【060】公司扩张
2010年算是房长安相对比较熟悉的年代,在上半年里面,发生了不少后世仍有记忆的事情,吉利收购沃尔沃、频频发生的校园暴力惨案、上海世博会、兽兽门、11年冤狱、富士康“十连跳”、歼六退役……
对于后世人来说,提起2010年发生了什么,大概率都不会把iPhone列入其中,但对于正处于这一年生活的房长安来讲,毫无疑问是这件事情对他影响最大。
iPhone4一经发布便惊艳世界,虽然中国大陆并不在首批发售区域之列,但还是有不少人想方设法通过其他渠道购买,价格更是居高不下,一时之间,iPhone4俨然就成了“有钱”的代名词。
房长安对这些关注并不多,还是通过三个小姑娘口中得知的,她们在暑假里面去了世博会,本身长得漂亮,引来不少路人瞩目,但与此同时,手机获得的关注度也很高。
不仅仅是iPhone,古词手机同样如此。
最后那句房长安怀疑是她们为了安慰自己而补上的,不过以他个人的生活体验来说,古词手机确实也在一定程度上获得了一定的认可或者说关注,至少很多人都能认得出来。
有后世阅历的他清楚这未必是好事,但对于一家公司来说,至少在现阶段,这是成功的标志。
接下来能不能“升级”,就要看古词手机了。
如预料那样,古词手机的目标群体与iPhone并没有多少重叠,iPhone4的发布在业内和消费群体中引起很大震动,但对于古词手机的销量,并没有看得到的影响。
4月份不算,整个5月份,古词手机共出货112万台,到了6月份,因为iPhone4的“提前”发布,房长安调整了策略,开始放货,这个数据飙升到了190万!
7、8两个月正值暑假,有大量学生更换新机,得益于此,加上产能进一步提高,线下店铺陆续到货,古词手机在这两个月出货量进一步增长,达到了惊人的243万、267万。
截止到8月底,发布仅仅不到四个月,古词手机的总出货量就超过了800万台!
对于房长安来说,这个数据意义重大,它超过了前世小米1的数据——小米1总销量超过七百万。
而古词手机不到半年的销量就超过了!
当然,小米1的生命周期并不长,11年11月才正式出货,12年8月2代就发布了,期间一直被产能困扰,并且为了饥饿营销的效果,小米公司一直在控制销量。
而一代古词手机的产品竞争力,尤其是外观,本就远远超过小米,房长安也并未为了营销而放弃产能,加上在小米的策略上进行了调整,较于小米的“发烧”而更加精准地选择了“性价比”的标签,有这样的成绩并不算奇怪。
发烧友毕竟是少数,沉默的大多数,其实对于具体性能和参数并没有具体的概念,只要大家都说古词手机值得买,买到就是赚到,就足够了。
即便不提与小米的比较,这也是一个几乎称得上是“壮举”的成绩,可以说开创了国产手机史上的辉煌记录!
但站在房长安的视角上,他的生活反而变得更加艰难,一方面是大量出货之后带来的售后问题——得益于他的严格要求,即便是初代产品,古词手机也并没有出现什么大规模质量问题。
可质量问题总是有的。
概率再低,乘以一个庞大的销量——出货量不意味着销量,目前已经售出、激活,正在使用的古词手机,也超过了七百万台!
往来寄修,几乎把刚刚成立的售后部给压崩!
好在有大量资金回流,房长安迅速着手扩张,并且着手在全国各大城市——主要是省会准备建立售后网点,但他本身对这些并没有经验,只能一边学习,一边将发现的问题进行调整,其中许多问题还只能暂且忽视。
另一方面,他还要按照原计划准备推出“少年游”,这次他更看重的是宣传,要继续对消费者进行“规训”,首先要让大家接受的,就是这种命名方式。
西方话语权根深蒂固,所有人都已经习惯了英文字母的无处不在,加上“母语羞涩”,“少年游”是否能够被接受,房长安本身都没有多大信心。
好在决心很大!
他绝不想有一天古诗词的手机被民众以“国产”而宣传、骄傲的时候,结果买到了手机,从拿到手机开始,一层层拆开包装盒子,直到打开手机,看到那个被宣传为爱国的logo,几乎找不到一个汉字。
这么特叫国产?
诚然,自信的大国文化需要兼容并蓄的胸襟,但毫无疑问,至少未来十年里面,绝大多数民众,并没有这样的文化自信,一些细枝末节的追求可以说是心虚,也可以说是追求改变。
说到底,实力到了才是关键。
但是于房长安本身来说,既然选择改变,芯片都准备自研了,用汉字来命名又怎么了?
没有人做,就自己来做好了。
有了古词手机一代的经验,这次“少年游”从研发到试产都要更顺利,毕竟变化并不大,不过在准备面向市场的时候,还是出现了分歧。
还是在命名上。
倒不是反对古词牌命名的方式,经过将近一年的相处,公司大多数员工都知道老板的性子,并没有人准备在这方面跟他对着干,不过房长安从没有封杀过言路,加上高薪,以及公司目前发展势头的激励,整个公司上下欣欣向荣,合理的建议从来不缺。
提出异议的是宣传部一位入职不久的年轻员工,理由是“少年游”这个词牌知名度不高,也没有名句,大家很难马上联想到词牌,不利于把“古词手机用词牌命名”的烙印打在消费者心里面去。
房长安沉思之后接受了这个建议,决定更换词牌。
古词牌名有一千多个,反真正适合用于手机系列命名的并不多,一方面要保证知名度,另一方面寓意要好,除此之外,还要有名句。
因为房长安有一个设想,要把手机的开机动画做成名句,比如“临江仙”系列手机,开机的时候,“詞”徽标之后,会跳出来一个毛笔书写“人生如逆旅,我亦是行人”,“满江红”跳出来“一万年太久,只争朝夕”……
这种情况下,词牌自然要有名句才适合。
不过名句很多,词牌也很多,但两者兼备,又适合做手机系列命名的就不多了,尤其还要考虑到词牌的定位问题。
一些知名度很高的词牌,比如“满江红”“临江仙”“鹊桥仙”等,自然要用于期间系列更适合,。
经过几天的讨论之后,这个系列命名词牌选择范围最终圈定在了“西江月”“满江红”之间,两者知名度相差仿佛,西江月胜在词牌名,更“直白通俗”,满江红胜在名句和名人。
房长安最终敲定了“满江红”。
这主要是考虑到手机定价较低,属于“平民化”的东西,而《满江红》有岳飞的名篇,一方面更易于传播,一方面也可以借住岳飞在民间的影响力。
“满江红”的名字最终通过,敲定了古诗词公司的第一个古词牌系列手机命名。
不过名句的开机动画并没有立即做,一方面产品定位在这摆着,要先从旗舰系列开始,另一方面,也要给以后留出升级空间。
敲定之后,接下来就是做宣传了。
“古词手机”的性价比已经深入人心,为了不影响一代古词手机的销量,“满江红”相关的消息被严格保密,但仅仅相隔半年,古诗词公司已经不再是之前那样默默无闻的状态了,即便严格保密,仍有消息在网上流传开来。
这些事情很难完全保密,公司对供应链的把握还没到这样的程度,不过影响并不大。
试产测试的同时,关于“满江红”的销售安排也陆续敲定,发布会时间被定在了9月23日,农历八月十六,中秋节后的一天,秋分。
在此同时,古词手机电信版也正式在官网进行销售。
经过最初抢购加价之后,如今古词手机价格已经回落到官方价,官网也基本都能现货买到,房长安开始分出一部分精力进行经销商的把控,主要是控制价格,禁止降价。
在出货初期,因为成本比较高,公司出货价也很高,不过随着成本回落,出货量也随之有一定降价,如今还是有一定降价空间的。
房长安的要求是:可以通过送礼品来促销,但禁止降价,一旦被发现,将会被拉黑。
商业往来,违约是屡见不鲜的事情,尤其是线下那么多手机店,谁也没那么强的控制力,公司虽然明确往下传达了要求,但到了开学季,降价促销的情况还是出现了。
房长安也没犹豫,直接以对方违约为由断掉了后续供货,不过他要立规矩,并不是不想赚钱,这个“拉黑”也是有选择的,比如同地区,肯定是有备选,或者说有两家以上的经销商合作,才会断掉其中一家,以作杀鸡儆猴。
而有的地方好几家都有降价,就视情况,比如降价一百的断供,降价五十的就装不知道,或者进行警告,由于公司实力还不够,后者基本是负责具体事务的人进行操作,比如“我帮你瞒下来了,没上报公司”“大家一起挣钱,不要让我难做”之类的委婉表达,用工作人员的私利来掩饰掉公司的顾虑。
不过即便如此,也对公司还没正式起步的线下销售造成了很大打击,因为在没有“溢价”的情况下,古词手机的油水本就不多,原本大家都想加价卖,可你官网现货了,线下就只能跟着“平价”。
价格回归正常水平,本来能赚的就不多了,趁着开学季促销是为了薄利多销,忽然又被惩罚,好几家经销商也跟着翻脸,压根没有要转圜的意思。
房长安也不在意,因为只要下一代古词手机照样爆火,有溢价,这些人马上就会舔着脸上门。
当然,话已经说出去,他是不会自己打自己脸的。
既然要立规矩,就意味着要打破现在的规矩。
古词手机的基本盘在线上,至少现阶段,线下渠道对于古词手机真没那么重要。
整个暑假,公司事情很多,虽然大多数都不需要他事事躬亲,但各种决策还是弄得他分身乏力,连跟仨女孩的联系都减少许多。
成果自然是有的。
公司再次搬迁,部门经过了重新的拆分规划,划为硬件部、软件部、美术部、宣传部、市场部、售后部,财务部、法务部、人事部,共九个部门。
其中前面六个部门都与产品直接相关,但在产品设计上,并没有按照手机、电视、配件等划分,而是选择了产品的不同领域,借鉴的是苹果的部门划为。
也就是说,之后古诗词进军平板、电脑等各个领域,平板、电脑的硬件方面,依旧由硬件部负责,软件依旧由软件部负责,设计、UI界面同样全部归属于美术部。
对于部门规划,其中比较有争议的是美术部,就连暂时充当负责人的洪婉媚也觉得把美术单独列为一个部门有点“小题大做”。
不过房长安还是坚持将美术部独立了出来,并且在产品部门负责人的小规模会议上,给了美术部比较清晰的定义:凡是产品与“美”有关的地方,都归美术部管理。
这无疑会增加部门之间的协同难度,具体是否可行,房长安也没有多大信心,但他借鉴的是苹果的部门架构,苹果是CEO核心,而古诗词是他这个创始人作为核心,各个部门都是围绕着他来转,有自己这个老板压着,部门之间应当也不至于出什么隔阂。
这几个月来,公司业绩蒸蒸日上,势如破竹,规模也在迅速扩大,总员工数量已经超过一千大关,各省会城市在筹备售后店。
至于房长安心心念念的苹果官方店的那种直营店,现在还没钱开,而且时机也不成熟,至少要等到古诗手机进军高端市场之后,才能去做,否则得不偿失。
这些事情理清楚,暑假已经到了尾声,三个女孩子重新返回了京城。
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iPhone4一经发布便惊艳世界,虽然中国大陆并不在首批发售区域之列,但还是有不少人想方设法通过其他渠道购买,价格更是居高不下,一时之间,iPhone4俨然就成了“有钱”的代名词。
房长安对这些关注并不多,还是通过三个小姑娘口中得知的,她们在暑假里面去了世博会,本身长得漂亮,引来不少路人瞩目,但与此同时,手机获得的关注度也很高。
不仅仅是iPhone,古词手机同样如此。
最后那句房长安怀疑是她们为了安慰自己而补上的,不过以他个人的生活体验来说,古词手机确实也在一定程度上获得了一定的认可或者说关注,至少很多人都能认得出来。
有后世阅历的他清楚这未必是好事,但对于一家公司来说,至少在现阶段,这是成功的标志。
接下来能不能“升级”,就要看古词手机了。
如预料那样,古词手机的目标群体与iPhone并没有多少重叠,iPhone4的发布在业内和消费群体中引起很大震动,但对于古词手机的销量,并没有看得到的影响。
4月份不算,整个5月份,古词手机共出货112万台,到了6月份,因为iPhone4的“提前”发布,房长安调整了策略,开始放货,这个数据飙升到了190万!
7、8两个月正值暑假,有大量学生更换新机,得益于此,加上产能进一步提高,线下店铺陆续到货,古词手机在这两个月出货量进一步增长,达到了惊人的243万、267万。
截止到8月底,发布仅仅不到四个月,古词手机的总出货量就超过了800万台!
对于房长安来说,这个数据意义重大,它超过了前世小米1的数据——小米1总销量超过七百万。
而古词手机不到半年的销量就超过了!
当然,小米1的生命周期并不长,11年11月才正式出货,12年8月2代就发布了,期间一直被产能困扰,并且为了饥饿营销的效果,小米公司一直在控制销量。
而一代古词手机的产品竞争力,尤其是外观,本就远远超过小米,房长安也并未为了营销而放弃产能,加上在小米的策略上进行了调整,较于小米的“发烧”而更加精准地选择了“性价比”的标签,有这样的成绩并不算奇怪。
发烧友毕竟是少数,沉默的大多数,其实对于具体性能和参数并没有具体的概念,只要大家都说古词手机值得买,买到就是赚到,就足够了。
即便不提与小米的比较,这也是一个几乎称得上是“壮举”的成绩,可以说开创了国产手机史上的辉煌记录!
但站在房长安的视角上,他的生活反而变得更加艰难,一方面是大量出货之后带来的售后问题——得益于他的严格要求,即便是初代产品,古词手机也并没有出现什么大规模质量问题。
可质量问题总是有的。
概率再低,乘以一个庞大的销量——出货量不意味着销量,目前已经售出、激活,正在使用的古词手机,也超过了七百万台!
往来寄修,几乎把刚刚成立的售后部给压崩!
好在有大量资金回流,房长安迅速着手扩张,并且着手在全国各大城市——主要是省会准备建立售后网点,但他本身对这些并没有经验,只能一边学习,一边将发现的问题进行调整,其中许多问题还只能暂且忽视。
另一方面,他还要按照原计划准备推出“少年游”,这次他更看重的是宣传,要继续对消费者进行“规训”,首先要让大家接受的,就是这种命名方式。
西方话语权根深蒂固,所有人都已经习惯了英文字母的无处不在,加上“母语羞涩”,“少年游”是否能够被接受,房长安本身都没有多大信心。
好在决心很大!
他绝不想有一天古诗词的手机被民众以“国产”而宣传、骄傲的时候,结果买到了手机,从拿到手机开始,一层层拆开包装盒子,直到打开手机,看到那个被宣传为爱国的logo,几乎找不到一个汉字。
这么特叫国产?
诚然,自信的大国文化需要兼容并蓄的胸襟,但毫无疑问,至少未来十年里面,绝大多数民众,并没有这样的文化自信,一些细枝末节的追求可以说是心虚,也可以说是追求改变。
说到底,实力到了才是关键。
但是于房长安本身来说,既然选择改变,芯片都准备自研了,用汉字来命名又怎么了?
没有人做,就自己来做好了。
有了古词手机一代的经验,这次“少年游”从研发到试产都要更顺利,毕竟变化并不大,不过在准备面向市场的时候,还是出现了分歧。
还是在命名上。
倒不是反对古词牌命名的方式,经过将近一年的相处,公司大多数员工都知道老板的性子,并没有人准备在这方面跟他对着干,不过房长安从没有封杀过言路,加上高薪,以及公司目前发展势头的激励,整个公司上下欣欣向荣,合理的建议从来不缺。
提出异议的是宣传部一位入职不久的年轻员工,理由是“少年游”这个词牌知名度不高,也没有名句,大家很难马上联想到词牌,不利于把“古词手机用词牌命名”的烙印打在消费者心里面去。
房长安沉思之后接受了这个建议,决定更换词牌。
古词牌名有一千多个,反真正适合用于手机系列命名的并不多,一方面要保证知名度,另一方面寓意要好,除此之外,还要有名句。
因为房长安有一个设想,要把手机的开机动画做成名句,比如“临江仙”系列手机,开机的时候,“詞”徽标之后,会跳出来一个毛笔书写“人生如逆旅,我亦是行人”,“满江红”跳出来“一万年太久,只争朝夕”……
这种情况下,词牌自然要有名句才适合。
不过名句很多,词牌也很多,但两者兼备,又适合做手机系列命名的就不多了,尤其还要考虑到词牌的定位问题。
一些知名度很高的词牌,比如“满江红”“临江仙”“鹊桥仙”等,自然要用于期间系列更适合,。
经过几天的讨论之后,这个系列命名词牌选择范围最终圈定在了“西江月”“满江红”之间,两者知名度相差仿佛,西江月胜在词牌名,更“直白通俗”,满江红胜在名句和名人。
房长安最终敲定了“满江红”。
这主要是考虑到手机定价较低,属于“平民化”的东西,而《满江红》有岳飞的名篇,一方面更易于传播,一方面也可以借住岳飞在民间的影响力。
“满江红”的名字最终通过,敲定了古诗词公司的第一个古词牌系列手机命名。
不过名句的开机动画并没有立即做,一方面产品定位在这摆着,要先从旗舰系列开始,另一方面,也要给以后留出升级空间。
敲定之后,接下来就是做宣传了。
“古词手机”的性价比已经深入人心,为了不影响一代古词手机的销量,“满江红”相关的消息被严格保密,但仅仅相隔半年,古诗词公司已经不再是之前那样默默无闻的状态了,即便严格保密,仍有消息在网上流传开来。
这些事情很难完全保密,公司对供应链的把握还没到这样的程度,不过影响并不大。
试产测试的同时,关于“满江红”的销售安排也陆续敲定,发布会时间被定在了9月23日,农历八月十六,中秋节后的一天,秋分。
在此同时,古词手机电信版也正式在官网进行销售。
经过最初抢购加价之后,如今古词手机价格已经回落到官方价,官网也基本都能现货买到,房长安开始分出一部分精力进行经销商的把控,主要是控制价格,禁止降价。
在出货初期,因为成本比较高,公司出货价也很高,不过随着成本回落,出货量也随之有一定降价,如今还是有一定降价空间的。
房长安的要求是:可以通过送礼品来促销,但禁止降价,一旦被发现,将会被拉黑。
商业往来,违约是屡见不鲜的事情,尤其是线下那么多手机店,谁也没那么强的控制力,公司虽然明确往下传达了要求,但到了开学季,降价促销的情况还是出现了。
房长安也没犹豫,直接以对方违约为由断掉了后续供货,不过他要立规矩,并不是不想赚钱,这个“拉黑”也是有选择的,比如同地区,肯定是有备选,或者说有两家以上的经销商合作,才会断掉其中一家,以作杀鸡儆猴。
而有的地方好几家都有降价,就视情况,比如降价一百的断供,降价五十的就装不知道,或者进行警告,由于公司实力还不够,后者基本是负责具体事务的人进行操作,比如“我帮你瞒下来了,没上报公司”“大家一起挣钱,不要让我难做”之类的委婉表达,用工作人员的私利来掩饰掉公司的顾虑。
不过即便如此,也对公司还没正式起步的线下销售造成了很大打击,因为在没有“溢价”的情况下,古词手机的油水本就不多,原本大家都想加价卖,可你官网现货了,线下就只能跟着“平价”。
价格回归正常水平,本来能赚的就不多了,趁着开学季促销是为了薄利多销,忽然又被惩罚,好几家经销商也跟着翻脸,压根没有要转圜的意思。
房长安也不在意,因为只要下一代古词手机照样爆火,有溢价,这些人马上就会舔着脸上门。
当然,话已经说出去,他是不会自己打自己脸的。
既然要立规矩,就意味着要打破现在的规矩。
古词手机的基本盘在线上,至少现阶段,线下渠道对于古词手机真没那么重要。
整个暑假,公司事情很多,虽然大多数都不需要他事事躬亲,但各种决策还是弄得他分身乏力,连跟仨女孩的联系都减少许多。
成果自然是有的。
公司再次搬迁,部门经过了重新的拆分规划,划为硬件部、软件部、美术部、宣传部、市场部、售后部,财务部、法务部、人事部,共九个部门。
其中前面六个部门都与产品直接相关,但在产品设计上,并没有按照手机、电视、配件等划分,而是选择了产品的不同领域,借鉴的是苹果的部门划为。
也就是说,之后古诗词进军平板、电脑等各个领域,平板、电脑的硬件方面,依旧由硬件部负责,软件依旧由软件部负责,设计、UI界面同样全部归属于美术部。
对于部门规划,其中比较有争议的是美术部,就连暂时充当负责人的洪婉媚也觉得把美术单独列为一个部门有点“小题大做”。
不过房长安还是坚持将美术部独立了出来,并且在产品部门负责人的小规模会议上,给了美术部比较清晰的定义:凡是产品与“美”有关的地方,都归美术部管理。
这无疑会增加部门之间的协同难度,具体是否可行,房长安也没有多大信心,但他借鉴的是苹果的部门架构,苹果是CEO核心,而古诗词是他这个创始人作为核心,各个部门都是围绕着他来转,有自己这个老板压着,部门之间应当也不至于出什么隔阂。
这几个月来,公司业绩蒸蒸日上,势如破竹,规模也在迅速扩大,总员工数量已经超过一千大关,各省会城市在筹备售后店。
至于房长安心心念念的苹果官方店的那种直营店,现在还没钱开,而且时机也不成熟,至少要等到古诗手机进军高端市场之后,才能去做,否则得不偿失。
这些事情理清楚,暑假已经到了尾声,三个女孩子重新返回了京城。
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