第177章 无商不奸
不过他们这些小服装作坊,根本没什么检验染料的实验室,所以唯一的办法就是直接给衣服染色,如果颜色鲜艳,长时间不掉色的话,这染料就算能用了。
二虎已经把要染料样品留给了这些作坊的老板,估计要过一个星期的时间,他们才能验证这种靛蓝粉是否耐用。
一番简单的洗漱,然后坐在床边抽了一根烟,二虎这才清醒了起来。
随后,二虎把皮鞋擦拭的铮亮,然后穿上西装,起身离开了宾馆。
按照之前的约定,二虎还要去一趟抚纺。
其实对于这次去抚纺,二虎并没有太大的期望。
他现在发现,相比这些国企大厂,反倒是很多小作坊要好打交道的多,搞价给钱也都是相当的痛快,一来是因为那些国企大厂有些看不起他们这种村办小企业,而且受限于国家的政策,他们在原材料采购方面,都是固定渠道的,除非特殊情况,否则的话,根本就不会买他们这种小厂的产品。
另外就是,这年头做生意时相对来说还是很容易赚钱的,随着国民收入不断提高,国内的商品种类也是越来越多,但是国企大厂的产品很难满足所有人的丰富需求,而不断崛起的乡镇中小企业,就能迅速填补这个空白,在市场需求旺盛且竞争环境相对较弱的情况下,赚钱自然很轻松。
就比如薛国忠这个服装作坊,每天大概能生产各种成衣上百套,布料直接从抚纺这边批过来的,员工都是老裁缝,所以生产出来的服装质量还是可以的。
至于服装的样式,市面上流行什么服装,他们就做什么,甚至薛国忠还专门订阅了好几本国内的服装杂志,紧跟时代潮流,而且还会根据当地人的审美进行一些改进,所以他们生产的一些服装,甚至比国企服装厂生产的还要前卫漂亮,自然也就畅销的多。
最后是销路问题,最早抚州服装作坊的客户都是当地一些买衣服的商贩,没到各地乡镇市集的时候,这种服装摊很多,但随着成衣质量越来越好,品种越来越多,省内的很多服装商贩也来他们这里订货,订单是越来越多。
也正是因为如此,这些服装作坊的老板才会给二虎推销的染料开出这样的高价,原因就是他们的产品不愁卖,尤其是当下最流行的款式和服装,他们也愿意投入更多的本钱。
坐了几站公交车之后,二虎终于再次来到了抚纺的大门口。
其实对于这次来抚纺,二虎并没有抱多大的希望,毕竟他这次的推销任务已经基本完成,如果抚纺这边没有消息,他就可以打道回府了。
“二虎!你可算来了!”
这一次,二虎还没到厂门口,迎面就跑来一个人。
来人不是别人,正是抚纺供销科的科长徐明。
“你……”
猛然间看到徐明一路小跑冲到自己的面前,脸上的笑容几乎挤得五官变形,二虎顿感一阵发毛,惊讶的说道。
“不是说好了上午就来么?这都快下午下班了,我还以为你今天不来了呢。”
“昨天喝酒喝到了半夜,所以今天起晚了。”
“行了,啥也别说了,赶紧跟我去接待室。”徐明说着,就要领着二虎去接待室。
“接待室就算了吧,我就是来问问检验结果的,合格了没有?”二虎问道。
其实之前的时候,二虎已经和那几个制衣作坊的老板商量好了靛蓝粉的价格问题,对方也表示先订购两百公斤,货到付款。
可不要小看区区两百公斤的订单,要知道,染料这东西在染布的时候,消耗量其实并不大。
一般来说,一百克的染料通常可以染3~5件小批量的衣服,如果是大批量生产,还可以染更多一些的衣服。
平均下来的话,二十克左右的染料就能染一件衣服。
两百公斤就是二十万克,足可以染一万件的衣服!
但实际上,牛仔服这种服装的布料比较厚,这也意味着需要更多的染料,但两百公斤,至少也够染几千件衣服了。
另外就是靛蓝粉的价格比较贵,之前谈好的价格是一公斤150元,两百公斤那就是整整叁万元!如此高的数额,已经足够化肥厂那边赚的盘满钵满了!
所以有了这个订单,二虎已经足够交差了,而这次来抚纺,主要是想了解下靛蓝粉的化验结果,毕竟小作坊那边是没有仪器和设备对染料进行检测的。
“咱们到接待室在说!”
“好吧。”二虎见状,也只能和徐明一起来到了接待室。
已进入接待室,许强就看到里面还坐着一个有些秃顶的中年人,那人看到两人到来,只是和徐明打了声招呼,就走到窗边继续抽起了烟。
“喝茶,这都是我今年夏天去杭州出差买的西湖龙井,平时我自己都舍不得喝……”
二虎坐下后,徐明立刻给他冲了一杯茶水。
“许科长,您可太客气了。”看到这情形,二虎立刻就明白了,自己之前带来的染料肯定是化验合格了,于是面带笑容问道:“咱们样,我们的产品能用么?”
“能是能,不过质量是稍微差一点,只能用于染一些低档的服装。”徐明微微一笑,接着说道:“原本按照我们厂长的意思,他是不想用这种质量的染料的,我也是好说歹说,才说服他试用一下,说白了,我也是觉得伱挺不容易的,这大老远的把东西带过来,总不能让你白跑一趟吧?”
“那就太感谢了徐科长了。”二虎闻言道了一声谢。
“这没啥的,谁让咱们是朋友呢?”徐明嘿嘿一笑,接着说道:“我想问一下,你们那个厂子,一个月大概能生产多少这种靛蓝粉染料啊?”
“徐科长,我和您说句实话,这种染料是我们厂长刚研发出来的,之前给你送来的那一瓶,就是第一批生产出来的样品,至于每个月到底能生产多少染料,这个我也不清楚……”
“额……”徐明闻言,脸上闪过一抹失望,随即又问道:“那你们产品的质量有保证么?”
“这个肯定没问题啊!”二虎眉头一挑,说道:“我们厂虽然只是个村办的小厂,但对于产品质量还是非常重视的,我们厂长自己有一个化验室,以前生产化肥的时候,每个批次都会进行抽检,然后才送到供销社去买,一直都没出现任何的问题……”
“感情你们厂子连个专门的化验员都没有啊?”这个时候,在一旁抽烟的赵志勤,也忍不住惊讶的插了一句。
“我们厂子本来就没几个人,基本全靠厂长一个人撑起来的,说起我们厂长那可是大能人,不光会做生意还懂技术,除了化肥之外,我们厂还生产过香皂和洗头膏,也都非常的畅销,这次更是花了大价钱,从上海那边买来了专门的设备,就是为了生产这种染料的。”二虎喝了口茶水说道。
“你们还生产香皂和洗头膏?这是哪儿跟哪儿啊?”赵志勤越听越感觉不对劲,说道:“还有你们厂长以前究竟是干什么的?怎么会搞出这么多东西?”
赵志勤留在这个接待室没有走,就是想了解下这个村办企业的情况。
要知道,国内能生产靛蓝粉的企业凤毛麟角,无一不是资金和技术实力雄厚的大厂,而一个村办企业居然也能生产出这种高端染料,这自然就勾起了赵志勤的极大好奇。
“我们厂长以前在东北上过大学,学的就是化工专业,这次回来后,进入了我们当地的一家国企,利用业余时间办的这个小厂……”
当业务员的人,就没几个老实人。
徐明会忽悠人,二虎也一样会自抬身价。
他知道自己如果实话实说,告知对方自己厂长只是个初中生的话,这笔生意搞不好要黄,于是想起当初许强在镇供销社主任王忠面前冒充大学生的事情,于是就说许强也是个大学生。
“现在的大学生都这么厉害么?”果然,听到二虎这么说,赵志勤忍不住感慨道。
“二虎,我就和你明说了吧,这次我们厂想小批量从你们厂购买一批靛蓝粉,不知道你们厂这种产品的定价是多少?”徐明此时已经开始进入正题,直接谈起了价格。
“那你觉得我们厂的这种染料应该卖多少钱?”二虎反问了一句。
到了谈价这个环节,二虎还不能主动报价,因为他来的时候,许强也没给他一个准确的价格,只是让他过来试探一下市场行情。
之前二虎和徐明喝酒的时候,就打听到这种靛蓝粉的市场价格应该在每公斤120元左右,但现如今城郊的服装作坊那边已经给他开出了每公斤150元的高价,所以二虎还要先询问下对方愿意支付的底价。
“我刚才也说了,你们厂的这种染料,和国内大厂没法比,各个指标都有差距,只能用于中低端服装的染色,本来我们厂长是不想用的,我也是好不容易才把他说服……”徐明叹了口气,接着说道:“市面上最好的靛蓝粉一公斤价格在120元左右,你这种质量差的,撑死也就值个50~60块钱一公斤,不过咱们两个关系好,我也帮你在厂长那边提了提价,一公斤……就按70块钱收吧……”
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二虎已经把要染料样品留给了这些作坊的老板,估计要过一个星期的时间,他们才能验证这种靛蓝粉是否耐用。
一番简单的洗漱,然后坐在床边抽了一根烟,二虎这才清醒了起来。
随后,二虎把皮鞋擦拭的铮亮,然后穿上西装,起身离开了宾馆。
按照之前的约定,二虎还要去一趟抚纺。
其实对于这次去抚纺,二虎并没有太大的期望。
他现在发现,相比这些国企大厂,反倒是很多小作坊要好打交道的多,搞价给钱也都是相当的痛快,一来是因为那些国企大厂有些看不起他们这种村办小企业,而且受限于国家的政策,他们在原材料采购方面,都是固定渠道的,除非特殊情况,否则的话,根本就不会买他们这种小厂的产品。
另外就是,这年头做生意时相对来说还是很容易赚钱的,随着国民收入不断提高,国内的商品种类也是越来越多,但是国企大厂的产品很难满足所有人的丰富需求,而不断崛起的乡镇中小企业,就能迅速填补这个空白,在市场需求旺盛且竞争环境相对较弱的情况下,赚钱自然很轻松。
就比如薛国忠这个服装作坊,每天大概能生产各种成衣上百套,布料直接从抚纺这边批过来的,员工都是老裁缝,所以生产出来的服装质量还是可以的。
至于服装的样式,市面上流行什么服装,他们就做什么,甚至薛国忠还专门订阅了好几本国内的服装杂志,紧跟时代潮流,而且还会根据当地人的审美进行一些改进,所以他们生产的一些服装,甚至比国企服装厂生产的还要前卫漂亮,自然也就畅销的多。
最后是销路问题,最早抚州服装作坊的客户都是当地一些买衣服的商贩,没到各地乡镇市集的时候,这种服装摊很多,但随着成衣质量越来越好,品种越来越多,省内的很多服装商贩也来他们这里订货,订单是越来越多。
也正是因为如此,这些服装作坊的老板才会给二虎推销的染料开出这样的高价,原因就是他们的产品不愁卖,尤其是当下最流行的款式和服装,他们也愿意投入更多的本钱。
坐了几站公交车之后,二虎终于再次来到了抚纺的大门口。
其实对于这次来抚纺,二虎并没有抱多大的希望,毕竟他这次的推销任务已经基本完成,如果抚纺这边没有消息,他就可以打道回府了。
“二虎!你可算来了!”
这一次,二虎还没到厂门口,迎面就跑来一个人。
来人不是别人,正是抚纺供销科的科长徐明。
“你……”
猛然间看到徐明一路小跑冲到自己的面前,脸上的笑容几乎挤得五官变形,二虎顿感一阵发毛,惊讶的说道。
“不是说好了上午就来么?这都快下午下班了,我还以为你今天不来了呢。”
“昨天喝酒喝到了半夜,所以今天起晚了。”
“行了,啥也别说了,赶紧跟我去接待室。”徐明说着,就要领着二虎去接待室。
“接待室就算了吧,我就是来问问检验结果的,合格了没有?”二虎问道。
其实之前的时候,二虎已经和那几个制衣作坊的老板商量好了靛蓝粉的价格问题,对方也表示先订购两百公斤,货到付款。
可不要小看区区两百公斤的订单,要知道,染料这东西在染布的时候,消耗量其实并不大。
一般来说,一百克的染料通常可以染3~5件小批量的衣服,如果是大批量生产,还可以染更多一些的衣服。
平均下来的话,二十克左右的染料就能染一件衣服。
两百公斤就是二十万克,足可以染一万件的衣服!
但实际上,牛仔服这种服装的布料比较厚,这也意味着需要更多的染料,但两百公斤,至少也够染几千件衣服了。
另外就是靛蓝粉的价格比较贵,之前谈好的价格是一公斤150元,两百公斤那就是整整叁万元!如此高的数额,已经足够化肥厂那边赚的盘满钵满了!
所以有了这个订单,二虎已经足够交差了,而这次来抚纺,主要是想了解下靛蓝粉的化验结果,毕竟小作坊那边是没有仪器和设备对染料进行检测的。
“咱们到接待室在说!”
“好吧。”二虎见状,也只能和徐明一起来到了接待室。
已进入接待室,许强就看到里面还坐着一个有些秃顶的中年人,那人看到两人到来,只是和徐明打了声招呼,就走到窗边继续抽起了烟。
“喝茶,这都是我今年夏天去杭州出差买的西湖龙井,平时我自己都舍不得喝……”
二虎坐下后,徐明立刻给他冲了一杯茶水。
“许科长,您可太客气了。”看到这情形,二虎立刻就明白了,自己之前带来的染料肯定是化验合格了,于是面带笑容问道:“咱们样,我们的产品能用么?”
“能是能,不过质量是稍微差一点,只能用于染一些低档的服装。”徐明微微一笑,接着说道:“原本按照我们厂长的意思,他是不想用这种质量的染料的,我也是好说歹说,才说服他试用一下,说白了,我也是觉得伱挺不容易的,这大老远的把东西带过来,总不能让你白跑一趟吧?”
“那就太感谢了徐科长了。”二虎闻言道了一声谢。
“这没啥的,谁让咱们是朋友呢?”徐明嘿嘿一笑,接着说道:“我想问一下,你们那个厂子,一个月大概能生产多少这种靛蓝粉染料啊?”
“徐科长,我和您说句实话,这种染料是我们厂长刚研发出来的,之前给你送来的那一瓶,就是第一批生产出来的样品,至于每个月到底能生产多少染料,这个我也不清楚……”
“额……”徐明闻言,脸上闪过一抹失望,随即又问道:“那你们产品的质量有保证么?”
“这个肯定没问题啊!”二虎眉头一挑,说道:“我们厂虽然只是个村办的小厂,但对于产品质量还是非常重视的,我们厂长自己有一个化验室,以前生产化肥的时候,每个批次都会进行抽检,然后才送到供销社去买,一直都没出现任何的问题……”
“感情你们厂子连个专门的化验员都没有啊?”这个时候,在一旁抽烟的赵志勤,也忍不住惊讶的插了一句。
“我们厂子本来就没几个人,基本全靠厂长一个人撑起来的,说起我们厂长那可是大能人,不光会做生意还懂技术,除了化肥之外,我们厂还生产过香皂和洗头膏,也都非常的畅销,这次更是花了大价钱,从上海那边买来了专门的设备,就是为了生产这种染料的。”二虎喝了口茶水说道。
“你们还生产香皂和洗头膏?这是哪儿跟哪儿啊?”赵志勤越听越感觉不对劲,说道:“还有你们厂长以前究竟是干什么的?怎么会搞出这么多东西?”
赵志勤留在这个接待室没有走,就是想了解下这个村办企业的情况。
要知道,国内能生产靛蓝粉的企业凤毛麟角,无一不是资金和技术实力雄厚的大厂,而一个村办企业居然也能生产出这种高端染料,这自然就勾起了赵志勤的极大好奇。
“我们厂长以前在东北上过大学,学的就是化工专业,这次回来后,进入了我们当地的一家国企,利用业余时间办的这个小厂……”
当业务员的人,就没几个老实人。
徐明会忽悠人,二虎也一样会自抬身价。
他知道自己如果实话实说,告知对方自己厂长只是个初中生的话,这笔生意搞不好要黄,于是想起当初许强在镇供销社主任王忠面前冒充大学生的事情,于是就说许强也是个大学生。
“现在的大学生都这么厉害么?”果然,听到二虎这么说,赵志勤忍不住感慨道。
“二虎,我就和你明说了吧,这次我们厂想小批量从你们厂购买一批靛蓝粉,不知道你们厂这种产品的定价是多少?”徐明此时已经开始进入正题,直接谈起了价格。
“那你觉得我们厂的这种染料应该卖多少钱?”二虎反问了一句。
到了谈价这个环节,二虎还不能主动报价,因为他来的时候,许强也没给他一个准确的价格,只是让他过来试探一下市场行情。
之前二虎和徐明喝酒的时候,就打听到这种靛蓝粉的市场价格应该在每公斤120元左右,但现如今城郊的服装作坊那边已经给他开出了每公斤150元的高价,所以二虎还要先询问下对方愿意支付的底价。
“我刚才也说了,你们厂的这种染料,和国内大厂没法比,各个指标都有差距,只能用于中低端服装的染色,本来我们厂长是不想用的,我也是好不容易才把他说服……”徐明叹了口气,接着说道:“市面上最好的靛蓝粉一公斤价格在120元左右,你这种质量差的,撑死也就值个50~60块钱一公斤,不过咱们两个关系好,我也帮你在厂长那边提了提价,一公斤……就按70块钱收吧……”
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