第301章 市场调研
许强怎么也没有想到,张丽居然会选择香水这个产品作为新的研发项目。
她拿出来的这瓶香水,其实就是这年头非常火爆,可以是国内女性用的最多的香水,玫瑰桂花味香水。
实际上,这款香水总共有三个香型,分别是桂花,玫瑰和茉莉。
“你的意思是……想让我们开发出一款香水产品?”许强拿起那瓶香水看了一眼后,对张丽问道。
“如果是的话,不知道你们可不可以帮我们研发类似的香水产品?”张丽反问道。
“可以!”许强很干脆的说道。
“嗯?”
听到许强肯定的答复,不光是张丽,就连何永红也是一脸的惊讶。
“我说许强,这东西是女人用的,这玩意你也能做出来?”片刻后,何永红忍不住问道。
“谁和你说这香水只能是女人用?”许强微微一笑,接着说道:“其实在国外,男人也会用香水的,你听说过古龙香水么?”
“古龙香水?”
“看来许强同志是真的了解香水啊。”张丽听到许强这么说,顿时眼前一亮,随即称赞道。
“谈不上有多了解,但这玩意,应该可以做出来。”
“你真的会做香水?”张丽有些不敢相信,只听她接着说道:“据我所知,香水的生产过程非常的复杂,技术含量很高,真正的好香水,只有国外的专业调香师才能研发出来……”
“你把外国人看的太高了,他们能做的东西,咱们也能做。”许强眉头一挑,接着说道:“咱们还是先谈谈报酬的事情吧,如果我能做出同样的香水,你们能给我们项目组多少钱?”
许强直接开门见山,他给CZ市政府技术帮扶,一开始就是为了钱,所以只要钱的事情谈妥了,其他都不是问题。
许强之所以如此自信,是因为他确实掌握一些香水的生产技术和工艺。
刚才张丽拿出的那瓶香水,在许强看来,只是一种最廉价的合成香水,这种香水的配方通常含有树脂,香精,脱醛酒精等成份,虽然价格便宜,但香味还是不错的,而且还能持久留香一整天,所以用过这种产品的国人,都认为效果很好。
另外就是80年代的国产香水大多以中国传统香气为基调,如桂花、茉莉、玫瑰等,同时结合现代工艺,创造出更加丰富、独特的香气。
这些香气具有很强的辨识度,能够满足消费者对个性化需求的追求。
这种合成香水最重要的成分,就是香精,而许强之前在机械厂工作的时候,就已经调配过好几种的香精,添加到了洗头膏和香皂中,也正是凭借着许强调制香精的技术,才让他和王勇胜赚了不少的钱,所以现如今再用这些香精的配制工艺生产香水的话,简直就是手到擒来的事情。
更何况很多香水师不光是调试香水,同时也都在从事另外的工作,包括为香皂、浴液、空气清新剂中的香味剂提出专业化的建议,使其产品具有更好的气味感受。
“你先别急……”张丽微微一笑,随即又从包里掏出了一个更加精致的玻璃瓶,放到许强的面前,问道:“你觉得这种香水如何?”
只见这个玻璃瓶上印着的全是英文,磨砂的瓶身,金色的瓶盖,商标是深蓝色的,正题的设计给人一种典雅华贵的感觉。
“这是……”许强仔细看了一眼上面的英文商标,说道:“雅诗兰黛!?”
对于这个商标品牌,许强是非常熟悉的,这是一家全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一,早在四十年代的时候,就已经创立了。
虽然雅诗兰黛很早就开始做香水了,但实际上这个品牌并不是高端奢侈品牌,在后世的时候,其产品只能算是很常见的中端品牌。
不过让许强疑惑的是,这个品牌似乎是九十年代中后期才进入国内的,而眼下张丽却有这么一瓶香水,显然有些不符常理。
“你居然知道这个品牌啊?”张丽见状,更加的吃惊。
“我好像在报纸上见过……”许强搪塞了一句,随即问道:“你这瓶香水是从哪儿买的?”
“这是友谊商店的新产品,我觉得不错,就买了一瓶。”张丽说道。
“额。”许强闻言,顿时恍然。
所谓的友谊商店其实就是这年头只服务外国人、外交官和政府官员的国营商店,里面售卖的东西都是从外国进口的物品,例如花生酱和好时巧克力,以及中国的工艺品。
价格要比产地的市价高很多,但由于友谊商店垄断售卖进口货,顾客别无选择。从前的友谊商店只接受外汇兑换券为货币。
1958年,上海友谊商店于南京东路问世。它的前身是1952年开在上海大厦、后改名为“上海国际友人服务部”的上海第一家只供外宾、国际海员和华侨购物的供应站。
为了吸纳外汇,也为了保障来华外国人和华侨的生活需求,友谊商店应运而生,但当时国内工业品和副食品产能不足,名优商品更是供不应求,这就决定了友谊商店不能服务于多数人。
自从认识张丽以来,许强就发现她的生活水平确实高,虽然是地方政府官员,但衣着打扮却相当的时尚,就连市长的专车,都能随时动用,现在想来,她应该是有特殊背景的,能从友谊商店买到东西,对她来说似乎也是很正常的事情。
不过许强对这些事情并不关心,他的唯一目的就是为了赚钱。
“如果让你仿制这种香水的话,你能做到么?”张丽问道。
“这种进口的香水,加工工艺水平要比国内高一些,不过但凡是合成香水,生产工艺其实很多都是一样的。”许强打开瓶盖闻了一下,说道:“这种应该是国外常见的玫瑰香型,味道有些浓烈,适合参加舞会的时候使用,如果有相关设备的话,是可以仿制出来的……”
“看来你是真的懂香水啊。”张丽顿时眼前一亮,说道:“刚才我还担心你不识货呢,看来许强同志果然是见多识广。”
“只要是和化工沾边的产品,我或多或少都会知道一些,不过我有些不明白,张主任你怎么会想起要制作香水了,这东西在国内真的好卖么?”许强疑惑的问道。
要知道,对当前的国人来说,香水还只是一种小众的商品。
不过在BJ上海和广州这样的大城市,香水这种产品已经受到了越来越多女性的青睐,可即便如此,许强也并不觉得这个产业在当前国内消费水平偏低的情况下,能有多大的销量,但如果发展下去的话,未来的前景还是不错的。
“我认为香水迟早会在国内普及的,这是文明生活的一个象征。”张丽微微一笑,接着说道:“最近几个月,我一直都在上海的各个商场和店铺做调研,包括上百和第二百货大楼的总经理,都给我提供了他们最近这一两年的货物销售清单,除了一些常见的热门商品外,我还发现了很多相对冷门,但销量上升很快的产品,其中就包括我给你看的这瓶国产香水……”
“原来如此。”许强闻言,顿时恍然。
之前许强和张丽一起坐车回上海后,她总是在上海停留一段时间,当初许强以为她只是过来游玩和购物,但现在看来,她确实还有其他的工作。
计划经济时代,厂家只需要按照国家分配的任务,把产品生产出来就行,但是在商品经济时代,常州的那些乡镇企业最终还是需要对接销售渠道的,也就是市场需要什么东西,他们就生产什么东西,而且还要根据产品的销量和用户的反馈,随时调整产量以及产品的性能和质量。
上海作为当前国内经济最发达的城市,很大程度上就是一个国内热门产品的风向标,任何一款产品如果能在上海受到欢迎的话,那么很快就会在国内流行起来,从这一点上来说,张丽的商业头脑和市场嗅觉还是相当敏锐的。
“越是热门的产品,市场竞争就越大,我们常州只是一个小城市,家底有限,和那些大城市的工厂没法比规模比产能,所以只能另辟蹊径,选择一些竞争小的赛道……”张丽用勺子轻轻的搅了下咖啡,接着说道:“从最近上海这边百货大楼这两年的销售数据上看,尤其是从今年年初开始,香水的销量有着很高的上升趋势,在我重点关注的一百多项产品中,能排到前十,而且当前国内生产香水的厂家只有三家,分别在BJ,天津和上海,相关生产线的投入的规模也都不大,所以我觉得只是一个非常好的赛道……”
“其实香水产品可能没你想的那么简单……”许强顿了顿,接着说道:“但如果你们常州这边肯大力投入的话,我倒是可以帮你们研发出几款不错的香水产品出来!”
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她拿出来的这瓶香水,其实就是这年头非常火爆,可以是国内女性用的最多的香水,玫瑰桂花味香水。
实际上,这款香水总共有三个香型,分别是桂花,玫瑰和茉莉。
“你的意思是……想让我们开发出一款香水产品?”许强拿起那瓶香水看了一眼后,对张丽问道。
“如果是的话,不知道你们可不可以帮我们研发类似的香水产品?”张丽反问道。
“可以!”许强很干脆的说道。
“嗯?”
听到许强肯定的答复,不光是张丽,就连何永红也是一脸的惊讶。
“我说许强,这东西是女人用的,这玩意你也能做出来?”片刻后,何永红忍不住问道。
“谁和你说这香水只能是女人用?”许强微微一笑,接着说道:“其实在国外,男人也会用香水的,你听说过古龙香水么?”
“古龙香水?”
“看来许强同志是真的了解香水啊。”张丽听到许强这么说,顿时眼前一亮,随即称赞道。
“谈不上有多了解,但这玩意,应该可以做出来。”
“你真的会做香水?”张丽有些不敢相信,只听她接着说道:“据我所知,香水的生产过程非常的复杂,技术含量很高,真正的好香水,只有国外的专业调香师才能研发出来……”
“你把外国人看的太高了,他们能做的东西,咱们也能做。”许强眉头一挑,接着说道:“咱们还是先谈谈报酬的事情吧,如果我能做出同样的香水,你们能给我们项目组多少钱?”
许强直接开门见山,他给CZ市政府技术帮扶,一开始就是为了钱,所以只要钱的事情谈妥了,其他都不是问题。
许强之所以如此自信,是因为他确实掌握一些香水的生产技术和工艺。
刚才张丽拿出的那瓶香水,在许强看来,只是一种最廉价的合成香水,这种香水的配方通常含有树脂,香精,脱醛酒精等成份,虽然价格便宜,但香味还是不错的,而且还能持久留香一整天,所以用过这种产品的国人,都认为效果很好。
另外就是80年代的国产香水大多以中国传统香气为基调,如桂花、茉莉、玫瑰等,同时结合现代工艺,创造出更加丰富、独特的香气。
这些香气具有很强的辨识度,能够满足消费者对个性化需求的追求。
这种合成香水最重要的成分,就是香精,而许强之前在机械厂工作的时候,就已经调配过好几种的香精,添加到了洗头膏和香皂中,也正是凭借着许强调制香精的技术,才让他和王勇胜赚了不少的钱,所以现如今再用这些香精的配制工艺生产香水的话,简直就是手到擒来的事情。
更何况很多香水师不光是调试香水,同时也都在从事另外的工作,包括为香皂、浴液、空气清新剂中的香味剂提出专业化的建议,使其产品具有更好的气味感受。
“你先别急……”张丽微微一笑,随即又从包里掏出了一个更加精致的玻璃瓶,放到许强的面前,问道:“你觉得这种香水如何?”
只见这个玻璃瓶上印着的全是英文,磨砂的瓶身,金色的瓶盖,商标是深蓝色的,正题的设计给人一种典雅华贵的感觉。
“这是……”许强仔细看了一眼上面的英文商标,说道:“雅诗兰黛!?”
对于这个商标品牌,许强是非常熟悉的,这是一家全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一,早在四十年代的时候,就已经创立了。
虽然雅诗兰黛很早就开始做香水了,但实际上这个品牌并不是高端奢侈品牌,在后世的时候,其产品只能算是很常见的中端品牌。
不过让许强疑惑的是,这个品牌似乎是九十年代中后期才进入国内的,而眼下张丽却有这么一瓶香水,显然有些不符常理。
“你居然知道这个品牌啊?”张丽见状,更加的吃惊。
“我好像在报纸上见过……”许强搪塞了一句,随即问道:“你这瓶香水是从哪儿买的?”
“这是友谊商店的新产品,我觉得不错,就买了一瓶。”张丽说道。
“额。”许强闻言,顿时恍然。
所谓的友谊商店其实就是这年头只服务外国人、外交官和政府官员的国营商店,里面售卖的东西都是从外国进口的物品,例如花生酱和好时巧克力,以及中国的工艺品。
价格要比产地的市价高很多,但由于友谊商店垄断售卖进口货,顾客别无选择。从前的友谊商店只接受外汇兑换券为货币。
1958年,上海友谊商店于南京东路问世。它的前身是1952年开在上海大厦、后改名为“上海国际友人服务部”的上海第一家只供外宾、国际海员和华侨购物的供应站。
为了吸纳外汇,也为了保障来华外国人和华侨的生活需求,友谊商店应运而生,但当时国内工业品和副食品产能不足,名优商品更是供不应求,这就决定了友谊商店不能服务于多数人。
自从认识张丽以来,许强就发现她的生活水平确实高,虽然是地方政府官员,但衣着打扮却相当的时尚,就连市长的专车,都能随时动用,现在想来,她应该是有特殊背景的,能从友谊商店买到东西,对她来说似乎也是很正常的事情。
不过许强对这些事情并不关心,他的唯一目的就是为了赚钱。
“如果让你仿制这种香水的话,你能做到么?”张丽问道。
“这种进口的香水,加工工艺水平要比国内高一些,不过但凡是合成香水,生产工艺其实很多都是一样的。”许强打开瓶盖闻了一下,说道:“这种应该是国外常见的玫瑰香型,味道有些浓烈,适合参加舞会的时候使用,如果有相关设备的话,是可以仿制出来的……”
“看来你是真的懂香水啊。”张丽顿时眼前一亮,说道:“刚才我还担心你不识货呢,看来许强同志果然是见多识广。”
“只要是和化工沾边的产品,我或多或少都会知道一些,不过我有些不明白,张主任你怎么会想起要制作香水了,这东西在国内真的好卖么?”许强疑惑的问道。
要知道,对当前的国人来说,香水还只是一种小众的商品。
不过在BJ上海和广州这样的大城市,香水这种产品已经受到了越来越多女性的青睐,可即便如此,许强也并不觉得这个产业在当前国内消费水平偏低的情况下,能有多大的销量,但如果发展下去的话,未来的前景还是不错的。
“我认为香水迟早会在国内普及的,这是文明生活的一个象征。”张丽微微一笑,接着说道:“最近几个月,我一直都在上海的各个商场和店铺做调研,包括上百和第二百货大楼的总经理,都给我提供了他们最近这一两年的货物销售清单,除了一些常见的热门商品外,我还发现了很多相对冷门,但销量上升很快的产品,其中就包括我给你看的这瓶国产香水……”
“原来如此。”许强闻言,顿时恍然。
之前许强和张丽一起坐车回上海后,她总是在上海停留一段时间,当初许强以为她只是过来游玩和购物,但现在看来,她确实还有其他的工作。
计划经济时代,厂家只需要按照国家分配的任务,把产品生产出来就行,但是在商品经济时代,常州的那些乡镇企业最终还是需要对接销售渠道的,也就是市场需要什么东西,他们就生产什么东西,而且还要根据产品的销量和用户的反馈,随时调整产量以及产品的性能和质量。
上海作为当前国内经济最发达的城市,很大程度上就是一个国内热门产品的风向标,任何一款产品如果能在上海受到欢迎的话,那么很快就会在国内流行起来,从这一点上来说,张丽的商业头脑和市场嗅觉还是相当敏锐的。
“越是热门的产品,市场竞争就越大,我们常州只是一个小城市,家底有限,和那些大城市的工厂没法比规模比产能,所以只能另辟蹊径,选择一些竞争小的赛道……”张丽用勺子轻轻的搅了下咖啡,接着说道:“从最近上海这边百货大楼这两年的销售数据上看,尤其是从今年年初开始,香水的销量有着很高的上升趋势,在我重点关注的一百多项产品中,能排到前十,而且当前国内生产香水的厂家只有三家,分别在BJ,天津和上海,相关生产线的投入的规模也都不大,所以我觉得只是一个非常好的赛道……”
“其实香水产品可能没你想的那么简单……”许强顿了顿,接着说道:“但如果你们常州这边肯大力投入的话,我倒是可以帮你们研发出几款不错的香水产品出来!”
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