第1289章他有钱啊
“不,社长先生,我认为恰恰相反,埃里克说的那种情况,我认为很有可能就是未来的现实。”武石喜幸严肃地答道。
“哦?”佐波正一的眉头皱了皱,问道:“为什么?”
“社长先生,在阐述我的理由之前,请先允许我对您,对公司说一声抱歉。”武石喜幸一边说着,一边站起来冲着佐波正一恭恭敬敬地鞠了一躬,上身弯曲的程度绝对超过了90度。
“武石君,你是为了藤尾君那件事吧。”佐波正一轻轻叹了口气道:“那件事不能完全怪你,是我们整个公司在决策方面出现了问题,我们太看重眼前而忽略了未来,所以错过了一项伟大的发明,而且刚才藤尾君也亲口承认了,在遇到埃里克之前,他其实已经打算离开了,只不过他当时首选的目标是英特尔,遇到振华君完全是一个巧合。”
“虽然您这样说,但我还是不能原谅我自己。”武石喜幸道:“毕竟我是超大规模集成电路研究所所长,是藤尾君的上司,对这件事负有直接责任。”
“武石君,请不要再自责了,而且藤尾君虽然不再为我们东芝服务,但他现在是“矩阵”实验室的一员,微电子实验室的主任,我们的盟友,所以flash技术并未对我们东芝关上大门,刚才振华君也说了,这项技术对“矩阵”实验室的核心合作者是开放的,我们依然可以在其已经取得的成果上开发我们的产品,所以你就不必再纠结了,我们还是谈谈振华君对未来的预测吧。”
“社长先生,这就是我要说的,从藤尾君这个教训上,我看到了振华君对行业未来的把握是非常敏锐的,他能在几年之前就准确预见到了flash技术应用的广阔前景,利用一个不是机会的机会不惜代价地招揽了藤尾君,并且为此进行了持续多年的巨额投资,直到今天我们看到了成果,这种能力,实在让人不得不佩服。”
“是啊,振华君是一个非常让人敬佩的人。”佐波正一叹道:“而且他还那么年轻,所以,我才会如此慎重地对待他的意见。”
“而且他刚才分析得非常有道理。”武石喜幸道:“南高丽之所以能在我们不惜代价的打击下缓过气来,无非是因为米国人从市场、技术、资金这三个方面进行了支持,换句话说,我们倭国半导体行业面临的对手是由米国人和南高丽人组成的联军,从目前的形势看,南高丽企业已经在米国市场站稳了脚跟,这使得其拥有了一个稳固的市场大后方,而在那个市场,我们倭国企业面临的是完全不公平的竞争环境,除非出现奇迹,这种情况短期内根本不可能扭转,从趋势上来看,我们面临的经营环境只可能越来越恶劣,如果我们没有改变战局的手段,那么失败,的确是可以预见的结果。”
“半导体产品,特别是DRAM,是需要巨大的销量来摊薄研发和固定资产投资成本的。”佐波正一点头赞同道:“对这方面,我完全同意振华君的观点,我们急需开辟米国之外的市场立足点,否则,我们会越来越艰难。”
“振华君认为,除米国市场之外,欧洲虽然是目前全球排名第二大的需求市场,但这个市场因为国家众多、各国市场准入机制不统一、对外贸易政策不同的原因,开拓起来非常复杂、需投入的成本也高,我方和南高丽方虽然都在竭力争取,但将其建设成大后方的可能性比不大,最后很可能形成相持的局面,谁都无法获得决定性的胜利,对一点,我也非常赞同。”
“看来,这就是你赞同振华君观点的主要原因了,你也认为我们现在需要建设一个稳固的市场大后方,这是我们改变战局的最佳战术,而且,你和他都认为,华夏是最好的选择。”
“是唯一的选择。”武石喜幸补充道:“社长先生,华夏显然是目前全球增长最快的半导体市场,这个市场最大的好处就是其统一性,这一点与米国非常类似,而且对比我们的主要竞争对手,在这个市场上我们有天然的优势——华夏,至今尚未与南高丽建交,因此,双方之间的经贸往来尽管一直在升温,但受到的限制依然很大,我们无法准确预测这种情况还会持续多少年,但有一点是可以肯定的,我们在这一根本性的情况发生改变之前,做的准备工作越充分,我们将来的优势就越大。”
佐波正一轻轻点了点头,没有立刻说话,而是在经过了一段时间的思考之后才又问道:“但是武石君,你知道振华君的条件的,说实话,那才是我为难的地方。”
“社长先生说的是转让技术这件事吧。”武石喜幸道:“我是这么看这个问题的。”
他顿了顿,整理了一下思路,然后开始解释道:“对于DRAM产品来说,从它被发明出来开始到今天,其工作原理并没有什么变化,变化的其实是制造它的工艺,随着工艺能力的提升,我们可以在同样面积的硅片上集成更多的晶体管以达到更大的容量,所以我们可以认为,半导体制造技术的进步,是推动DRAM进化的主要动力,我们的基础技术知识产权,也是围绕着这些制造工艺而获取的。”
佐波正一微微点头,对武石喜幸的观点表示了赞同,于是武石喜幸继续说道:“那我们来看一看振华君旗下的半导体制造企业“华芯微电子”的状况,应当说,这家公司虽然成立的时间不长,但起点很高,在为MIPS制造CPU、为索尼制造CCD以及为其他一些中小型半导体企业制造各类芯片的过程中,已经积累了相当强的工艺能力,它们所欠缺的,其实是突破DRAM行业多年累积起来的知识产权壁垒的手段以及为DRAM制造而专门研发的部分工艺,这是振华君找到我们合作的基本出发点,也是我们与“华芯微电子”能够进行平等谈判的基础。”
“这么说来,你认为,如果我们拒绝了振华君,那么,他一定会想办法寻找别的,可以替代我们的合作者?”
“虽然我这么说很不礼貌,但我确实是这么认为的。”武石喜幸无奈地答道:“在今天的会面之前,我花了点时间研究了一下振华君过去的历史,发现他很少会执着于单独的解决办法,他今天既然如此郑重地与我们讨论这个问题,我可以想象得到,他必然在事前准备好了从我们这里得不到想要的结果时的备份方案。”
佐波正一回想了一下与谭振华多次谈判的经过,不由得点头认可了武石喜幸的这个判断。
“而且我得提醒您,社长先生,DRAM的制程工艺其实早就已经在全球范围内大规模扩散了,仅我们倭国就有6家企业在从事DRAM的生产,我们东芝也只不过是在最尖端部分还保持领先而已,但这个领先优势正在慢慢变小;在米国,曾经被我们击败的50家半导体联盟已经有好几家的财务状况非常不好,本轮的金融危机又给了其重重的一击,而我们都知道,振华君有钱,他有足够的现金储备。”
武石喜幸的最后一句话击中了佐波正一的心事,他沉默了良久,最后发出了一声叹息:“是啊,振华君,他有钱啊!”
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“哦?”佐波正一的眉头皱了皱,问道:“为什么?”
“社长先生,在阐述我的理由之前,请先允许我对您,对公司说一声抱歉。”武石喜幸一边说着,一边站起来冲着佐波正一恭恭敬敬地鞠了一躬,上身弯曲的程度绝对超过了90度。
“武石君,你是为了藤尾君那件事吧。”佐波正一轻轻叹了口气道:“那件事不能完全怪你,是我们整个公司在决策方面出现了问题,我们太看重眼前而忽略了未来,所以错过了一项伟大的发明,而且刚才藤尾君也亲口承认了,在遇到埃里克之前,他其实已经打算离开了,只不过他当时首选的目标是英特尔,遇到振华君完全是一个巧合。”
“虽然您这样说,但我还是不能原谅我自己。”武石喜幸道:“毕竟我是超大规模集成电路研究所所长,是藤尾君的上司,对这件事负有直接责任。”
“武石君,请不要再自责了,而且藤尾君虽然不再为我们东芝服务,但他现在是“矩阵”实验室的一员,微电子实验室的主任,我们的盟友,所以flash技术并未对我们东芝关上大门,刚才振华君也说了,这项技术对“矩阵”实验室的核心合作者是开放的,我们依然可以在其已经取得的成果上开发我们的产品,所以你就不必再纠结了,我们还是谈谈振华君对未来的预测吧。”
“社长先生,这就是我要说的,从藤尾君这个教训上,我看到了振华君对行业未来的把握是非常敏锐的,他能在几年之前就准确预见到了flash技术应用的广阔前景,利用一个不是机会的机会不惜代价地招揽了藤尾君,并且为此进行了持续多年的巨额投资,直到今天我们看到了成果,这种能力,实在让人不得不佩服。”
“是啊,振华君是一个非常让人敬佩的人。”佐波正一叹道:“而且他还那么年轻,所以,我才会如此慎重地对待他的意见。”
“而且他刚才分析得非常有道理。”武石喜幸道:“南高丽之所以能在我们不惜代价的打击下缓过气来,无非是因为米国人从市场、技术、资金这三个方面进行了支持,换句话说,我们倭国半导体行业面临的对手是由米国人和南高丽人组成的联军,从目前的形势看,南高丽企业已经在米国市场站稳了脚跟,这使得其拥有了一个稳固的市场大后方,而在那个市场,我们倭国企业面临的是完全不公平的竞争环境,除非出现奇迹,这种情况短期内根本不可能扭转,从趋势上来看,我们面临的经营环境只可能越来越恶劣,如果我们没有改变战局的手段,那么失败,的确是可以预见的结果。”
“半导体产品,特别是DRAM,是需要巨大的销量来摊薄研发和固定资产投资成本的。”佐波正一点头赞同道:“对这方面,我完全同意振华君的观点,我们急需开辟米国之外的市场立足点,否则,我们会越来越艰难。”
“振华君认为,除米国市场之外,欧洲虽然是目前全球排名第二大的需求市场,但这个市场因为国家众多、各国市场准入机制不统一、对外贸易政策不同的原因,开拓起来非常复杂、需投入的成本也高,我方和南高丽方虽然都在竭力争取,但将其建设成大后方的可能性比不大,最后很可能形成相持的局面,谁都无法获得决定性的胜利,对一点,我也非常赞同。”
“看来,这就是你赞同振华君观点的主要原因了,你也认为我们现在需要建设一个稳固的市场大后方,这是我们改变战局的最佳战术,而且,你和他都认为,华夏是最好的选择。”
“是唯一的选择。”武石喜幸补充道:“社长先生,华夏显然是目前全球增长最快的半导体市场,这个市场最大的好处就是其统一性,这一点与米国非常类似,而且对比我们的主要竞争对手,在这个市场上我们有天然的优势——华夏,至今尚未与南高丽建交,因此,双方之间的经贸往来尽管一直在升温,但受到的限制依然很大,我们无法准确预测这种情况还会持续多少年,但有一点是可以肯定的,我们在这一根本性的情况发生改变之前,做的准备工作越充分,我们将来的优势就越大。”
佐波正一轻轻点了点头,没有立刻说话,而是在经过了一段时间的思考之后才又问道:“但是武石君,你知道振华君的条件的,说实话,那才是我为难的地方。”
“社长先生说的是转让技术这件事吧。”武石喜幸道:“我是这么看这个问题的。”
他顿了顿,整理了一下思路,然后开始解释道:“对于DRAM产品来说,从它被发明出来开始到今天,其工作原理并没有什么变化,变化的其实是制造它的工艺,随着工艺能力的提升,我们可以在同样面积的硅片上集成更多的晶体管以达到更大的容量,所以我们可以认为,半导体制造技术的进步,是推动DRAM进化的主要动力,我们的基础技术知识产权,也是围绕着这些制造工艺而获取的。”
佐波正一微微点头,对武石喜幸的观点表示了赞同,于是武石喜幸继续说道:“那我们来看一看振华君旗下的半导体制造企业“华芯微电子”的状况,应当说,这家公司虽然成立的时间不长,但起点很高,在为MIPS制造CPU、为索尼制造CCD以及为其他一些中小型半导体企业制造各类芯片的过程中,已经积累了相当强的工艺能力,它们所欠缺的,其实是突破DRAM行业多年累积起来的知识产权壁垒的手段以及为DRAM制造而专门研发的部分工艺,这是振华君找到我们合作的基本出发点,也是我们与“华芯微电子”能够进行平等谈判的基础。”
“这么说来,你认为,如果我们拒绝了振华君,那么,他一定会想办法寻找别的,可以替代我们的合作者?”
“虽然我这么说很不礼貌,但我确实是这么认为的。”武石喜幸无奈地答道:“在今天的会面之前,我花了点时间研究了一下振华君过去的历史,发现他很少会执着于单独的解决办法,他今天既然如此郑重地与我们讨论这个问题,我可以想象得到,他必然在事前准备好了从我们这里得不到想要的结果时的备份方案。”
佐波正一回想了一下与谭振华多次谈判的经过,不由得点头认可了武石喜幸的这个判断。
“而且我得提醒您,社长先生,DRAM的制程工艺其实早就已经在全球范围内大规模扩散了,仅我们倭国就有6家企业在从事DRAM的生产,我们东芝也只不过是在最尖端部分还保持领先而已,但这个领先优势正在慢慢变小;在米国,曾经被我们击败的50家半导体联盟已经有好几家的财务状况非常不好,本轮的金融危机又给了其重重的一击,而我们都知道,振华君有钱,他有足够的现金储备。”
武石喜幸的最后一句话击中了佐波正一的心事,他沉默了良久,最后发出了一声叹息:“是啊,振华君,他有钱啊!”
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