第429章谈判
经过这老少二人的一番插科打诨,屋内的气氛变得异常融洽,吴达观当然还在关心着自己的“孙子”斯贝的问题,便问谭振华道“谭总,你说,你想引进“斯贝”民用版本的生产线,却不知你打算引进什么型号的版本,又打算怎么与我们厂合作?”
对此一问,谭振华早就胸有成竹,事实上,这是他来西京想要办成的另外一件重要的事情。www..com
于是他答道“吴老,我想这样您看行不行,和我与西飞厂合作的模式类似,我们也组建一家合资公司,股权呢,双方各占百分之五十,你们负责人员、土地、厂房,当然,你们现有的设备也可以折算进里面,而我呢,负责引进新的“斯贝”民用发动机型号……”
“慢来慢来,”吴达观听到这里连连摆手道“谭总,你这个条件太苛刻的,我不能答应。”
谭振华问道“为什么?”
吴达观答道“你可要知道,即便不算当初购买的52台“k202”的钱,我们西京航空发动机厂第一次引进“斯贝”发动机的时候,就已经投入了超过4000万英镑的全套技术引进以及专利授权费用,而后续呢,我们又投入了1亿英镑引入了大批的先进生产设备,已经基本达到了建立一条完整的先进涡扇发动机生产线的条件,即便为了生产后续的这个“斯贝””民用版本还需要引进一些设备,那也只是拾遗补缺而已,花不了太多的钱了。”
见谭振华听得非常认真,他暗自点点头,继续说道“而且,“k202”与你要引进的民用版本,在很多地方是共通的,最起码其核心机就是一模一样,所以啊,你在引进其民用版本的时候,涉及到的技术和专利要少很多,换句话说,也就是能少花不少钱,按我的预计,你花上2千万英镑也就差不多了,你用2千万英镑跟我55开,不觉得太抠门了么?”
吴达观说完,谭振华心中就是一声哀叹,看来,此老在经过第一次“斯贝”引进的谈判以及仿制过程后,已经总结了相当多的经验教训,想占到他的便宜,那是相当困难的了。
于是他笑道“吴老,那你说怎么办?”
吴达观歪着脑袋想了想道“这样好了,你负责所有技术和设备的引进,土地和人员我们,不过新的加工厂房必须你来盖,咱们三七开,我七你三……”
谭振华头摇的像拨浪鼓,直截了当地否决道“不行不行,你这样肯定不行。闪舞www..com”
吴达观双眼一瞪道“为什么不行,要真算起来,可能还是我吃亏好不?你这个小娃娃不能太贪心不足!”
谭振华道“吴老,这并不是我贪心不贪心的问题,而是我一定要避免日后可能的一桩麻烦。”
吴达观奇道“什么麻烦?”
谭泽华道“这个麻烦啊,就是你们这些国字号的企业,婆婆实在太多,整天里折腾来折腾去的,我一个商人,可没空陪着你们磨洋工,我可是要挣钱的,你们要是控了股,还不知道弄出什么事情来呢,说实话,一半对以半我都不放心。”
他说完,就见这几位航空业的大佬齐齐都露出了尴尬的神色,显然,这一句话击中了他们的软肋。
沉默了一会儿,吴达观再问到“那,谭总你说怎么办?这个资产明显不对等,按你的意见报上去,别说部里了,恐怕就连厂里都得指着老汉的脊梁骨骂我卖国。”
谭振华想了想道“那我提个建议好了,这样,你们西京发动机制造厂就投入人员和已经购得的“斯贝”现有技术,我呢投入将来购得的“斯贝”民用版本技术,另外,再给你们盖一座全新的发动机生产厂房,咱们这样算55开如何?”
吴达观道“这样算下来倒也差不多,可是,你没有流动资金怎么开门?没有设备怎么生产?你要知道,光那些进口的精密加工设备就价值1个亿英镑,这还没算上我们厂里自行研发的那些。”
谭振华笑道“这也简单,先说设备,那些设备都是固定资产,既然是固定资产,本来在财务处理上就是要折旧的,我们的合资公司里原本就必须列入设备折旧的投入费用,那还不如我就向你们西京航空发动机厂租这些设备好了,当然同样对等的,将来如果需要添置新的加工设备的话,如果我们的合资公司不能买或者买不起,也可以由我设立在香江的持股公司购入后以同等条件租给合资公司,这样不就皆大欢喜了?还能给你们6430厂额外增加一份收入。”
吴达观想了想道“这么处理也还算公平。”接着,他又小心翼翼提了一个问题“谭总,那这租金你是打算怎么付?按什么标准?是付人民币啊还是付外汇?”
谭振华心中暗乐,心道此老从“斯贝”上学到的绝不仅仅是发动机的技术呢,还有好些别的事儿。
于是他答道“这样好了,按照我们华夏现行的规定,机床这类设备的折旧年限一般为十年,残值率为10,所以算下来,年折旧率也就是9,不过呢,考虑到我们双方之间的合作,就按10计算好了,吴老你看怎么样?”
吴达观踌躇道“一年10啊,有点少唉……”
谭振华正色道“吴老,真心不少了,你看啊,现在一年期的存款利息才只有58,我这都差不多给你翻倍了。”
吴达观砸么了下嘴道“可我这是花外汇买的设备,要不你再加点?”
谭振华憋着笑“吴老,话可不能这样说,你是花英镑买的这设备不假,不过,当初可是国家掏的钱,现在这租金收入可是你们西京发动机厂自己滴……”
“……咳咳咳,话可不能这样说,都是国家的,都是国家的,嗯,那就这么说定了,不过,你得付外汇。”
谭振华举手投降道“好好好,你当初买设备是按英镑计价,我这利息也付你英镑好了。”
吴达观心满意足道“这还差不多,那还有,这流动资金你又打算怎么办?”
谭振华道“这流动资金倒真是个麻烦事,话说我最近刚搞了好几个开销巨大的项目,资金实在吃紧,所以啊,我打算这么办。”
“怎么办?”
“借!”
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“慢来慢来,”吴达观听到这里连连摆手道“谭总,你这个条件太苛刻的,我不能答应。”
谭振华问道“为什么?”
吴达观答道“你可要知道,即便不算当初购买的52台“k202”的钱,我们西京航空发动机厂第一次引进“斯贝”发动机的时候,就已经投入了超过4000万英镑的全套技术引进以及专利授权费用,而后续呢,我们又投入了1亿英镑引入了大批的先进生产设备,已经基本达到了建立一条完整的先进涡扇发动机生产线的条件,即便为了生产后续的这个“斯贝””民用版本还需要引进一些设备,那也只是拾遗补缺而已,花不了太多的钱了。”
见谭振华听得非常认真,他暗自点点头,继续说道“而且,“k202”与你要引进的民用版本,在很多地方是共通的,最起码其核心机就是一模一样,所以啊,你在引进其民用版本的时候,涉及到的技术和专利要少很多,换句话说,也就是能少花不少钱,按我的预计,你花上2千万英镑也就差不多了,你用2千万英镑跟我55开,不觉得太抠门了么?”
吴达观说完,谭振华心中就是一声哀叹,看来,此老在经过第一次“斯贝”引进的谈判以及仿制过程后,已经总结了相当多的经验教训,想占到他的便宜,那是相当困难的了。
于是他笑道“吴老,那你说怎么办?”
吴达观歪着脑袋想了想道“这样好了,你负责所有技术和设备的引进,土地和人员我们,不过新的加工厂房必须你来盖,咱们三七开,我七你三……”
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谭振华道“吴老,这并不是我贪心不贪心的问题,而是我一定要避免日后可能的一桩麻烦。”
吴达观奇道“什么麻烦?”
谭泽华道“这个麻烦啊,就是你们这些国字号的企业,婆婆实在太多,整天里折腾来折腾去的,我一个商人,可没空陪着你们磨洋工,我可是要挣钱的,你们要是控了股,还不知道弄出什么事情来呢,说实话,一半对以半我都不放心。”
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沉默了一会儿,吴达观再问到“那,谭总你说怎么办?这个资产明显不对等,按你的意见报上去,别说部里了,恐怕就连厂里都得指着老汉的脊梁骨骂我卖国。”
谭振华想了想道“那我提个建议好了,这样,你们西京发动机制造厂就投入人员和已经购得的“斯贝”现有技术,我呢投入将来购得的“斯贝”民用版本技术,另外,再给你们盖一座全新的发动机生产厂房,咱们这样算55开如何?”
吴达观道“这样算下来倒也差不多,可是,你没有流动资金怎么开门?没有设备怎么生产?你要知道,光那些进口的精密加工设备就价值1个亿英镑,这还没算上我们厂里自行研发的那些。”
谭振华笑道“这也简单,先说设备,那些设备都是固定资产,既然是固定资产,本来在财务处理上就是要折旧的,我们的合资公司里原本就必须列入设备折旧的投入费用,那还不如我就向你们西京航空发动机厂租这些设备好了,当然同样对等的,将来如果需要添置新的加工设备的话,如果我们的合资公司不能买或者买不起,也可以由我设立在香江的持股公司购入后以同等条件租给合资公司,这样不就皆大欢喜了?还能给你们6430厂额外增加一份收入。”
吴达观想了想道“这么处理也还算公平。”接着,他又小心翼翼提了一个问题“谭总,那这租金你是打算怎么付?按什么标准?是付人民币啊还是付外汇?”
谭振华心中暗乐,心道此老从“斯贝”上学到的绝不仅仅是发动机的技术呢,还有好些别的事儿。
于是他答道“这样好了,按照我们华夏现行的规定,机床这类设备的折旧年限一般为十年,残值率为10,所以算下来,年折旧率也就是9,不过呢,考虑到我们双方之间的合作,就按10计算好了,吴老你看怎么样?”
吴达观踌躇道“一年10啊,有点少唉……”
谭振华正色道“吴老,真心不少了,你看啊,现在一年期的存款利息才只有58,我这都差不多给你翻倍了。”
吴达观砸么了下嘴道“可我这是花外汇买的设备,要不你再加点?”
谭振华憋着笑“吴老,话可不能这样说,你是花英镑买的这设备不假,不过,当初可是国家掏的钱,现在这租金收入可是你们西京发动机厂自己滴……”
“……咳咳咳,话可不能这样说,都是国家的,都是国家的,嗯,那就这么说定了,不过,你得付外汇。”
谭振华举手投降道“好好好,你当初买设备是按英镑计价,我这利息也付你英镑好了。”
吴达观心满意足道“这还差不多,那还有,这流动资金你又打算怎么办?”
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