第567章 分级
饮料厂门口出现了不少麻木,板车,扁担,还有货车。
几经波折,又恢复了热闹。
而且是在淡季。
虽说没有口服液那会儿人多,但这却已经代表着成功。
陆浩开着车,缓慢进了厂。
停下后,他往仓库那边去,老丈人苏兴民,还有刘昌平两个人都在,正安排着人往车上搬汽水。
这些货车有的是饮料厂自己的,陆浩买的,再有一些则是外面的经销商开进来的。
不止货车,就连一些麻木,板车,甚至边三轮,也在装货。
有些乱。
不只厂门口有人,就是仓库这边也有人。
洪二泉,王立行,张明义三个人也跑到这边看热闹。
见到陆浩过来,洪二泉立刻小跑着到了陆浩跟前,“陆老板,你真是有能耐,这是淡季,汽水销量本不行,就是饮料二厂在这个时候汽水也卖得不好,但万佳汽水却很受欢迎,你做生意,不分淡季旺季了,一年四季,什么时候都是旺季。”
“要我看,饮料二厂马上就会被陆老板你兼并掉。”
他这话有些夸张,但却也的确佩服的厉害。
在饮料厂干了这么些年,从来都没有在销售淡季的时候见过这么热闹的景象,而且刚刚他有打听,这些来订汽水的,好多都不是硚口区的人,还是武昌,汉阳,江岸。
都跑来了。
遍地开花。
“陆老板就跟神医一样,能把死人变成活人,这饮料厂眼看着就不行了,又被陆老板给救活了。”
“淡季就卖的这么好,旺季的时候还不将饮料二厂干趴下?”
王立行和张明义两个人也拍着陆浩的马屁。
陆浩笑了笑,从兜里摸出一包烟,给三个人一人散了根,“不要眼馋,好好将你们手中的职工食堂经营好,赚的钱不一定就比饮料厂差。”
几人拍马屁,有巴结他的意思,但未必没有嫉妒。
他在敲打。
“就是眼馋,我们也不敢跟陆老板你抢啊,实话说,陆老板你的手段我现在还在怕,而且要不是你让我们承包食堂,我们欠下的债务哪有可能还得清?你就是我们的恩人。”洪二泉赶紧说道。
他看着陆浩,“还希望陆老板往后对食堂的工作多指导指导。”
这意思是你是爷,我是孙子,唯爷马首是瞻,不敢有想法。
就在这个时候,老丈人苏兴民抽空走了过来。
“一大早上,厂门口就来了好多人,把我都吓着了。”苏兴民道。
昨天晚上,他在电视机前也看了广告,可没想到效果能有这么好。
“老黄的人呢,送货去了?”陆浩问道。
他没有看到黄明华。
“他很早就过来了,有几个比较大的订单,他不放心,亲自送过去。”苏兴民说道。
陆浩点点头,看着仓库门口的景象,“有点乱了,货车,麻木,扁担,板车,边三轮,全都挤在一起。”
订购几十瓶,几百瓶,几千瓶,上万瓶的,都在一起,加大了人力的投入,也增加了管理方面的成本。
“我会加强管理,让他们排队,不到处乱跑,不会影响到饮料厂的正常生产。”苏兴民说道。
他以为陆浩怪他没管理好。
“我不是这个意思。”陆浩知道老丈人误会自己了,“得要对过来厂里直接拿货的人或者单位加以条件的限制,符合条件的就能到厂里来,以出厂价拿货,不符合条件的,就从别的渠道订货。”
经销商得分级。
一级从他这直接拿货,二级从一级拿货,三级从二级拿货。
类似国营单位的三级批发系统。
省市批发站从全国性总公司的批发站拿货,县市的批发站从省批发站拿货。
市场放开后,这种批发模式受到了冲击,不少人或者单位直接到厂里拿货,从表面来看,厂家好像受益了,可长远的眼光去瞧,实际不利于对产品价格的管理,也不利于厂家对经销商的管理。
“限制到厂里拿货?有钱都不赚?”苏兴民诧异的看着陆浩,“这么做怕是会得罪不少人,这些小摊贩,小卖部的老板,虽然说他们一次订购的汽水不多,但这些人的数量却非常多,真要加以限制,不让他们进厂拿货,肯定会骂娘。”
“现在当然不能这么做,等万佳汽水名头响亮了,咱们的渠道覆盖面广了再这么做,现在他们要到厂里来拿货,就让他们拿吧。”陆浩道。
遇到大势,他也只能暂时退让,缓缓图之。
早先,他就跟黄明华就这方面的事聊过,想让小摊贩,小卖部老板进货的时候,经过黄明华,由黄明华安排,可万佳汽水在电视上做了广告,这些人看到广告后,还是习惯的跑到饮料厂这边来。
生意刚刚起步,也不可能将这些人赶走。
在仓库这边没等多久,黄明华就回来了。
“浩哥。”看到陆浩,黄明华马上跑了过来,“有几家要的汽水量挺大的,我不是很放心,就亲自过去了,顺带着跟他们聊了聊,加深一下感情,往后再有合作的时候会更加熟络,可以将他们发展为各个区的经销商。”
“往后这些小摊小贩,小卖部老板再订货,就不让他们跑到厂里这边来,直接在各个区的经销商那边就近拿货。”
“可以,做得很好。”陆浩赞许的点头。
黄明华有时容易患得患失,对生意不放心,这也正常,这会儿的人对固定工作有着近乎执着的追求,哪怕做生意赚了不少钱,但仍旧觉得不稳,非得要有一份工作才安心,如果这份工作带有‘公家’俩字,就更让人安心。
哪怕再过几十年,这些人成了父母,成了爷爷奶奶,观念也还不变,儿孙在私营单位拿着一个月近万的收入,也比不上编制内一个月两三千块钱的工作。
机关单位>事业单位>国营单位>外资>私营单位。
不过黄明华做事的能力的确很不错。
“浩哥,这是我记下的,直接给我打电话要订购汽水的人的信息,你看看。”黄明华从兜里拿出一个本子,递给陆浩,忍不住提前给陆浩透了个口风,“打电话的人很多,我凌晨一点多才睡下。”
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几经波折,又恢复了热闹。
而且是在淡季。
虽说没有口服液那会儿人多,但这却已经代表着成功。
陆浩开着车,缓慢进了厂。
停下后,他往仓库那边去,老丈人苏兴民,还有刘昌平两个人都在,正安排着人往车上搬汽水。
这些货车有的是饮料厂自己的,陆浩买的,再有一些则是外面的经销商开进来的。
不止货车,就连一些麻木,板车,甚至边三轮,也在装货。
有些乱。
不只厂门口有人,就是仓库这边也有人。
洪二泉,王立行,张明义三个人也跑到这边看热闹。
见到陆浩过来,洪二泉立刻小跑着到了陆浩跟前,“陆老板,你真是有能耐,这是淡季,汽水销量本不行,就是饮料二厂在这个时候汽水也卖得不好,但万佳汽水却很受欢迎,你做生意,不分淡季旺季了,一年四季,什么时候都是旺季。”
“要我看,饮料二厂马上就会被陆老板你兼并掉。”
他这话有些夸张,但却也的确佩服的厉害。
在饮料厂干了这么些年,从来都没有在销售淡季的时候见过这么热闹的景象,而且刚刚他有打听,这些来订汽水的,好多都不是硚口区的人,还是武昌,汉阳,江岸。
都跑来了。
遍地开花。
“陆老板就跟神医一样,能把死人变成活人,这饮料厂眼看着就不行了,又被陆老板给救活了。”
“淡季就卖的这么好,旺季的时候还不将饮料二厂干趴下?”
王立行和张明义两个人也拍着陆浩的马屁。
陆浩笑了笑,从兜里摸出一包烟,给三个人一人散了根,“不要眼馋,好好将你们手中的职工食堂经营好,赚的钱不一定就比饮料厂差。”
几人拍马屁,有巴结他的意思,但未必没有嫉妒。
他在敲打。
“就是眼馋,我们也不敢跟陆老板你抢啊,实话说,陆老板你的手段我现在还在怕,而且要不是你让我们承包食堂,我们欠下的债务哪有可能还得清?你就是我们的恩人。”洪二泉赶紧说道。
他看着陆浩,“还希望陆老板往后对食堂的工作多指导指导。”
这意思是你是爷,我是孙子,唯爷马首是瞻,不敢有想法。
就在这个时候,老丈人苏兴民抽空走了过来。
“一大早上,厂门口就来了好多人,把我都吓着了。”苏兴民道。
昨天晚上,他在电视机前也看了广告,可没想到效果能有这么好。
“老黄的人呢,送货去了?”陆浩问道。
他没有看到黄明华。
“他很早就过来了,有几个比较大的订单,他不放心,亲自送过去。”苏兴民说道。
陆浩点点头,看着仓库门口的景象,“有点乱了,货车,麻木,扁担,板车,边三轮,全都挤在一起。”
订购几十瓶,几百瓶,几千瓶,上万瓶的,都在一起,加大了人力的投入,也增加了管理方面的成本。
“我会加强管理,让他们排队,不到处乱跑,不会影响到饮料厂的正常生产。”苏兴民说道。
他以为陆浩怪他没管理好。
“我不是这个意思。”陆浩知道老丈人误会自己了,“得要对过来厂里直接拿货的人或者单位加以条件的限制,符合条件的就能到厂里来,以出厂价拿货,不符合条件的,就从别的渠道订货。”
经销商得分级。
一级从他这直接拿货,二级从一级拿货,三级从二级拿货。
类似国营单位的三级批发系统。
省市批发站从全国性总公司的批发站拿货,县市的批发站从省批发站拿货。
市场放开后,这种批发模式受到了冲击,不少人或者单位直接到厂里拿货,从表面来看,厂家好像受益了,可长远的眼光去瞧,实际不利于对产品价格的管理,也不利于厂家对经销商的管理。
“限制到厂里拿货?有钱都不赚?”苏兴民诧异的看着陆浩,“这么做怕是会得罪不少人,这些小摊贩,小卖部的老板,虽然说他们一次订购的汽水不多,但这些人的数量却非常多,真要加以限制,不让他们进厂拿货,肯定会骂娘。”
“现在当然不能这么做,等万佳汽水名头响亮了,咱们的渠道覆盖面广了再这么做,现在他们要到厂里来拿货,就让他们拿吧。”陆浩道。
遇到大势,他也只能暂时退让,缓缓图之。
早先,他就跟黄明华就这方面的事聊过,想让小摊贩,小卖部老板进货的时候,经过黄明华,由黄明华安排,可万佳汽水在电视上做了广告,这些人看到广告后,还是习惯的跑到饮料厂这边来。
生意刚刚起步,也不可能将这些人赶走。
在仓库这边没等多久,黄明华就回来了。
“浩哥。”看到陆浩,黄明华马上跑了过来,“有几家要的汽水量挺大的,我不是很放心,就亲自过去了,顺带着跟他们聊了聊,加深一下感情,往后再有合作的时候会更加熟络,可以将他们发展为各个区的经销商。”
“往后这些小摊小贩,小卖部老板再订货,就不让他们跑到厂里这边来,直接在各个区的经销商那边就近拿货。”
“可以,做得很好。”陆浩赞许的点头。
黄明华有时容易患得患失,对生意不放心,这也正常,这会儿的人对固定工作有着近乎执着的追求,哪怕做生意赚了不少钱,但仍旧觉得不稳,非得要有一份工作才安心,如果这份工作带有‘公家’俩字,就更让人安心。
哪怕再过几十年,这些人成了父母,成了爷爷奶奶,观念也还不变,儿孙在私营单位拿着一个月近万的收入,也比不上编制内一个月两三千块钱的工作。
机关单位>事业单位>国营单位>外资>私营单位。
不过黄明华做事的能力的确很不错。
“浩哥,这是我记下的,直接给我打电话要订购汽水的人的信息,你看看。”黄明华从兜里拿出一个本子,递给陆浩,忍不住提前给陆浩透了个口风,“打电话的人很多,我凌晨一点多才睡下。”
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