第十四章 底价
施思本以为,对方是个初出茅庐的小伙子,给他一点甜头,也就忽悠过去了。没料到,杨飞会如此精明。
“施姐,这样吧,我也不让厂里亏本,在底价基础上,让利百分之三十好了。你也清楚,如果没有价格上的优势,我很难打开销路。”
施思微微沉吟:“我们批给别人,一吨是一千七百块钱,给你的话,是一千三百六十块,每袋洗衣粉批发价,不足七毛,这个价格,已经很低了。”
杨飞笑道:“施姐,就一千二百块钱一吨好了。六毛一袋的出厂价,厂里不会亏本,我干起活来,动力也大。毕竟,清理库存才是当前的大事。我相信,你手里,还是有这个权力的吧?”
让利三成,厂里的毛利当然很少了,但是,现在厂里在乎的,不是赚多少钱,而是库存的压力实在太大了!
事实上,厂里给施思卖掉库存的底价,就是每斤洗衣粉六毛钱。
而这个底价,被杨飞一语道破。
施思不得不佩服杨飞的老练。
“好,成交!”施思微一沉吟,站起来,举起茶杯,“以茶代酒,祝你马到成功。等你成功了,我请你喝红酒。”
“施姐,我还有个要求,我要向厂里借车和司机,油钱算我的。”
施思爽快的答应:“可以,没问题。”
她饶有趣味的打量眼前的年轻人。
这个杨飞,和她见过的所有人都不一样。
自信、沉稳、老练、不怯场,这些优秀的品质,按理来说,不应该出现在这么年轻的人身上,可是,他偏偏全部具备了!
上天造人,何其不公!
你长得这么帅,也就算了,还这么优秀!
施思端着茶杯,像醒红酒一般,轻轻摇晃,眼神意味颇深。
此刻的苏桐,却无心喝茶。
辞职的时候,何其爽利,简直是大快人心。
可是,冷静下来之后,要面对的,却是最实现的问题。
别说三天,她在老家,连一天也待不住了。
看着鬓发斑白的父亲,早出晚归,操持着这个家,患病的母亲,也不顾身体的疾病,做着家务事,她一个年轻大姑娘,堂堂的中专生,却坐在家里玩!
“不行,我得赶紧南下打工。”苏桐一刻也不想耽搁,很快就把衣服收拾好了。
“可是,等不等他呢?等他作什么?我和他又没什么关系。他是城里人,多半觉得乡下好玩,过三天,带上行李,还想来玩吧?我可没时间陪他玩。”
“虽然,陪他玩,是件很令人开心的事情。”
“妈,我要回厂了。”苏桐没有勇气把自己辞职之事说出来,继续善意的欺骗。
她父母一辈子都在老家,去过最远的地方,就是县城,连市里都没去过,她辞职这个谎言,不可能拆穿。
何况,苏桐一向是乖乖女,父母哪里怀疑,她会扯弥天大谎?
“工作要紧,你去吧,路上当心点,天气眼瞅着就要变凉快了,你一个人在外面,注意穿衣服。”苏妈妈慈爱的叮嘱。
苏桐应了一声:“妈,你要按时吃药,不要想钱的事。万事有我呢!”
她打定注意,吃过午饭就走,赶到市里买火车票,明天就能到达江南省,尽快找到工作。
吃过中饭,她正在洗碗,铁牛跑了过来。
“呵呵,”铁牛站在门口,不敢进去,笑道,“桐妹子,我送你个礼物。”
“我不要。”
铁牛傻笑着,拿出一个袋子,伸到苏桐面前,说道:“这是我给你买的裙子,上次上街就买了,一直没机会给你。这裙子可好看了,你穿上试试!”
“我说了不要!你听不懂人话还是怎么的?”苏桐对他,从来没有好脸色。
偏偏这野牛般的铁牛,就吃她这一套,她越不理睬他,越对他发脾气,他越是欢快。
“我放在这里了。”铁牛见她生气,不敢久留,走了两步,又回过头来,憨笑道,“桐妹子,你真好看!”
苏桐生气了,将手中的清洁球往水盆里一扔,水花乱溅。
铁牛吓了一跳,转身跑了,但又不想回家,便躲在外面,时不时的朝苏桐望上一眼。
苏桐洗完碗,拎起那个塑料袋子,也不打开看,直接扔屋外垃圾堆里了。
铁牛看到,难过得唉声叹气。
苏桐做好家务,提着行李出了门。
铁牛看到此景,吓得跳了出来,大喊道:“桐妹子,你上哪里去?”
苏桐不理他,径直走到坐车的地方,安静的等村里面包车回来。
铁牛不敢靠近,就不远不近的站着,没话找话。
苏桐就当他是透明的。
阳光明媚,远处的山峦,由绿转青,层次分明。
路边的河水,清澈见底,映着太阳,波光粼粼。
看到路边的一棵桃树,她想到杨飞说过的话:“怎么不见桃花?”
“明年春天就有桃花了。你会过来看吗?”她默默的想。
一辆大货车,沿着土坎路开了过来,扬起漫天的灰尘,整个桃花村,瞬时有如硝烟弥漫的战场。
苏桐扭过头,抬起手,用衣袖遮住脸。
大货车在她面前停了下来。
苏桐抬头一看,吃惊的站了起来。
只见杨飞从大货车跳了下来!
杨飞冲她眨眨眼:“你知道我今天会回来,所以在这里等我吗?”
苏桐低声道:“少臭美!谁等你啊!”
杨飞对她身边的行李视若无睹,指着桃花小学前的大坪,跟货车司机说道:“周师傅,麻烦你,先把车子停到那边。我等会就过来。”
苏桐疑虑丛生,问道:“你昨天才回城,今天怎么又来了?”
杨飞笑道:“我晚来一步,你就走了。说好的等我三天呢?人与人之间,还能不能有点诚信?”
苏桐理亏在先,羞红了脸:“我急着出去找工作。”
“我给你带来了工作,你不必外出了。”
“什么?”
“回家说。”
杨飞提起她的行李,不由分说,往她家走去。
苏桐咬咬牙,郁闷的想,那是我家,你说什么回家嘛,你的家在省城哩!
一念及此,又觉自己太过小器,扑哧就笑了。
旁边的铁牛,看得目瞪口呆!
回到苏家,杨飞放好行李,又把苏桐肩上的背包取下来,一并放进她房间。
“你干什么啊?”苏桐暗恨自己没点主见,干嘛被他牵着鼻子走啊?
于是,她又加重语气道:“我真的要出去找工作了。”
“师姐,我从厂里拉了一吨洗衣粉过来销售。我了解过,你们镇上,同等重量的洗衣粉,每袋的售价,大都在两块钱以上。我们的洗衣粉,定价一块八。你每卖掉一包,就有一块二毛钱的利润。”
杨飞又道:“为了对你父母有个说法,你就跟他们讲,厂里在柳林镇上设了个销售点,由你来负责。我们本来也是帮厂里销货嘛!”
信息量太大,苏桐一时没能完全消化。
她扑闪美丽的双眼:“慢着,你这是什么意思啊?”
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施思微微沉吟:“我们批给别人,一吨是一千七百块钱,给你的话,是一千三百六十块,每袋洗衣粉批发价,不足七毛,这个价格,已经很低了。”
杨飞笑道:“施姐,就一千二百块钱一吨好了。六毛一袋的出厂价,厂里不会亏本,我干起活来,动力也大。毕竟,清理库存才是当前的大事。我相信,你手里,还是有这个权力的吧?”
让利三成,厂里的毛利当然很少了,但是,现在厂里在乎的,不是赚多少钱,而是库存的压力实在太大了!
事实上,厂里给施思卖掉库存的底价,就是每斤洗衣粉六毛钱。
而这个底价,被杨飞一语道破。
施思不得不佩服杨飞的老练。
“好,成交!”施思微一沉吟,站起来,举起茶杯,“以茶代酒,祝你马到成功。等你成功了,我请你喝红酒。”
“施姐,我还有个要求,我要向厂里借车和司机,油钱算我的。”
施思爽快的答应:“可以,没问题。”
她饶有趣味的打量眼前的年轻人。
这个杨飞,和她见过的所有人都不一样。
自信、沉稳、老练、不怯场,这些优秀的品质,按理来说,不应该出现在这么年轻的人身上,可是,他偏偏全部具备了!
上天造人,何其不公!
你长得这么帅,也就算了,还这么优秀!
施思端着茶杯,像醒红酒一般,轻轻摇晃,眼神意味颇深。
此刻的苏桐,却无心喝茶。
辞职的时候,何其爽利,简直是大快人心。
可是,冷静下来之后,要面对的,却是最实现的问题。
别说三天,她在老家,连一天也待不住了。
看着鬓发斑白的父亲,早出晚归,操持着这个家,患病的母亲,也不顾身体的疾病,做着家务事,她一个年轻大姑娘,堂堂的中专生,却坐在家里玩!
“不行,我得赶紧南下打工。”苏桐一刻也不想耽搁,很快就把衣服收拾好了。
“可是,等不等他呢?等他作什么?我和他又没什么关系。他是城里人,多半觉得乡下好玩,过三天,带上行李,还想来玩吧?我可没时间陪他玩。”
“虽然,陪他玩,是件很令人开心的事情。”
“妈,我要回厂了。”苏桐没有勇气把自己辞职之事说出来,继续善意的欺骗。
她父母一辈子都在老家,去过最远的地方,就是县城,连市里都没去过,她辞职这个谎言,不可能拆穿。
何况,苏桐一向是乖乖女,父母哪里怀疑,她会扯弥天大谎?
“工作要紧,你去吧,路上当心点,天气眼瞅着就要变凉快了,你一个人在外面,注意穿衣服。”苏妈妈慈爱的叮嘱。
苏桐应了一声:“妈,你要按时吃药,不要想钱的事。万事有我呢!”
她打定注意,吃过午饭就走,赶到市里买火车票,明天就能到达江南省,尽快找到工作。
吃过中饭,她正在洗碗,铁牛跑了过来。
“呵呵,”铁牛站在门口,不敢进去,笑道,“桐妹子,我送你个礼物。”
“我不要。”
铁牛傻笑着,拿出一个袋子,伸到苏桐面前,说道:“这是我给你买的裙子,上次上街就买了,一直没机会给你。这裙子可好看了,你穿上试试!”
“我说了不要!你听不懂人话还是怎么的?”苏桐对他,从来没有好脸色。
偏偏这野牛般的铁牛,就吃她这一套,她越不理睬他,越对他发脾气,他越是欢快。
“我放在这里了。”铁牛见她生气,不敢久留,走了两步,又回过头来,憨笑道,“桐妹子,你真好看!”
苏桐生气了,将手中的清洁球往水盆里一扔,水花乱溅。
铁牛吓了一跳,转身跑了,但又不想回家,便躲在外面,时不时的朝苏桐望上一眼。
苏桐洗完碗,拎起那个塑料袋子,也不打开看,直接扔屋外垃圾堆里了。
铁牛看到,难过得唉声叹气。
苏桐做好家务,提着行李出了门。
铁牛看到此景,吓得跳了出来,大喊道:“桐妹子,你上哪里去?”
苏桐不理他,径直走到坐车的地方,安静的等村里面包车回来。
铁牛不敢靠近,就不远不近的站着,没话找话。
苏桐就当他是透明的。
阳光明媚,远处的山峦,由绿转青,层次分明。
路边的河水,清澈见底,映着太阳,波光粼粼。
看到路边的一棵桃树,她想到杨飞说过的话:“怎么不见桃花?”
“明年春天就有桃花了。你会过来看吗?”她默默的想。
一辆大货车,沿着土坎路开了过来,扬起漫天的灰尘,整个桃花村,瞬时有如硝烟弥漫的战场。
苏桐扭过头,抬起手,用衣袖遮住脸。
大货车在她面前停了下来。
苏桐抬头一看,吃惊的站了起来。
只见杨飞从大货车跳了下来!
杨飞冲她眨眨眼:“你知道我今天会回来,所以在这里等我吗?”
苏桐低声道:“少臭美!谁等你啊!”
杨飞对她身边的行李视若无睹,指着桃花小学前的大坪,跟货车司机说道:“周师傅,麻烦你,先把车子停到那边。我等会就过来。”
苏桐疑虑丛生,问道:“你昨天才回城,今天怎么又来了?”
杨飞笑道:“我晚来一步,你就走了。说好的等我三天呢?人与人之间,还能不能有点诚信?”
苏桐理亏在先,羞红了脸:“我急着出去找工作。”
“我给你带来了工作,你不必外出了。”
“什么?”
“回家说。”
杨飞提起她的行李,不由分说,往她家走去。
苏桐咬咬牙,郁闷的想,那是我家,你说什么回家嘛,你的家在省城哩!
一念及此,又觉自己太过小器,扑哧就笑了。
旁边的铁牛,看得目瞪口呆!
回到苏家,杨飞放好行李,又把苏桐肩上的背包取下来,一并放进她房间。
“你干什么啊?”苏桐暗恨自己没点主见,干嘛被他牵着鼻子走啊?
于是,她又加重语气道:“我真的要出去找工作了。”
“师姐,我从厂里拉了一吨洗衣粉过来销售。我了解过,你们镇上,同等重量的洗衣粉,每袋的售价,大都在两块钱以上。我们的洗衣粉,定价一块八。你每卖掉一包,就有一块二毛钱的利润。”
杨飞又道:“为了对你父母有个说法,你就跟他们讲,厂里在柳林镇上设了个销售点,由你来负责。我们本来也是帮厂里销货嘛!”
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