战,然后是渠道战……
只要我们针对每种营销战,想好应对办法,就用不着害怕对方。”
柳川之侃侃而谈,众人不由纷纷点头。
随后,大家集思广益,商量对策。
有人提议,给经销商让人回扣,卖的越多,年底还有奖金,拉拢经销商。
有人表示,计算所公司背水一战,哪怕是一毛钱也不赚,只要把联想汉卡的牌子打出去,那也是赚的。
还有人建议,加入海外汉卡市场竞争,不让无疆公司从海外市场吸血。
会议一直开了两个小时,所有人依旧精神劲十足,充满了斗志。
到最后,众人不禁憧憬着,有朝一日,联想汉卡占据的市场份额能够超过Imagine-Hanka。
一场会议结束,包括柳川之在内的所有人,一个个都充满了雄心壮志,也不知道是谁给的……
……
一天天过去,就在柳川之等人欣喜于联想汉卡大卖时。
无疆公司已经在悄悄地苦练“内功”,整合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作,以适应快速变革的市场环境。
生产方面,自己投资建厂。
销售方面,加快在全国范围内建立旗舰店。
物流方面,在全国范围内建立数个仓储中心,并组建自己的车队。
……
当然了,这一切并非一蹴而就,而是要慢慢去实现。
或许会用几年的时间,或许会更久。
…
此刻,柳川之等了许久也不见Imagine-Hanka降价,心里很是疑惑。
“赵烨到底是怎么想的,Imagine-Hanka怎么就不降价呢?难道他预判了我的预判?所以,不打算跟我们打价格战了???”
对于未知的事情,柳川之反而更加担忧。
现在还不出手,背后肯定是有阴谋诡计。
而事实上,赵烨根本不打算跟计算所打价格战。
价格战只会两败俱伤,之后产品想要涨价,那就比较难了。
90年代初,上百种汉卡竞争,价格战打到最后,一款普通的汉卡价格降到令人发指的程度。比如雷军那时和几个大学同学一起创业,一开始看到汉卡比较赚钱,也想分一杯羹,结果等他们研发出汉卡时,汉卡价格直接跳水,从一两千元直接变成了两百元。雷军的第一次创业,自然是以失败告终。
赵烨坚持认为,与其打价格战,还不如努力提高自身的技术、质量以及服务。
此时,无疆工厂已经拔地而起,一栋栋两层或三层楼高的,银灰色的房屋在阳光的照射下,异常晃眼。
为了加快工程建设,建筑工人几乎每天都在加班加点的工作。
再加上赵烨对工厂的要求不高,只要有个遮风避雨的厂房就行了,所以施工难度非常简单。
就在工厂竣工的第二天,一批批的生产设备以及大量的生产材料从全国各地陆续运了过来。
八十年代,破产的国有企业数不胜数,招聘普工还是比较容易的。
部分技术要求比较高的岗位,就需要进行培训,不过毕竟是流水线工作,培训起来也很简单,每个工人只要学会做好一样事情就行了。
前世,很多大学生暑假期间到工厂打工,熟悉一两天之后,就完全足够胜任自己的岗位了。
为了抓生产,赵烨也是多次前来视察工厂的建设,一排排林立的厂房分门别类,有自主研发的主板机生产车间,还有键盘生产车间、汉卡组装车间、打字机组装车间等等……
各类生产车间数量非常多。
回到公司,赵烨让人重新计算了一下Imagine-Hanka2.0的生产成本,结果发现,第二代想象力汉卡的成本只有1000块钱左右。如果是生产第一代Imagine-Hanka,成本还会更低。
而且,随着生产规模的不断扩大,生产成本也会进一步降低。
至于联想汉卡的生产成本,赵烨等人大概也能猜到,1700元到2000元之间。
“Imagine打字机的生产成本是多少?”赵烨问道。
负责核算成本的员工立马回答道:“大概是3000元人民币!其中,显示器100多美元,芯片贵的几十美元便宜的几美元,这些产品,我们生产不了,必须花费外汇进口,总共300美元。打印头、打印机架、等等,都是我们自己开发的,比较便宜,总共才400元人民币,再加上生产制造费以及其他一些开支,差不多就是3000块钱了!”
赵烨闻言,微微颔首:“争取今后能够进一步降低打字机的生产成本!”
“是!”
员工走后,赵烨坐在办公室里沙发上,思考如何给Imagine汉卡2.0和Imagine打字机定价。
“Imagine汉卡2.0的售价为:4000元人民币,加料不加价,毕竟WPS-office软件也很值钱不是吗?”
“Imagine打字机的售价为:16500元人民币。之所以是这个价格,自然是因为当前没有竞争对手啊,而且前世的四通公司刚刚推出中文打字机时,也是这个价格,并且风靡全国,卖的非常好,供不应求。更何况,无疆公司的这款Imagine打字机更为先进,本来理应卖的更贵才是,自己卖16500元,应该算是很厚道了吧?”
赵烨说完,居然有点不自信,感觉自己好像有了成为奸商的潜质。
一个成本才3000块钱的东西,卖16500块钱,资本家看了都要流泪……
“就这样愉快的决定了!”
赵烨当即拿起电话,通知营销部负责人,做好销售准备。
另外,无疆公司还要开一场产品发布会,让人通知全国各大媒体以及各大经销商,邀请他们前来参加……
PS:周一,求支持,尽量往榜单前面挤挤
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此刻,十多个人挤在一起,脸上写满了兴奋之色。
柳川之环视众人一眼,有些激动地说道:“联想汉卡初战告捷,这说明我们的汉卡是有市场的,是客户所需要的!在技术上,我们联想汉卡跟无疆的Imagine-Hanka并不存在代差,使用起来,并无太大区别。但,我们的汉卡便宜,所以更好卖。
只要我们坚持打广告,让更多的人知道联想汉卡品牌。我相信,联想汉卡所占据的市场份额将会越来越多。当然了,无疆公司不会坐视我们的公司发展起来,一定会想法设法的打压联想汉卡。今天我们这个会议就是商议,如何应对无疆公司的打压。”
不等众人开口,柳川之一脸自信的说道:“我认为,无疆公司最有可能的手段就是降价,跟我们打价格战,其次就是广告战,然后是渠道战……
只要我们针对每种营销战,想好应对办法,就用不着害怕对方。”
柳川之侃侃而谈,众人不由纷纷点头。
随后,大家集思广益,商量对策。
有人提议,给经销商让人回扣,卖的越多,年底还有奖金,拉拢经销商。
有人表示,计算所公司背水一战,哪怕是一毛钱也不赚,只要把联想汉卡的牌子打出去,那也是赚的。
还有人建议,加入海外汉卡市场竞争,不让无疆公司从海外市场吸血。
会议一直开了两个小时,所有人依旧精神劲十足,充满了斗志。
到最后,众人不禁憧憬着,有朝一日,联想汉卡占据的市场份额能够超过Imagine-Hanka。
一场会议结束,包括柳川之在内的所有人,一个个都充满了雄心壮志,也不知道是谁给的……
……
一天天过去,就在柳川之等人欣喜于联想汉卡大卖时。
无疆公司已经在悄悄地苦练“内功”,整合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作,以适应快速变革的市场环境。
生产方面,自己投资建厂。
销售方面,加快在全国范围内建立旗舰店。
物流方面,在全国范围内建立数个仓储中心,并组建自己的车队。
……
当然了,这一切并非一蹴而就,而是要慢慢去实现。
或许会用几年的时间,或许会更久。
…
此刻,柳川之等了许久也不见Imagine-Hanka降价,心里很是疑惑。
“赵烨到底是怎么想的,Imagine-Hanka怎么就不降价呢?难道他预判了我的预判?所以,不打算跟我们打价格战了???”
对于未知的事情,柳川之反而更加担忧。
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而事实上,赵烨根本不打算跟计算所打价格战。
价格战只会两败俱伤,之后产品想要涨价,那就比较难了。
90年代初,上百种汉卡竞争,价格战打到最后,一款普通的汉卡价格降到令人发指的程度。比如雷军那时和几个大学同学一起创业,一开始看到汉卡比较赚钱,也想分一杯羹,结果等他们研发出汉卡时,汉卡价格直接跳水,从一两千元直接变成了两百元。雷军的第一次创业,自然是以失败告终。
赵烨坚持认为,与其打价格战,还不如努力提高自身的技术、质量以及服务。
此时,无疆工厂已经拔地而起,一栋栋两层或三层楼高的,银灰色的房屋在阳光的照射下,异常晃眼。
为了加快工程建设,建筑工人几乎每天都在加班加点的工作。
再加上赵烨对工厂的要求不高,只要有个遮风避雨的厂房就行了,所以施工难度非常简单。
就在工厂竣工的第二天,一批批的生产设备以及大量的生产材料从全国各地陆续运了过来。
八十年代,破产的国有企业数不胜数,招聘普工还是比较容易的。
部分技术要求比较高的岗位,就需要进行培训,不过毕竟是流水线工作,培训起来也很简单,每个工人只要学会做好一样事情就行了。
前世,很多大学生暑假期间到工厂打工,熟悉一两天之后,就完全足够胜任自己的岗位了。
为了抓生产,赵烨也是多次前来视察工厂的建设,一排排林立的厂房分门别类,有自主研发的主板机生产车间,还有键盘生产车间、汉卡组装车间、打字机组装车间等等……
各类生产车间数量非常多。
回到公司,赵烨让人重新计算了一下Imagine-Hanka2.0的生产成本,结果发现,第二代想象力汉卡的成本只有1000块钱左右。如果是生产第一代Imagine-Hanka,成本还会更低。
而且,随着生产规模的不断扩大,生产成本也会进一步降低。
至于联想汉卡的生产成本,赵烨等人大概也能猜到,1700元到2000元之间。
“Imagine打字机的生产成本是多少?”赵烨问道。
负责核算成本的员工立马回答道:“大概是3000元人民币!其中,显示器100多美元,芯片贵的几十美元便宜的几美元,这些产品,我们生产不了,必须花费外汇进口,总共300美元。打印头、打印机架、等等,都是我们自己开发的,比较便宜,总共才400元人民币,再加上生产制造费以及其他一些开支,差不多就是3000块钱了!”
赵烨闻言,微微颔首:“争取今后能够进一步降低打字机的生产成本!”
“是!”
员工走后,赵烨坐在办公室里沙发上,思考如何给Imagine汉卡2.0和Imagine打字机定价。
“Imagine汉卡2.0的售价为:4000元人民币,加料不加价,毕竟WPS-office软件也很值钱不是吗?”
“Imagine打字机的售价为:16500元人民币。之所以是这个价格,自然是因为当前没有竞争对手啊,而且前世的四通公司刚刚推出中文打字机时,也是这个价格,并且风靡全国,卖的非常好,供不应求。更何况,无疆公司的这款Imagine打字机更为先进,本来理应卖的更贵才是,自己卖16500元,应该算是很厚道了吧?”
赵烨说完,居然有点不自信,感觉自己好像有了成为奸商的潜质。
一个成本才3000块钱的东西,卖16500块钱,资本家看了都要流泪……
“就这样愉快的决定了!”
赵烨当即拿起电话,通知营销部负责人,做好销售准备。
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