第322章 一诺千金
郭瑞一直以为许强没有管理研究所的经验,但实际上,在前世的时候,许强就已经在国内最顶级的研究所工作超过了十年,对于研究所的运作机制,那是相当的了解,尤其是其中的一些运作经验和人情世故方面的东西,可谓是了然于心。
而且相对于项目的提前完成,对许强来说更为重要的是,他如何能拥有一个长期稳定高效团结的团队,所以他必须要收揽人心,让手下人觉得跟着他有前途,工作生活环境舒服,这样才会让众人死心踏地的跟着他。
倘若许强一开始就对团队进行苛刻的管理,组织下面的人进行高强度的工作,短期内应该没有什么问题,但项目结束后,自然会有很多人选择离开,包括一些优秀的核心成员,这显然对许强将来的工作非常不利。
所以许强一味的像上级索要各种福利,就是为了能把这些人的心留在上海,让他们产生‘乐不思蜀’的情结,也只有这样,许强将来才能保持这个上海研究所的强大科研实力。
随后,许强和郭瑞又谈了一些关于工作方面的事情,但谈及到项目能否在规定时间内完成的时候,许强给了他一个保证,这才让郭瑞勉强松了一口气。
……
接下来的半个多月,许强一直往来于上海和常州那边。
经过一段的时间的发展,许强在常州的小化工厂生意是越来越好。
由于厂子就在国营棉纺四厂的旁边,所以许强近水楼台,这半个月来,他和二虎一直都在到处请客送礼,上至棉纺厂的厂长书记,下至车间主任带班长,许强都打点的妥妥当当,所以他们很快就获得了工厂大量的染料订单。
其实许强能获得订单,不光是因为各种跑关系请客,更为重要的是,他的小厂生产的染料确实质量非常的好,由于采用了前世的新工艺和配方,所以许强生产的染料产品色泽更鲜艳啊,牢固度也更好,也正是因为如此,国营棉纺四厂在拿到了厂里的检测报告后,立刻中止了和其他几家国营染料厂的合作,全面采用了许强厂子的产品。
至于许强厂子一直以来的王牌染料产品靛蓝粉,依然是供不用求的状态,为此,许强又花费了八万多元,添置了一批新设备,将这种染料的产量,提高了整整两倍,每天光是这一种产品的利润,就高达三千多元,加上目前给张丽日化厂生产的香精配方产品,全部算下来,许强厂子一天的净利润高达五千元!
照这样的速度发展下去,许强年入百万已经变的很轻松,如果发展的好一些,年收入甚至可以达到两百万甚至跟高!
其实在常州甚至整个苏南地区,有钱人可谓是比比皆,只是出于社会环境和安全考虑,没人会露富,所以如果有什么财富排行榜的话,许强甚至可能都拍不到常州这边的前十!
这其实就是个严肃和梦幻交织的年代,许强正在一步步的迈向‘隐形富翁’的行列……
……
转眼来到了十二月中旬。
上海这边的天气逐渐冷了起来,有时候晚上最低气温可以达到零下十几度。
而此时的许强,正和张丽一起坐在上海一家高档饭店的包间中,吃着热气腾腾的什锦砂锅。
说到“什锦暖锅”的“真材实料”,可不是随便讲讲的,这么多年下来,基本样式变化不大,并持续丰富中。
猪骨熬汤或是鲜鸡汤配以线粉和白菜垫底,上面依次摆放肉皮、焯过水的冬笋、蛋饺、咸肉片、肉圆鱼圆等,考究一些的还可放入竹荪、木耳等,加热则一般是电炉,早先也用碳炉。
蛋饺和肉圆等都是自家做的,特别是做蛋饺的技艺,是上海人家庭烹饪的必修课。此后随着市场的不断繁荣,许多都可购买半成品。
除此之外,食材的摆放也是有讲究的,要沿着砂锅边缘,呈圆圈状,形成层次,寓意向心、圆满,家庭和睦。这道热气腾腾的暖心佳肴,也是许多上海人家逢年过节的必备。
“我敬你一杯,庆祝咱们合作愉快。”此时的张丽端起一杯白酒,微笑着对许强说道。
“合作愉快!”许强和张丽碰了下酒杯,随即一饮而尽。
“你提供给我的日化产品确实非常好,目前不光是上海,全国各地也都开始接到订单了,现在我正组织厂里职工三班倒,二十四小时开工,还是有些供不应求呢。”放下酒杯,张丽满意的说道。
原本张丽眼界是非常高的,她一直想在国内创办一家高端的香水品牌,最终要打开国际市场,成为世界知名香水品牌,从而赚取高额的利润。
但是许强给她提供了一个薄利多销的发展模式,香皂和洗头水这些都是普通人经常能用到的日用品,当销量达到一定的数值后,获取的利润也是相当高的。
在‘新丽’系列香皂刚上市的头一个星期,日销量从每天一百多块,就迅速攀升到了两千多块,到了现在,张丽工厂每天香皂产量高达一万多块,依然是供不应求的状态。
至于许强提供的洗发水,同样给张丽带来了巨大的惊喜,其实相比香皂,洗发水的生产技术工艺要相对更简单一些,但利润却比香皂高很多,一经上市,销量也是非常的可观,几乎立刻取代了市面上的洗头膏产品,成为了上海当地最受欢迎的洗发用品。
所以下一步,张丽准备扩大生产规模,新厂房已经接近完工,相关的设备也会很快到位。
“只要产品好,被市场认可是迟早的事情。”许强微微一笑,接着说道:“其实也不光是产品好,你的渠道和营销手段也非常棒,这才有了现在的销量……”
许强说这番话绝对不是刻意吹捧张丽,而是因为张丽确实很有商业头脑。
张丽依靠自己打通的渠道,同时还大手笔请香港那边的设计师给产品设计包装,使得新品香皂和洗头水在包装方面,相比国内有些‘土气’的包装‘高大上’了很多,甚至还有几分国际范。
而上海这边的市民,对于新产品新事物的接受程度无疑是国内最高的,市面上突然出现这样一款让人眼前一亮的新产品出来,想要‘尝鲜’的人很多,而在消费者发现产品确实非常好用后,销量的火爆也是自然而然的事情。
倘若没有张丽的话,许强即便生产出产品,也不可能如此快的投放市场,光是想进入上海两个最大的百货市场,几乎就是不可能的事情。
所以许强和张丽,一个搞技术,一个搞经营,两人可谓是各有所长,组合在一起,绝对称得上是黄金搭档。
“产品不好,无论我怎么宣传,都是不可能卖得好的。”张丽微微一笑,接着说道:“之前我也帮着CZ市政府这边推销过一些产品,不过效果都一般,卖的不差,但也没有达到料想中的销量……”
“其实除了香皂和洗头水,我还掌握了其他一些日化产品的工艺和配方,这都是我这几年利用业余时间研发出来的。”许强看了张丽一眼,接着说道:“另外之前给你的香皂和洗头水配方,我这里还有升级版,将来如果市场竞争激烈的话,咱们还可以留有后手,只有产品不断的更新换代,才不会被市场淘汰。”
“许先生你还真的很高产啊。”张丽微微一笑,接着说道:“其实你不用这样提醒我,这次邀请你出来见面,就是要和你谈长期合作的……”
“额。”听到这里,许强顿时眼前一亮。
“我这人从来都是遵守承诺的,我舅舅和我说过,做生意就要一诺千金,只有这样,人才能立得住,生意才会做大。”张丽顿了顿,接着说道:“就按之前咱们商定好的,我给你百分之三十的股份,但你也要承担你应尽的义务,把产品研发的工作做好,我相信只要咱们两人合作,是绝对可以把生意做大的!”
“这个你放心,我就是靠技术吃饭的,况且公司有我的股份,我是一定会尽力的。”许强立刻做出了表态。
许强没有想到,张丽居然如此痛快就答应给自己百分之三十的股份,他之前还想着对方可能会讨价还价呢。
其实许强不知道的是,上次两人见面之后,张丽也联系过香港那边,询问过日化产品研发的成本和报价,当她看到一个近乎天文的数字后,果断选择还是要和许强合作。
要知道,在国际上,且不说人工成本要比国内高多少,光是想要研发一款日化产品,需要的时间和资金成本都是相当惊人的,动辄几十万甚至几百万美元,有可能花了巨资,还是要等很长的时间才能拿到产品配方,这显然不利于国内日新月异的市场发展。
而许强在研发效率方面是出奇的高,而且做出的产品也确实受欢迎,这也是张丽最终选择拿出百分之三十的股份,和他进行合作的最重要原因……
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而且相对于项目的提前完成,对许强来说更为重要的是,他如何能拥有一个长期稳定高效团结的团队,所以他必须要收揽人心,让手下人觉得跟着他有前途,工作生活环境舒服,这样才会让众人死心踏地的跟着他。
倘若许强一开始就对团队进行苛刻的管理,组织下面的人进行高强度的工作,短期内应该没有什么问题,但项目结束后,自然会有很多人选择离开,包括一些优秀的核心成员,这显然对许强将来的工作非常不利。
所以许强一味的像上级索要各种福利,就是为了能把这些人的心留在上海,让他们产生‘乐不思蜀’的情结,也只有这样,许强将来才能保持这个上海研究所的强大科研实力。
随后,许强和郭瑞又谈了一些关于工作方面的事情,但谈及到项目能否在规定时间内完成的时候,许强给了他一个保证,这才让郭瑞勉强松了一口气。
……
接下来的半个多月,许强一直往来于上海和常州那边。
经过一段的时间的发展,许强在常州的小化工厂生意是越来越好。
由于厂子就在国营棉纺四厂的旁边,所以许强近水楼台,这半个月来,他和二虎一直都在到处请客送礼,上至棉纺厂的厂长书记,下至车间主任带班长,许强都打点的妥妥当当,所以他们很快就获得了工厂大量的染料订单。
其实许强能获得订单,不光是因为各种跑关系请客,更为重要的是,他的小厂生产的染料确实质量非常的好,由于采用了前世的新工艺和配方,所以许强生产的染料产品色泽更鲜艳啊,牢固度也更好,也正是因为如此,国营棉纺四厂在拿到了厂里的检测报告后,立刻中止了和其他几家国营染料厂的合作,全面采用了许强厂子的产品。
至于许强厂子一直以来的王牌染料产品靛蓝粉,依然是供不用求的状态,为此,许强又花费了八万多元,添置了一批新设备,将这种染料的产量,提高了整整两倍,每天光是这一种产品的利润,就高达三千多元,加上目前给张丽日化厂生产的香精配方产品,全部算下来,许强厂子一天的净利润高达五千元!
照这样的速度发展下去,许强年入百万已经变的很轻松,如果发展的好一些,年收入甚至可以达到两百万甚至跟高!
其实在常州甚至整个苏南地区,有钱人可谓是比比皆,只是出于社会环境和安全考虑,没人会露富,所以如果有什么财富排行榜的话,许强甚至可能都拍不到常州这边的前十!
这其实就是个严肃和梦幻交织的年代,许强正在一步步的迈向‘隐形富翁’的行列……
……
转眼来到了十二月中旬。
上海这边的天气逐渐冷了起来,有时候晚上最低气温可以达到零下十几度。
而此时的许强,正和张丽一起坐在上海一家高档饭店的包间中,吃着热气腾腾的什锦砂锅。
说到“什锦暖锅”的“真材实料”,可不是随便讲讲的,这么多年下来,基本样式变化不大,并持续丰富中。
猪骨熬汤或是鲜鸡汤配以线粉和白菜垫底,上面依次摆放肉皮、焯过水的冬笋、蛋饺、咸肉片、肉圆鱼圆等,考究一些的还可放入竹荪、木耳等,加热则一般是电炉,早先也用碳炉。
蛋饺和肉圆等都是自家做的,特别是做蛋饺的技艺,是上海人家庭烹饪的必修课。此后随着市场的不断繁荣,许多都可购买半成品。
除此之外,食材的摆放也是有讲究的,要沿着砂锅边缘,呈圆圈状,形成层次,寓意向心、圆满,家庭和睦。这道热气腾腾的暖心佳肴,也是许多上海人家逢年过节的必备。
“我敬你一杯,庆祝咱们合作愉快。”此时的张丽端起一杯白酒,微笑着对许强说道。
“合作愉快!”许强和张丽碰了下酒杯,随即一饮而尽。
“你提供给我的日化产品确实非常好,目前不光是上海,全国各地也都开始接到订单了,现在我正组织厂里职工三班倒,二十四小时开工,还是有些供不应求呢。”放下酒杯,张丽满意的说道。
原本张丽眼界是非常高的,她一直想在国内创办一家高端的香水品牌,最终要打开国际市场,成为世界知名香水品牌,从而赚取高额的利润。
但是许强给她提供了一个薄利多销的发展模式,香皂和洗头水这些都是普通人经常能用到的日用品,当销量达到一定的数值后,获取的利润也是相当高的。
在‘新丽’系列香皂刚上市的头一个星期,日销量从每天一百多块,就迅速攀升到了两千多块,到了现在,张丽工厂每天香皂产量高达一万多块,依然是供不应求的状态。
至于许强提供的洗发水,同样给张丽带来了巨大的惊喜,其实相比香皂,洗发水的生产技术工艺要相对更简单一些,但利润却比香皂高很多,一经上市,销量也是非常的可观,几乎立刻取代了市面上的洗头膏产品,成为了上海当地最受欢迎的洗发用品。
所以下一步,张丽准备扩大生产规模,新厂房已经接近完工,相关的设备也会很快到位。
“只要产品好,被市场认可是迟早的事情。”许强微微一笑,接着说道:“其实也不光是产品好,你的渠道和营销手段也非常棒,这才有了现在的销量……”
许强说这番话绝对不是刻意吹捧张丽,而是因为张丽确实很有商业头脑。
张丽依靠自己打通的渠道,同时还大手笔请香港那边的设计师给产品设计包装,使得新品香皂和洗头水在包装方面,相比国内有些‘土气’的包装‘高大上’了很多,甚至还有几分国际范。
而上海这边的市民,对于新产品新事物的接受程度无疑是国内最高的,市面上突然出现这样一款让人眼前一亮的新产品出来,想要‘尝鲜’的人很多,而在消费者发现产品确实非常好用后,销量的火爆也是自然而然的事情。
倘若没有张丽的话,许强即便生产出产品,也不可能如此快的投放市场,光是想进入上海两个最大的百货市场,几乎就是不可能的事情。
所以许强和张丽,一个搞技术,一个搞经营,两人可谓是各有所长,组合在一起,绝对称得上是黄金搭档。
“产品不好,无论我怎么宣传,都是不可能卖得好的。”张丽微微一笑,接着说道:“之前我也帮着CZ市政府这边推销过一些产品,不过效果都一般,卖的不差,但也没有达到料想中的销量……”
“其实除了香皂和洗头水,我还掌握了其他一些日化产品的工艺和配方,这都是我这几年利用业余时间研发出来的。”许强看了张丽一眼,接着说道:“另外之前给你的香皂和洗头水配方,我这里还有升级版,将来如果市场竞争激烈的话,咱们还可以留有后手,只有产品不断的更新换代,才不会被市场淘汰。”
“许先生你还真的很高产啊。”张丽微微一笑,接着说道:“其实你不用这样提醒我,这次邀请你出来见面,就是要和你谈长期合作的……”
“额。”听到这里,许强顿时眼前一亮。
“我这人从来都是遵守承诺的,我舅舅和我说过,做生意就要一诺千金,只有这样,人才能立得住,生意才会做大。”张丽顿了顿,接着说道:“就按之前咱们商定好的,我给你百分之三十的股份,但你也要承担你应尽的义务,把产品研发的工作做好,我相信只要咱们两人合作,是绝对可以把生意做大的!”
“这个你放心,我就是靠技术吃饭的,况且公司有我的股份,我是一定会尽力的。”许强立刻做出了表态。
许强没有想到,张丽居然如此痛快就答应给自己百分之三十的股份,他之前还想着对方可能会讨价还价呢。
其实许强不知道的是,上次两人见面之后,张丽也联系过香港那边,询问过日化产品研发的成本和报价,当她看到一个近乎天文的数字后,果断选择还是要和许强合作。
要知道,在国际上,且不说人工成本要比国内高多少,光是想要研发一款日化产品,需要的时间和资金成本都是相当惊人的,动辄几十万甚至几百万美元,有可能花了巨资,还是要等很长的时间才能拿到产品配方,这显然不利于国内日新月异的市场发展。
而许强在研发效率方面是出奇的高,而且做出的产品也确实受欢迎,这也是张丽最终选择拿出百分之三十的股份,和他进行合作的最重要原因……
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