第156章 紧俏染料
对于厂里评选劳模的事情,许强浑然不知,当天下午下班之后,他刚回到泥炭场,就发现情况似乎有些不对。
原本这个时候,泥炭场这边的工人还在干活,但是此时,外边却一个人影都看不到,只有泥屋那边燃起了阵阵炊烟,显然是有人在做饭。
但当许强走进院子后,这才恍然大悟。
原来,是一直跑业务的二虎,终于回来了。
“小叔!”看到许强,二虎立刻迎了上来。
之前许强让二虎一个星期至少回来一趟,但是二虎显然没有这么做。
正所谓将在外军令有所不受,二虎中间只是给许强发了个电报,告知他正在谈一个关键的业务,短期回不来,除此之外,就再也没有其他的联系。
对此,许强也是能够理解的,唯一担心的是,自己当时只给二虎带了一百元钱,路费饭费住宿费,在外边每天的花销并不便宜,另外还要送礼请客,这点钱显然是不够二虎长时间花销的。
直到今天看到二虎回来,许强才算松了一口气。
半个多月没见,二虎明显瘦了一些,但精神看起来还不错。
“怎么样,在外边呆的如何?”许强关切的问道。
“还行,就是每天要来回跑,不是公交就是火车,我都快坐吐了。”二虎撇撇嘴,接着说道:“我在外边,没一天不想回来的,咱们这地方的伙食太好了,有时候做梦都想着大黑牛给我做饭呢……”
“哈哈哈!”听到这里,许强哈哈笑了起来。
“小叔,咱们进屋说。”
“行!”
随后,二虎和许强一起进了旁边的小屋子。
这个屋子平时就是睡觉的房子,此时里面没有其他人,只有许强和二虎两人。
“这是我和咱们抚州服装厂签订的供货合同……”
一进屋,二虎就把怀中掏出了一张合同,放在了许强的面前。
“真的谈成了?”看到这张合同,许强顿时眼前一亮,随即拿起看了起来。
“我这次去抚州,来来回回跑了好几家纺织厂和服装厂,人家大厂根本不愿意接待咱们……”二虎拿起杯子喝了口水,接着说道:“我也是实在没办法,找人四处打听,等人家供销科的领导下班后,这才算能和人家谈上几句……”
“他们为什么不接待咱们?咱们也是有正轨厂子证明的啊。”许强有些疑惑的问道。
“我之前也是不明白,后来请人家吃饭后,才知道是怎么回事。”二虎顿了顿,接着说道:“人家大厂一般不接待咱们这种村办企业,他们各种要原材料都有固定的进货渠道,很多物资都是国家统一分配的,根本不接受小厂的上面推销……”
“原来如此。”听到这里,许强顿时恍然。
虽然在八十年代,国家已经放开了村办企业和一些民营企业的经营,但总体来说,当前依然是计划经济时代,各个大型国有企业的原料和物资都是国家统一分配,企业自主经营的权限还没有全面放开。
“当时我为了请那个纺织厂的供销科科长吃饭,花了十多块钱,一想起这件事我就心疼……”
“哈哈哈,那没关系,只要生意能谈下来,这钱我都能给我报销。”许强笑着说道。
“不过好在那顿饭没白吃,人家给我指了一条明路,让我去抚州周边的几个服装厂看看,那些厂子也是从他们厂找门道进的步,搞服装加工生意,肯定也是需要工业染料的。”二虎掏出香烟,递给许强一根,自己也点燃一根,接着说道:“然后我就按照他们给的地址,找到了这几个小服装厂……”
“可以啊,那服装厂接待你了么?”许强笑着问道。
“对我那是相当的热情!”说到这里的时候,二虎一脸的兴奋,说道:“得知咱们的厂子能生产工业染料,他们老板亲自接待我,请我喝了顿酒,然后我就把样品给他们看了,他们直接让人试着给衣服染色,效果还不错。”
“所以你就直接和他们签订了合同?”
“没有,主要是我不知道这染料的行情如何,之前我请纺织厂供销科的副科长吃饭的时候,人家给我说过一个大致的染料价格,不同的颜色不同的价,但那都是大厂的产品,质量比咱们的好,咱们要想把东西卖出去,那就必须要便宜。”二虎猛抽了一口烟,接着说道:“所以后来我又找到了抚州周边另外几家小服装厂,挨个询问,这才摸清了染料在咱们当地的行情,比如大厂的染料一块钱,那咱们这种小厂的染料最多只能卖不到五毛钱,这价格差了整整一半呢!”
“嗯。”许强闻言点点头。
其实对于二虎说的这种情况,许强是早已预料到的。
乡镇集体企业想和国企抢市场,在资金技术以及产品质量都没有优势的情况下,价格就是唯一的突破口。
而且一直以来,国企对于乡镇企业的产品质量缺乏信任,尤其是许强这种最小的村办企业,人家根本就不正眼瞧,哪怕是以成本价给对方,这些大型国企也不敢用。。
所以二虎说自家厂子的染料要比国企便宜一半,这其实还是高于许强的想象的。
在许强看来,他们的产品价格能有国企大厂三分之一的价格,就已经不错了。
“我开始觉得咱们的染料比国企便宜这么多,担心会亏本,不过人家既然能用这个价格买到东西,说明那些卖染料的小厂肯定是有利可图的,不赚钱的事情谁做啊?所以我就和他们签订了这几份合同,都是收货付款,不过起步最少也要两百公斤……”二虎说道。
“这次你立功了!”许强这个时候拍了拍二虎的肩膀,说道:“等咱们这次把染料生产出去交了货,我给伱发奖金,以后你搞到的订单越多,我给你的分红奖金就越高!”
关于奖金和分红的事情,许强和二虎之前就已经商量好了,为了鼓励二虎的积极性,他必须要给他一些额外的奖励。
“对了,小叔,这次出差,我花了不少钱,现在只剩下六块五毛三了,剩下车票啥的都在这儿,你看看……”
二虎说着,从口袋中掏出了一把毛票和几个钢镚,还有一沓子用橡皮筋捆起来的火车票和汽车票。
看到这一幕,许强多少有些感动,从车票的数量上看,他这回是真的没少跑路。
而且让许强感到惊讶的是,花了这么多的路费,二虎还能剩下几块钱,要知道,他可是整整外出了半个多月,每天光是饭钱和住宿费,就要花不少的钱,尤其是住宿费,好一点的宾馆,一天少说也要两三块钱。
“你这几天都是怎么过的,没住旅馆么?”许强问道。
“就住了一天,那天是我刚下火车,人生地不熟的,就按你说的,找了个离火车站比较远的旅馆,后来找到那些乡镇服装厂后,他们给我安排了住处……”
“原来如此。”许强沉吟了一下,接着说道:“下次出去前,我给你买身好衣服,毕竟你代表的是咱们厂,不能这么寒酸了,另外就是没钱你就直接回来,千万不要在外边睡觉,大城市鱼龙混杂,安全第一,明白么?”
“知道了。”二虎点点头。
“那咱们先吃饭吧。”许强并没有拿二虎掏出的钱,只是车票收走了,这些车票是要走账的,而刘军就是当前泥炭场的临时会计。
“对了小叔,还有个情况我想和你说下……”
“什么情况?”
“我刚才不是说和抚州纺织厂的供销科经理吃饭了么,他在饭桌上和我说起了这么一件事……”二虎将手中的烟头掐灭,说道:“他说目前国内市场,非常紧缺一种名叫靛蓝粉,如果咱们厂能生产这种染料,他们厂愿意高价收购……”
“靛蓝粉?”许强闻言愣了一下,随即说道:“那不就是牛仔裤的染料么?”
“小叔,你连这个也知道啊?”这一次,二虎也是吃了一惊,他没想到许强居然是知道这种染料的,于是接着说道:
“没错,那个供销科的领导也是这么说的,咱们国内目前牛仔裤的销量非常好,很多城里的年轻人都喜欢穿,不过用来给牛仔裤染色的这种染料国内只有几个厂家能够生产,由于产量有限,一直都是供不应求,咱们抚州这边的纺织厂就已经从天津一家染料厂订货了,但是直到现在排产中,但是向他们厂订购牛仔裤布料的服装厂很多,所以如果咱们能生产的话,价格方面绝对好说!”
“这种染料真的这么缺货么?”许强闻言眼前一亮,连声问道。
“这绝对是真事,后来我去抚州其他几个制衣厂谈生意,也询问过这种染料的事情,他们几个厂子也说这种染料非常缺货,所以今年就没生产过一件牛仔服,如果咱们有货的话,他们也高价收!”
“这个消息太重要了!”许强拍了拍二虎的肩膀,笑着说道:“让你小子当这个业务员,我还真没看错人。”
“可是小叔,我听说这种染料很难生产,国内的几个能生产的厂家也对秘方严格保密,你说这玩意咱们能生产出来么?”二虎将信将疑的说道。
“东西都是人研究出来的,别人能,咱们有啥不能的?”许强微微一笑,接着说道:“与其生产那些不怎么赚钱的染料,还不如全力研发生产这种靛蓝粉,不过生产这种东西,需要一些相关的设备,你明天休息一天,后天我给你一个地址,你帮我去买设备!”
请收藏本站:https://www.bq555.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq555.cc
原本这个时候,泥炭场这边的工人还在干活,但是此时,外边却一个人影都看不到,只有泥屋那边燃起了阵阵炊烟,显然是有人在做饭。
但当许强走进院子后,这才恍然大悟。
原来,是一直跑业务的二虎,终于回来了。
“小叔!”看到许强,二虎立刻迎了上来。
之前许强让二虎一个星期至少回来一趟,但是二虎显然没有这么做。
正所谓将在外军令有所不受,二虎中间只是给许强发了个电报,告知他正在谈一个关键的业务,短期回不来,除此之外,就再也没有其他的联系。
对此,许强也是能够理解的,唯一担心的是,自己当时只给二虎带了一百元钱,路费饭费住宿费,在外边每天的花销并不便宜,另外还要送礼请客,这点钱显然是不够二虎长时间花销的。
直到今天看到二虎回来,许强才算松了一口气。
半个多月没见,二虎明显瘦了一些,但精神看起来还不错。
“怎么样,在外边呆的如何?”许强关切的问道。
“还行,就是每天要来回跑,不是公交就是火车,我都快坐吐了。”二虎撇撇嘴,接着说道:“我在外边,没一天不想回来的,咱们这地方的伙食太好了,有时候做梦都想着大黑牛给我做饭呢……”
“哈哈哈!”听到这里,许强哈哈笑了起来。
“小叔,咱们进屋说。”
“行!”
随后,二虎和许强一起进了旁边的小屋子。
这个屋子平时就是睡觉的房子,此时里面没有其他人,只有许强和二虎两人。
“这是我和咱们抚州服装厂签订的供货合同……”
一进屋,二虎就把怀中掏出了一张合同,放在了许强的面前。
“真的谈成了?”看到这张合同,许强顿时眼前一亮,随即拿起看了起来。
“我这次去抚州,来来回回跑了好几家纺织厂和服装厂,人家大厂根本不愿意接待咱们……”二虎拿起杯子喝了口水,接着说道:“我也是实在没办法,找人四处打听,等人家供销科的领导下班后,这才算能和人家谈上几句……”
“他们为什么不接待咱们?咱们也是有正轨厂子证明的啊。”许强有些疑惑的问道。
“我之前也是不明白,后来请人家吃饭后,才知道是怎么回事。”二虎顿了顿,接着说道:“人家大厂一般不接待咱们这种村办企业,他们各种要原材料都有固定的进货渠道,很多物资都是国家统一分配的,根本不接受小厂的上面推销……”
“原来如此。”听到这里,许强顿时恍然。
虽然在八十年代,国家已经放开了村办企业和一些民营企业的经营,但总体来说,当前依然是计划经济时代,各个大型国有企业的原料和物资都是国家统一分配,企业自主经营的权限还没有全面放开。
“当时我为了请那个纺织厂的供销科科长吃饭,花了十多块钱,一想起这件事我就心疼……”
“哈哈哈,那没关系,只要生意能谈下来,这钱我都能给我报销。”许强笑着说道。
“不过好在那顿饭没白吃,人家给我指了一条明路,让我去抚州周边的几个服装厂看看,那些厂子也是从他们厂找门道进的步,搞服装加工生意,肯定也是需要工业染料的。”二虎掏出香烟,递给许强一根,自己也点燃一根,接着说道:“然后我就按照他们给的地址,找到了这几个小服装厂……”
“可以啊,那服装厂接待你了么?”许强笑着问道。
“对我那是相当的热情!”说到这里的时候,二虎一脸的兴奋,说道:“得知咱们的厂子能生产工业染料,他们老板亲自接待我,请我喝了顿酒,然后我就把样品给他们看了,他们直接让人试着给衣服染色,效果还不错。”
“所以你就直接和他们签订了合同?”
“没有,主要是我不知道这染料的行情如何,之前我请纺织厂供销科的副科长吃饭的时候,人家给我说过一个大致的染料价格,不同的颜色不同的价,但那都是大厂的产品,质量比咱们的好,咱们要想把东西卖出去,那就必须要便宜。”二虎猛抽了一口烟,接着说道:“所以后来我又找到了抚州周边另外几家小服装厂,挨个询问,这才摸清了染料在咱们当地的行情,比如大厂的染料一块钱,那咱们这种小厂的染料最多只能卖不到五毛钱,这价格差了整整一半呢!”
“嗯。”许强闻言点点头。
其实对于二虎说的这种情况,许强是早已预料到的。
乡镇集体企业想和国企抢市场,在资金技术以及产品质量都没有优势的情况下,价格就是唯一的突破口。
而且一直以来,国企对于乡镇企业的产品质量缺乏信任,尤其是许强这种最小的村办企业,人家根本就不正眼瞧,哪怕是以成本价给对方,这些大型国企也不敢用。。
所以二虎说自家厂子的染料要比国企便宜一半,这其实还是高于许强的想象的。
在许强看来,他们的产品价格能有国企大厂三分之一的价格,就已经不错了。
“我开始觉得咱们的染料比国企便宜这么多,担心会亏本,不过人家既然能用这个价格买到东西,说明那些卖染料的小厂肯定是有利可图的,不赚钱的事情谁做啊?所以我就和他们签订了这几份合同,都是收货付款,不过起步最少也要两百公斤……”二虎说道。
“这次你立功了!”许强这个时候拍了拍二虎的肩膀,说道:“等咱们这次把染料生产出去交了货,我给伱发奖金,以后你搞到的订单越多,我给你的分红奖金就越高!”
关于奖金和分红的事情,许强和二虎之前就已经商量好了,为了鼓励二虎的积极性,他必须要给他一些额外的奖励。
“对了,小叔,这次出差,我花了不少钱,现在只剩下六块五毛三了,剩下车票啥的都在这儿,你看看……”
二虎说着,从口袋中掏出了一把毛票和几个钢镚,还有一沓子用橡皮筋捆起来的火车票和汽车票。
看到这一幕,许强多少有些感动,从车票的数量上看,他这回是真的没少跑路。
而且让许强感到惊讶的是,花了这么多的路费,二虎还能剩下几块钱,要知道,他可是整整外出了半个多月,每天光是饭钱和住宿费,就要花不少的钱,尤其是住宿费,好一点的宾馆,一天少说也要两三块钱。
“你这几天都是怎么过的,没住旅馆么?”许强问道。
“就住了一天,那天是我刚下火车,人生地不熟的,就按你说的,找了个离火车站比较远的旅馆,后来找到那些乡镇服装厂后,他们给我安排了住处……”
“原来如此。”许强沉吟了一下,接着说道:“下次出去前,我给你买身好衣服,毕竟你代表的是咱们厂,不能这么寒酸了,另外就是没钱你就直接回来,千万不要在外边睡觉,大城市鱼龙混杂,安全第一,明白么?”
“知道了。”二虎点点头。
“那咱们先吃饭吧。”许强并没有拿二虎掏出的钱,只是车票收走了,这些车票是要走账的,而刘军就是当前泥炭场的临时会计。
“对了小叔,还有个情况我想和你说下……”
“什么情况?”
“我刚才不是说和抚州纺织厂的供销科经理吃饭了么,他在饭桌上和我说起了这么一件事……”二虎将手中的烟头掐灭,说道:“他说目前国内市场,非常紧缺一种名叫靛蓝粉,如果咱们厂能生产这种染料,他们厂愿意高价收购……”
“靛蓝粉?”许强闻言愣了一下,随即说道:“那不就是牛仔裤的染料么?”
“小叔,你连这个也知道啊?”这一次,二虎也是吃了一惊,他没想到许强居然是知道这种染料的,于是接着说道:
“没错,那个供销科的领导也是这么说的,咱们国内目前牛仔裤的销量非常好,很多城里的年轻人都喜欢穿,不过用来给牛仔裤染色的这种染料国内只有几个厂家能够生产,由于产量有限,一直都是供不应求,咱们抚州这边的纺织厂就已经从天津一家染料厂订货了,但是直到现在排产中,但是向他们厂订购牛仔裤布料的服装厂很多,所以如果咱们能生产的话,价格方面绝对好说!”
“这种染料真的这么缺货么?”许强闻言眼前一亮,连声问道。
“这绝对是真事,后来我去抚州其他几个制衣厂谈生意,也询问过这种染料的事情,他们几个厂子也说这种染料非常缺货,所以今年就没生产过一件牛仔服,如果咱们有货的话,他们也高价收!”
“这个消息太重要了!”许强拍了拍二虎的肩膀,笑着说道:“让你小子当这个业务员,我还真没看错人。”
“可是小叔,我听说这种染料很难生产,国内的几个能生产的厂家也对秘方严格保密,你说这玩意咱们能生产出来么?”二虎将信将疑的说道。
“东西都是人研究出来的,别人能,咱们有啥不能的?”许强微微一笑,接着说道:“与其生产那些不怎么赚钱的染料,还不如全力研发生产这种靛蓝粉,不过生产这种东西,需要一些相关的设备,你明天休息一天,后天我给你一个地址,你帮我去买设备!”
请收藏本站:https://www.bq555.cc。笔趣阁手机版:https://m.bq555.cc