第258章启动
第258章启动
陈卓这一天的收获,不可谓不大。
他见到了李彦宏和刘强东这两位必将名留史册的大佬,对他们有了最直观的认识,不再只是停留在新闻和花边新闻的层面上,这在以后牵扯到对两大集团的博弈时,至少不会让陈卓在对他们两人的决策上有预判的偏差。
同时对转过年后的千禧年,也有了更深层的思考,必须要紧锣密鼓了。
还弄来了一辆车,扩大了活动半径,将大大节省他的时间,也大大的降低王见王的概率。
账面上也多了四十万,有了这一笔钱,陈卓就可以启动他的计划了。
本来他想低规格的启动,但现在既然有了钱,再低调,他就不是陈卓了。
1999年11月10日,夜。
安京人习惯性的把电视调到安京电视台一套,新闻联播刚过,大家都在等着看《还珠格格》第一部的重播。
去年《还珠格格》就已经大火,但很多人都没有看到开头,今年第二部倒是赶上了,可没有看全第一部一直是很多人的遗憾,这会儿也没有视频网站,就算有那可怜的带宽也无法线上看视频,等着电视台的重播是唯一回看的办法。
听说第一部要重播,安京街头上的人都少了很多,可谓万人空巷,这情景直逼当初《渴望》的播出。
在《还珠格格》四个大字和动力火车的声音一起出现后,画面突然一转,电视中出现一对母女,母亲身上透着知性和温婉,孩子也很可爱,话外音同时出“好未来,帮你的孩子赢在起跑线,有个好未来!”之后画面定格在一个蓝色的LOGO上,那是一棵松树的剪影,下面是“好未来”三个字,整体是悦目的天蓝色。
整个广告只有五秒钟,广告之后,直接就是《还珠格格》正片。
这条洗脑式的广告持续了整整二十天,安京人几乎都习惯了在看《还珠格格》前会有这样一条五秒钟的广告。
这自然是陈卓的设计,因为没有那么多的闲钱,他最初的设计只是在传单上做文章,有了李彦宏给的那笔钱后,就有了这则看起来极为简单却绝对行之有效的广告。
广告的作用,除了广而告之外,还有树立品牌形象,强化记忆等用法。
树立品牌形象方面,人人都在做,找到产品定位,让拍摄内容服务于产品本身,或高雅、或贴近生活、或实用。
强化记忆方面,华夏最强者当属史玉柱,他那则“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑广告,一播就是十几年,在华夏人的记忆中,脑白金绝对是一生的记忆。
陈卓效仿的就是史老板,广告语短小精悍,风格贴近教育主体,突出“好未来”品牌,别人满不满意不好说,陈卓自己是十分满意的。
今天,就到了收割的时候。
陈卓和奥数社的所有成员,加上138五员大将,戴着印有“好未来”LOGO的白色帽子,以安邮为中心,散向四周各个繁华地段和小区。
安邮所处的位置极好,恰好是安京高校密布的中心区域,在这片区域中有大量的高校家属区,其中居住的人绝大多数都是知识分子,他们更懂得教育培训的作用,也更愿意为孩子在这方面花钱。
当这些家庭都选择了好未来后,只要口碑不崩,势必会吸引更多的家长关注,影响力在短期内会以极快的速度辐射开去。
在海报设计上,陈卓也下了大工夫,用铜版纸,使用白色为底色,正面的上半部分是“好未来”的蓝色LOGO,下半部分是广告语“受益一生的能力,无限可能的未来”,最下面是简单粗暴的地址,安京邮电大学西门好未来教育,那白色的小楼,根本不怕找不到。
好报的背面底色是LOGO的天蓝色,字是白色,正好跟正面相反,陈卓也没有过多的吹牛,只是简单的写了几句,“给孩子的能力加码,奥数是首选,好未来教育专注奥数课程研究,可在最短的时间内提升奥数水平”。
重点是最后几个大字,“每节课100元,1小时40分一节课,不满意可退还全部学费。”
不满意就退款这项承诺,在1999年的安京还是非常震撼人心的,这会儿可没有人敢做这样的承诺,对他人都抱有最大的怀疑,生怕这样的承诺一做出,最后会搞一个血本无归。
牛晓慧就是典型的担忧代表,她是跟着陈卓和余幼微一起行动的,抵达划定的区域前,她就不停的追问陈卓,“你做这样的承诺是不是疯了?你就不怕到时候那些人听了课后全部退款?”
陈卓没有急着回答,而是看向身边的余幼微,“你怎么看?”
余幼微抬头,眼神清澈,有些迟疑,“不会有那么多人不讲道理吧?”
“正解!”陈卓忍不住刮了一下余幼微吹弹可破的小脸蛋儿,目光投向牛晓慧,“我们整体来看,你说说,如果真有人听了几节课后开始退款,那退款的家长有哪几种?”
牛晓慧想了想,“两种吧?一种是真的对教学不满意,觉得不值这个价钱的家长。另一种就是我最担心的,只为了占便宜而恶意退款的家长。”
陈卓点点头,“既然你都知道,还能问出这样的问题,就很不可思议了,牛支书的脑子不太灵光哦。”
“你有话就说,再损我,我就带着幼微走!你自己发去!”牛晓慧气吼吼的道。
余幼微可怜巴巴的看看牛晓慧,又看看陈卓,好像在说,我没想走呀,为什么要带我走呀。
陈卓早就习惯了牛晓慧的重拳出击,毫不在意,“如果是针对教学不满意的家长,我们退人家钱是本分,因为我们作为教育机构,没有服务好我们的客户,这是应该的,不用讨论。如果是后者,那就更应该退钱,因为这种人的人格是没有下限的,早早的剔除只有好处。我们也不是没有反制措施,针对恶意退款的人,我们要做好记录,做一个黑名单出来,好未来终生不会再接收他们。”
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陈卓这一天的收获,不可谓不大。
他见到了李彦宏和刘强东这两位必将名留史册的大佬,对他们有了最直观的认识,不再只是停留在新闻和花边新闻的层面上,这在以后牵扯到对两大集团的博弈时,至少不会让陈卓在对他们两人的决策上有预判的偏差。
同时对转过年后的千禧年,也有了更深层的思考,必须要紧锣密鼓了。
还弄来了一辆车,扩大了活动半径,将大大节省他的时间,也大大的降低王见王的概率。
账面上也多了四十万,有了这一笔钱,陈卓就可以启动他的计划了。
本来他想低规格的启动,但现在既然有了钱,再低调,他就不是陈卓了。
1999年11月10日,夜。
安京人习惯性的把电视调到安京电视台一套,新闻联播刚过,大家都在等着看《还珠格格》第一部的重播。
去年《还珠格格》就已经大火,但很多人都没有看到开头,今年第二部倒是赶上了,可没有看全第一部一直是很多人的遗憾,这会儿也没有视频网站,就算有那可怜的带宽也无法线上看视频,等着电视台的重播是唯一回看的办法。
听说第一部要重播,安京街头上的人都少了很多,可谓万人空巷,这情景直逼当初《渴望》的播出。
在《还珠格格》四个大字和动力火车的声音一起出现后,画面突然一转,电视中出现一对母女,母亲身上透着知性和温婉,孩子也很可爱,话外音同时出“好未来,帮你的孩子赢在起跑线,有个好未来!”之后画面定格在一个蓝色的LOGO上,那是一棵松树的剪影,下面是“好未来”三个字,整体是悦目的天蓝色。
整个广告只有五秒钟,广告之后,直接就是《还珠格格》正片。
这条洗脑式的广告持续了整整二十天,安京人几乎都习惯了在看《还珠格格》前会有这样一条五秒钟的广告。
这自然是陈卓的设计,因为没有那么多的闲钱,他最初的设计只是在传单上做文章,有了李彦宏给的那笔钱后,就有了这则看起来极为简单却绝对行之有效的广告。
广告的作用,除了广而告之外,还有树立品牌形象,强化记忆等用法。
树立品牌形象方面,人人都在做,找到产品定位,让拍摄内容服务于产品本身,或高雅、或贴近生活、或实用。
强化记忆方面,华夏最强者当属史玉柱,他那则“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”的洗脑广告,一播就是十几年,在华夏人的记忆中,脑白金绝对是一生的记忆。
陈卓效仿的就是史老板,广告语短小精悍,风格贴近教育主体,突出“好未来”品牌,别人满不满意不好说,陈卓自己是十分满意的。
今天,就到了收割的时候。
陈卓和奥数社的所有成员,加上138五员大将,戴着印有“好未来”LOGO的白色帽子,以安邮为中心,散向四周各个繁华地段和小区。
安邮所处的位置极好,恰好是安京高校密布的中心区域,在这片区域中有大量的高校家属区,其中居住的人绝大多数都是知识分子,他们更懂得教育培训的作用,也更愿意为孩子在这方面花钱。
当这些家庭都选择了好未来后,只要口碑不崩,势必会吸引更多的家长关注,影响力在短期内会以极快的速度辐射开去。
在海报设计上,陈卓也下了大工夫,用铜版纸,使用白色为底色,正面的上半部分是“好未来”的蓝色LOGO,下半部分是广告语“受益一生的能力,无限可能的未来”,最下面是简单粗暴的地址,安京邮电大学西门好未来教育,那白色的小楼,根本不怕找不到。
好报的背面底色是LOGO的天蓝色,字是白色,正好跟正面相反,陈卓也没有过多的吹牛,只是简单的写了几句,“给孩子的能力加码,奥数是首选,好未来教育专注奥数课程研究,可在最短的时间内提升奥数水平”。
重点是最后几个大字,“每节课100元,1小时40分一节课,不满意可退还全部学费。”
不满意就退款这项承诺,在1999年的安京还是非常震撼人心的,这会儿可没有人敢做这样的承诺,对他人都抱有最大的怀疑,生怕这样的承诺一做出,最后会搞一个血本无归。
牛晓慧就是典型的担忧代表,她是跟着陈卓和余幼微一起行动的,抵达划定的区域前,她就不停的追问陈卓,“你做这样的承诺是不是疯了?你就不怕到时候那些人听了课后全部退款?”
陈卓没有急着回答,而是看向身边的余幼微,“你怎么看?”
余幼微抬头,眼神清澈,有些迟疑,“不会有那么多人不讲道理吧?”
“正解!”陈卓忍不住刮了一下余幼微吹弹可破的小脸蛋儿,目光投向牛晓慧,“我们整体来看,你说说,如果真有人听了几节课后开始退款,那退款的家长有哪几种?”
牛晓慧想了想,“两种吧?一种是真的对教学不满意,觉得不值这个价钱的家长。另一种就是我最担心的,只为了占便宜而恶意退款的家长。”
陈卓点点头,“既然你都知道,还能问出这样的问题,就很不可思议了,牛支书的脑子不太灵光哦。”
“你有话就说,再损我,我就带着幼微走!你自己发去!”牛晓慧气吼吼的道。
余幼微可怜巴巴的看看牛晓慧,又看看陈卓,好像在说,我没想走呀,为什么要带我走呀。
陈卓早就习惯了牛晓慧的重拳出击,毫不在意,“如果是针对教学不满意的家长,我们退人家钱是本分,因为我们作为教育机构,没有服务好我们的客户,这是应该的,不用讨论。如果是后者,那就更应该退钱,因为这种人的人格是没有下限的,早早的剔除只有好处。我们也不是没有反制措施,针对恶意退款的人,我们要做好记录,做一个黑名单出来,好未来终生不会再接收他们。”
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