第九十四章救活一个企业需要几步
李欢安排丁香他们对厂里进行实地的考察调研,而厂里的工人听到有人要出资拯救牧野电器也都很配合。
当然基本上上都是说外资的坏话,本身这种对立情绪就存在,随着厂子的效益日渐稀薄,这种情绪就更加的明显。
甚至前些年还闹出了上千工人堵门的新闻,怀念创始人。
他们怀念创始人是没有错的,因为当时的创始人高总提出过两个上帝的原则。
“我们有两个上帝,一个是顾客,一个是员工。”
在高总的时代,公司销量连年上涨,收入节节攀升。
后来引入外资之后,控制成本,也更加的制度化,自己很多人不习惯。
但是这也没有什么,制度嘛,慢慢就习惯了。
但是众人最不能忍受的收入没有提高,甚至到了现在工厂一度要倒闭的状态,这就很危险了。
哪一个工人不是拖家带口的,几千工人对于牧野市来说代表的是几千个家庭。
李欢跟舒清中午简单的吃了个饭,然后便进入沟通阶段。
舒清作为一个地级市的总经理,自然是很忙碌的,但是他却全程陪着李欢。
甚至很多领导过来汇报工作,都只能在牧野电器这里。
经过几天的调研,丁香给李欢做了汇报,“目前牧野电器的问题很严重,品牌老化,新LOGO辨识度不高,渠道基本崩溃,负债累累,不建议收购。”
丁香作为注会,对于数据是非常的严谨的,每一项都有数据支撑,最后的结果就是不建议收购。
因为这就是一个赔钱的生意。
“那你了解过没有,以前是谁负责开发的渠道?”
“高中良,不过前两年已经离职了。”
“安排人去拜访一下,看看能不能约一下。”
“你安排几个员工代表,我跟她们聊一聊。”
“是”。
舒清在旁边,听到丁香的汇报,立马坐不住了,其实不用调研,他就很清楚的制度牧野电器的问题。
听到结论后,立马说道“李总,你也是牧野市人,我相信你对牧野电器还是有感情的,所以我希望你能够慎重的考虑。”
“舒总,你放心,我就算去做,也要找到切入口不是。”
“好好好”。
不大会的功夫,来了几个员工代表,有老有少。
“你好,请问你在牧野电器工作多长时间了?”
李欢对着其中一个年纪比较大的工人问道。
“我呀,48了,在牧野电器二十多年了,从建厂的时候我就来了,说心里话,牧野电器走到这个地步,我心痛啊。”
“那你觉得谁来负责这个工厂,能够带领大家发展起来呢。”
“那肯定是高中良了,他从业务员做起,十几年开发了经销商体系,要不是被排挤,怎么也不会走到这一步。”
“你们觉得呢。”
“我们也觉得是高总。”
“行了,谢谢各位。”
几个工人站起来,转身往外走,最开始说话的老工人站在门口,转过身来说道“老板,我知道你有实力,如果你真的想救牧野电器,那就一定要让高中良来管理。”
“行,我会慎重考虑的。”
等工人们离开之后,舒清一脸惭愧的说道“没有想到,还有这样的情况。”
“正常,很多时候我们看到不一定是真实的,有时候就要深入一线,去了解实际的情况。”
“是啊,老人家说的好,没有调查就没有发言权。”
牧野市的一个高档小区内,高中良正在写字,他的年纪不算大,不过四十多岁,但是可能是操心比较多,两鬓发白。
写字的时候,非常的专注,一笔一划,堂堂正正。
这个时候门铃响了,放下笔去打开房门,看到牧野电器的工人带着一个年轻人。
“高总。”工人一见面就喊道。
“我可不是什么高总了,我现在已经辞职了。”
“高总你听我说,这位是李总,是来救咱们厂子的。”
高中良眼光看向李欢,一个非常年轻的人,高中良无论如何也想不到这个年轻人能够救下牧野电器。
这两年虽然不在牧野电器了,但是还是知道一些事情,牧野电器现在光负债都超过三亿。
更别说想要完全重新做起来,没有五个亿,恐怕是没有什么机会的。
“老刘,我真的没有心思再搞了,你们另请高人吧。”
“高总你好,我是李欢。”
高中良听到李欢的名字,有些耳熟,但是一时间又想不起来是谁。
“我是在中州市创业的,华夏建设相比高总是听过的。”
“嗯,啊,你是哪个李欢?”
“如假包换。”
“不好意思,请进请进。”
李欢进去之后,发现高中良正在写字,不禁赞了一句“好字。”
坐到沙发上,高中良泡了茶,“没有想到李总亲自上门,真是蓬荜生辉啊。”
“其实这一次过来,也是希望高总重新出山,这是我的意思,也是广大工友的意思。”
“我想高总也不希望牧野电器就此成为一个过去式。”
“李总,不蛮你说,我是真的被弄得伤心了,但是看着牧野电器一步步消亡,我心里也不好受啊。”
“你说说需要什么条件,可以让牧野电器做起来。”
“第一钱,第二权。”
“钱要多少?权要多少?”
“钱,最起码需要五亿,才能支撑起来前期的发展。权则是公司的发展充分放权。”
高中良说完,有些紧张的看着李欢,这两个要求说过分也不为过。
但是李欢面色如常,说道“可以,第一钱给你十亿,第二权,公司交给你,第三,我旗下的所有公司,都将为牧野电器提供帮助。”
“李总,如果我再说其他的,就是不讲究了,这个事情我干了。”
“哦,你不谈谈薪资吗?”
“不用谈,我干的好了,李总看着给。”
“好,得高总犹如刘邦得张良。”
“那我是不是要喊一句主公?”
“哈哈哈哈。”
“那牧野电器的收购事宜,我就不插手了,我相信你很清楚,十亿以内的资金你不用跟我说,你自己决定。”
“李总,您放心吧,如果不把牧野电器做起来,我就太对不起你了。”
“你不是对不起我,是对不起牧野电器几千的工友们。”
“我希望你能够记住,当初刘总的话,我们牧野电器有两个上帝,一个是客户,一个是员工。”
“李总,我不会忘记。”
“好,走吧,牧野电器还等着你主持大局呢。”
“走。”
两个男人虽然只认识了几分钟,但是犹如多年的老友一般,这可以说是高中良多年的夙愿,也可以说是李欢的个人魅力。
李欢找到舒清,“舒总,这位是高中良,以后牧野电器将交给他全权负责,具体的收购谈判细节,就由他来负责。”
“好,太好了,我们牧野市一定全力配合,哪些外资的工作也有我们去做。”
这个事情,终于有了一个好的方向,立马安排厂里对接。
对于外资来说,这个时候的牧野电器已经是个包袱了,已经没有什么价值了。
虽然他们也想要再捞一笔,但是牧野市明显不会给他们机会,要么现在同意,要么就把外债还了。
最终双方签订了合同,由欢聚时代旗下投资公司投资十亿,其中支付给外资1000万,作为退场费用,另外还上牧野电器的债务,欢聚时代拥有了牧野电器的100%的股权。
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当然基本上上都是说外资的坏话,本身这种对立情绪就存在,随着厂子的效益日渐稀薄,这种情绪就更加的明显。
甚至前些年还闹出了上千工人堵门的新闻,怀念创始人。
他们怀念创始人是没有错的,因为当时的创始人高总提出过两个上帝的原则。
“我们有两个上帝,一个是顾客,一个是员工。”
在高总的时代,公司销量连年上涨,收入节节攀升。
后来引入外资之后,控制成本,也更加的制度化,自己很多人不习惯。
但是这也没有什么,制度嘛,慢慢就习惯了。
但是众人最不能忍受的收入没有提高,甚至到了现在工厂一度要倒闭的状态,这就很危险了。
哪一个工人不是拖家带口的,几千工人对于牧野市来说代表的是几千个家庭。
李欢跟舒清中午简单的吃了个饭,然后便进入沟通阶段。
舒清作为一个地级市的总经理,自然是很忙碌的,但是他却全程陪着李欢。
甚至很多领导过来汇报工作,都只能在牧野电器这里。
经过几天的调研,丁香给李欢做了汇报,“目前牧野电器的问题很严重,品牌老化,新LOGO辨识度不高,渠道基本崩溃,负债累累,不建议收购。”
丁香作为注会,对于数据是非常的严谨的,每一项都有数据支撑,最后的结果就是不建议收购。
因为这就是一个赔钱的生意。
“那你了解过没有,以前是谁负责开发的渠道?”
“高中良,不过前两年已经离职了。”
“安排人去拜访一下,看看能不能约一下。”
“你安排几个员工代表,我跟她们聊一聊。”
“是”。
舒清在旁边,听到丁香的汇报,立马坐不住了,其实不用调研,他就很清楚的制度牧野电器的问题。
听到结论后,立马说道“李总,你也是牧野市人,我相信你对牧野电器还是有感情的,所以我希望你能够慎重的考虑。”
“舒总,你放心,我就算去做,也要找到切入口不是。”
“好好好”。
不大会的功夫,来了几个员工代表,有老有少。
“你好,请问你在牧野电器工作多长时间了?”
李欢对着其中一个年纪比较大的工人问道。
“我呀,48了,在牧野电器二十多年了,从建厂的时候我就来了,说心里话,牧野电器走到这个地步,我心痛啊。”
“那你觉得谁来负责这个工厂,能够带领大家发展起来呢。”
“那肯定是高中良了,他从业务员做起,十几年开发了经销商体系,要不是被排挤,怎么也不会走到这一步。”
“你们觉得呢。”
“我们也觉得是高总。”
“行了,谢谢各位。”
几个工人站起来,转身往外走,最开始说话的老工人站在门口,转过身来说道“老板,我知道你有实力,如果你真的想救牧野电器,那就一定要让高中良来管理。”
“行,我会慎重考虑的。”
等工人们离开之后,舒清一脸惭愧的说道“没有想到,还有这样的情况。”
“正常,很多时候我们看到不一定是真实的,有时候就要深入一线,去了解实际的情况。”
“是啊,老人家说的好,没有调查就没有发言权。”
牧野市的一个高档小区内,高中良正在写字,他的年纪不算大,不过四十多岁,但是可能是操心比较多,两鬓发白。
写字的时候,非常的专注,一笔一划,堂堂正正。
这个时候门铃响了,放下笔去打开房门,看到牧野电器的工人带着一个年轻人。
“高总。”工人一见面就喊道。
“我可不是什么高总了,我现在已经辞职了。”
“高总你听我说,这位是李总,是来救咱们厂子的。”
高中良眼光看向李欢,一个非常年轻的人,高中良无论如何也想不到这个年轻人能够救下牧野电器。
这两年虽然不在牧野电器了,但是还是知道一些事情,牧野电器现在光负债都超过三亿。
更别说想要完全重新做起来,没有五个亿,恐怕是没有什么机会的。
“老刘,我真的没有心思再搞了,你们另请高人吧。”
“高总你好,我是李欢。”
高中良听到李欢的名字,有些耳熟,但是一时间又想不起来是谁。
“我是在中州市创业的,华夏建设相比高总是听过的。”
“嗯,啊,你是哪个李欢?”
“如假包换。”
“不好意思,请进请进。”
李欢进去之后,发现高中良正在写字,不禁赞了一句“好字。”
坐到沙发上,高中良泡了茶,“没有想到李总亲自上门,真是蓬荜生辉啊。”
“其实这一次过来,也是希望高总重新出山,这是我的意思,也是广大工友的意思。”
“我想高总也不希望牧野电器就此成为一个过去式。”
“李总,不蛮你说,我是真的被弄得伤心了,但是看着牧野电器一步步消亡,我心里也不好受啊。”
“你说说需要什么条件,可以让牧野电器做起来。”
“第一钱,第二权。”
“钱要多少?权要多少?”
“钱,最起码需要五亿,才能支撑起来前期的发展。权则是公司的发展充分放权。”
高中良说完,有些紧张的看着李欢,这两个要求说过分也不为过。
但是李欢面色如常,说道“可以,第一钱给你十亿,第二权,公司交给你,第三,我旗下的所有公司,都将为牧野电器提供帮助。”
“李总,如果我再说其他的,就是不讲究了,这个事情我干了。”
“哦,你不谈谈薪资吗?”
“不用谈,我干的好了,李总看着给。”
“好,得高总犹如刘邦得张良。”
“那我是不是要喊一句主公?”
“哈哈哈哈。”
“那牧野电器的收购事宜,我就不插手了,我相信你很清楚,十亿以内的资金你不用跟我说,你自己决定。”
“李总,您放心吧,如果不把牧野电器做起来,我就太对不起你了。”
“你不是对不起我,是对不起牧野电器几千的工友们。”
“我希望你能够记住,当初刘总的话,我们牧野电器有两个上帝,一个是客户,一个是员工。”
“李总,我不会忘记。”
“好,走吧,牧野电器还等着你主持大局呢。”
“走。”
两个男人虽然只认识了几分钟,但是犹如多年的老友一般,这可以说是高中良多年的夙愿,也可以说是李欢的个人魅力。
李欢找到舒清,“舒总,这位是高中良,以后牧野电器将交给他全权负责,具体的收购谈判细节,就由他来负责。”
“好,太好了,我们牧野市一定全力配合,哪些外资的工作也有我们去做。”
这个事情,终于有了一个好的方向,立马安排厂里对接。
对于外资来说,这个时候的牧野电器已经是个包袱了,已经没有什么价值了。
虽然他们也想要再捞一笔,但是牧野市明显不会给他们机会,要么现在同意,要么就把外债还了。
最终双方签订了合同,由欢聚时代旗下投资公司投资十亿,其中支付给外资1000万,作为退场费用,另外还上牧野电器的债务,欢聚时代拥有了牧野电器的100%的股权。
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