第168章 上门推销
十分钟后,徐明出现在了厂门口,二虎第一时间满脸笑容的迎了上去。
“徐科长好!”
“你是……”
“上次咱们两个还一起吃过饭,我是下庄村化肥厂的!”二虎连忙说道。
“啊,是二虎啊!”徐明这才想了起来。
身为纺织厂的供销科科长,手握采购大权,最近这一年来,各种饭局接连不断,其中不乏其他厂家的一些领导,所以当他再次看到二虎的时候,居然没有第一时间认出来。
“你今天来有什么事?”
面对二虎,徐明脸上闪过一抹不耐,毕竟二虎只是一个村办企业的业务员,和他们厂子也没什么业务往来,但总归两人有一饭之交,所以多少还是要问上两句的。
“是这样徐科长……”二虎从随身带着的挎包中,摸了两下,随即皱着眉头说道:“咱们能不能换个地方谈………”
“反正我今天也没事,你跟我进来吧。”徐明见状,对二虎说道。
下一刻,在徐明的带领下,两人来到了办公楼。
抚纺的办公楼就位于正对厂门口的地方,是一栋新盖的三层楼,门口初还有一个大花坛,显得非常大气漂亮。
作为全市的支柱企业之一,抚纺可谓是财大气粗,厂里的路面全都是新铺的水泥路,门口处还停着好几辆上海牌轿车,而进入机关大楼后,一楼大厅的吊灯非常的大气,楼道和窗口处,也摆上了盆栽和花卉。
在二楼的接待室,二虎和徐明面对面坐在了一起,一名工作人员还给两人到了一杯茶水。
“二虎,不是我不想收伱们厂的产品,只不过我们厂这边对染料质量的要求很高,平时也都是国内其他大厂定向供应,所以……”
徐明掏出一根香烟,点燃后眉头微皱对二虎说道。
“这个我明白,你们厂在抚州那是首屈一指的大厂,生产出来的产品质量都没的说,对原材料供应要求严格没毛病……”二虎这个时候从挎包中掏出了一瓶染料,放在徐明面前后说道:“不过之前您也和我提起过,说你们厂目前非常继续一种名叫靛蓝粉的染料,回去之后,我和我们厂长反应了这个情况,经过这半个多月的努力,我们终于把这种染料的样品做出来了,如果你们厂需要的话,立刻就可以供货!”
“你们厂生产出了靛蓝粉!?”听到二虎这么说,徐明顿时愣了一下,随即说道:“你不是在哄我吧?这玩意可不是那么好生产的,咱们国内也就两三家工厂能生产,别的厂子生产的蓝色染料根本就不是靛蓝粉,没法用来染牛仔裤!”
“徐科长,我们下庄村化肥厂虽然只是个小厂,但我们厂长可不是一般人。”二虎顿了顿,接着说道:“在我们村子旁边,就是咱们江西最大的三线军工企业胜利机械厂,我们厂长就是这个厂的技术员,之前在东北上过大学,是学校出了名的高材生,学的就是化工专业,所以他对染料这种东西是懂行的,这次的样品,就是他研发制作出来的。”
二虎也算跟在许强身边一段时间了,当初许强和镇供销社主任王忠第一次见面的时候,他也在场,从中也学会了如何用虚假身份自抬身价。
二虎也看的出来,他要是实话实说,徐明根本就不会对他带来的样品有任何兴趣,毕竟对方打心眼里就看不起他们这种村办企业,更不要说购买他们的产品了。
所以二虎只能编造一些故事,最起码让他肯使用这些样品,至于样品能不能通过他们厂家这边的检测,那就是另外一回事了。
“胜利机械厂我听说过,不过那个厂子不是生产炮弹的么?他们厂的技术员也会制作染料?”徐明有些质疑的问道。
“具体情况我也不太清楚,只是我们厂长他是学化工的,肯定对染料这东西比较内行,之前我们厂生产的化肥,也是他提供的技术,化肥质量没的说,一直都很畅销。”
“这样啊。”徐明闻言点点头,片刻后说道:“既然你大老远把东西带来了,那我就让厂里的技术科检验一下,不过咱们话说清楚,如果样品检验合格,什么都好说,但如果不合格,别说我没帮你,以后你自己想办法吧!”
很明显,徐明这么做就等于是还了二虎当初请他吃饭的一个人情而已,实际上他根本就不相信这个样品能合格。
“那太感谢徐科长了!”二虎闻言立刻满脸赔笑,接着说道:“对了徐科长,今天晚上您要是有时间的话,我还想请您……”
“吃饭就免了,最近我事情比较多,以后再说吧。”徐明微微一笑,接着说道:“东西你就先放这里吧,估计染料检验起码也要两三天的时间,我看你大后天再过来吧。”
“成!”二虎点点头,说道:“那就麻烦徐科长了,我先走了。”
二虎说完,起身离开了会客厅。
看到二虎离开,徐明翘起了二郎腿,一脸惬意的吐了个烟圈。
“老徐,你也在啊。”
就在这个时候,会客厅的门再次被推开,一个头顶微秃的中年男子走了进来。
平时这个会客厅就是办公楼几个科室领导抽烟喝茶的地方,其实科室也能抽烟,只不过有女同志在,不太方便而言。
“赵工,你来的正好!”看到这个秃顶男子,徐明顿时面露微笑,说道:“我还刚想去找你呢。”
这个秃顶男正是抚纺的抚纺的副总工赵志勤,两人是同一年进的厂,私交还算不错。
“找我?找我什么事?”赵志勤闻言,随口问道。
“刚才一个小厂的业务员给我送了一瓶染料样品,他们想给咱们厂供货……”
“那不是扯么?咱们厂的染料都是大厂定向供应的,啥时候从小厂进过货。”赵志勤摸出一根香烟,点燃后不屑的说道。
尽管赵志勤不负责厂里的原料进货,但他在厂里这么多年,也知道厂里的很多情况,作为抚州首屈一指的大企业,无论是进货还是出货,都是上级统一调配的。
虽然说这两年国家也放开政策,允许企业有一定的自主经营权,但厂里领导通常也不会选择和地方的小企业合作,毕竟一旦产品出现质量问题,上级是会追究责任的。
“我这也是没办法,咱们厂的进货情况,我已经和对方说了,但人家非要把样品送过来,而且这样品还是咱们厂急需的靛蓝粉,所以我就……”
“靛蓝粉!?老徐你没搞错吧?一个小厂也能生产这种染料?”赵志勤一脸不可置信的说道。
“我也觉得不可能,可那个厂子的业务员说他们的产品保证没问题……”
“他们生产的肯定不是靛蓝粉,市面上的蓝色染料很多,绝大部分都是酸性蓝,就是用苯甲醇,双磺酸,还有二乙基苯胺通过盐析生产出来的蓝色染料,一般只能用于羊毛和丝绸染色,根本没法染色牛仔裤,那东西生产工艺简单,也卖的很便宜,根本就不是咱们厂要的东西!”赵志勤抽了口烟,接着说道:
“真正的靛蓝粉别说是小厂了,全国能生产的也没几家!听说生产过程很复杂,工艺要求也很高,稍微出点纰漏整批产品就报废,他们这种小厂要是能生产出来,那太阳就能从西边出来!”
赵志勤作为厂里的副总工,对于各种工业染料还是相当熟悉的,所以他第一时间就断定这个样品不是靛蓝粉。
“你说的这些我也不懂,不过人家大老远把东西带过来也不容易,就当卖我个人情,帮忙把这个样品检验一下,最好整个检验报告单出来,这样我也算能交差了……”徐明一摊手说道。
“我看你这家伙八成是拿人手短!”
“天地良心,我可没要他们厂一分钱,只是咱们厂目前还真的急需这种染料,不然的话,我也不想揽这事儿。”
“行,我这就找人把这个样品检测一下。”
赵志勤说完,把烟头在烟灰缸中按灭,然后拿起那瓶样品,转身离开了接待室。
……
与此同时,二虎离开抚纺后,坐上公交车,准备前往另外一家抚州当地的服装厂。
广撒网,多敛鱼,择优而从之。
抚纺这边的检验结果要三天后才能出来,二虎不可能在这里干等这么长时间,毕竟需要这种靛蓝粉的厂家有很多,另外二虎还需要和通过和其他小厂交流,获得当前市场上靛蓝粉的价格情况。
来回倒了好几辆公交车,二虎在位于城郊的一个小站下了车,然后又步行了整整半个多小时,终于来到了一家小型服装厂的门口。
说是服装厂,其实这里就是一个小服装作坊,上次二虎就来过这里一趟。
刚到厂门口,二虎一眼就看到一个穿着二股筋背心的中年男子坐在躺椅上,左手拿着扇子,右手拿着收音机,正眯着眼睛听广播。
“薛厂长!”二虎笑容满面,上前招呼了一声。
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“徐科长好!”
“你是……”
“上次咱们两个还一起吃过饭,我是下庄村化肥厂的!”二虎连忙说道。
“啊,是二虎啊!”徐明这才想了起来。
身为纺织厂的供销科科长,手握采购大权,最近这一年来,各种饭局接连不断,其中不乏其他厂家的一些领导,所以当他再次看到二虎的时候,居然没有第一时间认出来。
“你今天来有什么事?”
面对二虎,徐明脸上闪过一抹不耐,毕竟二虎只是一个村办企业的业务员,和他们厂子也没什么业务往来,但总归两人有一饭之交,所以多少还是要问上两句的。
“是这样徐科长……”二虎从随身带着的挎包中,摸了两下,随即皱着眉头说道:“咱们能不能换个地方谈………”
“反正我今天也没事,你跟我进来吧。”徐明见状,对二虎说道。
下一刻,在徐明的带领下,两人来到了办公楼。
抚纺的办公楼就位于正对厂门口的地方,是一栋新盖的三层楼,门口初还有一个大花坛,显得非常大气漂亮。
作为全市的支柱企业之一,抚纺可谓是财大气粗,厂里的路面全都是新铺的水泥路,门口处还停着好几辆上海牌轿车,而进入机关大楼后,一楼大厅的吊灯非常的大气,楼道和窗口处,也摆上了盆栽和花卉。
在二楼的接待室,二虎和徐明面对面坐在了一起,一名工作人员还给两人到了一杯茶水。
“二虎,不是我不想收伱们厂的产品,只不过我们厂这边对染料质量的要求很高,平时也都是国内其他大厂定向供应,所以……”
徐明掏出一根香烟,点燃后眉头微皱对二虎说道。
“这个我明白,你们厂在抚州那是首屈一指的大厂,生产出来的产品质量都没的说,对原材料供应要求严格没毛病……”二虎这个时候从挎包中掏出了一瓶染料,放在徐明面前后说道:“不过之前您也和我提起过,说你们厂目前非常继续一种名叫靛蓝粉的染料,回去之后,我和我们厂长反应了这个情况,经过这半个多月的努力,我们终于把这种染料的样品做出来了,如果你们厂需要的话,立刻就可以供货!”
“你们厂生产出了靛蓝粉!?”听到二虎这么说,徐明顿时愣了一下,随即说道:“你不是在哄我吧?这玩意可不是那么好生产的,咱们国内也就两三家工厂能生产,别的厂子生产的蓝色染料根本就不是靛蓝粉,没法用来染牛仔裤!”
“徐科长,我们下庄村化肥厂虽然只是个小厂,但我们厂长可不是一般人。”二虎顿了顿,接着说道:“在我们村子旁边,就是咱们江西最大的三线军工企业胜利机械厂,我们厂长就是这个厂的技术员,之前在东北上过大学,是学校出了名的高材生,学的就是化工专业,所以他对染料这种东西是懂行的,这次的样品,就是他研发制作出来的。”
二虎也算跟在许强身边一段时间了,当初许强和镇供销社主任王忠第一次见面的时候,他也在场,从中也学会了如何用虚假身份自抬身价。
二虎也看的出来,他要是实话实说,徐明根本就不会对他带来的样品有任何兴趣,毕竟对方打心眼里就看不起他们这种村办企业,更不要说购买他们的产品了。
所以二虎只能编造一些故事,最起码让他肯使用这些样品,至于样品能不能通过他们厂家这边的检测,那就是另外一回事了。
“胜利机械厂我听说过,不过那个厂子不是生产炮弹的么?他们厂的技术员也会制作染料?”徐明有些质疑的问道。
“具体情况我也不太清楚,只是我们厂长他是学化工的,肯定对染料这东西比较内行,之前我们厂生产的化肥,也是他提供的技术,化肥质量没的说,一直都很畅销。”
“这样啊。”徐明闻言点点头,片刻后说道:“既然你大老远把东西带来了,那我就让厂里的技术科检验一下,不过咱们话说清楚,如果样品检验合格,什么都好说,但如果不合格,别说我没帮你,以后你自己想办法吧!”
很明显,徐明这么做就等于是还了二虎当初请他吃饭的一个人情而已,实际上他根本就不相信这个样品能合格。
“那太感谢徐科长了!”二虎闻言立刻满脸赔笑,接着说道:“对了徐科长,今天晚上您要是有时间的话,我还想请您……”
“吃饭就免了,最近我事情比较多,以后再说吧。”徐明微微一笑,接着说道:“东西你就先放这里吧,估计染料检验起码也要两三天的时间,我看你大后天再过来吧。”
“成!”二虎点点头,说道:“那就麻烦徐科长了,我先走了。”
二虎说完,起身离开了会客厅。
看到二虎离开,徐明翘起了二郎腿,一脸惬意的吐了个烟圈。
“老徐,你也在啊。”
就在这个时候,会客厅的门再次被推开,一个头顶微秃的中年男子走了进来。
平时这个会客厅就是办公楼几个科室领导抽烟喝茶的地方,其实科室也能抽烟,只不过有女同志在,不太方便而言。
“赵工,你来的正好!”看到这个秃顶男子,徐明顿时面露微笑,说道:“我还刚想去找你呢。”
这个秃顶男正是抚纺的抚纺的副总工赵志勤,两人是同一年进的厂,私交还算不错。
“找我?找我什么事?”赵志勤闻言,随口问道。
“刚才一个小厂的业务员给我送了一瓶染料样品,他们想给咱们厂供货……”
“那不是扯么?咱们厂的染料都是大厂定向供应的,啥时候从小厂进过货。”赵志勤摸出一根香烟,点燃后不屑的说道。
尽管赵志勤不负责厂里的原料进货,但他在厂里这么多年,也知道厂里的很多情况,作为抚州首屈一指的大企业,无论是进货还是出货,都是上级统一调配的。
虽然说这两年国家也放开政策,允许企业有一定的自主经营权,但厂里领导通常也不会选择和地方的小企业合作,毕竟一旦产品出现质量问题,上级是会追究责任的。
“我这也是没办法,咱们厂的进货情况,我已经和对方说了,但人家非要把样品送过来,而且这样品还是咱们厂急需的靛蓝粉,所以我就……”
“靛蓝粉!?老徐你没搞错吧?一个小厂也能生产这种染料?”赵志勤一脸不可置信的说道。
“我也觉得不可能,可那个厂子的业务员说他们的产品保证没问题……”
“他们生产的肯定不是靛蓝粉,市面上的蓝色染料很多,绝大部分都是酸性蓝,就是用苯甲醇,双磺酸,还有二乙基苯胺通过盐析生产出来的蓝色染料,一般只能用于羊毛和丝绸染色,根本没法染色牛仔裤,那东西生产工艺简单,也卖的很便宜,根本就不是咱们厂要的东西!”赵志勤抽了口烟,接着说道:
“真正的靛蓝粉别说是小厂了,全国能生产的也没几家!听说生产过程很复杂,工艺要求也很高,稍微出点纰漏整批产品就报废,他们这种小厂要是能生产出来,那太阳就能从西边出来!”
赵志勤作为厂里的副总工,对于各种工业染料还是相当熟悉的,所以他第一时间就断定这个样品不是靛蓝粉。
“你说的这些我也不懂,不过人家大老远把东西带过来也不容易,就当卖我个人情,帮忙把这个样品检验一下,最好整个检验报告单出来,这样我也算能交差了……”徐明一摊手说道。
“我看你这家伙八成是拿人手短!”
“天地良心,我可没要他们厂一分钱,只是咱们厂目前还真的急需这种染料,不然的话,我也不想揽这事儿。”
“行,我这就找人把这个样品检测一下。”
赵志勤说完,把烟头在烟灰缸中按灭,然后拿起那瓶样品,转身离开了接待室。
……
与此同时,二虎离开抚纺后,坐上公交车,准备前往另外一家抚州当地的服装厂。
广撒网,多敛鱼,择优而从之。
抚纺这边的检验结果要三天后才能出来,二虎不可能在这里干等这么长时间,毕竟需要这种靛蓝粉的厂家有很多,另外二虎还需要和通过和其他小厂交流,获得当前市场上靛蓝粉的价格情况。
来回倒了好几辆公交车,二虎在位于城郊的一个小站下了车,然后又步行了整整半个多小时,终于来到了一家小型服装厂的门口。
说是服装厂,其实这里就是一个小服装作坊,上次二虎就来过这里一趟。
刚到厂门口,二虎一眼就看到一个穿着二股筋背心的中年男子坐在躺椅上,左手拿着扇子,右手拿着收音机,正眯着眼睛听广播。
“薛厂长!”二虎笑容满面,上前招呼了一声。
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