786章 别被他骗了
“那你的意思?”霍老的眼睛亮了起来。
张总也是屏住了呼吸,他这才发现小看了眼前的高个少年。
“没什么意思,今天是一月十五号,要是不出意外,极端气候已经过去了,只要天气放晴,那要想利用星辉实业有限公司的商贸通道还有渠道,将库存积压的货物给推销出去,这只是时间上的问题。”
“不过呢,风险依然很大。”顿了顿,刘星又补充了一句。
言下之意,在大风险的情况下。
要是没有相关的保证,他是不可能让星辉实业有限公司出手去管这个闲事的。
这话霍老不用想就能明白,张总在生意场上摸爬滚打了十几年,一愣之下也反应了过来,他苦笑了一声:“既然有大风险,那我一个人可做不了主,要不……让我先回去跟其他股东商量一下,反正这一时半会道路上的积雪还不会化。”
“行。”
刘星爽快的答应了。
霍老却是直皱眉。
因为海尔冰箱现在要是不把握机会。
那以后要想在找刘星帮忙,只怕就晚了。
这话可不是在吓唬人,而是说的事实。
毕竟其他企业遭遇暴风雪吃了大亏后,这反应过来绝对也会来找星辉实业有限公司帮忙,等到那个时候,按照先来后到的规矩,只怕就没有海尔冰箱什么事情了。
但这话他不敢说。
说了有跟星辉实业有限公司一伙的嫌疑。
想到这,霍老不禁苦笑。
然而让他更加没有想到的是。
这个张总居然起身直接告辞离开了。
而且看他的脸色,似乎对于这次商谈的结果很不满意。
好像霍老出面,这星辉实业有限公司就必须无条件帮忙似的。
刘星也看出来了,他笑着端起了茶壶,给霍老倒了一杯茶水:“事情倒了现在这一步,您其实不用出面的,该来找我的肯定回来,不该来的,就算是来了我也不会出手帮忙。”
“可是我不想眼睁睁的看着这些企业,因为金融危机而倒闭啊!”霍老苦笑了一声。
“呵呵……那万一他们在我的帮助下,熬过了这次金融危机,下一次更大的危机挺不过怎么办?”刘星好笑的摊了摊手:“物竞天择,适者生存,这是千古不变的法则,有的时候,您过多的帮助反而不好的。”
就像这次金融危机。
好多企业的货物积压都卖不出去。
但到现在为止,不还是只有一小部分企业倒闭了吗?
像其他企业,被逼到绝路各展神通,反而还生存的好好的。
这就是物竞天择,这就是适者生存,所以根本就没有什么好操心的。
霍老闻言,那是呆了呆:“也许你说的是对的,我真的管的太多了,唉!不说这糟心的事情了,你爷爷的病好些了没有?”
这话很明显是话里有话。
指的是青铜棺材的事情处理的怎么样了。
毕竟古董商一次性骗了二十来万,这对于整个深港县来说都不是小数目。
而刘星作为魏明涛的孙子,居然没有去报警处理,这对于他来说是在有些不能理解,所以趁着这次机会来问一下,毕竟他不想这样的事情再次发生。
“他老人家的病已经好了,不过目前来说还没有出院。”刘星端起了茶杯:“至于青铜棺材的事情,估计过几天我也会有一个处理方案出来,你看着就行,不需要插手的。”
至于更多的话。
他没有多说。
毕竟等到青铜棺材夹层里面的几十副古董字画消息放出去,霍老肯定会明白他的用意。
至于想隐瞒他得到了王羲之真迹孤本的事实,他觉得还是不要说的好,说了肯定会让霍老鄙视的。
但他又不得不这样做,因为这跟古董字画无关,跟出一口恶气有关。
霍老听见刘星这样说,当下也没有再多问。
在端起茶杯浅浅的喝了一口茶水,正要告辞离开。
一个大腹便便的中年人,在两个保安的带领下,却是出现在客厅的大门口。
“有什么事?”王昆仑问保安。
“他说有事求咱们老板。”其中一个保安伸手指了指中年人。
“什么事?”王昆仑皱眉看向了中年人。
“鄙人是凤凰自行车厂的厂长赵天成,想……想找刘老板帮忙将积压的自行车库存销售出去。”中年人见霍老也在客厅中,一愣之下不免有些紧张。
“他出去了。”王昆仑跟刘星对望了一眼,然后回道。
“那我等下再过来。”赵天成转身就走。
但被刘星被喊住了:“既然来都来了,坐下来好好谈谈吧!也许我能帮忙传递一些消息给老板。”
“这个……”赵天成犹豫了一下,见霍老没有说话,最后还是点头同意了。
他坐在了刘星的对面:“现在情况特殊,我废话也不多说了,只要星辉实业有限公司能帮忙将凤凰自行车的库存给销售出去,你让我干什么都行。”
这态度,这说话的语气。
可比之前的张总要好太多。
刘星跟霍老对望了一眼,也没有为难赵天成,而是直接问道:“你们厂现在还有多少自行车的库存?”
“差不多五十万辆。”赵天成如实回道。
“这么多?”刘星微微吃了一惊。
“唉!实话跟你说吧!这些自行车其实都是出口到东南亚的一些国家去的,但是谁曾想到突然间爆发了金融危机,让这些国家将订单全都给取消了,现在他们电话也打不通,连订金也都不要了。”赵天成说着说着眼眶都红了。
很显然,他这要是不是被逼的走投无路,那是根本就不会到刘星这里来。
这一幕让霍老看着那是直摇头。
他想安慰几句,却是不知道如何开口。
刘星看着心里面也有些不好受,在给赵天成倒了一杯茶水后,他道:“赵厂长,既然你没有把我当外人,那我就开门见山直说了,其实现在国内的经济并没有你想象的那样糟糕,好多内陆城市对于自行车的需求那可是大的很,但价格却是把他们给吓住了。”
“你要是真心想清理库存,给我说一个实价,我可以利用星辉实业有限公司的渠道还有商贸通道帮忙去宣传买卖,但能卖多少,我可就不敢保证了。”
“好!好!”赵天成闻言连点头:“在金融危机没有爆发之前,二八大杠自行车的了零售价在二百八十块左右,而且还需要票证才能买到,这个你应该清楚,但现在……”
说到这,赵天成咬了咬牙:“只要不低一百五十块钱一辆,我都可以做主卖掉。”
这价格一出。
不但惊到了霍老。
就是刘星也有些意外。
但他知道,哪怕这自行车只卖一百五十块钱一辆,凤凰牌自行车也会有钱赚。之前卖那样贵,完全是因为自行车在国内是紧俏商品。
可是现在。
一个金融危机就将他们给打回了圆形。
这要是不低价甩卖的话,那只怕金融危机过来,就没有凤凰牌自行车了。
想到这,刘星突然间却是语出惊人:“赵厂长,其实我认为凤凰自行车一百五十块钱一辆还是贵了。”
“这不是贵不贵的问题啊!问题是再便宜卖就会亏本了。”赵天成哭丧着脸说道。
“我知道,但你算过一笔账没有。”刘星端起了茶杯:“你一辆自行车卖一百五十块,十辆就是一千五,百辆就是一万五,一千辆就是十五万,一万辆就是一百五十万,十万辆就是一千五百万,这五十万辆你知道能卖多少钱吗?”
“那可是整整七千五百万,在当今的内陆城市,短时间能达到这样高的销售额吗?”顿了顿,刘星有补充了一句。
这话一出,让赵天成哑口无言了。
因为他不傻,知道刘星说的都是真的。
八十年代的内陆城市,有些一年的GDB都还没有一千万呢!
“我也跟你说句实话吧!”刘星轻叹了一声:“星辉实业有限公司旗下的快递公司最近业务很不错,而交通工具就是自行车,所以我想将你这一批库存的自行车都买下来自用,所以……你这价格必须优惠。”
“你说真的?”
“能……能代表整个星辉实业有限公司吗?”
赵天成激动的看向了刘星。
“能。”刘星回道。
“肯定能。”霍老也跟着说了一句。
“那你能给现钱吗?要是能给,五十万自行车我一百一辆全都卖给星辉实业有限公司,在质量方面我也可以给你保证,毕竟我今天过来找你,就是不想看着凤凰自行车厂倒闭。”赵天成认真说道。
“现钱当然可以,但这一切的前提,是必须跟星辉实业有限公司签订相关的买卖协议,毕竟几千万可不是小数目,咱们得按照规矩来。”刘星回道。
“那我这就回去准备。”赵天成激动的站了起来。
“行!好了之后你去星辉实业有限公司的办公楼,到时候会有相关负责人员跟你签订合同,老板到时候也会去的。”刘星看了一下手表上的时间,直接将赵天成送了出去。
正要去打电话给陆毅等星辉实业有限公司的管理。
王昆仑却是开口了:“刘星,快递公司现在虽然有将近三万员工了,但也不需要这么多辆自行车啊!你全都买下来,虽然是帮了赵厂长的忙,但却是将我们星辉实业有限公司的资金链给冻结了,这样可不行。”
“谁说我买下这五十万辆自行车,只是为了给快递公司自用?”刘星揶揄的看向了王昆仑:“我不妨告诉你,除了几万辆留给快递公司,其他的都要运送到老屋村的集市卖掉。”
“而且我很有信心,像自行车这样的紧俏货,只要广告到位,根本就不愁卖的。”顿了顿,刘星又补充了一句。
这话可不是在吹牛。
而是在八十年代。
百姓的出行百分之九十都是自行车。
之所以现在凤凰自行车厂滞销卖不掉有了几十万的库存。
究其原因,那肯定是价格太高了。
要是他能低于市场价甩卖,而且在质量上还有保证。
那不用想就会掀起一股买卖自行车的风潮。
但王昆仑听到他这话,却是皱起了浓眉:“刘星,你这样做跟其他唯利是图的商人有什么区别?不要忘记了,现在的赵厂长可是很需要你的帮助。”
言下之意。
按照现在形势。
就不该赚昧良心的钱。
“那我免费帮助了赵厂长,后续整个深港县近千企业也都来找我,并且利用道德来绑架我,我该怎么办?”刘星好笑的摊了摊手:“昆仑哥,我送你一句话,穷则独善其身,达才能兼济天下,要是我的帮助很廉价,每个人都能得到,那最后倒霉的肯定是我。”
“不错,就像之前的张总,他总觉得有我出面,刘星就应该无偿而且毫无保留的帮助他,殊不知在帮助的背后,每次都会消耗星辉实业有限公司大量的人力、物力、财力,甚至苦心经营起来的人脉,要是你觉得刘星唯利是图,那你大错特错了,因为这世界上没有免费的午餐,只有同等价值的交换。”霍老跟着语重心长的说道。
这浅显易懂的话一出。
让王昆仑瞬间明白了过来。
他在尴尬之余,忍不住讪笑了起来:“刘星,对不住!我真的没有想过这么多。”
“没事,我知道你的心情,也知道你是为了我好,但实际十个做生意的九个精,你被赵厂长给骗了。”刘星轻叹了一声:“别不相信,他之前说的自行车的价格,是零售价格,至于出厂的批发价格一直都没有说呢!”
“也就是说,就算是赵天成以一百一辆的价格,将五十辆自行车卖给了星辉实业有限公司,他其实还有的赚,只是赚的不多而已。”霍老跟着补充了一句。
这可是实话。
因为他对凤凰自行车厂自行车的出厂价格在清楚不过。
上半年销售好的情况下,那都不会超过一百三十块一辆。
现如今金融危机降临,一次性能卖掉五十万辆,还想要价一百五十一辆,这不是在痴人说梦吗?
而且这凤凰牌自行车的零售价格也没有赵天成说的那样高,除了一些发达城市能买到两百七八,像一些偏僻的小城市,自行车的价格都只有一百七八,到两百左右的。
“什么?”王昆仑呆住了。
这个赵天成,还真是看不出来这样狡诈啊!
“霍爷爷说的都是真的,而且凤凰自行车厂库存的自行车,绝对不全是二八大杠。”刘星笑了笑。
在不全是二八大杠的情况下。
那其他自行车的价格肯定会便宜很多。
因为二八大杠是自行车里面最大的型号了。
其他型号的自行车,比如二六、二四,甚至二零型号的自行车,因为用材朝了许多,在价格方面肯定会不一样,有些甚至能便宜三分之一。
……
第三章送到。
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刘星爽快的答应了。
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但这话他不敢说。
说了有跟星辉实业有限公司一伙的嫌疑。
想到这,霍老不禁苦笑。
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而且看他的脸色,似乎对于这次商谈的结果很不满意。
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好多企业的货物积压都卖不出去。
但到现在为止,不还是只有一小部分企业倒闭了吗?
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毕竟古董商一次性骗了二十来万,这对于整个深港县来说都不是小数目。
而刘星作为魏明涛的孙子,居然没有去报警处理,这对于他来说是在有些不能理解,所以趁着这次机会来问一下,毕竟他不想这样的事情再次发生。
“他老人家的病已经好了,不过目前来说还没有出院。”刘星端起了茶杯:“至于青铜棺材的事情,估计过几天我也会有一个处理方案出来,你看着就行,不需要插手的。”
至于更多的话。
他没有多说。
毕竟等到青铜棺材夹层里面的几十副古董字画消息放出去,霍老肯定会明白他的用意。
至于想隐瞒他得到了王羲之真迹孤本的事实,他觉得还是不要说的好,说了肯定会让霍老鄙视的。
但他又不得不这样做,因为这跟古董字画无关,跟出一口恶气有关。
霍老听见刘星这样说,当下也没有再多问。
在端起茶杯浅浅的喝了一口茶水,正要告辞离开。
一个大腹便便的中年人,在两个保安的带领下,却是出现在客厅的大门口。
“有什么事?”王昆仑问保安。
“他说有事求咱们老板。”其中一个保安伸手指了指中年人。
“什么事?”王昆仑皱眉看向了中年人。
“鄙人是凤凰自行车厂的厂长赵天成,想……想找刘老板帮忙将积压的自行车库存销售出去。”中年人见霍老也在客厅中,一愣之下不免有些紧张。
“他出去了。”王昆仑跟刘星对望了一眼,然后回道。
“那我等下再过来。”赵天成转身就走。
但被刘星被喊住了:“既然来都来了,坐下来好好谈谈吧!也许我能帮忙传递一些消息给老板。”
“这个……”赵天成犹豫了一下,见霍老没有说话,最后还是点头同意了。
他坐在了刘星的对面:“现在情况特殊,我废话也不多说了,只要星辉实业有限公司能帮忙将凤凰自行车的库存给销售出去,你让我干什么都行。”
这态度,这说话的语气。
可比之前的张总要好太多。
刘星跟霍老对望了一眼,也没有为难赵天成,而是直接问道:“你们厂现在还有多少自行车的库存?”
“差不多五十万辆。”赵天成如实回道。
“这么多?”刘星微微吃了一惊。
“唉!实话跟你说吧!这些自行车其实都是出口到东南亚的一些国家去的,但是谁曾想到突然间爆发了金融危机,让这些国家将订单全都给取消了,现在他们电话也打不通,连订金也都不要了。”赵天成说着说着眼眶都红了。
很显然,他这要是不是被逼的走投无路,那是根本就不会到刘星这里来。
这一幕让霍老看着那是直摇头。
他想安慰几句,却是不知道如何开口。
刘星看着心里面也有些不好受,在给赵天成倒了一杯茶水后,他道:“赵厂长,既然你没有把我当外人,那我就开门见山直说了,其实现在国内的经济并没有你想象的那样糟糕,好多内陆城市对于自行车的需求那可是大的很,但价格却是把他们给吓住了。”
“你要是真心想清理库存,给我说一个实价,我可以利用星辉实业有限公司的渠道还有商贸通道帮忙去宣传买卖,但能卖多少,我可就不敢保证了。”
“好!好!”赵天成闻言连点头:“在金融危机没有爆发之前,二八大杠自行车的了零售价在二百八十块左右,而且还需要票证才能买到,这个你应该清楚,但现在……”
说到这,赵天成咬了咬牙:“只要不低一百五十块钱一辆,我都可以做主卖掉。”
这价格一出。
不但惊到了霍老。
就是刘星也有些意外。
但他知道,哪怕这自行车只卖一百五十块钱一辆,凤凰牌自行车也会有钱赚。之前卖那样贵,完全是因为自行车在国内是紧俏商品。
可是现在。
一个金融危机就将他们给打回了圆形。
这要是不低价甩卖的话,那只怕金融危机过来,就没有凤凰牌自行车了。
想到这,刘星突然间却是语出惊人:“赵厂长,其实我认为凤凰自行车一百五十块钱一辆还是贵了。”
“这不是贵不贵的问题啊!问题是再便宜卖就会亏本了。”赵天成哭丧着脸说道。
“我知道,但你算过一笔账没有。”刘星端起了茶杯:“你一辆自行车卖一百五十块,十辆就是一千五,百辆就是一万五,一千辆就是十五万,一万辆就是一百五十万,十万辆就是一千五百万,这五十万辆你知道能卖多少钱吗?”
“那可是整整七千五百万,在当今的内陆城市,短时间能达到这样高的销售额吗?”顿了顿,刘星有补充了一句。
这话一出,让赵天成哑口无言了。
因为他不傻,知道刘星说的都是真的。
八十年代的内陆城市,有些一年的GDB都还没有一千万呢!
“我也跟你说句实话吧!”刘星轻叹了一声:“星辉实业有限公司旗下的快递公司最近业务很不错,而交通工具就是自行车,所以我想将你这一批库存的自行车都买下来自用,所以……你这价格必须优惠。”
“你说真的?”
“能……能代表整个星辉实业有限公司吗?”
赵天成激动的看向了刘星。
“能。”刘星回道。
“肯定能。”霍老也跟着说了一句。
“那你能给现钱吗?要是能给,五十万自行车我一百一辆全都卖给星辉实业有限公司,在质量方面我也可以给你保证,毕竟我今天过来找你,就是不想看着凤凰自行车厂倒闭。”赵天成认真说道。
“现钱当然可以,但这一切的前提,是必须跟星辉实业有限公司签订相关的买卖协议,毕竟几千万可不是小数目,咱们得按照规矩来。”刘星回道。
“那我这就回去准备。”赵天成激动的站了起来。
“行!好了之后你去星辉实业有限公司的办公楼,到时候会有相关负责人员跟你签订合同,老板到时候也会去的。”刘星看了一下手表上的时间,直接将赵天成送了出去。
正要去打电话给陆毅等星辉实业有限公司的管理。
王昆仑却是开口了:“刘星,快递公司现在虽然有将近三万员工了,但也不需要这么多辆自行车啊!你全都买下来,虽然是帮了赵厂长的忙,但却是将我们星辉实业有限公司的资金链给冻结了,这样可不行。”
“谁说我买下这五十万辆自行车,只是为了给快递公司自用?”刘星揶揄的看向了王昆仑:“我不妨告诉你,除了几万辆留给快递公司,其他的都要运送到老屋村的集市卖掉。”
“而且我很有信心,像自行车这样的紧俏货,只要广告到位,根本就不愁卖的。”顿了顿,刘星又补充了一句。
这话可不是在吹牛。
而是在八十年代。
百姓的出行百分之九十都是自行车。
之所以现在凤凰自行车厂滞销卖不掉有了几十万的库存。
究其原因,那肯定是价格太高了。
要是他能低于市场价甩卖,而且在质量上还有保证。
那不用想就会掀起一股买卖自行车的风潮。
但王昆仑听到他这话,却是皱起了浓眉:“刘星,你这样做跟其他唯利是图的商人有什么区别?不要忘记了,现在的赵厂长可是很需要你的帮助。”
言下之意。
按照现在形势。
就不该赚昧良心的钱。
“那我免费帮助了赵厂长,后续整个深港县近千企业也都来找我,并且利用道德来绑架我,我该怎么办?”刘星好笑的摊了摊手:“昆仑哥,我送你一句话,穷则独善其身,达才能兼济天下,要是我的帮助很廉价,每个人都能得到,那最后倒霉的肯定是我。”
“不错,就像之前的张总,他总觉得有我出面,刘星就应该无偿而且毫无保留的帮助他,殊不知在帮助的背后,每次都会消耗星辉实业有限公司大量的人力、物力、财力,甚至苦心经营起来的人脉,要是你觉得刘星唯利是图,那你大错特错了,因为这世界上没有免费的午餐,只有同等价值的交换。”霍老跟着语重心长的说道。
这浅显易懂的话一出。
让王昆仑瞬间明白了过来。
他在尴尬之余,忍不住讪笑了起来:“刘星,对不住!我真的没有想过这么多。”
“没事,我知道你的心情,也知道你是为了我好,但实际十个做生意的九个精,你被赵厂长给骗了。”刘星轻叹了一声:“别不相信,他之前说的自行车的价格,是零售价格,至于出厂的批发价格一直都没有说呢!”
“也就是说,就算是赵天成以一百一辆的价格,将五十辆自行车卖给了星辉实业有限公司,他其实还有的赚,只是赚的不多而已。”霍老跟着补充了一句。
这可是实话。
因为他对凤凰自行车厂自行车的出厂价格在清楚不过。
上半年销售好的情况下,那都不会超过一百三十块一辆。
现如今金融危机降临,一次性能卖掉五十万辆,还想要价一百五十一辆,这不是在痴人说梦吗?
而且这凤凰牌自行车的零售价格也没有赵天成说的那样高,除了一些发达城市能买到两百七八,像一些偏僻的小城市,自行车的价格都只有一百七八,到两百左右的。
“什么?”王昆仑呆住了。
这个赵天成,还真是看不出来这样狡诈啊!
“霍爷爷说的都是真的,而且凤凰自行车厂库存的自行车,绝对不全是二八大杠。”刘星笑了笑。
在不全是二八大杠的情况下。
那其他自行车的价格肯定会便宜很多。
因为二八大杠是自行车里面最大的型号了。
其他型号的自行车,比如二六、二四,甚至二零型号的自行车,因为用材朝了许多,在价格方面肯定会不一样,有些甚至能便宜三分之一。
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