第756章好消息坏消息
“埃里克,你是一个守信用的人。闪舞www..com”一个很帅很帅的中年大叔坐到了谭振华的对面,并冲着他扬了扬眉毛。
“其实,我只是不想支付500万美元而已。”谭振华微笑答道“查尔斯先生,虽然那笔巨大的金额是我坚持的,不过,我想,不管是你还是我,都没有想得到它的愿望对吗?”
查尔斯耸耸肩膀道“是的,当然,所以,你认为这封信有什么特别的吗?”
“我猜,它应该来自特拉维夫。”
“好吧,埃里克,我得承认,这与我的猜想非常接近,不过,一封来自特拉维夫的信,你也愿意与我分享吗?”
“为什么不呢?”谭振华笑眯眯地答道“先不说这封信里会不会有什么特别机密的事情,即便真有那么一点儿,我觉得也应该是可以公开给查尔斯先生你的。”
查尔斯叹了口气道“是啊,而且那些内容我看了一定没什么好处,不过,我就是忍不住自己的好奇心,这真是人类最该死的。”
“不,事实上我认为正是因为人类的好奇心比其他任何物种都来得要大,我们才能成为进化的佼佼者。”谭振华一边说着,一边撕开了那个密封完好的信封,随便看了两眼就顺手交给了查尔斯道“真是个好消息呢。www..com”
查尔斯接过了信,也看似随意地扫视了几眼便还给了谭振华道“看来,我猜对了,这真是个坏消息。”
“好了查尔斯先生,在这个世界上,竞争总是无处不在的,更何况他们只不过是你们的学生,难道达索连直面自己学生竞争的勇气都没有吗?”
“不是学生,他们是小偷,是窃贼!”查尔斯纠正道。
“好吧,不管他们是学生也好,是小偷也罢,总之,现在你们在竞争,而且非常坦率地说,站在我个人的角度,我非常喜欢这样的竞争。”
查尔斯低头沉思了片刻,抬头展颜一笑道“你说的对,我们达索从来就不害怕竞争,而你,埃里克,你既然不惜为此将iai和达索都拖下水,那至少说明了一个问题,你是真的想要买点什么,这是我今天的最大的收获。”
谭振华抬起右手比了个“赞”,而查尔斯则站起身一口喝干了面前杯中的咖啡道“我得回去了,埃里克,明天见。”
“查尔斯先生,明天见。”
查尔斯走了,谭振华也起身离开,张小花终于没忍住自己的好奇心,她问道“振华,为什么我觉得你今天见的这两位,认识不认识的都表现得奇奇怪怪的?”
谭振华耸耸肩膀道“是啊,有的人在试探,有的人在威胁,有的人在故弄玄虚,有的人在暗中窥伺,可不就都奇奇怪怪了么?”
……
其实吧,商业谈判往往就是这样,开始的时候大家都遮遮掩掩,犹抱琵琶半遮面,生怕被自己的谈判对象知道了自己的底牌,更害怕被竞争对手撬走了客户,在百般防备的同时,又要绞尽脑汁试探对方的底线,而当彼此的需求都已经明确,竞争对手也已经浮出水面以后,洽谈反而会变得简单。
就比如现在,查尔斯就直截了当地对谭振华说道“埃里克,我觉得我们双方可以更坦率一些,比如,你可以将你的最终要求告诉我,我们达索做一个评估,看能不能做,或者能做到哪一步,需要你付出什么代价,这样会让我们双方的工作都变得简单。”
“查尔斯先生,您既然这样要求,那我也就直接明说好了。”谭振华答道,视线与陈义坚一碰,在看到后者微微点头后便说道“我正在投资研发一架战斗机,双发,常规布局,而我希望这架飞机能采用最新的电传操控,至少三余度,数字总线,这些东西对达索来说已经是成熟的技术,但对于我和我的团队来说,却是全新的挑战,我希望能获得这些技术,不论是从达索或者iai。”
查尔斯点了点头道“那么我有一个问题,你研发的这架战机,会影响到华夏空军对我们“幻影2000”的意见结果么?”
“那是完全不相干的两个项目,查尔斯先生,您刚才其实已经说了,“幻影2000”,是华夏空军正在与你们接洽的项目,而我与您洽谈的,是我的项目,二者之间,并没有必然的联系。”
查尔斯再次点了点头,与坐在身旁的塞尔日低声交谈了片刻后,又问道“那么埃里克,你不如老实告诉我,你在获得你想要的技术后,还会购买“幻影4000”战机或者它的其它技术资料、生产线么?”
谭振华想了想,决定如实相告“老实说,可能性不大,至少生产线是不需要的,不过,如果你们愿意转让全部的气动外形研究测试数据且价钱合适的话,我可以考虑。”
“我明白了。”查尔斯道“那么我有一个建议,埃里克,单纯转让技术对我们达索来说,是不太容易接受的方案,如果可能,我们希望能参与到你手头那架双发重型的研发工作中去,而且我认为,整个电传操控系统中的部分重要零配件,以你们华夏目前的工业能力恐怕还不能量产,或者说,想要量产有可能需要一段相当长的时间,飞控软件更是你们从未接触过的全新课题,而这些都是我们达索的优势。”
谭振华楞了一下,他从未想到过,达索方面能给出这样的合作条件,这种合作实在是——慷慨?
“查尔斯秘书长先生,你确认你们达索愿意这样做?这样做的费用是多少?”他的语气里不由得带上了郑重。
回答他的是塞尔日“埃里克先生,我代表达索公司和我的父亲,确认查尔斯秘书长刚才说的话代表了我们达索公司的意思,至于费用么,你们需要支付3000万美元的技术转让费,如果需要我们的工程师参与研发的话,根据参加人员的数量,你们还需要支付一笔他们的技术咨询费,至于向我们采购的分系统,这里有一份报价单,你可以看一下,我可以保证,这是我们达索给出的最优惠报价。”
谭振华接过了那份报价却没有急着而是疑惑地问道“我可以知道,是什么让你们有了这么大的转变么?”
塞日尔只是微微一笑道“埃里克,我只能说,你的策略成功了,虽然我是个犹太人,但,我,我的父亲,我们整个达索公司,都不喜欢以萨,更不喜欢米国。”
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“其实,我只是不想支付500万美元而已。”谭振华微笑答道“查尔斯先生,虽然那笔巨大的金额是我坚持的,不过,我想,不管是你还是我,都没有想得到它的愿望对吗?”
查尔斯耸耸肩膀道“是的,当然,所以,你认为这封信有什么特别的吗?”
“我猜,它应该来自特拉维夫。”
“好吧,埃里克,我得承认,这与我的猜想非常接近,不过,一封来自特拉维夫的信,你也愿意与我分享吗?”
“为什么不呢?”谭振华笑眯眯地答道“先不说这封信里会不会有什么特别机密的事情,即便真有那么一点儿,我觉得也应该是可以公开给查尔斯先生你的。”
查尔斯叹了口气道“是啊,而且那些内容我看了一定没什么好处,不过,我就是忍不住自己的好奇心,这真是人类最该死的。”
“不,事实上我认为正是因为人类的好奇心比其他任何物种都来得要大,我们才能成为进化的佼佼者。”谭振华一边说着,一边撕开了那个密封完好的信封,随便看了两眼就顺手交给了查尔斯道“真是个好消息呢。www..com”
查尔斯接过了信,也看似随意地扫视了几眼便还给了谭振华道“看来,我猜对了,这真是个坏消息。”
“好了查尔斯先生,在这个世界上,竞争总是无处不在的,更何况他们只不过是你们的学生,难道达索连直面自己学生竞争的勇气都没有吗?”
“不是学生,他们是小偷,是窃贼!”查尔斯纠正道。
“好吧,不管他们是学生也好,是小偷也罢,总之,现在你们在竞争,而且非常坦率地说,站在我个人的角度,我非常喜欢这样的竞争。”
查尔斯低头沉思了片刻,抬头展颜一笑道“你说的对,我们达索从来就不害怕竞争,而你,埃里克,你既然不惜为此将iai和达索都拖下水,那至少说明了一个问题,你是真的想要买点什么,这是我今天的最大的收获。”
谭振华抬起右手比了个“赞”,而查尔斯则站起身一口喝干了面前杯中的咖啡道“我得回去了,埃里克,明天见。”
“查尔斯先生,明天见。”
查尔斯走了,谭振华也起身离开,张小花终于没忍住自己的好奇心,她问道“振华,为什么我觉得你今天见的这两位,认识不认识的都表现得奇奇怪怪的?”
谭振华耸耸肩膀道“是啊,有的人在试探,有的人在威胁,有的人在故弄玄虚,有的人在暗中窥伺,可不就都奇奇怪怪了么?”
……
其实吧,商业谈判往往就是这样,开始的时候大家都遮遮掩掩,犹抱琵琶半遮面,生怕被自己的谈判对象知道了自己的底牌,更害怕被竞争对手撬走了客户,在百般防备的同时,又要绞尽脑汁试探对方的底线,而当彼此的需求都已经明确,竞争对手也已经浮出水面以后,洽谈反而会变得简单。
就比如现在,查尔斯就直截了当地对谭振华说道“埃里克,我觉得我们双方可以更坦率一些,比如,你可以将你的最终要求告诉我,我们达索做一个评估,看能不能做,或者能做到哪一步,需要你付出什么代价,这样会让我们双方的工作都变得简单。”
“查尔斯先生,您既然这样要求,那我也就直接明说好了。”谭振华答道,视线与陈义坚一碰,在看到后者微微点头后便说道“我正在投资研发一架战斗机,双发,常规布局,而我希望这架飞机能采用最新的电传操控,至少三余度,数字总线,这些东西对达索来说已经是成熟的技术,但对于我和我的团队来说,却是全新的挑战,我希望能获得这些技术,不论是从达索或者iai。”
查尔斯点了点头道“那么我有一个问题,你研发的这架战机,会影响到华夏空军对我们“幻影2000”的意见结果么?”
“那是完全不相干的两个项目,查尔斯先生,您刚才其实已经说了,“幻影2000”,是华夏空军正在与你们接洽的项目,而我与您洽谈的,是我的项目,二者之间,并没有必然的联系。”
查尔斯再次点了点头,与坐在身旁的塞尔日低声交谈了片刻后,又问道“那么埃里克,你不如老实告诉我,你在获得你想要的技术后,还会购买“幻影4000”战机或者它的其它技术资料、生产线么?”
谭振华想了想,决定如实相告“老实说,可能性不大,至少生产线是不需要的,不过,如果你们愿意转让全部的气动外形研究测试数据且价钱合适的话,我可以考虑。”
“我明白了。”查尔斯道“那么我有一个建议,埃里克,单纯转让技术对我们达索来说,是不太容易接受的方案,如果可能,我们希望能参与到你手头那架双发重型的研发工作中去,而且我认为,整个电传操控系统中的部分重要零配件,以你们华夏目前的工业能力恐怕还不能量产,或者说,想要量产有可能需要一段相当长的时间,飞控软件更是你们从未接触过的全新课题,而这些都是我们达索的优势。”
谭振华楞了一下,他从未想到过,达索方面能给出这样的合作条件,这种合作实在是——慷慨?
“查尔斯秘书长先生,你确认你们达索愿意这样做?这样做的费用是多少?”他的语气里不由得带上了郑重。
回答他的是塞尔日“埃里克先生,我代表达索公司和我的父亲,确认查尔斯秘书长刚才说的话代表了我们达索公司的意思,至于费用么,你们需要支付3000万美元的技术转让费,如果需要我们的工程师参与研发的话,根据参加人员的数量,你们还需要支付一笔他们的技术咨询费,至于向我们采购的分系统,这里有一份报价单,你可以看一下,我可以保证,这是我们达索给出的最优惠报价。”
谭振华接过了那份报价却没有急着而是疑惑地问道“我可以知道,是什么让你们有了这么大的转变么?”
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