第155章 侧翼战
“什么大事不好?”赵文斌此刻最怕听到的,就是这几个字,随即冷笑一声,“是不是杨飞也跟着降价了?他们要是降,我们就继续降,先把市场占领了再说!有了市场,利润总会赚回来的。”
“赵总,”副总手里拿着份报纸,期期艾艾的道,“洁白没有降价。”
“嗬,杨飞已经怕了!”赵文斌傲然道,“我早就说过,他们斗不过我们的!”
“洁白没有降价,他们反而涨价了!”副总又憋出一句话。
“涨价?”赵文斌大笑道,“杨飞莫非是疯了不成?在这个节骨眼上,他还敢逆市涨价?那他死得更快。”
副总终于说出“不好”的大事:“可是,他们的产品,很畅销。”
“这不可能!”赵文斌脸色阴沉,“消费者又不是瞎子!便宜的不买,会买贵的吗?”
副总把手里的报纸放在桌面上:“老板,赵总,你们没看今天的报纸吗?”
赵文斌忙着和杨飞斗法,还真没时间看报纸,闻言问道:“怎么了?”
说话间,他已经拿起报纸。
报纸上整版的报道,都是跟洁白有关的。
“良心企业,造出良心皂粉——访美丽日化厂有感。”赵文斌读出标题,然后快速浏览了一遍文章。
通遍文章,都是赞美和吹棒!
讲他们的循环水,可以用来养金鱼,讲他们的环保理念,讲他们的厂房装了中央空调。
记者不吝笔墨,大加赞赏,使用了多个国内第一。
排污标准国内第一。
环保水平国内第一。
厂房设备国内第一。
天然皂粉国内第一。
最后大篇幅介绍了天然皂粉的生产工艺,从几千年前讲起,古代人民洗衣服,用的就是皂荚,讲到天然皂粉的成份。
天然萃取,不含磷,不伤手,杀菌能力强,去污力强,适合机洗和手洗,适合全家老幼一起洗,适合内外衣裤一齐洗。
文章后面提到,一分品质一分货,为健康和品质买单,多付几毛钱,是值得的。
最后,记者不经意的提了一句,临近年末,天然原料价格上涨,现在是购买天然皂粉的最佳时机,洗衣粉保质时间长,多买几包放在家里,囤到就是赚到。
“软文!赤果果的软文!”赵文斌愤怒的道,“这是杨飞花钱买记者写的!”
“赵总,不独这一家,市场能买的报纸,几乎都有相似的文章。有的文章写得更露,就是在告诉消费者,天然皂粉年前还有一波大涨,要买的赶紧出手。”
“这些记者,还有没有人性!拿人家的钱,就帮人家胡吹!”赵文斌咬牙切齿的道,“难道,消费者都会被他们牵着鼻子走不成?”
“赵总,我们厂里,最主要的产品,就是超浓缩洗衣粉,普粉的市场份额,几乎可以忽略不计。而美丽日化呢?他们的普粉占据了农村大半市场,我们没有与之一战的能力。在城市里,他们用天然皂粉我们决战。”
“城市居民消费能力高!他们也更理性,不会上杨飞的当!”
“我们的市场,都在城市,城里人大都爱看报纸。这种铺天盖地的宣传,百姓肯定会看到的。”
赵文斌疑惑的道:“老百姓真的放着便宜的不要,去抢贵的?”
“赵总,天然皂粉的售价,本来就比我们低,上次他们低了两毛,这次又涨回来,但在价格上,和我们的超粉价格,基本上是持平的。所以,在这方面,我们已经失去了价格优势。但是,我们的成本更高!”
武田明夫一直在听着翻译,这时说道:“双方的产品不对等!这样的价格战,打不下来!消费者是被蒙蔽的!他们分不清楚超浓缩洗衣粉和天然皂粉的区别!”
赵文斌道:“老板总结得对。”
武田明夫沉着脸道:“我不要你们找借口,我只要看到成功!”
这一仗,杨飞打的是侧翼战!
历史上成功的战例,都使用过侧翼战。
不懂得商战的规则,就只能等着挨打。
杨飞不降价,反涨价。
然后利用铺天盖地的宣传优势,强行推介天然皂粉!
既然你们想在超粉上打价格战,那就让你们去打好了!
杨飞要的,是整个日化市场的份额,而不单单是超粉的份额。
洁白品牌也有超粉,但超粉所占的份额并不多。
消费者买东西,的确考虑价格。
但价格并不是唯一决定购买的因素。
品牌、品质,也要考虑的。
宝洁的海飞丝洗发水,价格那么贵,一样比国内的洗发水畅销。
这一点,在城市的消费者身上,表现更为突出。
城市和农村,完全是两个不同的战场。
可惜的是,活力厂一直做的是城市。
他们和宝洁一样,对国内的农村市场,一直把不住脉,看不准市场。
杨飞是对企业的产品定位,是很明确的。
用普粉打农村市场,皂粉、超粉、普粉一起打城市市场。
在报纸上的宣传,营造一个即将涨价的态势,从而达到饥饿营销的目的。
杨飞只是想打垮活力厂的价格战。
结果却出乎意外的成功!
市面上出现了抢购皂粉的潮流!
就跟某年某月,市民抢购板蓝根和食盐一样。
消费者疯狂起来,连企业自己都感到害怕。
此刻,活力厂总部,一片安静。
“赵总,还要继续降价吗?”有人小心翼翼的问道。
赵文斌乱了方寸,也失去了自信,不敢做这个决定,看向武田明夫。
武田明夫皱紧眉头,沉声说道:“恢复原价!”
傻子才继续降价!
武田明夫收购活力厂,不是用来亏的。
赵文斌长叹一声。
自己的反攻,再次失败了。
小小的杨飞,怎么就打不死呢?
武田明夫背着双手,走来走去,说道:“这段时间的价格战,我们损失惨重!市场份额,也被美丽日化抢去了。必须想办法夺回来!”
赵文斌眉头一皱,计上心头,说道:“老板,我们也生产天然皂粉。这是新一代洗衣粉,不能让杨飞一个人把钱赚完了吧?”
武田明夫站住脚:“可以!你马上组织人研制!我要尽快看到成品!”
赵文斌道:“我一定尽心尽力!”
武田明夫沉声道:“新产品出来后,采用禾香品牌上市,活力厂原来的品牌,暂时不用。”
赵文斌应声离开。
他们打了杨飞一枪,见打不过,就想躲起来练武功,伺机再出击。
谁料到,你们想躲,杨飞却不想放过你们!
对这种穷寇,必须乘胜追击!
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“赵总,”副总手里拿着份报纸,期期艾艾的道,“洁白没有降价。”
“嗬,杨飞已经怕了!”赵文斌傲然道,“我早就说过,他们斗不过我们的!”
“洁白没有降价,他们反而涨价了!”副总又憋出一句话。
“涨价?”赵文斌大笑道,“杨飞莫非是疯了不成?在这个节骨眼上,他还敢逆市涨价?那他死得更快。”
副总终于说出“不好”的大事:“可是,他们的产品,很畅销。”
“这不可能!”赵文斌脸色阴沉,“消费者又不是瞎子!便宜的不买,会买贵的吗?”
副总把手里的报纸放在桌面上:“老板,赵总,你们没看今天的报纸吗?”
赵文斌忙着和杨飞斗法,还真没时间看报纸,闻言问道:“怎么了?”
说话间,他已经拿起报纸。
报纸上整版的报道,都是跟洁白有关的。
“良心企业,造出良心皂粉——访美丽日化厂有感。”赵文斌读出标题,然后快速浏览了一遍文章。
通遍文章,都是赞美和吹棒!
讲他们的循环水,可以用来养金鱼,讲他们的环保理念,讲他们的厂房装了中央空调。
记者不吝笔墨,大加赞赏,使用了多个国内第一。
排污标准国内第一。
环保水平国内第一。
厂房设备国内第一。
天然皂粉国内第一。
最后大篇幅介绍了天然皂粉的生产工艺,从几千年前讲起,古代人民洗衣服,用的就是皂荚,讲到天然皂粉的成份。
天然萃取,不含磷,不伤手,杀菌能力强,去污力强,适合机洗和手洗,适合全家老幼一起洗,适合内外衣裤一齐洗。
文章后面提到,一分品质一分货,为健康和品质买单,多付几毛钱,是值得的。
最后,记者不经意的提了一句,临近年末,天然原料价格上涨,现在是购买天然皂粉的最佳时机,洗衣粉保质时间长,多买几包放在家里,囤到就是赚到。
“软文!赤果果的软文!”赵文斌愤怒的道,“这是杨飞花钱买记者写的!”
“赵总,不独这一家,市场能买的报纸,几乎都有相似的文章。有的文章写得更露,就是在告诉消费者,天然皂粉年前还有一波大涨,要买的赶紧出手。”
“这些记者,还有没有人性!拿人家的钱,就帮人家胡吹!”赵文斌咬牙切齿的道,“难道,消费者都会被他们牵着鼻子走不成?”
“赵总,我们厂里,最主要的产品,就是超浓缩洗衣粉,普粉的市场份额,几乎可以忽略不计。而美丽日化呢?他们的普粉占据了农村大半市场,我们没有与之一战的能力。在城市里,他们用天然皂粉我们决战。”
“城市居民消费能力高!他们也更理性,不会上杨飞的当!”
“我们的市场,都在城市,城里人大都爱看报纸。这种铺天盖地的宣传,百姓肯定会看到的。”
赵文斌疑惑的道:“老百姓真的放着便宜的不要,去抢贵的?”
“赵总,天然皂粉的售价,本来就比我们低,上次他们低了两毛,这次又涨回来,但在价格上,和我们的超粉价格,基本上是持平的。所以,在这方面,我们已经失去了价格优势。但是,我们的成本更高!”
武田明夫一直在听着翻译,这时说道:“双方的产品不对等!这样的价格战,打不下来!消费者是被蒙蔽的!他们分不清楚超浓缩洗衣粉和天然皂粉的区别!”
赵文斌道:“老板总结得对。”
武田明夫沉着脸道:“我不要你们找借口,我只要看到成功!”
这一仗,杨飞打的是侧翼战!
历史上成功的战例,都使用过侧翼战。
不懂得商战的规则,就只能等着挨打。
杨飞不降价,反涨价。
然后利用铺天盖地的宣传优势,强行推介天然皂粉!
既然你们想在超粉上打价格战,那就让你们去打好了!
杨飞要的,是整个日化市场的份额,而不单单是超粉的份额。
洁白品牌也有超粉,但超粉所占的份额并不多。
消费者买东西,的确考虑价格。
但价格并不是唯一决定购买的因素。
品牌、品质,也要考虑的。
宝洁的海飞丝洗发水,价格那么贵,一样比国内的洗发水畅销。
这一点,在城市的消费者身上,表现更为突出。
城市和农村,完全是两个不同的战场。
可惜的是,活力厂一直做的是城市。
他们和宝洁一样,对国内的农村市场,一直把不住脉,看不准市场。
杨飞是对企业的产品定位,是很明确的。
用普粉打农村市场,皂粉、超粉、普粉一起打城市市场。
在报纸上的宣传,营造一个即将涨价的态势,从而达到饥饿营销的目的。
杨飞只是想打垮活力厂的价格战。
结果却出乎意外的成功!
市面上出现了抢购皂粉的潮流!
就跟某年某月,市民抢购板蓝根和食盐一样。
消费者疯狂起来,连企业自己都感到害怕。
此刻,活力厂总部,一片安静。
“赵总,还要继续降价吗?”有人小心翼翼的问道。
赵文斌乱了方寸,也失去了自信,不敢做这个决定,看向武田明夫。
武田明夫皱紧眉头,沉声说道:“恢复原价!”
傻子才继续降价!
武田明夫收购活力厂,不是用来亏的。
赵文斌长叹一声。
自己的反攻,再次失败了。
小小的杨飞,怎么就打不死呢?
武田明夫背着双手,走来走去,说道:“这段时间的价格战,我们损失惨重!市场份额,也被美丽日化抢去了。必须想办法夺回来!”
赵文斌眉头一皱,计上心头,说道:“老板,我们也生产天然皂粉。这是新一代洗衣粉,不能让杨飞一个人把钱赚完了吧?”
武田明夫站住脚:“可以!你马上组织人研制!我要尽快看到成品!”
赵文斌道:“我一定尽心尽力!”
武田明夫沉声道:“新产品出来后,采用禾香品牌上市,活力厂原来的品牌,暂时不用。”
赵文斌应声离开。
他们打了杨飞一枪,见打不过,就想躲起来练武功,伺机再出击。
谁料到,你们想躲,杨飞却不想放过你们!
对这种穷寇,必须乘胜追击!
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