第252章 谈生意
大帅脸上还是挂着邻居大叔般的笑容,和风细雨地说道:“二来嘛,是要和小周处长谈一谈我们之间的生意,所以今天咱爷俩不论身份,不谈地位,只是两个生意上有来往的商人之间的谈话,咱们都是山西人,山西几百年来都是重商敬商,所以咱们也就在商言商。”
说完还拿起桌上的茶壶要给周文沏茶,周文赶紧伸手接过,先起身给大帅添茶,然后才给自己倒了一杯,随后才又坐下,安静地等着大帅继续发话。
大帅心里暗赞,有点儿意思啊,这小子明知道已经被人捉贼拿赃,还依然保持沉着冷静,举止从容有度,态度不卑不亢,是个人物啊,难怪之前能做下好大的事情。
端起茶杯浅浅喝了一口,接着说道:“生意嘛,无非就是利益二字。但是好的生意呢,是做生意的双方都能得到利益,这样的生意就能把双方的利益紧密结合在一起,生意就能做得更长久。坏生意呢,那自然就是只有一方获得了利益,而另一方却是亏了本儿,这样双方就只能一锤子买卖,之后就一拍两散,甚至还会结了仇。”
说到这里,大帅又望着周文微微一笑,那张乡下老农似的笑容背后,就像藏着一只正在转动着眼睛的狐狸,让周文从容的表情下,小心脏不禁扑通扑通跳了起来。
“现在咱爷俩的生意可是在向着坏生意的方向发展,这不太好,老汉我虽然和你认识时间不长,但是我还是很欣赏你的,你这样优秀的年轻后生在这世上可是凤毛麟角,稀罕着呢,老汉可不想咱爷俩最后变成了仇家。”
大帅说完后又端起茶杯喝了一口,笑容不改地望着周文。
周文又一次拿起茶壶帮大帅续茶,然后恭敬地说道:“小子糊涂,还请您老明示指点。”
大帅呵呵笑了起来,意味深长地说道:“呵呵!你小子装糊涂啊,非要让老汉我厚颜和你算明账。也罢,既然是在商言商,那老汉我就以生意人的身份,扳着手指头和你小子算算账。”
大帅右手微抬,伸直食指说道:“一、太原兵工厂停产前没来得及入库的枪支、火炮、和弹药都在你的仓库里吧?价值多少老汉心里可有数,不会低于五十万大洋吧?”
接着又撑开中指说道:“二、你生产枪支弹药用的原料可都是兵工厂留存的,不是你自己的吧?再加上什么电力和机器的损耗,差不离又是五十万大洋。”
随后竖起无名指道:“三、你的钢铁厂建在山西是事实吧?山西之前就有规定,凡是涉及军工的产业山西省府都要参股,你乘着老汉不在家的时候,把以前被老汉挡在山西大门外不知多少年的三大家给拉了进来,这是防着老汉抢你家业?
那你小子可是本末倒置了,对咱们山西来说,这三大家才是贼啊,都是吃人不吐骨头的主,你倒好,防自家长辈像防贼,却是把真正的贼当菩萨供,糊涂啊!”
接着竖起小指说道:“四、你发明的紫清红药已经开始售卖了吧?老汉让人试过药效了,真正是能战场救命的神药啊,我听说南京方面的军队都开始采购了,但是咱们晋军你却是忘了,这紫清红药的原料是咱们山西的不是?工厂是咱们山西的不是?你小子是咱们山西人不是?”
说完后又呵呵笑起来,继续伸着撑开四个手指头的手掌,在周文眼前里外晃了一晃,接着说道:“呵呵!你小子自己说说,这四桩生意和老汉我有没有关系?”
周文都被大帅四根手指晃花了眼睛,哪有这么算账的,第一和第二条倒是站住了理,自己当时确实是存了占便宜的小心思,这下被人拿住了把柄也没话说,该赔钱就赔钱,自己认了呗。何况现在周文可不是当初抠抠索索,巴不得一块大洋分作两半用的创业阶段。现在得到三大家60万美金的入股,又在天津永金银行做了一票大买卖,100万大洋对周文来说也只是等闲。仅仅是心中感叹了一番:“吃人嘴短、拿人手软,古人诚不欺我。这天下还真没有免费的午餐。”
但是钢铁厂和药厂跟大帅你有毛线的关系,合着在山西老子放个屁也要你同意才行?这不是强词夺理么?而且周文心里很清楚,第一条和第二条不是重点,这位大帅也不是为了100万大洋就斤斤计较的主,他就是想先在道义上占据制高点,死死捏住周文不告而取的软肋,然后在钢铁厂和药厂上面做文章。
但是从另一方面来说,也不能说钢铁厂和药厂就和这位大帅没有任何关系,毕竟这是人家的地盘,你吃香喝辣,却把人家山西王给撂到一边也不是很合适,这是这个时代的背景所决定的,哪怕到了后世,你办个工厂也得给政-府交税不是?
只是当初您老不是下野了么?我莫非还要等你再次出山才兴办产业?而且不是被那个大神哥坑了么?咋知道你今天就回到了太原?不然等我料理了首尾,您就只能去找三大家那三只大老虎去谈了,跟我有毛线关系。
但这还真没法去找那个大神哥说理去,也没法找其他人说理去,只能捏着鼻子认了。
于是,周文面色不改,依然恭敬地回答道:“您老说的在理儿,是和您有关系。”
听了这话,大帅又一次呵呵笑了起来,只是这次笑容背后的狐狸眼睛没再转动了,而是透着股得意的味道。
大帅终于收回了晃得周文头晕脑胀的手掌,端起茶杯美美地喝了一口,笑眯眯地说道:“老汉我算是没看错人,你小子还算是有担待。只要你认了,咱们就能继续做生意了,而且要把坏生意变成好生意。咱们晋商的传统就是同舟共济、一致对外、共同发财。现在的情况是你小子和三大家都发财了,老汉我却是亏本儿了,你说说该怎么办吧?”
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说完还拿起桌上的茶壶要给周文沏茶,周文赶紧伸手接过,先起身给大帅添茶,然后才给自己倒了一杯,随后才又坐下,安静地等着大帅继续发话。
大帅心里暗赞,有点儿意思啊,这小子明知道已经被人捉贼拿赃,还依然保持沉着冷静,举止从容有度,态度不卑不亢,是个人物啊,难怪之前能做下好大的事情。
端起茶杯浅浅喝了一口,接着说道:“生意嘛,无非就是利益二字。但是好的生意呢,是做生意的双方都能得到利益,这样的生意就能把双方的利益紧密结合在一起,生意就能做得更长久。坏生意呢,那自然就是只有一方获得了利益,而另一方却是亏了本儿,这样双方就只能一锤子买卖,之后就一拍两散,甚至还会结了仇。”
说到这里,大帅又望着周文微微一笑,那张乡下老农似的笑容背后,就像藏着一只正在转动着眼睛的狐狸,让周文从容的表情下,小心脏不禁扑通扑通跳了起来。
“现在咱爷俩的生意可是在向着坏生意的方向发展,这不太好,老汉我虽然和你认识时间不长,但是我还是很欣赏你的,你这样优秀的年轻后生在这世上可是凤毛麟角,稀罕着呢,老汉可不想咱爷俩最后变成了仇家。”
大帅说完后又端起茶杯喝了一口,笑容不改地望着周文。
周文又一次拿起茶壶帮大帅续茶,然后恭敬地说道:“小子糊涂,还请您老明示指点。”
大帅呵呵笑了起来,意味深长地说道:“呵呵!你小子装糊涂啊,非要让老汉我厚颜和你算明账。也罢,既然是在商言商,那老汉我就以生意人的身份,扳着手指头和你小子算算账。”
大帅右手微抬,伸直食指说道:“一、太原兵工厂停产前没来得及入库的枪支、火炮、和弹药都在你的仓库里吧?价值多少老汉心里可有数,不会低于五十万大洋吧?”
接着又撑开中指说道:“二、你生产枪支弹药用的原料可都是兵工厂留存的,不是你自己的吧?再加上什么电力和机器的损耗,差不离又是五十万大洋。”
随后竖起无名指道:“三、你的钢铁厂建在山西是事实吧?山西之前就有规定,凡是涉及军工的产业山西省府都要参股,你乘着老汉不在家的时候,把以前被老汉挡在山西大门外不知多少年的三大家给拉了进来,这是防着老汉抢你家业?
那你小子可是本末倒置了,对咱们山西来说,这三大家才是贼啊,都是吃人不吐骨头的主,你倒好,防自家长辈像防贼,却是把真正的贼当菩萨供,糊涂啊!”
接着竖起小指说道:“四、你发明的紫清红药已经开始售卖了吧?老汉让人试过药效了,真正是能战场救命的神药啊,我听说南京方面的军队都开始采购了,但是咱们晋军你却是忘了,这紫清红药的原料是咱们山西的不是?工厂是咱们山西的不是?你小子是咱们山西人不是?”
说完后又呵呵笑起来,继续伸着撑开四个手指头的手掌,在周文眼前里外晃了一晃,接着说道:“呵呵!你小子自己说说,这四桩生意和老汉我有没有关系?”
周文都被大帅四根手指晃花了眼睛,哪有这么算账的,第一和第二条倒是站住了理,自己当时确实是存了占便宜的小心思,这下被人拿住了把柄也没话说,该赔钱就赔钱,自己认了呗。何况现在周文可不是当初抠抠索索,巴不得一块大洋分作两半用的创业阶段。现在得到三大家60万美金的入股,又在天津永金银行做了一票大买卖,100万大洋对周文来说也只是等闲。仅仅是心中感叹了一番:“吃人嘴短、拿人手软,古人诚不欺我。这天下还真没有免费的午餐。”
但是钢铁厂和药厂跟大帅你有毛线的关系,合着在山西老子放个屁也要你同意才行?这不是强词夺理么?而且周文心里很清楚,第一条和第二条不是重点,这位大帅也不是为了100万大洋就斤斤计较的主,他就是想先在道义上占据制高点,死死捏住周文不告而取的软肋,然后在钢铁厂和药厂上面做文章。
但是从另一方面来说,也不能说钢铁厂和药厂就和这位大帅没有任何关系,毕竟这是人家的地盘,你吃香喝辣,却把人家山西王给撂到一边也不是很合适,这是这个时代的背景所决定的,哪怕到了后世,你办个工厂也得给政-府交税不是?
只是当初您老不是下野了么?我莫非还要等你再次出山才兴办产业?而且不是被那个大神哥坑了么?咋知道你今天就回到了太原?不然等我料理了首尾,您就只能去找三大家那三只大老虎去谈了,跟我有毛线关系。
但这还真没法去找那个大神哥说理去,也没法找其他人说理去,只能捏着鼻子认了。
于是,周文面色不改,依然恭敬地回答道:“您老说的在理儿,是和您有关系。”
听了这话,大帅又一次呵呵笑了起来,只是这次笑容背后的狐狸眼睛没再转动了,而是透着股得意的味道。
大帅终于收回了晃得周文头晕脑胀的手掌,端起茶杯美美地喝了一口,笑眯眯地说道:“老汉我算是没看错人,你小子还算是有担待。只要你认了,咱们就能继续做生意了,而且要把坏生意变成好生意。咱们晋商的传统就是同舟共济、一致对外、共同发财。现在的情况是你小子和三大家都发财了,老汉我却是亏本儿了,你说说该怎么办吧?”
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