第66章山寨之国
和郑项青又笑闹了几句后,谭振华正色道“项青你也是聪明人,既然已经明白了其中关窍,接下来该怎么做,不需要我再提醒你了吧?”
郑项青歪着脑袋想了半天,犹豫地开口到“这么说来,接下我们所有的产品开发和生产,都需要紧紧扣住出口这条线?”
“不错,在目前的环境下,抓住能出口换汇的项目和产品,才是你的生命线,而且,只要我们国家外汇紧缺的局面一天得不到根本的改变,你就会一直得到保护和支持。www..com当然,这也只是在当前环境下的权宜之计,就像我说的,再有两到三年时间。我们国家对所有制的管控就会放开,而再有十年,国内的整个思想意识就会发生翻天覆地的变化,咱们先积攒力量,当那个时机到来的时候,就是我们发力国内市场的时机。”
“好吧,振华,我听你的,就是可惜了那电视机的图纸了。”
“哎呀,你不说我倒忘了,我还欠你一份图纸。”说罢,谭振华连忙跑去翻抽屉,将一套蓝图找出来递给郑项青。”一边笑到,“还多亏了这份图纸让我们认识了,对了项青,这图纸你打算怎么处理?”
郑项青接过图纸,心中感慨万千。
是啊,当初就是为了得到这份东西,他才毅然北上,通过潘水生找到了谭振华,却不曾想,这图纸到今天才见着,自己却已经和这两家干出了那么一件大事,这才真是“种豆得瓜”了。
感慨了一会儿,郑项青犹豫着开口说到“振华,我也不瞒你,当初想拿到你这份图纸,我本来是存了心思的。”
谭振华感兴趣的说到“说说看。”
郑项青想了想,还是决定坦白。
他说到“我有个表叔,他在闻州市塑料一厂工作,咱们的风扇叶片模具还是他给我出的图纸,他们厂最大的业务,就是给杭城的“西湖”电视做外壳和其他注塑件的配套,另外还有一项业务,就是给咱们柳市另一家企业,叫做柳市无线电厂生产的收音机做外壳的配套。www..com
这柳市无线电厂也是个国营的老厂子了,我表叔有一次跟我聊天的时候提到过,说现在无线电厂亏损得厉害,欠了厂里一笔货款一直还不上,就连职工的工资也要靠市里的银行贷款才能勉强发出来,医药费报销都一欠就是小半年,好些退休的老工人几个月都拿不到退休金,都要活不下去了,只好再出来找活干。
当时我就琢磨了,要说现在最好卖的家电就是洗衣机、电冰箱和电视机这三大件,我要是有了这份图纸,外壳的配套那是现成的,再找几个退休的老工人把这电视机给折腾出来,还不能赚大钱?而且这种事情,大家都乐意啊!
正好潘叔给我打电话,问这个电视机壳的事情,因为去年潘叔和刘姨回家探亲的时候,和我表叔见过一面,闲聊的时候知道我表叔在做什么,但是他没有我表叔的联系方式,这才拐弯到我这里来打听的,我听说了你这儿有现成的电视机图纸,才动了心思,下决心到了宁都来见你,这才有了后来的事情。”
谭振华听了半天才终于搞明白了,为什么自己通过潘水生放出了个小小的鱼饵,本来是想着有枣没枣先搂两杆子再说,就算不成,他也还有后备的计划,只要潘水生能搞定注塑模具,所磁性材料厂搞定铁氧体永磁材料根本不是难事,剩下的那些小件就更简单了。实在不行,就放到所劳务公司,这迷你风扇也不是做不出来,只不过那样切分利益的时候会麻烦许多。
不过么,阴差阳错的却钓上了郑项青这条大鱼,倒是让自己省了许多手脚,这实在是自己的运气,也是他郑项青的运气。
其实,郑项青的想法也没错。不考虑政治风向问题的话甚至可以说是一个相当靠谱的好想法。
要知道历史上的1981年,华夏全国的电视机产量是5394万部,这个数字对比上一年度产量已经提高了12倍,看上去挺大,可是其中出口创汇了绝大一部分,单位又购买了一部分,最后落到私人家庭购买头上能购买的,那就可怜了。
当时私人家庭想买电视不但需要钱,还需要工业卷,而且还至少得排上两个月的队交了钱等货。而当年全国的电视普及率是多少呢?城乡每百户拥有电视机量分别只有3台和01台!
远的不说,就拿谭振华家在的这栋楼来说吧,整栋楼18户人家,就老谭家这一台电视,还是谭铭自己组装的。要知道,虽然所里家家户户看上去也都很穷,可放到社会上,至少在整个宁都市,4014所的员工收入是绝对拔尖的,那可是人人羡慕的高稳定性高收入单位。而宁都市的收入水准,在全国也属于拔尖,仅比京城和魔都略低一点点而已。
想到这里,潭镇华接着问到“你刚才说本来的想法,那看来现在的想法不一样了吗?”
郑项青叹了口气,说到“是啊,现在有了迷你风扇,我还去折腾什么电视机?再说,你刚才不也是这个意思,咱们的方向还是要以出口为重。”
谭振华笑着说道“项青,你这话说的,也对也不对。”
郑项青又晕菜了,这话说的,有学问啊?难道自己对谭振华的话理解得还不够透彻?
看着郑项青一脸懵逼的表情,谭振华直接问他“项青,你还记得不?我跟你说过一句话,叫做“大家好才是真的好”?
“这个有,我记在心里呢。”
“那就好,我来问你,这电视机的图纸,对你现在就是个鸡肋,可是对有些人来说,就是个宝贝,是也不是?”
“你一说,还真是这样,我现在不想也不能碰这个产品了,因为这个产品就算做出来主要还是立足于内销,出口量虽大但那都是那些国营大厂的事情,轮不到我们,可要是让柳市无线电厂得了去,那它就是个翻身的宝贝。”
“你跟柳市无线电厂的人很熟?”
“哪有啊,根本没什么交情”
“那你愿意无偿帮助下他们厂?”
“这……”
“你不说我也知道,肯定是不乐意的,而且,我也不乐意,我跟他们非亲非故的,凭什么啊?不过你漏了一个人,有他出马办这件事,不但他本人会对你感激不尽,还会对咱们的将来有莫大的好处!”
“谁?啊,我知道了,你说的是谢广丰谢老厂长!”
谭振华咪咪笑着拍了拍郑项青的肩膀,“小同志不错嘛,脑子挺快,这就反应过来了,有前途,我看好你哦。”
郑项青一把拍开谭振华的爪子,笑骂道“去去去,一边儿呆着去,我可大了你快一轮。”
谭振华撇撇嘴,说到“大一轮怎么啦?你懂什么叫达者为先吗?就你这水平,给我当徒弟我都嫌资质太差。”
郑项青顿时给噎得说不出话,也是,他在谭振华面前,还真像个小学生,一时间面红耳赤。
谭振华见郑项青有点下不来台,也有点过意不去,笑着说道“好啦好啦,跟你开个玩笑,别往心里去,我们接着说。”
郑项青就坡下驴,赶紧转换话题问道“可是谢厂长为什么要出面干这个事情呢?这对他也没啥好处啊?”
谭振华正色道“从你几次提到这个谢厂长来看,这老人家,是一位正气凛然,但也不是不知道变通的人,而且你也说过,他们厂的情况也不算太好,虽然现在有你这个大单救命,一下增加了100万的收入,今年的日子肯定好过,可明年呢?以后呢?我觉得,要是谢厂长能出面来组织生产电视机,那他一定会非常感兴趣的。”
“可谢厂长那边是做模具和注塑的,他们厂和电子产品也不挨着啊,还有,你刚才说的我有点心慌,什么叫明年呢?难道,明年咱们的迷你风扇,就不好卖了吗?”
谭振华答道“要说这个迷你风扇,经过你这么折腾,算是打开了国际市场。100万台的量算什么,国际市场大着呢,市场打开了,明年只会比今年更好卖,1000万台也是毛毛雨,可惜,不是咱们一家单卖了,而且你也守不住9块9的价格。”
“为什么?”
谭振华撇撇嘴,心里说“你以为山寨之国的名头是白来的?保不齐,现在就已经有人开始仿制咱们的产品了。”
“呵呵,你今年折腾的动静那么大,拿到的订单那么多,你觉得,咱们国内其他的省市参展单位,能不眼红?再说了,咱们这个风扇,也就胜在出奇,别人一时没想到这个主意而已。它其实原理很简单,买一个回去,拆开来看看,要想仿制,那也是分分钟的事情,明年的春交会,绝对不会少于20家出来产品跟咱们竞争,而且,肯定会把价格杀到成本线以下,说不定5块美金就有人肯卖。”
“怎么会有人亏本做买卖?”
“你忘了,还有出口补贴这码事了吗?只要补贴给的足,这边企业亏了,自有当地政府买单,他怕什么?”
郑项青顿时想到了赵泉笑眯眯主动给的那每台一块钱的出口补贴,脸上的血色顿时褪得干干净净。
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郑项青歪着脑袋想了半天,犹豫地开口到“这么说来,接下我们所有的产品开发和生产,都需要紧紧扣住出口这条线?”
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“好吧,振华,我听你的,就是可惜了那电视机的图纸了。”
“哎呀,你不说我倒忘了,我还欠你一份图纸。”说罢,谭振华连忙跑去翻抽屉,将一套蓝图找出来递给郑项青。”一边笑到,“还多亏了这份图纸让我们认识了,对了项青,这图纸你打算怎么处理?”
郑项青接过图纸,心中感慨万千。
是啊,当初就是为了得到这份东西,他才毅然北上,通过潘水生找到了谭振华,却不曾想,这图纸到今天才见着,自己却已经和这两家干出了那么一件大事,这才真是“种豆得瓜”了。
感慨了一会儿,郑项青犹豫着开口说到“振华,我也不瞒你,当初想拿到你这份图纸,我本来是存了心思的。”
谭振华感兴趣的说到“说说看。”
郑项青想了想,还是决定坦白。
他说到“我有个表叔,他在闻州市塑料一厂工作,咱们的风扇叶片模具还是他给我出的图纸,他们厂最大的业务,就是给杭城的“西湖”电视做外壳和其他注塑件的配套,另外还有一项业务,就是给咱们柳市另一家企业,叫做柳市无线电厂生产的收音机做外壳的配套。www..com
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当时我就琢磨了,要说现在最好卖的家电就是洗衣机、电冰箱和电视机这三大件,我要是有了这份图纸,外壳的配套那是现成的,再找几个退休的老工人把这电视机给折腾出来,还不能赚大钱?而且这种事情,大家都乐意啊!
正好潘叔给我打电话,问这个电视机壳的事情,因为去年潘叔和刘姨回家探亲的时候,和我表叔见过一面,闲聊的时候知道我表叔在做什么,但是他没有我表叔的联系方式,这才拐弯到我这里来打听的,我听说了你这儿有现成的电视机图纸,才动了心思,下决心到了宁都来见你,这才有了后来的事情。”
谭振华听了半天才终于搞明白了,为什么自己通过潘水生放出了个小小的鱼饵,本来是想着有枣没枣先搂两杆子再说,就算不成,他也还有后备的计划,只要潘水生能搞定注塑模具,所磁性材料厂搞定铁氧体永磁材料根本不是难事,剩下的那些小件就更简单了。实在不行,就放到所劳务公司,这迷你风扇也不是做不出来,只不过那样切分利益的时候会麻烦许多。
不过么,阴差阳错的却钓上了郑项青这条大鱼,倒是让自己省了许多手脚,这实在是自己的运气,也是他郑项青的运气。
其实,郑项青的想法也没错。不考虑政治风向问题的话甚至可以说是一个相当靠谱的好想法。
要知道历史上的1981年,华夏全国的电视机产量是5394万部,这个数字对比上一年度产量已经提高了12倍,看上去挺大,可是其中出口创汇了绝大一部分,单位又购买了一部分,最后落到私人家庭购买头上能购买的,那就可怜了。
当时私人家庭想买电视不但需要钱,还需要工业卷,而且还至少得排上两个月的队交了钱等货。而当年全国的电视普及率是多少呢?城乡每百户拥有电视机量分别只有3台和01台!
远的不说,就拿谭振华家在的这栋楼来说吧,整栋楼18户人家,就老谭家这一台电视,还是谭铭自己组装的。要知道,虽然所里家家户户看上去也都很穷,可放到社会上,至少在整个宁都市,4014所的员工收入是绝对拔尖的,那可是人人羡慕的高稳定性高收入单位。而宁都市的收入水准,在全国也属于拔尖,仅比京城和魔都略低一点点而已。
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郑项青叹了口气,说到“是啊,现在有了迷你风扇,我还去折腾什么电视机?再说,你刚才不也是这个意思,咱们的方向还是要以出口为重。”
谭振华笑着说道“项青,你这话说的,也对也不对。”
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“那就好,我来问你,这电视机的图纸,对你现在就是个鸡肋,可是对有些人来说,就是个宝贝,是也不是?”
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“你跟柳市无线电厂的人很熟?”
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“谁?啊,我知道了,你说的是谢广丰谢老厂长!”
谭振华咪咪笑着拍了拍郑项青的肩膀,“小同志不错嘛,脑子挺快,这就反应过来了,有前途,我看好你哦。”
郑项青一把拍开谭振华的爪子,笑骂道“去去去,一边儿呆着去,我可大了你快一轮。”
谭振华撇撇嘴,说到“大一轮怎么啦?你懂什么叫达者为先吗?就你这水平,给我当徒弟我都嫌资质太差。”
郑项青顿时给噎得说不出话,也是,他在谭振华面前,还真像个小学生,一时间面红耳赤。
谭振华见郑项青有点下不来台,也有点过意不去,笑着说道“好啦好啦,跟你开个玩笑,别往心里去,我们接着说。”
郑项青就坡下驴,赶紧转换话题问道“可是谢厂长为什么要出面干这个事情呢?这对他也没啥好处啊?”
谭振华正色道“从你几次提到这个谢厂长来看,这老人家,是一位正气凛然,但也不是不知道变通的人,而且你也说过,他们厂的情况也不算太好,虽然现在有你这个大单救命,一下增加了100万的收入,今年的日子肯定好过,可明年呢?以后呢?我觉得,要是谢厂长能出面来组织生产电视机,那他一定会非常感兴趣的。”
“可谢厂长那边是做模具和注塑的,他们厂和电子产品也不挨着啊,还有,你刚才说的我有点心慌,什么叫明年呢?难道,明年咱们的迷你风扇,就不好卖了吗?”
谭振华答道“要说这个迷你风扇,经过你这么折腾,算是打开了国际市场。100万台的量算什么,国际市场大着呢,市场打开了,明年只会比今年更好卖,1000万台也是毛毛雨,可惜,不是咱们一家单卖了,而且你也守不住9块9的价格。”
“为什么?”
谭振华撇撇嘴,心里说“你以为山寨之国的名头是白来的?保不齐,现在就已经有人开始仿制咱们的产品了。”
“呵呵,你今年折腾的动静那么大,拿到的订单那么多,你觉得,咱们国内其他的省市参展单位,能不眼红?再说了,咱们这个风扇,也就胜在出奇,别人一时没想到这个主意而已。它其实原理很简单,买一个回去,拆开来看看,要想仿制,那也是分分钟的事情,明年的春交会,绝对不会少于20家出来产品跟咱们竞争,而且,肯定会把价格杀到成本线以下,说不定5块美金就有人肯卖。”
“怎么会有人亏本做买卖?”
“你忘了,还有出口补贴这码事了吗?只要补贴给的足,这边企业亏了,自有当地政府买单,他怕什么?”
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