第2021章 招来一个搅局的!
陈沫和宁馨这才反应过来。
原来,杨飞是故意通知宝洁公司的。
日化江山的格局已经定了下来,不管是全球范围,还是大中华区,都是以宝洁、联合利华、美丽集团三足鼎立,其它企业则在夹缝中求生存。
除此之外,沙斯公司等国际巨头,位于第二梯队的前几名,他们一直在蠢蠢欲动,想取第一梯队而代之。
日化企业之间,经历了一场又一场的厮杀,最近忽然平静了下来。
像是大战后的休养生息,也好比是风波乍起之前的短暂平静。
看似相安无事,实则急流暗涌。
如果美丽集团和沙斯公司达成合作,那现在维持的一种微妙平衡,势必要被破坏。
宝洁公司听到这个消息后,肯定坐不住了。
是以,昨天晚上,小思才急忙忙和杨飞联系,在得到杨飞的拒绝之后,她又一大早赶来公司门口等待杨飞。
她只是一个秘书,做的这一切,当然是出自BOSS的授意。
杨飞为什么要这么做?
一边和沙斯公司谈判,一边又要钓宝洁公司的胃口?
说穿了,还是利益作怪。
杨飞和沙斯公司的谈判,虽然还算顺利,但一件小事,往往要谈半天,还不一定能如杨飞的愿。
这个时候,如果宝洁插手进来,就能起到催化剂的作用。
沙斯公司现在是有恃无恐,觉得和杨飞的合作,反正是板上钉钉的事,不可能失败,也不会有人来抢,所以不用着急,可以慢慢的谈。
这就好比两个人处对象,处了好几年也没有结果,忽然有一天,第三者出现,其中弱势的一方,立马就有了紧张感和危机感,会加快速度,以达到爱情的彼岸。
有些聪明的人,在恋爱过程中,会故意安排一些这样的桥段,以获得爱情的突破发展。
当天上午,杨飞仍然和沙斯公司的代表团进行谈判。
杨飞发现,托马斯和伊莲的态度,较之昨天,又有了微妙的变化。
昨天,他们还比较着急,想尽快谈完。
但到了今天,他们似乎意识到,谈判太快了,表现得太着急了,对自己并没有好处。
昨天的谈判,总体来说,杨飞是占上风的。
自从经商以来,杨飞不知道参加过多少次谈判了。
在长久的实践当中,他总结出一套行之有效的谈判理论。
商业谈判的终极目的,就是为了利润。
当一场谈判解决不了问题的时候,可以用两场甚至多场谈判来解决。
这是杨飞在商战实践中得出来的经验。
所以他在和托马斯的谈判中,才能如鱼得水,游刃有余。
托马斯他们今天并不着急了,一个上午,也没有达成一桩协议。
他们吃定了,杨飞肯定会和他们合作,也只能和他们合作。
所以,他们想在谈判中,拿到更多有利于自己的筹码。
临近午休时间,谈判暂停,双方各自回去吃饭休息,下午两点半再继续。
杨飞往办公室走,一边对陈沫道:“你看到了吗?沙斯公司这是有恃无恐,很快就要坐地起价了!他们以为,我们急于得到欧洲的市场份额,而只有他们能提供,所以想从我们这里多获取一些利益。”
陈沫道:“人心不足蛇吞象。”
杨飞笑道:“话不能这么说——毕竟,我也是这般人心不足的!”
陈沫:“……”
杨飞道:“这是一场博弈,就看谁能笑到最后了。宝洁的人来了吗?”
陈沫道:“我一直在会场啊,也不知道来了没有。”
说话间,走到了办公室外。
宁馨起身笑道:“宝洁的人来了,等了有一会儿了。我安排他们在休息室里等候。”
杨飞微微一笑:“请他们进来吧!”
他摸准了宝洁公司的脉搏!
杨飞刚到办公室坐下,就听到敲门声响起。
“请进!”
门开处,小思陪着一个身材矮胖的外国男人走了进来。
宝洁公司任命大中华总裁,有时是用华人,有时是用外国人,但就算是外国人,也一定是个华夏通。
“杨先生,你好!”果然,对方一开口,就是一口不算纯正、不算地道的塑料普通话。
外国人的汉语发音,好像都只有一个音调,不知道四声的变化,所以听起来怪怪的,没有音律和平仄的变化和美感。
“你好,”杨飞起身,走出办公桌,和对方握了握手。
“很高兴认识你。”宝洁BOSS笑道,“杨先生是个大忙人啊!想请你吃饭,你也没有时间。”
杨飞道:“你一定是到我国后,才学会请客吃饭这一套的。我以为,办事就办事,一起吃饭纯粹是浪费时间。本来能用一刻钟解决的吃饭问题,因为宴会而变得冗长,要吃上一两个小时!”
“哦!对极了!我也是这么认为的!可是,入乡随俗啊,我还以为,你们华人都喜欢先吃饭、再谈事。”
杨飞不经意的看了一眼手表。
“哦,杨先生,我不会耽误你太多的时间。”
“无妨,请坐下说话。”
杨飞说给对方十分钟,是想造成了一种紧迫感。
对方才能重视!
并不是说,对方来了,杨飞真的只给对方十分钟。
那不可能!
杨飞没这么忙。
他也没有狂妄到这个地步,敢把宝洁的大中华区总裁不放在眼里。
恰恰相反,他故意使计,就是为了把眼前这个人吸引过来。
他成功了。
只要对方来了,就有了谈判的机会了。
而且,杨飞一定要等对方先切入正题。
在谈判中,有时你一定要掌握主动权。
但有的时候,你千千万万不能主动,你一主动,你就输了。
杨飞很沉得住气,一脸的闲适淡然,脸上带着微微的笑容。
他这从容的态度,释放出一个强烈的信息:他和沙斯公司的谈判,进行得十分顺利,十分满意!
他不着急,宝洁的人就会着急!
“杨先生,我听说,你和沙斯公司的人在谈合作的事?不知道是不是真的?”
“哈哈,你们怎么知道的?”杨飞笑道,“这可是我们的商业机密啊!”
他这么说,就等于是承认了。
对方眨了眨眼,说道:“怎么知道的?这个,总有途径听说。”
杨飞道:“那倒也是,这世间就没有不透风的墙。请问,你们来找我,是为了什么事?难道也和沙斯公司有关吗?”
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原来,杨飞是故意通知宝洁公司的。
日化江山的格局已经定了下来,不管是全球范围,还是大中华区,都是以宝洁、联合利华、美丽集团三足鼎立,其它企业则在夹缝中求生存。
除此之外,沙斯公司等国际巨头,位于第二梯队的前几名,他们一直在蠢蠢欲动,想取第一梯队而代之。
日化企业之间,经历了一场又一场的厮杀,最近忽然平静了下来。
像是大战后的休养生息,也好比是风波乍起之前的短暂平静。
看似相安无事,实则急流暗涌。
如果美丽集团和沙斯公司达成合作,那现在维持的一种微妙平衡,势必要被破坏。
宝洁公司听到这个消息后,肯定坐不住了。
是以,昨天晚上,小思才急忙忙和杨飞联系,在得到杨飞的拒绝之后,她又一大早赶来公司门口等待杨飞。
她只是一个秘书,做的这一切,当然是出自BOSS的授意。
杨飞为什么要这么做?
一边和沙斯公司谈判,一边又要钓宝洁公司的胃口?
说穿了,还是利益作怪。
杨飞和沙斯公司的谈判,虽然还算顺利,但一件小事,往往要谈半天,还不一定能如杨飞的愿。
这个时候,如果宝洁插手进来,就能起到催化剂的作用。
沙斯公司现在是有恃无恐,觉得和杨飞的合作,反正是板上钉钉的事,不可能失败,也不会有人来抢,所以不用着急,可以慢慢的谈。
这就好比两个人处对象,处了好几年也没有结果,忽然有一天,第三者出现,其中弱势的一方,立马就有了紧张感和危机感,会加快速度,以达到爱情的彼岸。
有些聪明的人,在恋爱过程中,会故意安排一些这样的桥段,以获得爱情的突破发展。
当天上午,杨飞仍然和沙斯公司的代表团进行谈判。
杨飞发现,托马斯和伊莲的态度,较之昨天,又有了微妙的变化。
昨天,他们还比较着急,想尽快谈完。
但到了今天,他们似乎意识到,谈判太快了,表现得太着急了,对自己并没有好处。
昨天的谈判,总体来说,杨飞是占上风的。
自从经商以来,杨飞不知道参加过多少次谈判了。
在长久的实践当中,他总结出一套行之有效的谈判理论。
商业谈判的终极目的,就是为了利润。
当一场谈判解决不了问题的时候,可以用两场甚至多场谈判来解决。
这是杨飞在商战实践中得出来的经验。
所以他在和托马斯的谈判中,才能如鱼得水,游刃有余。
托马斯他们今天并不着急了,一个上午,也没有达成一桩协议。
他们吃定了,杨飞肯定会和他们合作,也只能和他们合作。
所以,他们想在谈判中,拿到更多有利于自己的筹码。
临近午休时间,谈判暂停,双方各自回去吃饭休息,下午两点半再继续。
杨飞往办公室走,一边对陈沫道:“你看到了吗?沙斯公司这是有恃无恐,很快就要坐地起价了!他们以为,我们急于得到欧洲的市场份额,而只有他们能提供,所以想从我们这里多获取一些利益。”
陈沫道:“人心不足蛇吞象。”
杨飞笑道:“话不能这么说——毕竟,我也是这般人心不足的!”
陈沫:“……”
杨飞道:“这是一场博弈,就看谁能笑到最后了。宝洁的人来了吗?”
陈沫道:“我一直在会场啊,也不知道来了没有。”
说话间,走到了办公室外。
宁馨起身笑道:“宝洁的人来了,等了有一会儿了。我安排他们在休息室里等候。”
杨飞微微一笑:“请他们进来吧!”
他摸准了宝洁公司的脉搏!
杨飞刚到办公室坐下,就听到敲门声响起。
“请进!”
门开处,小思陪着一个身材矮胖的外国男人走了进来。
宝洁公司任命大中华总裁,有时是用华人,有时是用外国人,但就算是外国人,也一定是个华夏通。
“杨先生,你好!”果然,对方一开口,就是一口不算纯正、不算地道的塑料普通话。
外国人的汉语发音,好像都只有一个音调,不知道四声的变化,所以听起来怪怪的,没有音律和平仄的变化和美感。
“你好,”杨飞起身,走出办公桌,和对方握了握手。
“很高兴认识你。”宝洁BOSS笑道,“杨先生是个大忙人啊!想请你吃饭,你也没有时间。”
杨飞道:“你一定是到我国后,才学会请客吃饭这一套的。我以为,办事就办事,一起吃饭纯粹是浪费时间。本来能用一刻钟解决的吃饭问题,因为宴会而变得冗长,要吃上一两个小时!”
“哦!对极了!我也是这么认为的!可是,入乡随俗啊,我还以为,你们华人都喜欢先吃饭、再谈事。”
杨飞不经意的看了一眼手表。
“哦,杨先生,我不会耽误你太多的时间。”
“无妨,请坐下说话。”
杨飞说给对方十分钟,是想造成了一种紧迫感。
对方才能重视!
并不是说,对方来了,杨飞真的只给对方十分钟。
那不可能!
杨飞没这么忙。
他也没有狂妄到这个地步,敢把宝洁的大中华区总裁不放在眼里。
恰恰相反,他故意使计,就是为了把眼前这个人吸引过来。
他成功了。
只要对方来了,就有了谈判的机会了。
而且,杨飞一定要等对方先切入正题。
在谈判中,有时你一定要掌握主动权。
但有的时候,你千千万万不能主动,你一主动,你就输了。
杨飞很沉得住气,一脸的闲适淡然,脸上带着微微的笑容。
他这从容的态度,释放出一个强烈的信息:他和沙斯公司的谈判,进行得十分顺利,十分满意!
他不着急,宝洁的人就会着急!
“杨先生,我听说,你和沙斯公司的人在谈合作的事?不知道是不是真的?”
“哈哈,你们怎么知道的?”杨飞笑道,“这可是我们的商业机密啊!”
他这么说,就等于是承认了。
对方眨了眨眼,说道:“怎么知道的?这个,总有途径听说。”
杨飞道:“那倒也是,这世间就没有不透风的墙。请问,你们来找我,是为了什么事?难道也和沙斯公司有关吗?”
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