第24章 第 24 章
职场如战场。
秦初晗是这么认为的,面对一件已经发生的事情,做不到逆转时空去抹除它,那就充分利用它!
节目录制那天晚上,她也不单只忙着找欢欢。
事先,她就交代顾词四处转悠,寻觅机会向节目组的人打听消息。
怎么想到来动物园录制《加油,跑起来!》?
除了秦心玥的关系,动物园方是谁负责和节目组接洽呢?
这事儿筹备多久了?录完什么时候播?在哪个卫视和网络平台播?
能不能透露几个彩蛋啊,就像电影正片放完后的那种特别惊喜……
伍力文先斩后奏,拿整个动物园当背景平台哄秦心玥开心,最后还想把功劳揽上身,将自己打造成山动第一人?
他想得美呢!
秦初晗全都弄清楚了,秦心玥录制的那期《加跑》是本季度第五期,以动物为主题,整期节目的剪辑也会往‘爱护动物’的方向靠拢。
按时间推算,正好是元旦节的前三天。
偌大一个山动,绝不白给他们做嫁衣!
这边,秦初晗不慢不紧的做着盘算,站她面前的两店店长以及全体员工逐一看完了她拟的那份分成合同,又去刷微博。
山动官博顶置着“点击就看泰坦大爷如何养活自己收支开销一览表”,每周不定时更新。
那流水,在山动干了这么些年,愣是没见过!
“前段时间是听说有这么一回事,我当时还想,几个陶瓷摆件能赚多少钱?真有得赚,夜市上摆地摊卖这个的早发财了,没想到这脸给我打得……”
“现在开网店可赚钱了!原来我家隔壁租给一个小姑娘,成天不出门,关在家里搞直播卖货,这才过了一年半,上个月在湖城美景买了套房,全款!”
“她一个人单干一年半就能全款买房,我们那么多人,还能比她差?”
“这流水是真的吗?看着可太提神了!”
“应该假不了,陶瓷厂的直营店还有预售链接,点进这个页面……哎哟我去!四万多件!”
可不就是四万多件,好多网友成天追着官博问什么时候开第二次预售。
到底赚不赚,个人心里有杆秤。
秦初晗见诸位阿姨姐姐们心动了,趁热打铁道:“我刚决定,我们山动的线上文创旗舰店,将在元旦当天开放试营业。”
大家一听,表情纷纷亮了。
秦初晗特别留意了一下苏玉,嗯,看得出有想法。
千万把这个日子记住了,回头告诉你姐夫!
秦初晗默默对她委以重任!
东门大店的店长闻晓叶问:“旗舰店主要卖什么呢?这个店跟我们又有什么关系?”
新合同上的分成确实包括线上销售,可她们都是门店营业员。
网上?太虚无了……
闻晓叶今年三十整,正当而立。
她和苏玉不同,跟伍力文没有直接的裙带关系,是山动唯一一次校园招聘招进来的。
入园后从售票员做起,后来受老店长赏识,亲自提拔她做了东门大店的店长,一做就是七年。
业绩说不上多好,表现也是不错不过。
秦初晗跟舅妈打听过她,说是,从来没见她议论过谁的是非,不站队,不挑事,但要有人主动招惹,她一准往死里整回去。
挺有个性、也有自己的一套行事准则的人。
特别值得注意的一点是,闻晓叶去年一声不响研毕了,念的是国际贸易,还过了英语六级。
没人知道她是什么时候考的,园里一些无所事事的人还笑话她不谈恋爱死读书。
秦初晗却觉得她很有想法。
这些年伍力文拿两个门店做假账,不管闻晓叶有没有同流合污,在其手下艰难苟活,想想都憋屈。
婚姻还有七年之痒呢,这个时候的她,最缺的是机会。
如果山动不给,她早晚会离开。
秦初晗对她示好的笑了笑,解释道:“旗舰店当然是卖我们山动的文创产品,类似周边,但比周边更有意义和价值。产品方面,我是主设计师,这段时间我和我的团队做了不少设计,部分已经收到厂家发回来的样品。大家要是还摸不着头脑,可以去故宫的文创店和官博逛逛,我们的店大致上会参考学习他们的模式。”
说到这里,秦初晗又发了三张样品设计图、两张厂家样品照片给闻晓叶和苏玉看。
熊猫铃铛钥匙扣、非洲小象棒球帽、长颈鹿分类书夹,还有麋鹿耳朵发箍,上班族午休黑豹小枕头……
“这些都是要放到网上去卖的吗?”闻晓叶心情复杂。
要是大店里卖的是这些周边商品,几十万的月销,她也想冲一冲!
秦初晗胸有成竹:“关于经营模式,我会根据商品的类型做分类。就拿泰坦的摆件来打比方,它总共有24件,是陶制品。游客来动物园主要是为了看动物,大多会带着小孩,而东门大店在入园处,虽然有客流保证,但游客进来逛,就算看中摆件,也会因为不好拿而放弃购买,这时候身为店员的你们就可以向他们推广我们的网店,网上购物,送货到家,轻松游园无负担。”
闻晓叶和其他店员听了,不禁赞同点头。
苏玉挑刺道:“说得轻巧,我在那么大的动物园逛一圈,累都累死了,回家谁还记得去网上下单?”
秦初晗眯起眼审度她,露出嫌弃的表情:“园区内下单享受85折,刺激顾客的购买欲,这么简单的营销策略,你不会?”
苏玉被噎得说不出话,又找不到反驳的点,只好愤愤不甘的闭上嘴。
秦初晗无奈的叹了口气,不再理会,转面向大家:“回答晓叶姐的第二个问题,网上的文创店跟你们有什么关系?当然有关系,你们长年累月在店里上下班,难道没发现人力明显过剩吗?”
这话一出,有人慌了:“小秦妹子,你不会想裁员吧?!”
秦初晗望着那位大姐,没有直接说‘是’或‘不是’,只道:“所以接下来的一个月,你们得接受网络销售培训,也就是客服。你们都在网上买过东西,买之前对商品有任何疑问,都会跟客服咨询对吧?这次身份调换过来了而已。”
大姐继续问:“那要是学不会呢?”
秦初晗没回答她了,换了个遗憾的眼神望着她。
闻晓叶嗤地笑了声:“不能与时俱进,那就走人呗。”
动物园又不是善堂,还能白养你?
一些年级大的阿姨有了新的顾虑,别的就不说了,打字都是一大难题!
“大家别担心。”秦初晗道,“我已经请了专业的培训老师,最迟后天到,只要认真上课,平时多加练习,都是熟能生巧的。诸位在山动工作的时间比我长,这次在线上做文创店,线下对门店进行改革,少不了大家的帮助,不到万不得已,我不会放弃任何一个人,还请你们支持我!”
说完,她诚恳的行了一个90度的鞠躬礼。
这举动,当即给人鞠蒙了!
山动的门店就是个假把式,其他部门从不给正眼,店里的人也破罐破摔,得过且过。
秦初晗是园长的亲闺女,今天来了没摆谱也不端架子,有事说事,有问必答。
只要带了脑子,都能看得出她是真的想动物园好,想把两个门店做起来。
不能因为人家初来乍到,年纪小,就放肆欺负她吧?
“小秦妹妹。”闻晓叶走过去把她扶起来,握着她的手道,“我相信你,不管门店还是网店,我们一起干起来!”
有她发话,大店的店员随之附和。
千载难逢的机会,今天下班前就把电子合同签了,大家一起拼!
活到老学到老,不就是客服吗,这有什么难的?
面对面的线下销售都来得,隔着个屏幕,顾客再刁钻,还能把你吃了不成?
气氛一下子就调动起来了,以前上班总觉得没意思,每天过得千篇一律,看不到前景更没有钱景!
现在好了,小秦妹妹带着大家把动物园做成品牌,把门店和网上文创店做成动物园的盈利大部门,以后上班,底气都要足些!
秦初晗被大店的店员围在中心,边回答她们一些琐碎的问题,边用余光瞄圈子外的苏玉。
她仗着自己是伍力文的小姨子,拿眼神压制着自己的店员,不允许她们表态。
可人心里早就动摇啦……
架不住秦初晗的话太有诱/惑力,哪怕是画饼,她们想先吃一口,尝尝味儿!
这个时候,顾词和林笙从远处走来,身后跟着咖啡店、小超市和甜品店的店员,两只手里都拎着打包得干净漂亮的饮料和小甜点,看着都分量十足。
时间刚刚好。
秦初晗扬声道:“好了,今天说得差不多了,我请下午茶,吃完之后大家要开始动手了。”
“小秦,你太客气了!”闻晓叶不扭捏,大方道了声谢,招呼手下的人动起来,把吃的喝的分了。
眼看着大店这边迈入全新阶段,周边店有个刚来上班不足两个月女孩子站了出来:“不管了,我要走新合同,大不了换工作!”
她年轻,机会多,不怕得罪人!
有她带头,其他店员紧随其后。
天天守着个破店,拿几千块工资,还要看苏玉的脸色,早受够了!
苏玉见状不妙,默不作声的退到一边去发微信。
用脚指头想,都知道在跟她的靠山请示下一步要怎么做。
还能怎么做?
伍力文肯定会苦口婆心劝小姨子卧薪尝胆、忍辱负重,只有呆在秦初晗这个敌人身边,才能时刻掌握她的动向。
果不其然,苏玉在第三次看手机时咬了咬牙,随后,昂起头,挤开挡在前面的人,对秦初晗放话道:“行,我也签,我们跟着你干,要是做不好的话——”
“来来来,咖啡还是可乐?”顾词几乎是怼到她跟前,差点把手里一冷一热的饮品泼到她脸上。
苏玉吓得往后缩,惊恐的望着他:“谁啊你?!”
秦初晗顺势向大家介绍:“他叫顾词,本地人,是我们文创店设计团队的骨干之一。”
一听本地人,再看小伙子长得斯文不失俊俏,阿姨们围着他打听起来了。
多大啦?哪个学校毕业的?家住哪里?
有兄弟姐妹吗?
最关键的一问来了,有没有女朋友?
想清楚再回答,阿姨们眼睛毒着呢,可骗不了我们!
任凭顾词走南闯北搞新闻采访时舌灿莲花,也架不住这波强势攻击。
林笙怂在珑寻老师身后瑟瑟发抖,好可怕哇qwq……
下午茶结束,秦初晗和两个店的关系更进一步。
接下来开始分配工作。
首先清点库存,包括摆在店里卖的部分,全部收起装箱。
然后,苏店长那边辛苦一点,把熊猫馆周边店的商品搬过来,搬不过来就去交通组借几辆电瓶车。
两个店长把这些商品均匀分配到东门的每个售票处。
从明天开始,给入园的每位游客随机分发,发完为止。
苏玉又有意见,这些都是真金白银进来的,就这么送给游客,你是拆迁户啊还是买彩票中了头等奖?
秦初晗真的不想对她降维打击,就这些商品,送给我都不要,不把货柜货架空出来,新品来了挂你身上卖?
几个回合下来,苏玉彻底噤声了。
秦初晗重点对闻晓叶交代几句,便将这边交给她全权负责。
再看时间,下午四点过。
还早,问祁教授要了陈胜利的电话,秦初晗请他喝咖啡!
这杯咖啡是早上‘欠’下的。
秦初晗在兽医院门口堵祁应琛,没想到陈胜利跑得半死不活的跟在后面,嚷嚷着见者有份。
嚷到最后,就分得半只菠萝包,还差点儿噎死。
他是帝都本地人,家世背景了得!
父母爷奶外公外婆,不是在清华教书,就是在北大当客座教授。
他自己也是名校高材生,可惜毕业后不务正业,扛着贵得吓死人的摄影器材满世界跑,作品多次被国家地理刊登。
这正是秦初晗看中的。
下午近五点,黑熊咖啡馆。
陈胜利望着面前馥郁浓甜的焦糖玛奇朵,大彻大悟道:“早上请我们家老祁和咖啡,是为了让他说服兽医院那老头儿安排大象和小象相认,下午请我这杯咖啡……小秦妹妹啊,不妨先直言?”
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秦初晗是这么认为的,面对一件已经发生的事情,做不到逆转时空去抹除它,那就充分利用它!
节目录制那天晚上,她也不单只忙着找欢欢。
事先,她就交代顾词四处转悠,寻觅机会向节目组的人打听消息。
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偌大一个山动,绝不白给他们做嫁衣!
这边,秦初晗不慢不紧的做着盘算,站她面前的两店店长以及全体员工逐一看完了她拟的那份分成合同,又去刷微博。
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那流水,在山动干了这么些年,愣是没见过!
“前段时间是听说有这么一回事,我当时还想,几个陶瓷摆件能赚多少钱?真有得赚,夜市上摆地摊卖这个的早发财了,没想到这脸给我打得……”
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“她一个人单干一年半就能全款买房,我们那么多人,还能比她差?”
“这流水是真的吗?看着可太提神了!”
“应该假不了,陶瓷厂的直营店还有预售链接,点进这个页面……哎哟我去!四万多件!”
可不就是四万多件,好多网友成天追着官博问什么时候开第二次预售。
到底赚不赚,个人心里有杆秤。
秦初晗见诸位阿姨姐姐们心动了,趁热打铁道:“我刚决定,我们山动的线上文创旗舰店,将在元旦当天开放试营业。”
大家一听,表情纷纷亮了。
秦初晗特别留意了一下苏玉,嗯,看得出有想法。
千万把这个日子记住了,回头告诉你姐夫!
秦初晗默默对她委以重任!
东门大店的店长闻晓叶问:“旗舰店主要卖什么呢?这个店跟我们又有什么关系?”
新合同上的分成确实包括线上销售,可她们都是门店营业员。
网上?太虚无了……
闻晓叶今年三十整,正当而立。
她和苏玉不同,跟伍力文没有直接的裙带关系,是山动唯一一次校园招聘招进来的。
入园后从售票员做起,后来受老店长赏识,亲自提拔她做了东门大店的店长,一做就是七年。
业绩说不上多好,表现也是不错不过。
秦初晗跟舅妈打听过她,说是,从来没见她议论过谁的是非,不站队,不挑事,但要有人主动招惹,她一准往死里整回去。
挺有个性、也有自己的一套行事准则的人。
特别值得注意的一点是,闻晓叶去年一声不响研毕了,念的是国际贸易,还过了英语六级。
没人知道她是什么时候考的,园里一些无所事事的人还笑话她不谈恋爱死读书。
秦初晗却觉得她很有想法。
这些年伍力文拿两个门店做假账,不管闻晓叶有没有同流合污,在其手下艰难苟活,想想都憋屈。
婚姻还有七年之痒呢,这个时候的她,最缺的是机会。
如果山动不给,她早晚会离开。
秦初晗对她示好的笑了笑,解释道:“旗舰店当然是卖我们山动的文创产品,类似周边,但比周边更有意义和价值。产品方面,我是主设计师,这段时间我和我的团队做了不少设计,部分已经收到厂家发回来的样品。大家要是还摸不着头脑,可以去故宫的文创店和官博逛逛,我们的店大致上会参考学习他们的模式。”
说到这里,秦初晗又发了三张样品设计图、两张厂家样品照片给闻晓叶和苏玉看。
熊猫铃铛钥匙扣、非洲小象棒球帽、长颈鹿分类书夹,还有麋鹿耳朵发箍,上班族午休黑豹小枕头……
“这些都是要放到网上去卖的吗?”闻晓叶心情复杂。
要是大店里卖的是这些周边商品,几十万的月销,她也想冲一冲!
秦初晗胸有成竹:“关于经营模式,我会根据商品的类型做分类。就拿泰坦的摆件来打比方,它总共有24件,是陶制品。游客来动物园主要是为了看动物,大多会带着小孩,而东门大店在入园处,虽然有客流保证,但游客进来逛,就算看中摆件,也会因为不好拿而放弃购买,这时候身为店员的你们就可以向他们推广我们的网店,网上购物,送货到家,轻松游园无负担。”
闻晓叶和其他店员听了,不禁赞同点头。
苏玉挑刺道:“说得轻巧,我在那么大的动物园逛一圈,累都累死了,回家谁还记得去网上下单?”
秦初晗眯起眼审度她,露出嫌弃的表情:“园区内下单享受85折,刺激顾客的购买欲,这么简单的营销策略,你不会?”
苏玉被噎得说不出话,又找不到反驳的点,只好愤愤不甘的闭上嘴。
秦初晗无奈的叹了口气,不再理会,转面向大家:“回答晓叶姐的第二个问题,网上的文创店跟你们有什么关系?当然有关系,你们长年累月在店里上下班,难道没发现人力明显过剩吗?”
这话一出,有人慌了:“小秦妹子,你不会想裁员吧?!”
秦初晗望着那位大姐,没有直接说‘是’或‘不是’,只道:“所以接下来的一个月,你们得接受网络销售培训,也就是客服。你们都在网上买过东西,买之前对商品有任何疑问,都会跟客服咨询对吧?这次身份调换过来了而已。”
大姐继续问:“那要是学不会呢?”
秦初晗没回答她了,换了个遗憾的眼神望着她。
闻晓叶嗤地笑了声:“不能与时俱进,那就走人呗。”
动物园又不是善堂,还能白养你?
一些年级大的阿姨有了新的顾虑,别的就不说了,打字都是一大难题!
“大家别担心。”秦初晗道,“我已经请了专业的培训老师,最迟后天到,只要认真上课,平时多加练习,都是熟能生巧的。诸位在山动工作的时间比我长,这次在线上做文创店,线下对门店进行改革,少不了大家的帮助,不到万不得已,我不会放弃任何一个人,还请你们支持我!”
说完,她诚恳的行了一个90度的鞠躬礼。
这举动,当即给人鞠蒙了!
山动的门店就是个假把式,其他部门从不给正眼,店里的人也破罐破摔,得过且过。
秦初晗是园长的亲闺女,今天来了没摆谱也不端架子,有事说事,有问必答。
只要带了脑子,都能看得出她是真的想动物园好,想把两个门店做起来。
不能因为人家初来乍到,年纪小,就放肆欺负她吧?
“小秦妹妹。”闻晓叶走过去把她扶起来,握着她的手道,“我相信你,不管门店还是网店,我们一起干起来!”
有她发话,大店的店员随之附和。
千载难逢的机会,今天下班前就把电子合同签了,大家一起拼!
活到老学到老,不就是客服吗,这有什么难的?
面对面的线下销售都来得,隔着个屏幕,顾客再刁钻,还能把你吃了不成?
气氛一下子就调动起来了,以前上班总觉得没意思,每天过得千篇一律,看不到前景更没有钱景!
现在好了,小秦妹妹带着大家把动物园做成品牌,把门店和网上文创店做成动物园的盈利大部门,以后上班,底气都要足些!
秦初晗被大店的店员围在中心,边回答她们一些琐碎的问题,边用余光瞄圈子外的苏玉。
她仗着自己是伍力文的小姨子,拿眼神压制着自己的店员,不允许她们表态。
可人心里早就动摇啦……
架不住秦初晗的话太有诱/惑力,哪怕是画饼,她们想先吃一口,尝尝味儿!
这个时候,顾词和林笙从远处走来,身后跟着咖啡店、小超市和甜品店的店员,两只手里都拎着打包得干净漂亮的饮料和小甜点,看着都分量十足。
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秦初晗扬声道:“好了,今天说得差不多了,我请下午茶,吃完之后大家要开始动手了。”
“小秦,你太客气了!”闻晓叶不扭捏,大方道了声谢,招呼手下的人动起来,把吃的喝的分了。
眼看着大店这边迈入全新阶段,周边店有个刚来上班不足两个月女孩子站了出来:“不管了,我要走新合同,大不了换工作!”
她年轻,机会多,不怕得罪人!
有她带头,其他店员紧随其后。
天天守着个破店,拿几千块工资,还要看苏玉的脸色,早受够了!
苏玉见状不妙,默不作声的退到一边去发微信。
用脚指头想,都知道在跟她的靠山请示下一步要怎么做。
还能怎么做?
伍力文肯定会苦口婆心劝小姨子卧薪尝胆、忍辱负重,只有呆在秦初晗这个敌人身边,才能时刻掌握她的动向。
果不其然,苏玉在第三次看手机时咬了咬牙,随后,昂起头,挤开挡在前面的人,对秦初晗放话道:“行,我也签,我们跟着你干,要是做不好的话——”
“来来来,咖啡还是可乐?”顾词几乎是怼到她跟前,差点把手里一冷一热的饮品泼到她脸上。
苏玉吓得往后缩,惊恐的望着他:“谁啊你?!”
秦初晗顺势向大家介绍:“他叫顾词,本地人,是我们文创店设计团队的骨干之一。”
一听本地人,再看小伙子长得斯文不失俊俏,阿姨们围着他打听起来了。
多大啦?哪个学校毕业的?家住哪里?
有兄弟姐妹吗?
最关键的一问来了,有没有女朋友?
想清楚再回答,阿姨们眼睛毒着呢,可骗不了我们!
任凭顾词走南闯北搞新闻采访时舌灿莲花,也架不住这波强势攻击。
林笙怂在珑寻老师身后瑟瑟发抖,好可怕哇qwq……
下午茶结束,秦初晗和两个店的关系更进一步。
接下来开始分配工作。
首先清点库存,包括摆在店里卖的部分,全部收起装箱。
然后,苏店长那边辛苦一点,把熊猫馆周边店的商品搬过来,搬不过来就去交通组借几辆电瓶车。
两个店长把这些商品均匀分配到东门的每个售票处。
从明天开始,给入园的每位游客随机分发,发完为止。
苏玉又有意见,这些都是真金白银进来的,就这么送给游客,你是拆迁户啊还是买彩票中了头等奖?
秦初晗真的不想对她降维打击,就这些商品,送给我都不要,不把货柜货架空出来,新品来了挂你身上卖?
几个回合下来,苏玉彻底噤声了。
秦初晗重点对闻晓叶交代几句,便将这边交给她全权负责。
再看时间,下午四点过。
还早,问祁教授要了陈胜利的电话,秦初晗请他喝咖啡!
这杯咖啡是早上‘欠’下的。
秦初晗在兽医院门口堵祁应琛,没想到陈胜利跑得半死不活的跟在后面,嚷嚷着见者有份。
嚷到最后,就分得半只菠萝包,还差点儿噎死。
他是帝都本地人,家世背景了得!
父母爷奶外公外婆,不是在清华教书,就是在北大当客座教授。
他自己也是名校高材生,可惜毕业后不务正业,扛着贵得吓死人的摄影器材满世界跑,作品多次被国家地理刊登。
这正是秦初晗看中的。
下午近五点,黑熊咖啡馆。
陈胜利望着面前馥郁浓甜的焦糖玛奇朵,大彻大悟道:“早上请我们家老祁和咖啡,是为了让他说服兽医院那老头儿安排大象和小象相认,下午请我这杯咖啡……小秦妹妹啊,不妨先直言?”
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