第四百二十五章 技术拍卖
这段时间韩?没去上朝,大半时间都在军营练兵。他连皇宫也只去了两次,从酒楼出来,原本他们要进宫去。伊健行几人来访,只得暂时回家,第二天抽时间再进宫问钱庄建银行之事。第二天一早,他还未从军营回来,韩府来了一群人。
“拜见长公主,少夫人。”
一共来了四十七人,比最大的预计还要多出三十二人,赵丹很高兴。与众纸商定在今天说事,她们没去军营,难得在家陪吴氏。没想到这帮人来得如此快?赵丹挥了挥手:
“大家不用多礼,都坐下。”
赵丹在心里开始打小算盘了,四十七人,就算每家只要两万,也有九十四万。还在计算,谢夕韵问:
“你们想来应该不全是各家的负责人吧?这里每家只保留一个负责人,另外的暂时随吴红去偏厅休息。”
赵丹呆了呆,眼睁睁看着大半人被留在家干活的吴红带走。主厅清静多了,除她们外,只剩下十五个客人。吴为政起身,指着一个头发半百、长得十分精神的老头说:
“这位是宣城宣纸的东家唐盛发,这位是富阳小井纸坊的东家许孝堂,这位是赤亭山赤亭纸坊的东家贾顺……”
吴为政两人没有失言,全是些名纸的老板,其中还有个长得颇为富态的中年女子,是蚕茧纸的东家,名叫杨青。
赵丹两女对吴为政和翁必清有些不爽,她们打听过这些纸商,这些纸商大半是祖传下来的,历史久的已经卖了两三百年的纸。就算一年只赚几千两,利润也非常可观。富裕的纸商,几十万两银子也能随便拿出来,就算比较穷的,拿几万两也没问题。现在两人只带了这么点来,赵丹问:
“这次来京城的纸商,就只有你们这点人?”
众人互望一眼,翁必清轻咳一声:
“不瞒公主,还有些人。但那些人都是些小作坊,拿一万把两银子也很困难,所以我们只联系了这些同道。”
赵丹很怀疑翁必清两人的用意,生意这东西不是银行,同道当然越少越好。可能这两人有私心,不想多搞些竞争对手出来。还好这些都是有名的纸商,赵丹暂时按下心中的不快。
“来意大家想必已经清楚了,为了让更多人能最快获利,我们准备将四种纸的技术拍卖出去。四种纸分开拍卖,价高者得。每种纸底价一万两银子,每次加价不低于一千两。出到我们满意的价格后,我们就卖给他。”
赵丹说完,谢夕韵也听呆了。她们以前说好,每家给多少银子,就将造纸的技术给大家。绕来绕去,赵丹仍要搞拍卖?翁必清急问:
“公主,那天我们不是说好,每家出两万两银子的学艺费,就将那些造纸技术传给大家吗?”
“那天我们并未答应,也不可能答应这样做。”赵丹拿起一叠纸:
“纸这东西比琉璃和酒的销量还要好,可以说只要有人的地方,就离不开纸。我们问过那些商人,人家伊健行愿意出一百万两银子,买下四种纸的技术。要不是考虑到大家的利益,我们已经卖给伊健行了。”
这事赵丹并未完全说假,昨天伊建行来韩府说过纸的事。他觉得这样卖出去,韩?太吃亏了。要是韩?有意,他可以联系一些商人,高价买下来。结果韩?没答应,那时赵丹就改变主意,不能如此轻易卖掉她们辛辛苦苦造出来的东西。
十五个纸商,每人面前都有四叠纸,四种纸都有。此时没人有心思看这些纸,唐盛发苦笑道:
“公主,纸的确要比琉璃酒精的销量好,但其价格和那两样东西不可能比。公主你们的纸又便宜,普通的纸就算买一两银子,也能用好长一段时间,赚得更少了。真要是一百万两银子,不知要多少年才能收回本。”
赵丹笑了笑,现在韩?过的日子,离神仙日子只差一步。单日赵丹陪韩?,双日谢夕韵陪。昨天是单,她想纸的事,在床上想到半夜,许多事情都已经考虑到。
“我大宋有四千五百多万人,我们不说多的,大人小孩加起来,只有四十万是文人。但用纸的并不都是文人,我们只加十万上去,我大宋一共有五十万文人。金国的人口不比我大宋少,就打算他们有三十万是文人,天下一共有八十万文人,这个数字大家可以接受吧?”
有些人根本不知道赵丹为何算这些,但她估计基本没错。比如大宋,一百个人中,一个人是文人,这个比例并不高。南宋重文轻武,文化普遍比唐时还要高。就算不加十万人上去,估计也有五十万算能识字的文人。见一些人在点头附合,赵丹又开算:
“我们纸张的优势,我就不说了。金国那三十万文人,就打算以后有一半的人会用我们的纸。每年用我们纸的,一共有六十五万人。我们在每人身上,平均赚一两银子,就有六十五万两。你们买了我们的纸,每年可以赚六十五万两,就算一百万卖给你们,不到两年的时间你们就能回本。并且这东西可以永远传下去,简直有赚不完的银子。”
大家呆住了,按赵丹这样的算法,每年用纸的人、赚的银子都不高。他们也相信,要是造出这些纸,每年几十万两银子随便赚。赵丹还没算其它地方,比如西夏、大理等国。有些聪明的人觉得赵丹这算法不对。至于是哪里不对,他们一时想不起来。
这番烂帐将谢夕韵算得双眼发直,将赵丹在生意上的天赋,又高看一大截。叫杨青的女子说:
“公主这个算法虽不错,就算四种纸分开拍卖,只能卖给四家,其它没买到的人怎么办?天下这么大的市场,任何四家都难满足大家的需求。我们愿意每家出两万两银子,将这些纸拍下来。”
“杨妹子说得是,”唐盛发接道:
“每家两万两,就有三十万两银子。仅买个新纸的技术,并且公主你们还要保留纸坊,已经不少了。公主算的帐虽没多少问题,做生意并非是纸上谈兵,还有许多客观的因素存在。价格太高,或是只卖给四家,对你们的声誉也有影响。”
赵丹猜到一些,这些人来的时候就已经商量好,全都只答应出两万两银子,居然用她们的声誉来威胁?她十分恼火,对众人说:
“你们先在这里坐坐,我和姐姐去商量些事。”
赵丹拉着谢夕韵走出来,转过头一看,吴红跟在后面。
“你来干什么?还不进去招呼客人?”
赵丹挤眉弄眼,总算让吴红知道要去监视众商。赵丹将谢夕韵拉到一间厢房,说出她的美好计划:
“这十几人,穷的恐怕只能拿出几万两银子。我准备将四种纸,拍卖给四家。过两天召集一些商人,又拍卖给四家。也不要多的,这样反复拍卖四五次就可以了,你说好不好?”
谢夕韵睁大眼睛看着赵丹,拉着她笑了笑:
“妹妹,东西哪能拍卖几次的道理?不说那些人愿不愿意,传出去会惹人笑话的。”
这事赵丹想过不少时间,没想到更好的办法:
“姐姐,那你说怎么办?这么好的东西,难道真答应他们两万两银子贱卖?”
跟赵丹久了,谢夕韵多少受到她一些影响,虽没她黑,比起以前要黑得多。她想了一会,想到一个主意。
在大厅中的人很不安,大家不知道赵丹比他们更奸。要不是翁必清几人认识,他们简直不敢相信这是大名鼎鼎的长公主赵丹?就算吴红没离开,大家也不方便商量对策。
金国奸细虽被抓住,韩府的戒备并未减轻多少。比如今天,这十几人,大多是不认识的陌生人。在这间主厅,还有八个武功高强的护卫。如此待客之道,让人不可思议。当然,如果都是熟人,不可能有护卫保护在她们身边。
赵丹两女离开的时间并不长,大家仿佛等了一天,终于等到两女进来。让他们有些奇怪,在两女后面,还跟着十几个下人,每人拿着一副文房三宝。吴红很尽职,朝赵丹轻轻点了点头,表示这帮人没有勾结商量。赵丹坐下后,喝了口茶说:
“纸是我们十多人辛苦造出来的,不可能贱卖出去,声不声誉那些我们不用理会。我们决定,仍以拍卖的方式进行。要是有人觉得不公平,可以离开,我们找另外的商人交易。”
赵丹说得如此硬,众商人不敢坚持了。真要是卖给其它商人,他们中许多家都得关门大吉。唐盛发问:
“公主准备如何拍卖这些造纸技术?”
赵丹扫了眼众人,见没人离开,还算满意:
“在拍卖之前,我有些话要给大家说。我们将造纸技术拍卖给大家后,可以保留一两座造纸坊。大家放心,绝对不会影响大家的生意。大家拍到后,只能自己用,绝不可再卖或将造纸技术送给其他人。要签协议,到时候谁要是卖或送给其他人了,那别怪我们按协议上的违约方法来处理。不耽搁大家的时间了,我们马上就开始拍卖。先拍第一种,皇爷爷已经命名,这种纸叫赵皇纸。”
赵惇取的名字没让大家惊讶,学赵丹那样,大家拿起韩?造的上品纸。赵丹接着说:
“这种纸是我们造的上品纸,无论在任何方面,绝不比现在的上品纸差,但成本比现在的上品纸便宜了十几倍,现在开拍。为了不伤大家的和气,全都写在纸上,顺便将自己的名字也写下。每人只有一次机会,价格最高的人,将会得到这种纸的技术和贩卖权。
我们保留不卖权,不卖权的意思我给大家解释一下。如果你们的价格令我们不满意,此次拍卖作废,进行下一种纸张拍卖。注意,每人只能买一种纸,按自己的需求来买。”
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“拜见长公主,少夫人。”
一共来了四十七人,比最大的预计还要多出三十二人,赵丹很高兴。与众纸商定在今天说事,她们没去军营,难得在家陪吴氏。没想到这帮人来得如此快?赵丹挥了挥手:
“大家不用多礼,都坐下。”
赵丹在心里开始打小算盘了,四十七人,就算每家只要两万,也有九十四万。还在计算,谢夕韵问:
“你们想来应该不全是各家的负责人吧?这里每家只保留一个负责人,另外的暂时随吴红去偏厅休息。”
赵丹呆了呆,眼睁睁看着大半人被留在家干活的吴红带走。主厅清静多了,除她们外,只剩下十五个客人。吴为政起身,指着一个头发半百、长得十分精神的老头说:
“这位是宣城宣纸的东家唐盛发,这位是富阳小井纸坊的东家许孝堂,这位是赤亭山赤亭纸坊的东家贾顺……”
吴为政两人没有失言,全是些名纸的老板,其中还有个长得颇为富态的中年女子,是蚕茧纸的东家,名叫杨青。
赵丹两女对吴为政和翁必清有些不爽,她们打听过这些纸商,这些纸商大半是祖传下来的,历史久的已经卖了两三百年的纸。就算一年只赚几千两,利润也非常可观。富裕的纸商,几十万两银子也能随便拿出来,就算比较穷的,拿几万两也没问题。现在两人只带了这么点来,赵丹问:
“这次来京城的纸商,就只有你们这点人?”
众人互望一眼,翁必清轻咳一声:
“不瞒公主,还有些人。但那些人都是些小作坊,拿一万把两银子也很困难,所以我们只联系了这些同道。”
赵丹很怀疑翁必清两人的用意,生意这东西不是银行,同道当然越少越好。可能这两人有私心,不想多搞些竞争对手出来。还好这些都是有名的纸商,赵丹暂时按下心中的不快。
“来意大家想必已经清楚了,为了让更多人能最快获利,我们准备将四种纸的技术拍卖出去。四种纸分开拍卖,价高者得。每种纸底价一万两银子,每次加价不低于一千两。出到我们满意的价格后,我们就卖给他。”
赵丹说完,谢夕韵也听呆了。她们以前说好,每家给多少银子,就将造纸的技术给大家。绕来绕去,赵丹仍要搞拍卖?翁必清急问:
“公主,那天我们不是说好,每家出两万两银子的学艺费,就将那些造纸技术传给大家吗?”
“那天我们并未答应,也不可能答应这样做。”赵丹拿起一叠纸:
“纸这东西比琉璃和酒的销量还要好,可以说只要有人的地方,就离不开纸。我们问过那些商人,人家伊健行愿意出一百万两银子,买下四种纸的技术。要不是考虑到大家的利益,我们已经卖给伊健行了。”
这事赵丹并未完全说假,昨天伊建行来韩府说过纸的事。他觉得这样卖出去,韩?太吃亏了。要是韩?有意,他可以联系一些商人,高价买下来。结果韩?没答应,那时赵丹就改变主意,不能如此轻易卖掉她们辛辛苦苦造出来的东西。
十五个纸商,每人面前都有四叠纸,四种纸都有。此时没人有心思看这些纸,唐盛发苦笑道:
“公主,纸的确要比琉璃酒精的销量好,但其价格和那两样东西不可能比。公主你们的纸又便宜,普通的纸就算买一两银子,也能用好长一段时间,赚得更少了。真要是一百万两银子,不知要多少年才能收回本。”
赵丹笑了笑,现在韩?过的日子,离神仙日子只差一步。单日赵丹陪韩?,双日谢夕韵陪。昨天是单,她想纸的事,在床上想到半夜,许多事情都已经考虑到。
“我大宋有四千五百多万人,我们不说多的,大人小孩加起来,只有四十万是文人。但用纸的并不都是文人,我们只加十万上去,我大宋一共有五十万文人。金国的人口不比我大宋少,就打算他们有三十万是文人,天下一共有八十万文人,这个数字大家可以接受吧?”
有些人根本不知道赵丹为何算这些,但她估计基本没错。比如大宋,一百个人中,一个人是文人,这个比例并不高。南宋重文轻武,文化普遍比唐时还要高。就算不加十万人上去,估计也有五十万算能识字的文人。见一些人在点头附合,赵丹又开算:
“我们纸张的优势,我就不说了。金国那三十万文人,就打算以后有一半的人会用我们的纸。每年用我们纸的,一共有六十五万人。我们在每人身上,平均赚一两银子,就有六十五万两。你们买了我们的纸,每年可以赚六十五万两,就算一百万卖给你们,不到两年的时间你们就能回本。并且这东西可以永远传下去,简直有赚不完的银子。”
大家呆住了,按赵丹这样的算法,每年用纸的人、赚的银子都不高。他们也相信,要是造出这些纸,每年几十万两银子随便赚。赵丹还没算其它地方,比如西夏、大理等国。有些聪明的人觉得赵丹这算法不对。至于是哪里不对,他们一时想不起来。
这番烂帐将谢夕韵算得双眼发直,将赵丹在生意上的天赋,又高看一大截。叫杨青的女子说:
“公主这个算法虽不错,就算四种纸分开拍卖,只能卖给四家,其它没买到的人怎么办?天下这么大的市场,任何四家都难满足大家的需求。我们愿意每家出两万两银子,将这些纸拍下来。”
“杨妹子说得是,”唐盛发接道:
“每家两万两,就有三十万两银子。仅买个新纸的技术,并且公主你们还要保留纸坊,已经不少了。公主算的帐虽没多少问题,做生意并非是纸上谈兵,还有许多客观的因素存在。价格太高,或是只卖给四家,对你们的声誉也有影响。”
赵丹猜到一些,这些人来的时候就已经商量好,全都只答应出两万两银子,居然用她们的声誉来威胁?她十分恼火,对众人说:
“你们先在这里坐坐,我和姐姐去商量些事。”
赵丹拉着谢夕韵走出来,转过头一看,吴红跟在后面。
“你来干什么?还不进去招呼客人?”
赵丹挤眉弄眼,总算让吴红知道要去监视众商。赵丹将谢夕韵拉到一间厢房,说出她的美好计划:
“这十几人,穷的恐怕只能拿出几万两银子。我准备将四种纸,拍卖给四家。过两天召集一些商人,又拍卖给四家。也不要多的,这样反复拍卖四五次就可以了,你说好不好?”
谢夕韵睁大眼睛看着赵丹,拉着她笑了笑:
“妹妹,东西哪能拍卖几次的道理?不说那些人愿不愿意,传出去会惹人笑话的。”
这事赵丹想过不少时间,没想到更好的办法:
“姐姐,那你说怎么办?这么好的东西,难道真答应他们两万两银子贱卖?”
跟赵丹久了,谢夕韵多少受到她一些影响,虽没她黑,比起以前要黑得多。她想了一会,想到一个主意。
在大厅中的人很不安,大家不知道赵丹比他们更奸。要不是翁必清几人认识,他们简直不敢相信这是大名鼎鼎的长公主赵丹?就算吴红没离开,大家也不方便商量对策。
金国奸细虽被抓住,韩府的戒备并未减轻多少。比如今天,这十几人,大多是不认识的陌生人。在这间主厅,还有八个武功高强的护卫。如此待客之道,让人不可思议。当然,如果都是熟人,不可能有护卫保护在她们身边。
赵丹两女离开的时间并不长,大家仿佛等了一天,终于等到两女进来。让他们有些奇怪,在两女后面,还跟着十几个下人,每人拿着一副文房三宝。吴红很尽职,朝赵丹轻轻点了点头,表示这帮人没有勾结商量。赵丹坐下后,喝了口茶说:
“纸是我们十多人辛苦造出来的,不可能贱卖出去,声不声誉那些我们不用理会。我们决定,仍以拍卖的方式进行。要是有人觉得不公平,可以离开,我们找另外的商人交易。”
赵丹说得如此硬,众商人不敢坚持了。真要是卖给其它商人,他们中许多家都得关门大吉。唐盛发问:
“公主准备如何拍卖这些造纸技术?”
赵丹扫了眼众人,见没人离开,还算满意:
“在拍卖之前,我有些话要给大家说。我们将造纸技术拍卖给大家后,可以保留一两座造纸坊。大家放心,绝对不会影响大家的生意。大家拍到后,只能自己用,绝不可再卖或将造纸技术送给其他人。要签协议,到时候谁要是卖或送给其他人了,那别怪我们按协议上的违约方法来处理。不耽搁大家的时间了,我们马上就开始拍卖。先拍第一种,皇爷爷已经命名,这种纸叫赵皇纸。”
赵惇取的名字没让大家惊讶,学赵丹那样,大家拿起韩?造的上品纸。赵丹接着说:
“这种纸是我们造的上品纸,无论在任何方面,绝不比现在的上品纸差,但成本比现在的上品纸便宜了十几倍,现在开拍。为了不伤大家的和气,全都写在纸上,顺便将自己的名字也写下。每人只有一次机会,价格最高的人,将会得到这种纸的技术和贩卖权。
我们保留不卖权,不卖权的意思我给大家解释一下。如果你们的价格令我们不满意,此次拍卖作废,进行下一种纸张拍卖。注意,每人只能买一种纸,按自己的需求来买。”
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