第159章 粗糠和细粮!意蜂引种?
“先是在桂县这边出现的!”
“销售的方式跟我们之前是一样的,就是用罐头瓶装着卖的!”
“我们买回来尝过了!是掺了有水蜜,过滤得也不大干净,但应该也算不上掺假!”
“可人家卖得便宜呀!一瓶一斤就卖一块五!比咱们卖的少了好几毛钱!”
“抢了咱们不少生意去!”
……
出租屋里。
廖叁和庞四顺脸上带着焦虑和不满,倒豆子一般把这些话一股脑说了出来。
听得这些话,方鸿安也不由得是连连皱眉。
沉思了一下,见廖叁提着的包,鼓鼓溜溜的,不由得是问道:“手上有买回来的样品吗?”
“有!有的!”
廖叁才反应过来,拍了一下自己的额头:“看我这狗记性,光顾着说了!”
说话间,忙是将手上的包打开了,随后从包里拿出了一个罐头玻璃瓶。
瓶子里,正是一片蜜蜂色。
接在手里之后,方鸿安先是看了一眼手上的玻璃罐头瓶。
这瓶子跟八厂的玻璃罐头瓶倒是极像,但无论质感还是透亮度,都要差上一筹。
属于是千马坪圩场,卖4分钱一个的那种。
大批量进货的话,成本也应该能控制在2分钱一个。
这价格压到一块五一瓶,这倒也是正常的操作。
拧开盖子。
一股子香甜的蜂蜜气味很快传了出来。
从味道上闻上去,应该是这个季节最常见的油菜花蜜。
不过,以方鸿安品尝蜜蜂的经验,这也绝对算不上是纯的油菜花蜜。
首先,是掺杂了很多其他的蜜。
从味道上来分析的话,应该还有一部分柑橘蜜和百花蜜。
比例的话,油菜花蜜占绝对大头。
其他的蜜,应该也就是掺杂而已。
其次,就像廖叁说的,这些蜜里面,还掺了有水蜜。
并且,比例还不低。
最后,除了蜂蜜,应该是榨取过滤做得不到位,导致蜂蜜里面混进了很多杂物。
从这气味里,依稀能闻到有蜂蜡和杂质的味道。
结论……
这不仅是小作坊的出品。
而且,这作坊里的人对养蜂、蜂蜜的知识和技术,掌握得也很不是很好。
手艺,也很是粗糙。
料想,应该是刚学上养蜂的产品。
不过……
听廖叁和庞四顺说的,这目前在桂县、宁县都有销售。
那说明,这产量也应是不少了。
这么来推测的话,那应该是在林源蜂蜜崛起闻名之后,其他的地方,也有人学着开始养起了蜂。
并且,眼红着林源蜂蜜卖得好。
所以,直接是采用了低价抢占市场的策略。
想通了这些,方鸿安把那罐头瓶的盖子又盖了起来。
直接给回到了廖叁。
见方鸿安只是闻了闻,脸上的眉头就已经完全的舒展开。
一边紧紧盯着方鸿安的廖叁和庞四顺不由得是放下心来,但脸上也还是好奇。
两双眼睛,紧巴巴的盯着方鸿安。
“没事!影响不会很大!”
方鸿安淡淡的笑了笑,先是把两个人的心彻底的安定了下来。
然后,才正色解释了起来:
“销售这个事情,我早跟你们说过!想市面上一直没有竞品出现,那是不可能的!”
“如果竞品,那就叫垄断,就是我们都想,上面也不会答应的!”
“有竞品,也完全不是坏事!”
“我们现在很缺糖,大部分也都很喜欢吃甜的东西!”
“但要说到食用蜂蜜,这恐怕也只能算是少数人的爱好!”
“单凭我们林源蜂蜜去引导培养更多人养成这种爱好,其实是很难的,有其他的蜂蜜品牌加入进来,其实未必不是坏事!”
“尤其是……那些比我们低端的蜂蜜!”
“我说的低端,就是指这种品质控制差,价格也很低的……”
“我们林源蜂蜜,一直的定位就是要做成中高端的高品质蜂蜜……”
“像这种蜂蜜,短时间之内,可能会对你们的销售造成冲击!”
“但随着人们的销售水平的提升,那长久的话,反而有可能会对你们的销售有裨益!”
“你们也放心,等加工厂这边投入使用之后,蜂蜜这边的质量和包装都会越来越好……”
……
方鸿安一番简单的解释。
见两人都点点头,脸上明显有些恍然的之色。
显然是听懂了基本的道理。
便又是道:“他们瞄准了桂县、宁县这几个县卖,却又不到薪县来,那应该是养殖的地区应该就是在桂省的铨州一带吧!”
“我记得……那边是挺适合养蜂的!”
“是的!是的!”
庞四顺一听忙是点头,“我去买他们蜂蜜的时候,问过那人,他虽然不肯说,但那口音就是桂省那边的口音。”
“那就没错了!”
方鸿安点点头。
桂省作为整个华南地区的农业大省,无论气候还是地形,都适合蜂蜜养殖。
而且,地方就挨着潇南地区。
前一世,方鸿安在大山里养蜂的时候,所在的养蜂场,就曾经数次去桂省铨州的养蜂场去收购蜂群。
而且,这铨州这边,因为条件同样艰苦。
人也多。
条件又优越。
那利用产量优势,把价格打下来,也是他们的拿手好戏。
就好像是后世的水果……
只要是桂省能种植的,那价格多半很快能打下来。
也算是造福了全国的消费者。
当然,在蜜蜂养殖上,以方鸿安的经验,桂省这边,在前世起步也并不算早。
这现在陡然涌出来这么多蜂蜜,还直接就销往了潇南地区这边。
那显然,是受到了林源蜂蜜这边的影响。
提前,让很多人走上了蜜蜂养殖这一条路。
这也是完全符合产业的发展规律。
国人众多。
民间也有数不尽的高手。
就蜜蜂养殖这种事情,在铨州这边,可能本来就有许多古法养蜂的能人。
这只要得知林源蜂蜜销售得好,这些个能人,受到赚钱的驱动,那跟着林源蜂蜜,开展规模化的养殖,那基本是水到渠成的事情。
而就算没有会古法养蜂的人。
只要有心去学、去摸索,也总归会有功夫不负有心人的那一天……
所以……
方鸿安的对这些是一丁点都不意外。
蜂蜜产业这块大蛋糕……
没有哪个人、哪个厂、哪个公司能独吞了。
“先就这样吧!”
安抚好两人之后,方鸿安朝着笑道:“你们就按先前的策略去销售就行了!市场这一块,要对我们的蜂蜜要有足够的信心!”
“不谦虚的说,就现阶段,放眼整个国内,能像我们一样,能把蜜蜂养殖、蜂蜜生产、以及相关产业都打造得如此完整的,也只有我们林源蜂蜜了!”
“这这种级别的对手!我们还没法放在眼里。”
“这吃惯了细粮的人,再让他去吃粗糠就难了!”
“反过来说,吃多了粗糠,那也总归是要想吃细粮的!”
……
“这样……”
廖叁和庞四顺听着方鸿安这最后一句形象的话,双眼都是一亮。
面露效益的点点头,嘴上也是一个劲的叹服。
又聊了一会。
两人又打探起了这加工厂后续招商的事情。
别看着两人现在这门店都开到了附近的县城,经常要几个地方轮着跑。
但对林源蜂蜜的这个加工厂,那上心着呢。
一直在盯着加工厂的进度。
这眼看到了尾声。
这次方鸿安又带着妻女都住进了这出租屋。
那接下来方鸿安要做的事情,已经是不言而喻了。
面对两人的打探。
方鸿安哪里不懂他们两人的意思。
这加工厂建好之后,林峰蜜蜂进一步升级,从而要继续招商的事情,方鸿安是跟他们两人都说过的。
也答应了,目前的两人已经开店的几个县级市场,是肯定会留给两人。
不再重复招商的了。
但这两人胃口明显不止这么大。
县级市场,哪有地区一级香。
两人一直想一人拿下一个地区级的代理呢。
到了这会儿,招商的筹备工作,已经在开始进行。
方鸿安见两人问得迫切,便是挑明了道:
“这潇南地区、郴桂地区,按现在的模式,只招县级的代理商!”
“星城地区呢,我坦白的说,你们就是想拿……估计也拿不下……”
“你们呢,也是老合作对象了,这省内和桂省两个省,你们一人选一个地区,我承诺优先给到伱们!”
“其他地区呢,我这边也不阻拦你们,但就没有优惠条件了,你们需要跟别人同等竞争!”
“你们如果有信心的话,就尽管放马上吧!”
方鸿安敲了敲桌子。
高亢的声音,给两人打了一针强心针一般,让两人都随之激动了起来。
……
……
廖叁和庞四顺刚走没一会。
方鸿安抱着方悦兰,本想是领着小家伙出去转悠一会。
刚走到门口的时候,一道熟悉的身影却是映入了眼帘。
看着这道身影正是往院子里来,方鸿安只能对着身边的兰文绣歉意的笑了笑。
方悦兰也是心领神会。
“你先招待人!茶叶就在厨房碗柜上边!热水瓶里有开水!”
“我抱暖暖出去走走,免得吵到你们!”
说话间,兰文绣微笑着接过了方鸿安手上的方悦兰小盆友,先行离开了。
方鸿安则是站在门口笑着迎接了起来。
另一边,那道身影开始的时候,应该是边走在边认真的思考着什么,一直没有注意往这边看。
等走近了才发现已经门口迎接的方鸿安。
错愕的同时,赶紧是热情的伸出手。
“哎呀!方场长!”
热情握住手之后,又是赶紧问道:“你这是……要出去吗?”
“没事!”
方鸿安笑了笑,也是赶紧热情的邀着人往里面请,“林局长,来先进门喝茶!”
这道身影,正是此前跟方鸿安打过多次交道的,薪县的畜牧局的局长。
姓林,今年应该刚过五十岁。
跟这个时代很多干部一样,有着一种后世干部难得的品质——没什么架子,很接地气。
进了屋,这位林局长也死活是不麻烦方鸿安倒茶。
抓着方鸿安,等他坐下来之后,直接就道明了来意。
“方场长!我这次过来,其实就有一个事情想向你了解一下情况!想问问你的意见!”
“嗯!”方鸿安点点头,“林局,您说!”
“是这样的,你上次不是说,闽省那边蜜蜂养殖起步早,管理也很有经验嘛!县里上次就组织我们过去调研了一下!”
“主要呢,是为了更好的为你们养蜂场这边服务!”
“也像你说的,蜜蜂养殖,当做我我们薪县的支柱产业来打造!”
“我们这次过去呢,也确实是学到了很多有用的经验!”
“不过……在闽省那边,蜜蜂养殖有一个情况,我不知道方场长你听说过没有……”
这位林局长还是花了好大一番功夫在解释前因上,似乎是唯恐方鸿安会误会。
而随后,在说到这关键的地方,忽然又变得有些犹豫起来,脸上的神色,也不由得凝紧了一分。
看着他这副模样。
方鸿安已经隐隐的猜到了什么。
笑了笑,淡淡的道:“林局长是不是想说闽省那边的意蜂养殖?”
“你知道???”
林局长闻言大惊。
显然,既是惊讶于方鸿安知道闽省蜜蜂养殖的情况。
又更是震惊于方鸿安居然知道他想说的。
“是的!”方鸿安再次点头。
“嘶!”
深吸了一口气,缓解了一下内心的震惊之后。
林局长道:“我们这过去,发现闽省那边确实都是采用这种活框蜂箱养殖的方式在养殖,不过……他们养殖的蜂种,除了跟你们一样的中蜂!眼下,很多养殖户养殖都是那种从国外引进来的意蜂!”
“我们了解了一下,这种意蜂……采蜜的周期更长,管理更方便,最重要的事,产蜜量……好像也更高!”
“当时,李副县长也一起去的!他很惊讶……”
“但人家那边的数据,就是这样的!”
“这不……李副县长都准备领着我上东岭去找你问个清楚!”
“我今天正好听住建那边的老黎说你去过加工厂那边了,所以才赶过来的!”
“你说说……这什么意蜂……真是这样的吗?”
“如果真是这样……李副县长的意思是,要不要引种养殖?”
“如果需要的话,县里面这边,可以帮着牵个线,你们去进一批意蜂蜂种回来养殖!”
“不要怕麻烦!县里肯定鼎力支持你们!”
“甚至……给些引种的补贴都是可以的!”
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“销售的方式跟我们之前是一样的,就是用罐头瓶装着卖的!”
“我们买回来尝过了!是掺了有水蜜,过滤得也不大干净,但应该也算不上掺假!”
“可人家卖得便宜呀!一瓶一斤就卖一块五!比咱们卖的少了好几毛钱!”
“抢了咱们不少生意去!”
……
出租屋里。
廖叁和庞四顺脸上带着焦虑和不满,倒豆子一般把这些话一股脑说了出来。
听得这些话,方鸿安也不由得是连连皱眉。
沉思了一下,见廖叁提着的包,鼓鼓溜溜的,不由得是问道:“手上有买回来的样品吗?”
“有!有的!”
廖叁才反应过来,拍了一下自己的额头:“看我这狗记性,光顾着说了!”
说话间,忙是将手上的包打开了,随后从包里拿出了一个罐头玻璃瓶。
瓶子里,正是一片蜜蜂色。
接在手里之后,方鸿安先是看了一眼手上的玻璃罐头瓶。
这瓶子跟八厂的玻璃罐头瓶倒是极像,但无论质感还是透亮度,都要差上一筹。
属于是千马坪圩场,卖4分钱一个的那种。
大批量进货的话,成本也应该能控制在2分钱一个。
这价格压到一块五一瓶,这倒也是正常的操作。
拧开盖子。
一股子香甜的蜂蜜气味很快传了出来。
从味道上闻上去,应该是这个季节最常见的油菜花蜜。
不过,以方鸿安品尝蜜蜂的经验,这也绝对算不上是纯的油菜花蜜。
首先,是掺杂了很多其他的蜜。
从味道上来分析的话,应该还有一部分柑橘蜜和百花蜜。
比例的话,油菜花蜜占绝对大头。
其他的蜜,应该也就是掺杂而已。
其次,就像廖叁说的,这些蜜里面,还掺了有水蜜。
并且,比例还不低。
最后,除了蜂蜜,应该是榨取过滤做得不到位,导致蜂蜜里面混进了很多杂物。
从这气味里,依稀能闻到有蜂蜡和杂质的味道。
结论……
这不仅是小作坊的出品。
而且,这作坊里的人对养蜂、蜂蜜的知识和技术,掌握得也很不是很好。
手艺,也很是粗糙。
料想,应该是刚学上养蜂的产品。
不过……
听廖叁和庞四顺说的,这目前在桂县、宁县都有销售。
那说明,这产量也应是不少了。
这么来推测的话,那应该是在林源蜂蜜崛起闻名之后,其他的地方,也有人学着开始养起了蜂。
并且,眼红着林源蜂蜜卖得好。
所以,直接是采用了低价抢占市场的策略。
想通了这些,方鸿安把那罐头瓶的盖子又盖了起来。
直接给回到了廖叁。
见方鸿安只是闻了闻,脸上的眉头就已经完全的舒展开。
一边紧紧盯着方鸿安的廖叁和庞四顺不由得是放下心来,但脸上也还是好奇。
两双眼睛,紧巴巴的盯着方鸿安。
“没事!影响不会很大!”
方鸿安淡淡的笑了笑,先是把两个人的心彻底的安定了下来。
然后,才正色解释了起来:
“销售这个事情,我早跟你们说过!想市面上一直没有竞品出现,那是不可能的!”
“如果竞品,那就叫垄断,就是我们都想,上面也不会答应的!”
“有竞品,也完全不是坏事!”
“我们现在很缺糖,大部分也都很喜欢吃甜的东西!”
“但要说到食用蜂蜜,这恐怕也只能算是少数人的爱好!”
“单凭我们林源蜂蜜去引导培养更多人养成这种爱好,其实是很难的,有其他的蜂蜜品牌加入进来,其实未必不是坏事!”
“尤其是……那些比我们低端的蜂蜜!”
“我说的低端,就是指这种品质控制差,价格也很低的……”
“我们林源蜂蜜,一直的定位就是要做成中高端的高品质蜂蜜……”
“像这种蜂蜜,短时间之内,可能会对你们的销售造成冲击!”
“但随着人们的销售水平的提升,那长久的话,反而有可能会对你们的销售有裨益!”
“你们也放心,等加工厂这边投入使用之后,蜂蜜这边的质量和包装都会越来越好……”
……
方鸿安一番简单的解释。
见两人都点点头,脸上明显有些恍然的之色。
显然是听懂了基本的道理。
便又是道:“他们瞄准了桂县、宁县这几个县卖,却又不到薪县来,那应该是养殖的地区应该就是在桂省的铨州一带吧!”
“我记得……那边是挺适合养蜂的!”
“是的!是的!”
庞四顺一听忙是点头,“我去买他们蜂蜜的时候,问过那人,他虽然不肯说,但那口音就是桂省那边的口音。”
“那就没错了!”
方鸿安点点头。
桂省作为整个华南地区的农业大省,无论气候还是地形,都适合蜂蜜养殖。
而且,地方就挨着潇南地区。
前一世,方鸿安在大山里养蜂的时候,所在的养蜂场,就曾经数次去桂省铨州的养蜂场去收购蜂群。
而且,这铨州这边,因为条件同样艰苦。
人也多。
条件又优越。
那利用产量优势,把价格打下来,也是他们的拿手好戏。
就好像是后世的水果……
只要是桂省能种植的,那价格多半很快能打下来。
也算是造福了全国的消费者。
当然,在蜜蜂养殖上,以方鸿安的经验,桂省这边,在前世起步也并不算早。
这现在陡然涌出来这么多蜂蜜,还直接就销往了潇南地区这边。
那显然,是受到了林源蜂蜜这边的影响。
提前,让很多人走上了蜜蜂养殖这一条路。
这也是完全符合产业的发展规律。
国人众多。
民间也有数不尽的高手。
就蜜蜂养殖这种事情,在铨州这边,可能本来就有许多古法养蜂的能人。
这只要得知林源蜂蜜销售得好,这些个能人,受到赚钱的驱动,那跟着林源蜂蜜,开展规模化的养殖,那基本是水到渠成的事情。
而就算没有会古法养蜂的人。
只要有心去学、去摸索,也总归会有功夫不负有心人的那一天……
所以……
方鸿安的对这些是一丁点都不意外。
蜂蜜产业这块大蛋糕……
没有哪个人、哪个厂、哪个公司能独吞了。
“先就这样吧!”
安抚好两人之后,方鸿安朝着笑道:“你们就按先前的策略去销售就行了!市场这一块,要对我们的蜂蜜要有足够的信心!”
“不谦虚的说,就现阶段,放眼整个国内,能像我们一样,能把蜜蜂养殖、蜂蜜生产、以及相关产业都打造得如此完整的,也只有我们林源蜂蜜了!”
“这这种级别的对手!我们还没法放在眼里。”
“这吃惯了细粮的人,再让他去吃粗糠就难了!”
“反过来说,吃多了粗糠,那也总归是要想吃细粮的!”
……
“这样……”
廖叁和庞四顺听着方鸿安这最后一句形象的话,双眼都是一亮。
面露效益的点点头,嘴上也是一个劲的叹服。
又聊了一会。
两人又打探起了这加工厂后续招商的事情。
别看着两人现在这门店都开到了附近的县城,经常要几个地方轮着跑。
但对林源蜂蜜的这个加工厂,那上心着呢。
一直在盯着加工厂的进度。
这眼看到了尾声。
这次方鸿安又带着妻女都住进了这出租屋。
那接下来方鸿安要做的事情,已经是不言而喻了。
面对两人的打探。
方鸿安哪里不懂他们两人的意思。
这加工厂建好之后,林峰蜜蜂进一步升级,从而要继续招商的事情,方鸿安是跟他们两人都说过的。
也答应了,目前的两人已经开店的几个县级市场,是肯定会留给两人。
不再重复招商的了。
但这两人胃口明显不止这么大。
县级市场,哪有地区一级香。
两人一直想一人拿下一个地区级的代理呢。
到了这会儿,招商的筹备工作,已经在开始进行。
方鸿安见两人问得迫切,便是挑明了道:
“这潇南地区、郴桂地区,按现在的模式,只招县级的代理商!”
“星城地区呢,我坦白的说,你们就是想拿……估计也拿不下……”
“你们呢,也是老合作对象了,这省内和桂省两个省,你们一人选一个地区,我承诺优先给到伱们!”
“其他地区呢,我这边也不阻拦你们,但就没有优惠条件了,你们需要跟别人同等竞争!”
“你们如果有信心的话,就尽管放马上吧!”
方鸿安敲了敲桌子。
高亢的声音,给两人打了一针强心针一般,让两人都随之激动了起来。
……
……
廖叁和庞四顺刚走没一会。
方鸿安抱着方悦兰,本想是领着小家伙出去转悠一会。
刚走到门口的时候,一道熟悉的身影却是映入了眼帘。
看着这道身影正是往院子里来,方鸿安只能对着身边的兰文绣歉意的笑了笑。
方悦兰也是心领神会。
“你先招待人!茶叶就在厨房碗柜上边!热水瓶里有开水!”
“我抱暖暖出去走走,免得吵到你们!”
说话间,兰文绣微笑着接过了方鸿安手上的方悦兰小盆友,先行离开了。
方鸿安则是站在门口笑着迎接了起来。
另一边,那道身影开始的时候,应该是边走在边认真的思考着什么,一直没有注意往这边看。
等走近了才发现已经门口迎接的方鸿安。
错愕的同时,赶紧是热情的伸出手。
“哎呀!方场长!”
热情握住手之后,又是赶紧问道:“你这是……要出去吗?”
“没事!”
方鸿安笑了笑,也是赶紧热情的邀着人往里面请,“林局长,来先进门喝茶!”
这道身影,正是此前跟方鸿安打过多次交道的,薪县的畜牧局的局长。
姓林,今年应该刚过五十岁。
跟这个时代很多干部一样,有着一种后世干部难得的品质——没什么架子,很接地气。
进了屋,这位林局长也死活是不麻烦方鸿安倒茶。
抓着方鸿安,等他坐下来之后,直接就道明了来意。
“方场长!我这次过来,其实就有一个事情想向你了解一下情况!想问问你的意见!”
“嗯!”方鸿安点点头,“林局,您说!”
“是这样的,你上次不是说,闽省那边蜜蜂养殖起步早,管理也很有经验嘛!县里上次就组织我们过去调研了一下!”
“主要呢,是为了更好的为你们养蜂场这边服务!”
“也像你说的,蜜蜂养殖,当做我我们薪县的支柱产业来打造!”
“我们这次过去呢,也确实是学到了很多有用的经验!”
“不过……在闽省那边,蜜蜂养殖有一个情况,我不知道方场长你听说过没有……”
这位林局长还是花了好大一番功夫在解释前因上,似乎是唯恐方鸿安会误会。
而随后,在说到这关键的地方,忽然又变得有些犹豫起来,脸上的神色,也不由得凝紧了一分。
看着他这副模样。
方鸿安已经隐隐的猜到了什么。
笑了笑,淡淡的道:“林局长是不是想说闽省那边的意蜂养殖?”
“你知道???”
林局长闻言大惊。
显然,既是惊讶于方鸿安知道闽省蜜蜂养殖的情况。
又更是震惊于方鸿安居然知道他想说的。
“是的!”方鸿安再次点头。
“嘶!”
深吸了一口气,缓解了一下内心的震惊之后。
林局长道:“我们这过去,发现闽省那边确实都是采用这种活框蜂箱养殖的方式在养殖,不过……他们养殖的蜂种,除了跟你们一样的中蜂!眼下,很多养殖户养殖都是那种从国外引进来的意蜂!”
“我们了解了一下,这种意蜂……采蜜的周期更长,管理更方便,最重要的事,产蜜量……好像也更高!”
“当时,李副县长也一起去的!他很惊讶……”
“但人家那边的数据,就是这样的!”
“这不……李副县长都准备领着我上东岭去找你问个清楚!”
“我今天正好听住建那边的老黎说你去过加工厂那边了,所以才赶过来的!”
“你说说……这什么意蜂……真是这样的吗?”
“如果真是这样……李副县长的意思是,要不要引种养殖?”
“如果需要的话,县里面这边,可以帮着牵个线,你们去进一批意蜂蜂种回来养殖!”
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