第1262章 撕掉伪装
壮汉被“请”出去之后,会场的纪律,并没有马上安静下来。
刚才那人提出来的问题,是很多人之前并没有考虑到的。
其它经销商也有同样的疑问:杨飞制定的这套规则,到底公不公平?
会场起了一阵热烈的讨论。
等他们稍微安静一些,杨飞才继续说道:“我发现,大家对我刚才的话,解读得并不透彻,那我就多嘴,再多说几句。”
众人一听杨飞这话,渐渐安静下来。
杨飞道:“经销商之间有竞争,但肯定是良性的,也是积极的。至于你们说的东部和西部不公平的问题,这完全不必担心。总部分配给东部和分配给西部经销商的销量,目标总数肯定是不一样的。”
全场的人连连点头,觉得杨飞这话有道理。
杨飞道:“我们已经积累了六年的销售数据,知道哪个区域的年销售量大概有多少。然后,总部会根据往年的销量,适当的给出一个目标值。只要你们能完成这个目标值的80%,那就不会被淘汰。如果连80%都完成不了,就算我不赶你走,你留下来也赚不到什么钱,还不如趁早改行。”
大家低声议论,觉得杨飞这做法很公平。
杨飞道:“至于销售总量的数据,我们也会地域化。比方说,东部发达省份,评选出十个销售领先经销商,东北、西部、中部、南部、西南部各评十个销售领先经销商。还有一种方法,就是按城市的级别来区分。一线城市为一梯级,二级城市为一个梯级,三级、四级各为一个梯级。你们觉得怎么划分比较好?”
众人讨论一番,一致觉得按城市级别来区分比较中肯。
杨飞道:“那就按城市梯级来划分……”
“我不服!”一个大胖子高举右手,“我不服!”
杨飞问道:“怎么了?”
大胖子道:“按城市梯级划分的话,对大城市的经销商并不公平。他们明明卖得多,却因为区域的原因而不能获得奖励!这很不公平。”
有人回答道:“那照你这么说,获奖的全是大城市的经销商了!我们小县城的经销商,就不要奢望拿奖了?”
大胖子道:“你有本事,可以和我竞争大城市的经销商资格啊!我觉得这样更能刺激其它区域的经销商!”
那人顿时无语。
大胖子道:“再说了,谁说大城市的销量就一定高了?一座省会城市,那么多的经销商,还有特许经销商,把市场瓜分成了十几块,而省会城市也就五、六百万人,平均下来,每个经销商,可能只有四、五十万人。而很多大县城,人口总数达到了百万水平!日化走的是量,价格都是一样的,哪里人多,哪里就卖得多!这么算起来,我们大城市的反而吃亏了!”
“是啊,是啊!有道理呢!”其它大城市的经销商,马上附和。
杨飞哭笑不得,众口难调啊!
不过,他也得承认,在如何划分经销商区块这个问题上,他的确有考虑不周的地方。
他之前想得很简单,就是所有的经销商一视同仁,谁卖得多,谁就是第一名,就能获得各种奖金。
然而,在利益面前,商人的本质显露无遗。
他们撕掉伪装后,面孔开始变得丑陋凶残,性格开始阴险毒辣,行为上变得斤斤计较。
“杨飞,这样下去不是办法,公说公有理,婆说婆有理,谁也说服不了谁。我们也无法拿出一个让所有人都满意的标准。”陈沫道,“我觉得,这个时候,你应该当机立断,坚持自己之前制定的标准。”
杨飞缓缓点头,说道:“你说得对。”
陈沫道:“规则是我们制订的,他们是遵守方,如果遵守不了,可以另谋高就。”
杨飞笑道:“我太过优柔寡断了。”
陈沫道:“你是太讲民主了!如果事事讲民主,那反而事事无成了。”
杨飞轻咳一声,说道:“请大家静一静。关于评奖标准,我还是坚持统一,不分区域或者城市。每一个经销商,都有自己的优势和弱点,但是,谁能卖得更多,那就要八仙过海,各显神通。”
“不分级?也不分区域?”众人面面相觑。
杨飞道:“淘汰的销量指数,我分会区域,调整高低。但是获奖经销商,我们就不分区域了。就像刚才这位先生所言,如果你觉得尚海的经销商好,那你可以前来竞争。我欢迎大家来竞争,打个比方说,你觉得静安区是个老区,那里生意会好,你可以跟现在的静安区经销商竞争。”
“怎么竞争?”马上就有人发问。
杨飞道:“很简单。两个人竞争的话,各自给自己订一个销量目标,谁订得高,就由谁来当这个区的经销商。但是,我必须先说明,如果你没有这个能力,却吹出这么大的牛皮,只要你前面第一季度的销量明显达不到标准,那我就会考虑换掉你。所以,你务必考虑清楚了!不能说别人跟我说,明年能卖10个亿,你马上就跟我说你可以卖20个亿,结果第一季度,你只卖了两个亿,那你觉得,我还能信任你吗?”
这话说出来,会场立马就安静了。
是啊,你有本事,就去竞争啊!
你觉得哪个区域会卖得多,那你可以去冲啊!
杨飞道:“今年,我们以前的经销商合同即将到期,所有的经销区域,都可以拿出来竞标。你们想竞争哪一个都可以!但前提是,你必须有这个实力,不能只会吹牛皮!我会考察你的实力,以及你们以前销售的数额!如果你是新来的,那我也要看你银行里的存款,以及你以前是做什么的,做得有多大!这个资质的考核是必须的!”
这么一来,纷纷攘攘的经销商们,终于说不出一句不是了。
杨飞道:“等一下,我们就会进行经销商的新一轮签约,现在,我叫人去准备所有区域的列表,分发给在座的每一个人,你们看中了哪个区域,可以先填写出来,我们统计之后,再把有多人竞争的区域标示出来,公开、公平、公正的进行竞争。”
他转身对陈沫道:“电脑里应该有经销区域的列表,你马上带人去打印出来,速度!”
陈沫道:“经销区域太多了,人手一份的话,是不是太复杂了?要不这样,区域列表我们只打印几份,然后给每个经销商发一张表格,让他们按照区域列表进行填写就行了。”
杨飞道:“很好,快去。”
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刚才那人提出来的问题,是很多人之前并没有考虑到的。
其它经销商也有同样的疑问:杨飞制定的这套规则,到底公不公平?
会场起了一阵热烈的讨论。
等他们稍微安静一些,杨飞才继续说道:“我发现,大家对我刚才的话,解读得并不透彻,那我就多嘴,再多说几句。”
众人一听杨飞这话,渐渐安静下来。
杨飞道:“经销商之间有竞争,但肯定是良性的,也是积极的。至于你们说的东部和西部不公平的问题,这完全不必担心。总部分配给东部和分配给西部经销商的销量,目标总数肯定是不一样的。”
全场的人连连点头,觉得杨飞这话有道理。
杨飞道:“我们已经积累了六年的销售数据,知道哪个区域的年销售量大概有多少。然后,总部会根据往年的销量,适当的给出一个目标值。只要你们能完成这个目标值的80%,那就不会被淘汰。如果连80%都完成不了,就算我不赶你走,你留下来也赚不到什么钱,还不如趁早改行。”
大家低声议论,觉得杨飞这做法很公平。
杨飞道:“至于销售总量的数据,我们也会地域化。比方说,东部发达省份,评选出十个销售领先经销商,东北、西部、中部、南部、西南部各评十个销售领先经销商。还有一种方法,就是按城市的级别来区分。一线城市为一梯级,二级城市为一个梯级,三级、四级各为一个梯级。你们觉得怎么划分比较好?”
众人讨论一番,一致觉得按城市级别来区分比较中肯。
杨飞道:“那就按城市梯级来划分……”
“我不服!”一个大胖子高举右手,“我不服!”
杨飞问道:“怎么了?”
大胖子道:“按城市梯级划分的话,对大城市的经销商并不公平。他们明明卖得多,却因为区域的原因而不能获得奖励!这很不公平。”
有人回答道:“那照你这么说,获奖的全是大城市的经销商了!我们小县城的经销商,就不要奢望拿奖了?”
大胖子道:“你有本事,可以和我竞争大城市的经销商资格啊!我觉得这样更能刺激其它区域的经销商!”
那人顿时无语。
大胖子道:“再说了,谁说大城市的销量就一定高了?一座省会城市,那么多的经销商,还有特许经销商,把市场瓜分成了十几块,而省会城市也就五、六百万人,平均下来,每个经销商,可能只有四、五十万人。而很多大县城,人口总数达到了百万水平!日化走的是量,价格都是一样的,哪里人多,哪里就卖得多!这么算起来,我们大城市的反而吃亏了!”
“是啊,是啊!有道理呢!”其它大城市的经销商,马上附和。
杨飞哭笑不得,众口难调啊!
不过,他也得承认,在如何划分经销商区块这个问题上,他的确有考虑不周的地方。
他之前想得很简单,就是所有的经销商一视同仁,谁卖得多,谁就是第一名,就能获得各种奖金。
然而,在利益面前,商人的本质显露无遗。
他们撕掉伪装后,面孔开始变得丑陋凶残,性格开始阴险毒辣,行为上变得斤斤计较。
“杨飞,这样下去不是办法,公说公有理,婆说婆有理,谁也说服不了谁。我们也无法拿出一个让所有人都满意的标准。”陈沫道,“我觉得,这个时候,你应该当机立断,坚持自己之前制定的标准。”
杨飞缓缓点头,说道:“你说得对。”
陈沫道:“规则是我们制订的,他们是遵守方,如果遵守不了,可以另谋高就。”
杨飞笑道:“我太过优柔寡断了。”
陈沫道:“你是太讲民主了!如果事事讲民主,那反而事事无成了。”
杨飞轻咳一声,说道:“请大家静一静。关于评奖标准,我还是坚持统一,不分区域或者城市。每一个经销商,都有自己的优势和弱点,但是,谁能卖得更多,那就要八仙过海,各显神通。”
“不分级?也不分区域?”众人面面相觑。
杨飞道:“淘汰的销量指数,我分会区域,调整高低。但是获奖经销商,我们就不分区域了。就像刚才这位先生所言,如果你觉得尚海的经销商好,那你可以前来竞争。我欢迎大家来竞争,打个比方说,你觉得静安区是个老区,那里生意会好,你可以跟现在的静安区经销商竞争。”
“怎么竞争?”马上就有人发问。
杨飞道:“很简单。两个人竞争的话,各自给自己订一个销量目标,谁订得高,就由谁来当这个区的经销商。但是,我必须先说明,如果你没有这个能力,却吹出这么大的牛皮,只要你前面第一季度的销量明显达不到标准,那我就会考虑换掉你。所以,你务必考虑清楚了!不能说别人跟我说,明年能卖10个亿,你马上就跟我说你可以卖20个亿,结果第一季度,你只卖了两个亿,那你觉得,我还能信任你吗?”
这话说出来,会场立马就安静了。
是啊,你有本事,就去竞争啊!
你觉得哪个区域会卖得多,那你可以去冲啊!
杨飞道:“今年,我们以前的经销商合同即将到期,所有的经销区域,都可以拿出来竞标。你们想竞争哪一个都可以!但前提是,你必须有这个实力,不能只会吹牛皮!我会考察你的实力,以及你们以前销售的数额!如果你是新来的,那我也要看你银行里的存款,以及你以前是做什么的,做得有多大!这个资质的考核是必须的!”
这么一来,纷纷攘攘的经销商们,终于说不出一句不是了。
杨飞道:“等一下,我们就会进行经销商的新一轮签约,现在,我叫人去准备所有区域的列表,分发给在座的每一个人,你们看中了哪个区域,可以先填写出来,我们统计之后,再把有多人竞争的区域标示出来,公开、公平、公正的进行竞争。”
他转身对陈沫道:“电脑里应该有经销区域的列表,你马上带人去打印出来,速度!”
陈沫道:“经销区域太多了,人手一份的话,是不是太复杂了?要不这样,区域列表我们只打印几份,然后给每个经销商发一张表格,让他们按照区域列表进行填写就行了。”
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