第177章 真正的好产品
杨飞最大的倚仗,是对后世某些趋势的精准把握。
可是,随着他的出现,蝴蝶效应越来越明显,一切都变得不可控。
南方厂本来还可以再撑一、两年的,因为杨飞的到来,彻底改变了这个厂的命运。
就像得到癌症的病人,本来可以苟延残喘,活上一段时间。可是,因为一场重感冒,引起癌细胞迅速扩散,加速死亡的过程。
同样发生巨变的,还有活力厂,杨飞挖走魏新源等元老后,活力厂出现了下海潮,股权的转让,也提前了两年。
这两家工厂,本来都可以熬到九五年的。
为什么都是九五年倒闭?
因为,九四年以后,国内的日化行业,将发生翻天覆地的变化。
90年代初期,是本土洗涤品牌的黄金发展时期。
那时的日化行业,有两大基地,一个是尚海老基地,另一个是群雄并起的珠三角。
白猫、浪奇、海鸥、活力28、熊猫等厂家,陆续推出了加酶洗衣粉、浓缩洗衣粉等新兴产品,发展鼎盛一时。
这种极速发展模式,让刚刚进入我国市场的宝洁眼馋,并开始动刀。
九三年底,宝洁和熊猫隶属的北金日化二厂,合资成立了北金熊猫宝洁洗涤用品有限公司,可惜销量并不如意,一年多时间后,宝洁再出重拳,引进汰渍洗衣粉。
还是九四年,发展势头正盛的海鸥,被德国汉高收购。
其它区域性质的小厂家,倒闭、合资的就更多。
这一切,因为杨飞这匹黑马的闯入,变得更不可测。
整个行业,开始提前洗牌。
外资大肆收购本土品牌,其真实目的,并不是想花他们的钱,宣传我们的品牌,相反,他们收购后,收割了渠道,雪藏了品牌!
外资看中的,就是本土品牌的渠道!
他们在自有品牌上发力,致使本土品牌市场份额逐渐缩小,直至消失不见。
宝洁在干这样的事,武田明夫也在干这样的事!
九四年还有一件大事——陈楷旋成立了力白公司。
力白成立之初,和花城的浪奇一样,都是区域性品牌,过了江就不好卖。
而在花城这片热土上,各大品牌的争夺战,最为白热化。
九四年刚刚到来的时候,杨飞带着部下,飞抵花城。
选择这个时候来花城,是为了率先铺路,抢夺市场。
此刻的花城,汰渍还没有被宝洁引进,力白还没有被陈楷旋创立,市场混乱,小品牌众多。
洁白在花城的经销商,已经遍布全省各市县,但这个全国最大的市场,销量却不如人意。
杨飞率队到来,参加日用百货商品博览会。
博览会的展位早就有工作人员布置好。
杨飞来到展位看了看。
洁白虽然是一家新兴的日化企业,但迅速打响了知名度,这次参加博览会,花费重金租下了醒目的展位。
博览会是面向国内外招商的。
洁白参加这个会,主要的意义在于宣传。
赵文波建议道:“我们的天然皂粉,定价是不是太高了?是普粉的两三倍呢!如果低价占领市场,再提价销售,会不会好一些?”
杨飞道:“我们的普粉,已经是最低价了。天然皂粉,就是针对中高端消费者的。你说皂粉贵?那你知道,宝洁汰渍洗衣粉,卖多少吗?他们一袋洗衣粉,400克,就要卖七块八!我们洁白的500克装,只卖两块钱!”
“汰渍?宝洁的?国内还没得卖吧?”赵文波疑惑的问。
“哦,是的,暂时还没有,我是按照他们在国外的售价,汇率转换过来的价格。”杨飞从容的道,“每一款产品,定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖一个价,那样的比价,根本毫无意义。”
赵文波道:“那要打开销路,我们只能多打广告。”
杨飞笑道:“思路是正确的,赵总,你去找管东省内的各大电视台和报刊媒体谈,用最低的价格,把广告签下来。我们的广告,一定要在黄金时段播出!除了黄金时段,其它时段,也要拿下几个广告位。”
这个年代的黄金时段广告价格,对杨飞来说,并不算贵。
“好的,老板。”赵文波干的就是营销副总,这些事情,理应由他去做。
自从广交会大获成功以后,各种品类繁多的交易会、博览会,就层出不穷。
日用百货商品博览会,正对杨飞这一行的口。
虽然不是周末,但会场还是人山人海。
杨飞到会场闲逛。
苏桐紧跟在杨飞身侧,四大金刚和马锋,则不远不近的尾随,既不打扰到老板,又能随时处置突发状况。
前方一个卖洗衣粉的摊位,引起了杨飞的注意。
“走过路过,不要错过,老板,来进货的吧?看看我们的力白洗衣粉吧!货美价廉!”一个三十五、六岁的大汉,一边招手,一边吆喝。
杨飞一眼就认出他来,此人正是力白集团的创始人陈楷旋。
陈楷旋早在九一年,就注册了自己的力白品牌商标,但没有自己的公司,也没有自己的工厂,找了家三流日用化工厂代工,走的是OEM模式,也就是贴牌。
杨飞在成立美丽日化厂之前,用的也是贴牌生产。
“呵呵,世界上,压根就没有真正的物美价廉。好东西的原料、配方、人工、成本,都要高出许多,怎么可能廉价?你要是拿正牌的洁白天然皂粉,卖两块钱一包,我就相信你说的物美价廉。”杨飞拿起一包洗衣粉,放在鼻子下闻闻,摇了摇头。
做这一行的,闻一闻,就能看出它用的是什么原料,甚至能看出这些原料的进口商。
陈楷旋笑不出来了:“你谁啊?说得你好像很懂洗衣粉似的!这可是化工产品,高科技机器生产出来的!一般人不懂的!”
杨飞忍住笑,淡然说道:“劣质洗衣粉里用的助洗剂,对人的肝脏有损害,表面活性剂,会破坏皮肤角质层,手洗多了衣服,皮肤会变得皱折而粗糙。为了追求香味,合成香精放得过多,气味很浓,会引起一些人过敏。荧光增白剂本身是一种有毒物质,厂家为了增加洗衣粉的卖相,放得有些过度。这些玩意,过多地侵入人体,会对健康造成很大危害。这么算起来的话,实在是价不廉,物不美!”
“老板,你这是来砸场子的吧?”陈楷旋脸色一变,“市面上的洗衣粉,都是这样的配方,你怎么不去挑别人的刺呢?再说了,我们的产品,是附合国标的!我可以告你诽谤和造谣!”
杨飞道:“你别紧张,我不是质检局的人,我刚才说的话,也并非针对你们,纯属有感而发。我只想问你,为什么不卖真正的好产品呢?”
陈楷旋一怔,仔细回想,杨飞刚才的话,的确没有提到具体的品牌,还真不好反诘,便问:“那我倒要听你说说看,什么是真正的好产品?奥妙?还是浪奇?”
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可是,随着他的出现,蝴蝶效应越来越明显,一切都变得不可控。
南方厂本来还可以再撑一、两年的,因为杨飞的到来,彻底改变了这个厂的命运。
就像得到癌症的病人,本来可以苟延残喘,活上一段时间。可是,因为一场重感冒,引起癌细胞迅速扩散,加速死亡的过程。
同样发生巨变的,还有活力厂,杨飞挖走魏新源等元老后,活力厂出现了下海潮,股权的转让,也提前了两年。
这两家工厂,本来都可以熬到九五年的。
为什么都是九五年倒闭?
因为,九四年以后,国内的日化行业,将发生翻天覆地的变化。
90年代初期,是本土洗涤品牌的黄金发展时期。
那时的日化行业,有两大基地,一个是尚海老基地,另一个是群雄并起的珠三角。
白猫、浪奇、海鸥、活力28、熊猫等厂家,陆续推出了加酶洗衣粉、浓缩洗衣粉等新兴产品,发展鼎盛一时。
这种极速发展模式,让刚刚进入我国市场的宝洁眼馋,并开始动刀。
九三年底,宝洁和熊猫隶属的北金日化二厂,合资成立了北金熊猫宝洁洗涤用品有限公司,可惜销量并不如意,一年多时间后,宝洁再出重拳,引进汰渍洗衣粉。
还是九四年,发展势头正盛的海鸥,被德国汉高收购。
其它区域性质的小厂家,倒闭、合资的就更多。
这一切,因为杨飞这匹黑马的闯入,变得更不可测。
整个行业,开始提前洗牌。
外资大肆收购本土品牌,其真实目的,并不是想花他们的钱,宣传我们的品牌,相反,他们收购后,收割了渠道,雪藏了品牌!
外资看中的,就是本土品牌的渠道!
他们在自有品牌上发力,致使本土品牌市场份额逐渐缩小,直至消失不见。
宝洁在干这样的事,武田明夫也在干这样的事!
九四年还有一件大事——陈楷旋成立了力白公司。
力白成立之初,和花城的浪奇一样,都是区域性品牌,过了江就不好卖。
而在花城这片热土上,各大品牌的争夺战,最为白热化。
九四年刚刚到来的时候,杨飞带着部下,飞抵花城。
选择这个时候来花城,是为了率先铺路,抢夺市场。
此刻的花城,汰渍还没有被宝洁引进,力白还没有被陈楷旋创立,市场混乱,小品牌众多。
洁白在花城的经销商,已经遍布全省各市县,但这个全国最大的市场,销量却不如人意。
杨飞率队到来,参加日用百货商品博览会。
博览会的展位早就有工作人员布置好。
杨飞来到展位看了看。
洁白虽然是一家新兴的日化企业,但迅速打响了知名度,这次参加博览会,花费重金租下了醒目的展位。
博览会是面向国内外招商的。
洁白参加这个会,主要的意义在于宣传。
赵文波建议道:“我们的天然皂粉,定价是不是太高了?是普粉的两三倍呢!如果低价占领市场,再提价销售,会不会好一些?”
杨飞道:“我们的普粉,已经是最低价了。天然皂粉,就是针对中高端消费者的。你说皂粉贵?那你知道,宝洁汰渍洗衣粉,卖多少吗?他们一袋洗衣粉,400克,就要卖七块八!我们洁白的500克装,只卖两块钱!”
“汰渍?宝洁的?国内还没得卖吧?”赵文波疑惑的问。
“哦,是的,暂时还没有,我是按照他们在国外的售价,汇率转换过来的价格。”杨飞从容的道,“每一款产品,定位是不同的。我们不能把皂粉和普粉卖一个价,那样的比价,根本毫无意义。”
赵文波道:“那要打开销路,我们只能多打广告。”
杨飞笑道:“思路是正确的,赵总,你去找管东省内的各大电视台和报刊媒体谈,用最低的价格,把广告签下来。我们的广告,一定要在黄金时段播出!除了黄金时段,其它时段,也要拿下几个广告位。”
这个年代的黄金时段广告价格,对杨飞来说,并不算贵。
“好的,老板。”赵文波干的就是营销副总,这些事情,理应由他去做。
自从广交会大获成功以后,各种品类繁多的交易会、博览会,就层出不穷。
日用百货商品博览会,正对杨飞这一行的口。
虽然不是周末,但会场还是人山人海。
杨飞到会场闲逛。
苏桐紧跟在杨飞身侧,四大金刚和马锋,则不远不近的尾随,既不打扰到老板,又能随时处置突发状况。
前方一个卖洗衣粉的摊位,引起了杨飞的注意。
“走过路过,不要错过,老板,来进货的吧?看看我们的力白洗衣粉吧!货美价廉!”一个三十五、六岁的大汉,一边招手,一边吆喝。
杨飞一眼就认出他来,此人正是力白集团的创始人陈楷旋。
陈楷旋早在九一年,就注册了自己的力白品牌商标,但没有自己的公司,也没有自己的工厂,找了家三流日用化工厂代工,走的是OEM模式,也就是贴牌。
杨飞在成立美丽日化厂之前,用的也是贴牌生产。
“呵呵,世界上,压根就没有真正的物美价廉。好东西的原料、配方、人工、成本,都要高出许多,怎么可能廉价?你要是拿正牌的洁白天然皂粉,卖两块钱一包,我就相信你说的物美价廉。”杨飞拿起一包洗衣粉,放在鼻子下闻闻,摇了摇头。
做这一行的,闻一闻,就能看出它用的是什么原料,甚至能看出这些原料的进口商。
陈楷旋笑不出来了:“你谁啊?说得你好像很懂洗衣粉似的!这可是化工产品,高科技机器生产出来的!一般人不懂的!”
杨飞忍住笑,淡然说道:“劣质洗衣粉里用的助洗剂,对人的肝脏有损害,表面活性剂,会破坏皮肤角质层,手洗多了衣服,皮肤会变得皱折而粗糙。为了追求香味,合成香精放得过多,气味很浓,会引起一些人过敏。荧光增白剂本身是一种有毒物质,厂家为了增加洗衣粉的卖相,放得有些过度。这些玩意,过多地侵入人体,会对健康造成很大危害。这么算起来的话,实在是价不廉,物不美!”
“老板,你这是来砸场子的吧?”陈楷旋脸色一变,“市面上的洗衣粉,都是这样的配方,你怎么不去挑别人的刺呢?再说了,我们的产品,是附合国标的!我可以告你诽谤和造谣!”
杨飞道:“你别紧张,我不是质检局的人,我刚才说的话,也并非针对你们,纯属有感而发。我只想问你,为什么不卖真正的好产品呢?”
陈楷旋一怔,仔细回想,杨飞刚才的话,的确没有提到具体的品牌,还真不好反诘,便问:“那我倒要听你说说看,什么是真正的好产品?奥妙?还是浪奇?”
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