第25章 抢业务
丁蔷薇早已完成了保健品公司的蹲点行动,自董总到任后,她就老老实实在公司上班了,反正该打听的都打听到了。
此时,大晚上的,她正候在少年宫门口,等着一个人。她脑子里盘算个不停,最后又理了一遍,才放松下来。
老板说一部和二部不能相互抢业务,要抢也是出去抢人家公司的业务。然而外面的业务不是那么好抢的。有钱做得起广告的客户本就有限,抢的人又多,多半都名花有主了。没有点人脉关系,没有点特殊资源,你想半路劫镖?那是做梦。
眼下放着这么个好资源,不抢白不抢!周旭明,反正你客户多的是,本事又那么大,也不差这一个,我就不客气了。丁蔷薇心里冷笑,董总不会说什么的,说不定还乐见其成。陈总也不会怎样,怕什么!
丁蔷薇此刻要等的人,正是至善堂的邹经理。这两年,广告大户除了日化、房地产,就属保健品财大气粗了。香饽饽至善堂实际还算不上是周旭明的客户,因为他既没有谈下来,也没有正式上报。每周一的早会,两个客户部都要报一遍自己的新客户名单,如果某个客户上了其中一个部门的新客户名单,那么另一个部门就不能再去联络这个客户了,除非有特殊情况。
周旭明在这个周一的例会上本来是要上报至善堂的,但是由于紧急事务,陈总带着董总前一天晚上就出发去外地了,所以,例会虽然是照开,但是陈、董二位并不在场。不在场就好办,丁蔷薇暗自庆幸。
至善堂浙江公司的邹经理,是出了名的难搞,软硬不吃,油盐不进,很不好拉关系。她已经给无数的广告公司吃了闭门羹,连周旭明也苦于找不到突破口。因为给他提供信息的人与邹经理有过节,所以不好做引荐人。
丁蔷薇做卧底的那些日子,在至善堂的同行那里,把邹经理的情况打听了个详详细细。邹经理非常爱自己的女儿,她很少应酬,就是为了多点时间陪自己女儿。这其实算不上是什么秘密,估计周旭明知道,别的公司的人也知道,关键在于,你有没有想到可以从这里入手。
邹经理给自己女儿报了各种艺术班培训班,大有要把女儿打造成全能、完美的复合型人才,内外兼修之大才女的趋势。打听到她送女儿在哪里上课,什么时间上课,也不是特别困难的事。
离下课还有半小时的时候,邹经理来了。丁蔷薇很自然地跟她碰上了,然后一脸惊讶地上去打招呼说:“邹经理?你好啊!真巧啊,在这里碰到你!来接孩子下课吗?”
“你好!”邹经理面露疑惑地看着她。
“我前天到您公司拜访过您,锐智达广告的。”丁蔷薇提示她说。
“哦,有印象。”邹经理点头。
也许是遇见的场合不同,邹经理那张招牌铁板脸,此时不像往常那么冰冷严肃,虽然也没有笑容,但丁蔷薇能感觉到对方的防御指数降低了。邹经理对眼前的漂亮女孩儿有些印象,她说:“是啊,我接女儿。你在这里是?”
“我是来找我舅妈的,她还在上课,我在这里等一等她。”
丁蔷薇有一帮子的穷亲戚,唯一一个出得了场面的亲戚,就是这位当老师的舅妈了。丁蔷薇对那些穷亲戚都不爱搭理,唯独对这个舅妈自小就比较亲近。或许是她本能的抵挡不住一切美好人物对她的吸引,又或许是因为人总是有些势力的,趋好避坏。这么好的资源不能浪费了,丁蔷薇时不时的要把这个宝贝舅妈拉出来用上一用。
“噢?你舅妈是这里的老师吗?教什么的?”邹经理感兴趣地问。
“教奥数的,我舅妈姓王。”
“王老师啊,正好是教我女儿这个班的。王老师很厉害的,听说是老资历了,带学生很有一套,她带过的学生,拿全国一等奖的好几个。”邹经理的眼睛亮了。
“其实我也不是很清楚,不过舅妈好像的确是比较厉害的。你女儿几年级了?成绩还不错吧?”丁蔷薇关心地问。
“二年级,成绩么马马虎虎,就是粗心,大大咧咧的计算题老是出错,题目总是审不清楚,说了她多少次要仔细要仔细,也没什么用,操心啊。”邹经理摇头。
“二年级,还小哪!不着急,会好的。”
“唉,怎么能不着急,现在是竞争的时代,没有人会等着你慢慢成长。”
“也是。”
不知不觉的,邹经理的话多起来,丁蔷薇不动声色的把她女儿的情况了解了个七七八八,把她的心理也掌握了个七七八八。她又是特别会说话的,特别善解人意的,很快就跟邹经理聊得投缘了。
邹经理的女儿在少年宫报了不少的课,奥数班、阅读作文班、舞蹈班,还有小主持人班。丁蔷薇热心地建议说:“听舅妈说连报两期的课,可以打九折,连报三期打八折,不过对内部关系,可以报一期就享受八五折的优惠。要不等下我跟舅妈说一说,看看能不能给咱们一个最优惠待遇?”
“这个,多不好意思啊,谢谢你了,这么热心。”邹经理露出了笑容。
“没什么,举手之劳嘛。既然有这个优惠项目,不用也可惜了。”丁蔷薇说。
不知不觉时间就到了,下课铃响了,孩子们先后出来。邹经理的女儿也一蹦一跳地跑到自己妈妈面前。
“今天上课学的怎么样?有没有开小差?”邹经理一脸的和蔼,看着自己女儿问。
“当然没有开小差!我学的可好了,王老师都表扬我了!”小姑娘欢蹦乱跳地回答妈妈的询问,然后好奇地打量旁边这个漂亮的姐姐。
漂亮姐姐笑眯眯看着小姑娘夸赞说:“小公主你真漂亮啊!”被夸赞的小姑娘立刻就对这个姐姐充满了好感。这位姐姐又变魔术似的从包包里摸出一个布偶长颈鹿来,塞给小女孩说:“小颖公主,这个送给你!”
小颖把软软的长颈鹿抱在怀里,看看自己妈妈,又看看丁蔷薇,甜甜地说:“谢谢漂亮姐姐。”
邹经理嗔怪道:“小颖,你还真是不客气啊!”
丁蔷薇对邹经理说:“小东西而已。这是朋友公司设计的小布偶样品,正好包里有,那就送给小朋友玩吧。我这还是帮他做了推广呢!告诉他小朋友很喜欢的话,他不知要多高兴多感谢我呢!小颖,这个长颈鹿你喜欢吗?姐姐向你做个小调查……”
丁蔷薇就是有这个本事,她处心积虑地接近你,却能做得像偶遇一样。她费尽心思地送你礼物,却能送得如此自然,如此随意,让人接受得顺理成章,心里舒服。
这时王老师也出来了,见了丁蔷薇就过来说话,然后被邹经理抓住一番咨询和详谈。最后丁蔷薇适时地提出优惠的问题,王老师一口应承了:“这个学期是没办法优惠了,学期末我带你去办下个学期的,你自己记着点,到时候来找我一下。因为我事多,要忘记的,你到时候提醒我一下!”
“我也帮你们记着好了,到时候我来提醒你们。”丁蔷薇热心地揽下这件事,让邹经理感觉特别窝心。
邹经理是个老江湖了,见过各色人等,经过各种事情,自然知道天下没有无缘无故的关心。她知道这个小姑娘是广告公司的,不过在这样的场合认识,倒让人有种亲近感。在她能力所及的范围之内,她乐意帮她,回馈她。同样是做生意,何不跟朋友做呢?朋友朋友,就是互相帮忙的。
临走,邹经理问丁蔷薇要了名片,也把自己的名片递给了丁蔷薇。丁蔷薇认真地递出自己的名片,她知道,这一次,她的名片不会是束之高阁,或扔进垃圾桶的待遇了。
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此时,大晚上的,她正候在少年宫门口,等着一个人。她脑子里盘算个不停,最后又理了一遍,才放松下来。
老板说一部和二部不能相互抢业务,要抢也是出去抢人家公司的业务。然而外面的业务不是那么好抢的。有钱做得起广告的客户本就有限,抢的人又多,多半都名花有主了。没有点人脉关系,没有点特殊资源,你想半路劫镖?那是做梦。
眼下放着这么个好资源,不抢白不抢!周旭明,反正你客户多的是,本事又那么大,也不差这一个,我就不客气了。丁蔷薇心里冷笑,董总不会说什么的,说不定还乐见其成。陈总也不会怎样,怕什么!
丁蔷薇此刻要等的人,正是至善堂的邹经理。这两年,广告大户除了日化、房地产,就属保健品财大气粗了。香饽饽至善堂实际还算不上是周旭明的客户,因为他既没有谈下来,也没有正式上报。每周一的早会,两个客户部都要报一遍自己的新客户名单,如果某个客户上了其中一个部门的新客户名单,那么另一个部门就不能再去联络这个客户了,除非有特殊情况。
周旭明在这个周一的例会上本来是要上报至善堂的,但是由于紧急事务,陈总带着董总前一天晚上就出发去外地了,所以,例会虽然是照开,但是陈、董二位并不在场。不在场就好办,丁蔷薇暗自庆幸。
至善堂浙江公司的邹经理,是出了名的难搞,软硬不吃,油盐不进,很不好拉关系。她已经给无数的广告公司吃了闭门羹,连周旭明也苦于找不到突破口。因为给他提供信息的人与邹经理有过节,所以不好做引荐人。
丁蔷薇做卧底的那些日子,在至善堂的同行那里,把邹经理的情况打听了个详详细细。邹经理非常爱自己的女儿,她很少应酬,就是为了多点时间陪自己女儿。这其实算不上是什么秘密,估计周旭明知道,别的公司的人也知道,关键在于,你有没有想到可以从这里入手。
邹经理给自己女儿报了各种艺术班培训班,大有要把女儿打造成全能、完美的复合型人才,内外兼修之大才女的趋势。打听到她送女儿在哪里上课,什么时间上课,也不是特别困难的事。
离下课还有半小时的时候,邹经理来了。丁蔷薇很自然地跟她碰上了,然后一脸惊讶地上去打招呼说:“邹经理?你好啊!真巧啊,在这里碰到你!来接孩子下课吗?”
“你好!”邹经理面露疑惑地看着她。
“我前天到您公司拜访过您,锐智达广告的。”丁蔷薇提示她说。
“哦,有印象。”邹经理点头。
也许是遇见的场合不同,邹经理那张招牌铁板脸,此时不像往常那么冰冷严肃,虽然也没有笑容,但丁蔷薇能感觉到对方的防御指数降低了。邹经理对眼前的漂亮女孩儿有些印象,她说:“是啊,我接女儿。你在这里是?”
“我是来找我舅妈的,她还在上课,我在这里等一等她。”
丁蔷薇有一帮子的穷亲戚,唯一一个出得了场面的亲戚,就是这位当老师的舅妈了。丁蔷薇对那些穷亲戚都不爱搭理,唯独对这个舅妈自小就比较亲近。或许是她本能的抵挡不住一切美好人物对她的吸引,又或许是因为人总是有些势力的,趋好避坏。这么好的资源不能浪费了,丁蔷薇时不时的要把这个宝贝舅妈拉出来用上一用。
“噢?你舅妈是这里的老师吗?教什么的?”邹经理感兴趣地问。
“教奥数的,我舅妈姓王。”
“王老师啊,正好是教我女儿这个班的。王老师很厉害的,听说是老资历了,带学生很有一套,她带过的学生,拿全国一等奖的好几个。”邹经理的眼睛亮了。
“其实我也不是很清楚,不过舅妈好像的确是比较厉害的。你女儿几年级了?成绩还不错吧?”丁蔷薇关心地问。
“二年级,成绩么马马虎虎,就是粗心,大大咧咧的计算题老是出错,题目总是审不清楚,说了她多少次要仔细要仔细,也没什么用,操心啊。”邹经理摇头。
“二年级,还小哪!不着急,会好的。”
“唉,怎么能不着急,现在是竞争的时代,没有人会等着你慢慢成长。”
“也是。”
不知不觉的,邹经理的话多起来,丁蔷薇不动声色的把她女儿的情况了解了个七七八八,把她的心理也掌握了个七七八八。她又是特别会说话的,特别善解人意的,很快就跟邹经理聊得投缘了。
邹经理的女儿在少年宫报了不少的课,奥数班、阅读作文班、舞蹈班,还有小主持人班。丁蔷薇热心地建议说:“听舅妈说连报两期的课,可以打九折,连报三期打八折,不过对内部关系,可以报一期就享受八五折的优惠。要不等下我跟舅妈说一说,看看能不能给咱们一个最优惠待遇?”
“这个,多不好意思啊,谢谢你了,这么热心。”邹经理露出了笑容。
“没什么,举手之劳嘛。既然有这个优惠项目,不用也可惜了。”丁蔷薇说。
不知不觉时间就到了,下课铃响了,孩子们先后出来。邹经理的女儿也一蹦一跳地跑到自己妈妈面前。
“今天上课学的怎么样?有没有开小差?”邹经理一脸的和蔼,看着自己女儿问。
“当然没有开小差!我学的可好了,王老师都表扬我了!”小姑娘欢蹦乱跳地回答妈妈的询问,然后好奇地打量旁边这个漂亮的姐姐。
漂亮姐姐笑眯眯看着小姑娘夸赞说:“小公主你真漂亮啊!”被夸赞的小姑娘立刻就对这个姐姐充满了好感。这位姐姐又变魔术似的从包包里摸出一个布偶长颈鹿来,塞给小女孩说:“小颖公主,这个送给你!”
小颖把软软的长颈鹿抱在怀里,看看自己妈妈,又看看丁蔷薇,甜甜地说:“谢谢漂亮姐姐。”
邹经理嗔怪道:“小颖,你还真是不客气啊!”
丁蔷薇对邹经理说:“小东西而已。这是朋友公司设计的小布偶样品,正好包里有,那就送给小朋友玩吧。我这还是帮他做了推广呢!告诉他小朋友很喜欢的话,他不知要多高兴多感谢我呢!小颖,这个长颈鹿你喜欢吗?姐姐向你做个小调查……”
丁蔷薇就是有这个本事,她处心积虑地接近你,却能做得像偶遇一样。她费尽心思地送你礼物,却能送得如此自然,如此随意,让人接受得顺理成章,心里舒服。
这时王老师也出来了,见了丁蔷薇就过来说话,然后被邹经理抓住一番咨询和详谈。最后丁蔷薇适时地提出优惠的问题,王老师一口应承了:“这个学期是没办法优惠了,学期末我带你去办下个学期的,你自己记着点,到时候来找我一下。因为我事多,要忘记的,你到时候提醒我一下!”
“我也帮你们记着好了,到时候我来提醒你们。”丁蔷薇热心地揽下这件事,让邹经理感觉特别窝心。
邹经理是个老江湖了,见过各色人等,经过各种事情,自然知道天下没有无缘无故的关心。她知道这个小姑娘是广告公司的,不过在这样的场合认识,倒让人有种亲近感。在她能力所及的范围之内,她乐意帮她,回馈她。同样是做生意,何不跟朋友做呢?朋友朋友,就是互相帮忙的。
临走,邹经理问丁蔷薇要了名片,也把自己的名片递给了丁蔷薇。丁蔷薇认真地递出自己的名片,她知道,这一次,她的名片不会是束之高阁,或扔进垃圾桶的待遇了。
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