第496章还能有谁
“霍克先生,你的这份报价,是认真的吗?”吴达观皱眉问向坐在他对面的小霍克·西德利。
在他的手上,拿着厚厚的一叠文件,而在文件的末尾清晰地印着一行醒目的数字1亿1600万英镑。
小霍克摊了摊手道“吴,我们当然是认真的,要不然也不会让你等待了那么久,事实上,我们测算了所有设备的采购成本、折旧以及将其完好无损地拆除并装箱所需要的人工费用,你要知道,在我们不列颠,人工,特别是熟练工人的费用那是非常昂贵的。”
“那么,在你的这份报价中,已经包含了所有的专利授权费用、工艺图纸转让费用以及后续的技术支持费用了吗?”吴达观继续问道。
他这么提问只是为了获得更多关于这份厚厚资料的了解,刚才他只是简单的翻了翻,之后他当然需要花点时间仔细不列颠人在这些文件中玩弄花样,那也不是第一次了,他很多年前就见识过了。
小霍克答道“是的,吴,这些费用当然被包括在内,没有这些,你们光买生产线回去也没用对不对?所以,你现在看到的这份价格,是我们对所有可能需要的服务进行了打包而得到了。www..com实际上,我们已经在单项总计的基础之上给了你们足够的优惠,你看,按照单项总计,购买这一切可需要将近1亿3000万英镑呢,我们现在的报价已经给你们主动打了9折了。”
吴达观眉头紧皱,将这份文件递给了坐在一旁默不作声的邵毅夫,轻声说道“邵老,您看……”
邵毅夫却摆摆手没有接那份资料,而是沉声说道“吴先生,这些东西你拿着就行了,我又看不懂。”
说罢,他转向了小霍克问道“霍克先生,我记得,当初还在华夏的时候,我听马峰山先生曾经说起过,1975年他曾经向你们征询过“bac111”生产线的价格,当时你们给出的全部报价不超过6000万英镑,为什么现在要翻一倍?”
小霍克与身边的胡克爵士对望一眼,才缓缓答道“邵爵士,你说的不错,当初我们是给过6千万英镑的初步报价,但是,那是1975年的报价,到现在已经过去了7年之久,所以,随着通货膨胀的影响,这个价格显然是要涨上一些的。”
“可你这不是涨上了一些,而是翻倍了!”吴达观没好气地反驳道。
“是的,吴,你别激动,听我把话说完,这通货膨胀只是其中的一个原因,你要知道,当初马峰山先生与我们洽谈的,可是购买“bac111300”,而现在你们想要购买的,却是更大更先进的“bac111700”。“bac111700”这款飞机虽然也是“bac111”的延伸型号,但无论是从载客量、驾驶舱的布局及先进程度以及油料消耗、对噪音及环境的影响等各方面都有了巨大的进步,它不但符合欧洲和美洲对民航机最新的环保要求,也将单座油耗降到了一个全新的指标,所以,这条生产线更贵一些,应该是可以理解的事情吧?”
看到了吴达观越发紧皱的眉头,小霍克继续说道“而且,根据我们的了解,“麦道”那里的开出的条件绝不会比我们的更优越,据我所知,他们不会将所有的核心技术都交给你们,而仅仅只会给你们一条装配线,而且产线上所有的知识产权还全部归属于“麦道”,除非得到他们的首肯,你们将不可能基于那条产线做任何的更改和发展,我猜想,这应该与你们的初衷不符吧?所以,吴,你看,我们的确是真心实意地想与你们做成这桩生意的。”
吴达观还想再说点什么,却被邵毅夫微微摇头制止了,他拿过被吴达观放在桌上的报价单随意地翻了翻,然后笑道“霍克先生,你刚才说的的确有些道理,不过,你们这次的报价大大超出了我们的预期,所以,我想我们需要点时间进行内部的讨论,我暂时只有一个问题。”
小霍克点头道“邵爵士请问。”
邵毅夫道“我关心的是,如果我们最后达成了协议,那么不列颠政府那边会对这次的项目持有何种意见。”
小霍克微笑道“这个问题邵爵士请无需担心,这条产线的出口,明显属于民用项目,所以基本不会受到“巴统”的制约,而且,从我获得的信息来看,产线的拥有者将是一家香江公司,不知道我的理解正确么?”
见到邵毅夫点头,小霍克继续说道“这就更没有问题了,香江,目前尚属于不列颠管辖范围,根据我与部分政府官员沟通的结果,他们对此事显然是持欢迎态度的。而且你们既然准备搞民航机,那肯定也应该知道,对于我们“不列颠宇航公司”来说,目前最重要的民用客机计划显然是众所周知的“空客300”。
邵毅夫点头道“谢谢霍克先生的坦率,既然这样,那我暂时没有问题了,今天就到这里吧,保持联系,咱们改天再接着谈。”
这么大的一桩生意小霍克本也没指望今天就能决定,闻言便笑着答道“好的,我想你们确实也需要时间来讨论,不过,我想询问一下,你们大概会将下次会面的时间安排在什么时候?毕竟我也需要安排我的日程。”
邵毅夫想了想答道“我接到了邀请,这几天可能会受到萨切尔首相的召见,所以我想,下次的会面可能会在一周以后了,可以吗?”
小霍克点了点头,随即与胡克爵士一同告辞转身离去。
等他们一走,吴达观便急急问道“邵老先生,对这份报价我看你应该是有了什么想法,可以跟我说说么?”
邵毅夫微微一笑道“漫天要价,坐地还钱而已,我当然有了计划,因为啊,我想找一个人来,这小子对付讨价还价这件事,那是最在行的了。”
吴达观恍然大悟道“邵老你说的,莫不是他?”
“当然,除了他,还能有谁?”
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在他的手上,拿着厚厚的一叠文件,而在文件的末尾清晰地印着一行醒目的数字1亿1600万英镑。
小霍克摊了摊手道“吴,我们当然是认真的,要不然也不会让你等待了那么久,事实上,我们测算了所有设备的采购成本、折旧以及将其完好无损地拆除并装箱所需要的人工费用,你要知道,在我们不列颠,人工,特别是熟练工人的费用那是非常昂贵的。”
“那么,在你的这份报价中,已经包含了所有的专利授权费用、工艺图纸转让费用以及后续的技术支持费用了吗?”吴达观继续问道。
他这么提问只是为了获得更多关于这份厚厚资料的了解,刚才他只是简单的翻了翻,之后他当然需要花点时间仔细不列颠人在这些文件中玩弄花样,那也不是第一次了,他很多年前就见识过了。
小霍克答道“是的,吴,这些费用当然被包括在内,没有这些,你们光买生产线回去也没用对不对?所以,你现在看到的这份价格,是我们对所有可能需要的服务进行了打包而得到了。www..com实际上,我们已经在单项总计的基础之上给了你们足够的优惠,你看,按照单项总计,购买这一切可需要将近1亿3000万英镑呢,我们现在的报价已经给你们主动打了9折了。”
吴达观眉头紧皱,将这份文件递给了坐在一旁默不作声的邵毅夫,轻声说道“邵老,您看……”
邵毅夫却摆摆手没有接那份资料,而是沉声说道“吴先生,这些东西你拿着就行了,我又看不懂。”
说罢,他转向了小霍克问道“霍克先生,我记得,当初还在华夏的时候,我听马峰山先生曾经说起过,1975年他曾经向你们征询过“bac111”生产线的价格,当时你们给出的全部报价不超过6000万英镑,为什么现在要翻一倍?”
小霍克与身边的胡克爵士对望一眼,才缓缓答道“邵爵士,你说的不错,当初我们是给过6千万英镑的初步报价,但是,那是1975年的报价,到现在已经过去了7年之久,所以,随着通货膨胀的影响,这个价格显然是要涨上一些的。”
“可你这不是涨上了一些,而是翻倍了!”吴达观没好气地反驳道。
“是的,吴,你别激动,听我把话说完,这通货膨胀只是其中的一个原因,你要知道,当初马峰山先生与我们洽谈的,可是购买“bac111300”,而现在你们想要购买的,却是更大更先进的“bac111700”。“bac111700”这款飞机虽然也是“bac111”的延伸型号,但无论是从载客量、驾驶舱的布局及先进程度以及油料消耗、对噪音及环境的影响等各方面都有了巨大的进步,它不但符合欧洲和美洲对民航机最新的环保要求,也将单座油耗降到了一个全新的指标,所以,这条生产线更贵一些,应该是可以理解的事情吧?”
看到了吴达观越发紧皱的眉头,小霍克继续说道“而且,根据我们的了解,“麦道”那里的开出的条件绝不会比我们的更优越,据我所知,他们不会将所有的核心技术都交给你们,而仅仅只会给你们一条装配线,而且产线上所有的知识产权还全部归属于“麦道”,除非得到他们的首肯,你们将不可能基于那条产线做任何的更改和发展,我猜想,这应该与你们的初衷不符吧?所以,吴,你看,我们的确是真心实意地想与你们做成这桩生意的。”
吴达观还想再说点什么,却被邵毅夫微微摇头制止了,他拿过被吴达观放在桌上的报价单随意地翻了翻,然后笑道“霍克先生,你刚才说的的确有些道理,不过,你们这次的报价大大超出了我们的预期,所以,我想我们需要点时间进行内部的讨论,我暂时只有一个问题。”
小霍克点头道“邵爵士请问。”
邵毅夫道“我关心的是,如果我们最后达成了协议,那么不列颠政府那边会对这次的项目持有何种意见。”
小霍克微笑道“这个问题邵爵士请无需担心,这条产线的出口,明显属于民用项目,所以基本不会受到“巴统”的制约,而且,从我获得的信息来看,产线的拥有者将是一家香江公司,不知道我的理解正确么?”
见到邵毅夫点头,小霍克继续说道“这就更没有问题了,香江,目前尚属于不列颠管辖范围,根据我与部分政府官员沟通的结果,他们对此事显然是持欢迎态度的。而且你们既然准备搞民航机,那肯定也应该知道,对于我们“不列颠宇航公司”来说,目前最重要的民用客机计划显然是众所周知的“空客300”。
邵毅夫点头道“谢谢霍克先生的坦率,既然这样,那我暂时没有问题了,今天就到这里吧,保持联系,咱们改天再接着谈。”
这么大的一桩生意小霍克本也没指望今天就能决定,闻言便笑着答道“好的,我想你们确实也需要时间来讨论,不过,我想询问一下,你们大概会将下次会面的时间安排在什么时候?毕竟我也需要安排我的日程。”
邵毅夫想了想答道“我接到了邀请,这几天可能会受到萨切尔首相的召见,所以我想,下次的会面可能会在一周以后了,可以吗?”
小霍克点了点头,随即与胡克爵士一同告辞转身离去。
等他们一走,吴达观便急急问道“邵老先生,对这份报价我看你应该是有了什么想法,可以跟我说说么?”
邵毅夫微微一笑道“漫天要价,坐地还钱而已,我当然有了计划,因为啊,我想找一个人来,这小子对付讨价还价这件事,那是最在行的了。”
吴达观恍然大悟道“邵老你说的,莫不是他?”
“当然,除了他,还能有谁?”
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