第六百七十四章:肯定死不了
秦淑洁以严肃的口气道:
“我做生意从来不弄虚作假,这些设备都是九成新的二手货,出厂日期基本上在两年左右。
功能和使用方面跟订购的全新设备别无二致。
但是跟全新机器相对比,价格低了两三成,而且没了几个月甚至于一年的生产周期,可以直接提现货!”
“谢谢!谢谢您的诚实,我们一直都很信任您!有九成新还能便宜这么多,太合算了!”
为了证明自己根本不介意二手货,秦昆仑想了想又道:
“我们‘东方红布厂’至今还有二三十年前的苏联设备在使用呢!据说那些设备当时就是人家的旧货。”
“您放心,我亲自考察了太多厂家,能够保证这些都是当今世界最先进的纺织、纺纱、针织设备。
而且这些设备目前都处于正在使用中,我能确保每一台机器的性能和质量,不会让国家吃亏的。”
秦淑洁没说谎,那些资本家根本没有停产,只不过利润越来越少,越做越不划算。
思前想后,倒不如把设备打包卖了一次性拿到手几百上千万美金,要不然十几二十几年也赚不回卖设备的钱。
这还是以当下的工资、税费预估。
美国工人是比较牛逼的,喜欢少干活儿多拿钱,不肯加班加点,一旦闹起来厉害着呢!
往往闹了,资本家就得加钱或者减劳动强度和工作时间。
要是再来几次有组织的罢工,工会出面进行劳资谈判,厂子更加赚不着钱,是否保本都说不好,收回投资绝无可能。
所以说凡事都要一分为二看。
有工会这种组织的存在未必都是正面的。
纵观诸多西方国家工会的表现,你就会发现所谓的行业工会已经开始制约竞争、影响生产力的发展,甚至于对抗政府。
黄瀚已经接近不惑之年,终于明白了不是任何事都有对错,完全取决于你的立场。
比如说二零二零年七八月份,韩国医务工作者工会发动罢工,目的就是阻止政府扩大医学院的招生比例。
他们这样做究竟是对是错?
站在现职韩国医务工作者立场,肯定对啊!大量扩招会导致竞争激烈,收入下降,肯定要跳出来阻止维护自身利益。
站在普通民众立场,而且是家里没人做医务工作的,肯定反对啊!
泥马,医生的平均收入已经达到普通工作岗位工资标准的三四倍,你们还要闹?
我们看病难、看病贵,就是因为医生少,政府增加医学院的录取人数,是大快人心的好事!
呵呵!这就是立场决定了你支持谁,你支持的仅仅是你的支持?不一定是对的!
你维护的仅仅是你的维护?未必就是正义的。况且究竟什么才是正义?又有多少人能够说得清!
资方老板原本是想待价而沽争取把设备卖上好价钱,没想到事与愿违?忽然间红红火火的股市崩盘了。
突发性的股灾引起了巨大恐慌?不断听说某某曾经身家百万的富翁精神崩溃到跳楼自杀。
兔死狐悲,物伤其类?待价而沽铁定不行了,赶紧脱手拿到现金才是王道。
降价?大副降价!
资本家岂不是要亏死?
不会?亏是有可能亏一些,肯定死不了!
美国的纺织类机器绝大多数来自于德国和日本,秦淑洁看中的基本上是使用了一两年左右。
八五年九月底“广场协议”签订之后至八七年十月,仅仅是两年时间而已?美元对日元和德国马克贬值均达百分之四十以上。
由此可见美国资本家卖二手设备时降价百分之四五十都不亏本?因为算算时间,他们买设备时应该正是美元坚挺的最后时间段。
况且干了一两年,这些设备总要产生出一些利润。
秦淑洁手握现金掌握话语权,压价,竭尽所能压?能够把美国资本家压得吐血才好呢!
人家没吐血,相对于他们当时的购买价格仅仅是吐出了百分之二三十的让利。
这意味着秦淑洁花了现价不到四成的钱买到了设备。
然这里又有了新情况?国际结算是以美元计,此时日元和德国马克相对于美元涨了百分之四十以上。
仅仅是八六年跟八七年对比?涨幅就有百分之十五。
因为三水县开始询价是八六年年底,所以能够断定进口这两个国家的新设备?就等于要承担百分之十五的涨价幅度。
由此可见等到股灾形成恐慌时顺势购买二手设备有多么划算?约等于是一美金当做三美金来用。
秦淑洁在跟资本家谈判时经常想起黄瀚。
为啥!简直是神操作啊!一步步算无遗策?急需现金的资本家差一点在谈判时哭诉秦淑洁落井下石了。
然并卵!你不谈咱们再见,秘书,喊下一家进来继续谈!
你不是牛吗?想拔腿就走吗?好走,不送!
美国佬最不讲究面子,最注重利益,为了利益变脸速度绝对超过川剧。
见秦淑洁等等不为所动,立马变脸,继续哭丧着脸要求加一点点价!
总而言之秦淑洁的这一次收购就只有一个字“爽!”如果是三个字铁定是“爽翻了!”
那些资方老板明知道秦淑洁就是捡便宜来了又能如何?
眼看着破产的公司、厂家越来越多,银行同样需要断臂求生。
美国人都是习惯性寅吃卯粮的,没有哪家企业不跟银行借贷,到了死道友不死贫道的时刻,银行肯定是翻脸不认人。
万一自己的厂子被银行封了没地儿哭去!
他们急需大量现金,不得不低下头。
仅仅是三天而已,律师起草相关文件,双方签字握手成交,愿打愿挨谈不上谁亏了。
大致听清楚了秦淑洁将要运来的设备数量后,这一刻的秦昆仑只觉得嗓子发干。
按照此时的市场价计算,价值接近一亿美金的设备,这两年我们整个苏北甚至于整个苏南省总共也没得到这么多外资啊!
老首长明年七月份到点了,我如果这一次能够谈成这么大的合资项目,应该算得上不负所托,能够交上令人满意的成绩单。
至于设备根本不是全新的,秦昆仑哪里在意,咱们中国人最擅长勤俭节约,只要设备不影响使用而且便宜就行。
二手设备又不表示生产出来的东西也是二手货,只要产品没问题,就是占大便宜了!
他道:“谢谢!太谢谢了!我信任您,知道您有一颗中国心,不会拿假货蒙骗祖国。”
“咯咯……”那一头的秦淑洁笑弯了腰,她道:“是我投资而且是绝对控股,设备不行影响了生产岂不是自讨苦吃?”
“对,对!是这个理。”
“我还准备出资至少一千万美金办一个服装公司,准备把总厂建在三水县经济开发区!”
“欢迎,热烈欢迎!”
“这个服装公司是法国品牌,我要求全资控股有困难吗?”
“应该没问题,我今天就去省里请示!”
全部是外资控股的企业目前三水县没有,但是秦昆仑此时根本不敢说不行。
他相信有了价值九千多万美金的设备进来,省里能够批准这家公司。
秦淑洁道:“那等你们请示后再谈吧!”
“您能不能给我个准话,万一我跟省领导汇报并且获得批准,您因为出现了意外的情况,不投资了,我不好交代呀!”
“放心吧,我言出必践,我们又不是第一次合作了。”
“那您什么时候来呀?”
“半个月内,届时希望你们都准备好了。”
“没问题!我能够保证。”
“那我挂电话了,再见!”
“再见,再见!”
放下电话后的秦昆仑兴奋得直搓手,“小柳,小柳!”
秘书柳成林立刻小跑着进来了。“通知在家的副处以上级干部立刻去小会议室开会!”
“什么内容?”
“有关于合资的事儿,我们县有望得到价值一亿美金的先进纺织设备!”
“啊?这么多?”柳成林惊讶得差一点掉了下巴。
一个小时后,县委小会议室内,十几位领导容光焕发,“我的个乖乖,价值一亿美金的投资,这下子能把太州甩出几条街呀!”
大家议论了没多久就达成共识,必须要足政策,万万不能因为我们的问题让资方缩回去。
秦昆仑和宋解放、陈义华等等决定立刻分头去省里沟通要个明确复。
此时云淡风轻的秦淑洁已经在和德国代理商签合同。
这是一份十万台空调压缩机的大单,而且是黄瀚自作主张决定签这么多。
用户是“全力企业”,黄道舟是为了确保明年完成营销四个亿签下五万台压缩机的订单。
预付款给百分之三十是行规,签订合同往往会注明预付款到账合同生效。
“全力企业”付款三百多万美金,这些钱全部在股市里加杠杆做多,最多时被胆大包天的沈晓蓉加了十倍杠杆,股灾前撤出来时其实已经翻倍了。
沈晓蓉是股市里的新手,初生牛犊不怕虎的她敢加十倍杠杆,后来跟黄瀚通电话时才承认了错误。
因为她在股市崩盘当天亲眼瞧见了那可怕的断崖式下跌,后来又听说了不少人因为债台高筑失去了希望选择跳楼。
她觉得自己太幸运了,在崩盘的前一个星期成功逃顶获利丰厚。
如果还在股市里追涨杀跌,这两年黄瀚、秦淑洁和她的努力都会在两个小时内付之东流。
她认识到黄瀚强调把风险规模压制在可控、可承受范围内是正确的,心中更加认可黄瀚。
何止是沈晓蓉,秦淑洁更加佩服黄瀚,基本上是言听计从。
此时的国际市场人心惶惶,正是大采购的绝佳手机,黄瀚指示秦淑洁,别管跟“全力企业”签下多少台合同,我们订购十万台。
秦淑洁担心超出的五万台“全力企业”消化不了,公司会形成积压,不仅仅会白白占用流动资金,还得租用仓库存放。
“全力空调”就是黄瀚手把手指点黄道舟搞成的,黄瀚经常去“全力企业”的研发团队参与探讨,并且不时给出金点子。
空调,后世的黄瀚只能算得上一知半解,但是什么样子、什么性能基本上知道,不仅仅是知道外观,还知道拆解后的状态。
决对没吹牛,黄瀚开饭店时立式空调、挂壁式空调用了三十几台,哪有可能不坏?
特别是“美的”空调,由于滚筒形风机的叶片是塑料的,最容易被挂衣服在空调下吹的人弄断几片风叶。
这时风机就不平衡了,抖动得特别厉害,噪音也特别大。
维修时必须换掉风机的整个滚筒,这就得把壁挂空调的室内机组完全拆开。
这当然都是售后服务人员上门维修,同样爱好修理的黄瀚总是跟在修理工后面瞧着,发现修理工犯傻时还会提醒他们。
其实黄瀚认为维修空调不复杂,他自己肯定能修,但是没有必要亲自动手,在保修期内,维修费、配件根本用不着花钱。
如果自己动手了,人家反而不给保修。
因此黄瀚仅仅是半个内行,然有了属于先知的这半个内行足以,“全力空调”的研发基本上没走弯路,还因为黄瀚经常给金点子走了捷径。
不是黄道舟不想买更多进口压缩机扩大产能,而是因为美金紧张,资金也紧张,哪有可能提前一年多压上去一千几百万美金?
这些美金换算成人民币哪怕以国家外汇牌价计算也得五六千万。
“全力企业”太需要流动资金了,真得做不到提前一年下单为第二年的产量备足进口压缩机。
况且黄道舟还有顾虑,国际市场也是瞬息万变,谁知道一年后空调压缩机的价格是涨还是跌!
资金当然不能压在这种产品上,压在诸如电解铜、铝箔、冷轧板等等原材料上更加妥当!
黄瀚知道黄道舟手里有钱都是选择囤积原材料,因此根本没有和黄道舟商量,相当于是自己垫钱为“全力企业”解决后顾之忧。
用不着担心压缩机形成积压,因为黄瀚认为明年的“全力企业”有提高一倍产量的能力,实现营销五亿、六亿大有可能。
反正挪用“全力企业”的预付款已经赚了接近四百万美金,哪怕在完成合同时贴一些也无伤大雅。
跟亲老子哪能算账如扫地?扶上马再送一程都不够,要一直送他到达成就的巅峰,把“全力”空调做成中国第一甚至于世界第一。
秦淑洁仅仅是提出了自己的看法跟黄瀚探讨。
见黄瀚言辞凿凿十万台空调压缩机“全力企业”肯定能够消化得了,也就不再多言,接下来就是坚决执行指令。
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功能和使用方面跟订购的全新设备别无二致。
但是跟全新机器相对比,价格低了两三成,而且没了几个月甚至于一年的生产周期,可以直接提现货!”
“谢谢!谢谢您的诚实,我们一直都很信任您!有九成新还能便宜这么多,太合算了!”
为了证明自己根本不介意二手货,秦昆仑想了想又道:
“我们‘东方红布厂’至今还有二三十年前的苏联设备在使用呢!据说那些设备当时就是人家的旧货。”
“您放心,我亲自考察了太多厂家,能够保证这些都是当今世界最先进的纺织、纺纱、针织设备。
而且这些设备目前都处于正在使用中,我能确保每一台机器的性能和质量,不会让国家吃亏的。”
秦淑洁没说谎,那些资本家根本没有停产,只不过利润越来越少,越做越不划算。
思前想后,倒不如把设备打包卖了一次性拿到手几百上千万美金,要不然十几二十几年也赚不回卖设备的钱。
这还是以当下的工资、税费预估。
美国工人是比较牛逼的,喜欢少干活儿多拿钱,不肯加班加点,一旦闹起来厉害着呢!
往往闹了,资本家就得加钱或者减劳动强度和工作时间。
要是再来几次有组织的罢工,工会出面进行劳资谈判,厂子更加赚不着钱,是否保本都说不好,收回投资绝无可能。
所以说凡事都要一分为二看。
有工会这种组织的存在未必都是正面的。
纵观诸多西方国家工会的表现,你就会发现所谓的行业工会已经开始制约竞争、影响生产力的发展,甚至于对抗政府。
黄瀚已经接近不惑之年,终于明白了不是任何事都有对错,完全取决于你的立场。
比如说二零二零年七八月份,韩国医务工作者工会发动罢工,目的就是阻止政府扩大医学院的招生比例。
他们这样做究竟是对是错?
站在现职韩国医务工作者立场,肯定对啊!大量扩招会导致竞争激烈,收入下降,肯定要跳出来阻止维护自身利益。
站在普通民众立场,而且是家里没人做医务工作的,肯定反对啊!
泥马,医生的平均收入已经达到普通工作岗位工资标准的三四倍,你们还要闹?
我们看病难、看病贵,就是因为医生少,政府增加医学院的录取人数,是大快人心的好事!
呵呵!这就是立场决定了你支持谁,你支持的仅仅是你的支持?不一定是对的!
你维护的仅仅是你的维护?未必就是正义的。况且究竟什么才是正义?又有多少人能够说得清!
资方老板原本是想待价而沽争取把设备卖上好价钱,没想到事与愿违?忽然间红红火火的股市崩盘了。
突发性的股灾引起了巨大恐慌?不断听说某某曾经身家百万的富翁精神崩溃到跳楼自杀。
兔死狐悲,物伤其类?待价而沽铁定不行了,赶紧脱手拿到现金才是王道。
降价?大副降价!
资本家岂不是要亏死?
不会?亏是有可能亏一些,肯定死不了!
美国的纺织类机器绝大多数来自于德国和日本,秦淑洁看中的基本上是使用了一两年左右。
八五年九月底“广场协议”签订之后至八七年十月,仅仅是两年时间而已?美元对日元和德国马克贬值均达百分之四十以上。
由此可见美国资本家卖二手设备时降价百分之四五十都不亏本?因为算算时间,他们买设备时应该正是美元坚挺的最后时间段。
况且干了一两年,这些设备总要产生出一些利润。
秦淑洁手握现金掌握话语权,压价,竭尽所能压?能够把美国资本家压得吐血才好呢!
人家没吐血,相对于他们当时的购买价格仅仅是吐出了百分之二三十的让利。
这意味着秦淑洁花了现价不到四成的钱买到了设备。
然这里又有了新情况?国际结算是以美元计,此时日元和德国马克相对于美元涨了百分之四十以上。
仅仅是八六年跟八七年对比?涨幅就有百分之十五。
因为三水县开始询价是八六年年底,所以能够断定进口这两个国家的新设备?就等于要承担百分之十五的涨价幅度。
由此可见等到股灾形成恐慌时顺势购买二手设备有多么划算?约等于是一美金当做三美金来用。
秦淑洁在跟资本家谈判时经常想起黄瀚。
为啥!简直是神操作啊!一步步算无遗策?急需现金的资本家差一点在谈判时哭诉秦淑洁落井下石了。
然并卵!你不谈咱们再见,秘书,喊下一家进来继续谈!
你不是牛吗?想拔腿就走吗?好走,不送!
美国佬最不讲究面子,最注重利益,为了利益变脸速度绝对超过川剧。
见秦淑洁等等不为所动,立马变脸,继续哭丧着脸要求加一点点价!
总而言之秦淑洁的这一次收购就只有一个字“爽!”如果是三个字铁定是“爽翻了!”
那些资方老板明知道秦淑洁就是捡便宜来了又能如何?
眼看着破产的公司、厂家越来越多,银行同样需要断臂求生。
美国人都是习惯性寅吃卯粮的,没有哪家企业不跟银行借贷,到了死道友不死贫道的时刻,银行肯定是翻脸不认人。
万一自己的厂子被银行封了没地儿哭去!
他们急需大量现金,不得不低下头。
仅仅是三天而已,律师起草相关文件,双方签字握手成交,愿打愿挨谈不上谁亏了。
大致听清楚了秦淑洁将要运来的设备数量后,这一刻的秦昆仑只觉得嗓子发干。
按照此时的市场价计算,价值接近一亿美金的设备,这两年我们整个苏北甚至于整个苏南省总共也没得到这么多外资啊!
老首长明年七月份到点了,我如果这一次能够谈成这么大的合资项目,应该算得上不负所托,能够交上令人满意的成绩单。
至于设备根本不是全新的,秦昆仑哪里在意,咱们中国人最擅长勤俭节约,只要设备不影响使用而且便宜就行。
二手设备又不表示生产出来的东西也是二手货,只要产品没问题,就是占大便宜了!
他道:“谢谢!太谢谢了!我信任您,知道您有一颗中国心,不会拿假货蒙骗祖国。”
“咯咯……”那一头的秦淑洁笑弯了腰,她道:“是我投资而且是绝对控股,设备不行影响了生产岂不是自讨苦吃?”
“对,对!是这个理。”
“我还准备出资至少一千万美金办一个服装公司,准备把总厂建在三水县经济开发区!”
“欢迎,热烈欢迎!”
“这个服装公司是法国品牌,我要求全资控股有困难吗?”
“应该没问题,我今天就去省里请示!”
全部是外资控股的企业目前三水县没有,但是秦昆仑此时根本不敢说不行。
他相信有了价值九千多万美金的设备进来,省里能够批准这家公司。
秦淑洁道:“那等你们请示后再谈吧!”
“您能不能给我个准话,万一我跟省领导汇报并且获得批准,您因为出现了意外的情况,不投资了,我不好交代呀!”
“放心吧,我言出必践,我们又不是第一次合作了。”
“那您什么时候来呀?”
“半个月内,届时希望你们都准备好了。”
“没问题!我能够保证。”
“那我挂电话了,再见!”
“再见,再见!”
放下电话后的秦昆仑兴奋得直搓手,“小柳,小柳!”
秘书柳成林立刻小跑着进来了。“通知在家的副处以上级干部立刻去小会议室开会!”
“什么内容?”
“有关于合资的事儿,我们县有望得到价值一亿美金的先进纺织设备!”
“啊?这么多?”柳成林惊讶得差一点掉了下巴。
一个小时后,县委小会议室内,十几位领导容光焕发,“我的个乖乖,价值一亿美金的投资,这下子能把太州甩出几条街呀!”
大家议论了没多久就达成共识,必须要足政策,万万不能因为我们的问题让资方缩回去。
秦昆仑和宋解放、陈义华等等决定立刻分头去省里沟通要个明确复。
此时云淡风轻的秦淑洁已经在和德国代理商签合同。
这是一份十万台空调压缩机的大单,而且是黄瀚自作主张决定签这么多。
用户是“全力企业”,黄道舟是为了确保明年完成营销四个亿签下五万台压缩机的订单。
预付款给百分之三十是行规,签订合同往往会注明预付款到账合同生效。
“全力企业”付款三百多万美金,这些钱全部在股市里加杠杆做多,最多时被胆大包天的沈晓蓉加了十倍杠杆,股灾前撤出来时其实已经翻倍了。
沈晓蓉是股市里的新手,初生牛犊不怕虎的她敢加十倍杠杆,后来跟黄瀚通电话时才承认了错误。
因为她在股市崩盘当天亲眼瞧见了那可怕的断崖式下跌,后来又听说了不少人因为债台高筑失去了希望选择跳楼。
她觉得自己太幸运了,在崩盘的前一个星期成功逃顶获利丰厚。
如果还在股市里追涨杀跌,这两年黄瀚、秦淑洁和她的努力都会在两个小时内付之东流。
她认识到黄瀚强调把风险规模压制在可控、可承受范围内是正确的,心中更加认可黄瀚。
何止是沈晓蓉,秦淑洁更加佩服黄瀚,基本上是言听计从。
此时的国际市场人心惶惶,正是大采购的绝佳手机,黄瀚指示秦淑洁,别管跟“全力企业”签下多少台合同,我们订购十万台。
秦淑洁担心超出的五万台“全力企业”消化不了,公司会形成积压,不仅仅会白白占用流动资金,还得租用仓库存放。
“全力空调”就是黄瀚手把手指点黄道舟搞成的,黄瀚经常去“全力企业”的研发团队参与探讨,并且不时给出金点子。
空调,后世的黄瀚只能算得上一知半解,但是什么样子、什么性能基本上知道,不仅仅是知道外观,还知道拆解后的状态。
决对没吹牛,黄瀚开饭店时立式空调、挂壁式空调用了三十几台,哪有可能不坏?
特别是“美的”空调,由于滚筒形风机的叶片是塑料的,最容易被挂衣服在空调下吹的人弄断几片风叶。
这时风机就不平衡了,抖动得特别厉害,噪音也特别大。
维修时必须换掉风机的整个滚筒,这就得把壁挂空调的室内机组完全拆开。
这当然都是售后服务人员上门维修,同样爱好修理的黄瀚总是跟在修理工后面瞧着,发现修理工犯傻时还会提醒他们。
其实黄瀚认为维修空调不复杂,他自己肯定能修,但是没有必要亲自动手,在保修期内,维修费、配件根本用不着花钱。
如果自己动手了,人家反而不给保修。
因此黄瀚仅仅是半个内行,然有了属于先知的这半个内行足以,“全力空调”的研发基本上没走弯路,还因为黄瀚经常给金点子走了捷径。
不是黄道舟不想买更多进口压缩机扩大产能,而是因为美金紧张,资金也紧张,哪有可能提前一年多压上去一千几百万美金?
这些美金换算成人民币哪怕以国家外汇牌价计算也得五六千万。
“全力企业”太需要流动资金了,真得做不到提前一年下单为第二年的产量备足进口压缩机。
况且黄道舟还有顾虑,国际市场也是瞬息万变,谁知道一年后空调压缩机的价格是涨还是跌!
资金当然不能压在这种产品上,压在诸如电解铜、铝箔、冷轧板等等原材料上更加妥当!
黄瀚知道黄道舟手里有钱都是选择囤积原材料,因此根本没有和黄道舟商量,相当于是自己垫钱为“全力企业”解决后顾之忧。
用不着担心压缩机形成积压,因为黄瀚认为明年的“全力企业”有提高一倍产量的能力,实现营销五亿、六亿大有可能。
反正挪用“全力企业”的预付款已经赚了接近四百万美金,哪怕在完成合同时贴一些也无伤大雅。
跟亲老子哪能算账如扫地?扶上马再送一程都不够,要一直送他到达成就的巅峰,把“全力”空调做成中国第一甚至于世界第一。
秦淑洁仅仅是提出了自己的看法跟黄瀚探讨。
见黄瀚言辞凿凿十万台空调压缩机“全力企业”肯定能够消化得了,也就不再多言,接下来就是坚决执行指令。
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