第2077章 反客为主!
三天后,杨飞从陈若玲家里出来时,精神百倍。
然而,他心里对怎么安置陈若玲母子,仍然是没有一丝眉目的。
只能走一步,看一步。
只要苏桐不知道。
只要陈若玲不要求太多。
他最喜欢的是维持现状。
万一起了冲突怎么办?
杨飞没想过。
事情不到那个地步,想再多,也无用处。
回到公司的时候,是上午九点半了。
杨飞想事想得入了神,没留意陈沫进了自己办公室。
“你刚才说什么?”杨飞反应过来,问道。
“你怎么了?出去了几天,回来后怎么魂不守舍的?”陈沫问道。
“在想点事,想得脑壳痛!”
“我帮你按按头吧?”
“晚上再说吧。你先说事。”
“你和沙斯公司的伊莲老总约在十点半见面谈话呢!现在是不是可以出发了?”
杨飞哦了一声:“走吧!”
“我也要去吗?”
“去啊!喊上魏总和老砚一起去。”
陈沫嫣然一笑,点头应道:“好的。”
十分钟后,杨飞一行人出发,前往沙斯公司总部。
伊莲已经做好了接待杨飞的准备。
杨飞等人一到,伊莲就在门口迎接了。
“杨先生,我们又见面了,你比以前更帅气了。”伊莲和杨飞握手,笑了笑。
杨飞道:“你们外国人这么会夸人的吗?那我是不是也要夸你越来越漂亮了,当是回礼?”
两人相视一笑。
“杨先生,里面请。”
“请。”
“杨先生,你是喝酒还是喝茶?”
“如果有82年的好酒,我就喝酒,如果没有,我还是喝茶吧!”
“杨先生真是风趣!和你谈话,我真的是如沐春风!”伊莲嫣然笑道,同时拿了一瓶好酒来,给杨飞他们酙上。
杨飞道:“看起来,你融入我们的文化很快啊!”
“我正在苦学汉文化。”伊莲道,“公司派我来这里主持大局,我要是做不出一番成绩来,那就太对不住公司高层的提携了。”
杨飞也不急于说事,一边喝酒,一边聊些闲话。
虽然是闲话,但仔细想来,也并非没有用处。
从闲谈中,可以看出一个人最近的心态、行为举止,心思所向。
伊莲似乎也存了同样的心思,所以和杨飞谈得颇为投机。
一杯酒品完后,杨飞这才渐入正题。
“伊莲小姐,想必你也知道,我这次来,所为何事了吧?”
“嗯,我知道,你一定是来谈原料采购的事。”伊莲也是个直爽人,很快就进入状态,和杨飞谈到了工作。
她说道:“杨先生,上次魏总来的时候,我已经把我们公司的现状,详细的跟他谈了一遍。他有没有转告给你?”
“我已经知道了。”杨飞道,“听说,你们在和国际企业的交往中,受到了不少的压力?”
“是的,压力来自各方面的。杨先生,你也在拓展国际业务,对我们的困难,你一定能够理解的,是吧?”
“我能理解。有些国家就是这样,喜欢把政治和商业混为一谈。你不做他们指定企业的生意,他们就要对你的产品和公司发起控诉甚至是加大关税。”
“是的,我们公司再大,和一个国家比起来,就是很小的个体了。我们做生意,是为了利润。用你们的话说,就是和气生财。所以,我们不好和他们撕破脸,因为我们是弱势的一方。”
杨飞道:“对,我十分理解。”
伊莲见杨飞这么好说话,反倒有些好奇了。
你什么都知道,你什么都表示理解?
那你还来这里找我谈什么呢?
杨飞这是谈话的艺术,先认可对方的难处,体谅对方做出违约行为的苦衷。
他这么做,就是站在对方立场来看问题,给人一种我是来解决问题的态度,而不是兴师问罪来了。
伊莲道:“感谢杨先生的理解。不过请你放心,困难只是一时的。等我们和对方谈妥之后,我们还是要从贵公司采购原料的。”
杨飞道:“伊莲小姐,你觉得我们的原料怎么样?价格、品质,和其它的供应商比起来,有什么劣势和优势?我诚心诚意的想听听你的意见。”
伊莲道:“原料很好,没有问题,我亲自检验过,也试用过生产出来的产品,我觉得很好用。价格也很公道,因为是本地进货,价格、运输优势,都要比其它供应商更快速、更便捷。”
杨飞道:“这就对了,伊莲小姐,你一定也明白,我们两家是合则双赢,散则两败的局势。不瞒伊莲小姐,宝洁前段时间来找过我,想跟我合作,但我选择了和你们合作。所以,宝洁恼羞成怒,已经在全球范围内燃起战火,开始了价格大战。我们公司现在是被动挨打的局面。”
伊莲道:“我也注意到了宝洁公司的动向。这是十分令人头痛的事情!宝洁是行业内的大佬,他们挑起的战火,会烧毁整个行业的利益链!”
杨飞道:“我今天来,就是想和你谈谈此事的。据我所知,你们还没有降价应对?”
“我们总部还在讨论——不只你们的会议很多,我们的会议也很多。一件事情,总部不经过周密的讨论,是做不出决策来的。这也是我们比别人慢几拍的原因所在。你们美丽集团降不降价呢?”
杨飞笑道:“我倒是有个建议,我们两家都不降价,冷处理!”
“不降价?你确定吗?”伊莲十分惊讶的问道。
“伊莲小姐,你要明白一件事。降价只会损害我们的利益。宝洁做促销,那就让他们做好了。他们降价幅度这么大,利润降得很低了。他们要多付出劳动和成本,却只能换来跟平时差不多的收益。这对他们来说,其实并非好事。我肯定,他们这波降价打击,肯定持续不了多久。”
“嗯,可是,如果我们不降价的话,顾客都要跑到他们那边去了!”
“跑不了的。我们的产品,虽然是快消品,但也没有快到每天都要超市采购的地步。正常家庭采购的量,最起码可以维持一到三个月、甚至是半年久。我们那些忠实的顾客,不会因为另一个品牌短暂的降价,就大肆囤购。等到他们真正有购买需求时,也许宝洁早就恢复原价销售了。”
伊莲道:“杨先生的话说得很有道理,可惜,我做不了这么大的主张。”
杨飞饶有深意的道:“与其受制于人,还不如反客为主,通过手段来反制于人!”
这话对伊莲来说有些太过深奥。
她的秘书翻译了一遍,伊莲才听明白。
伊莲问道:“杨先生,请问怎么不做客人,只做主人?又要怎么做,才做制住敌人?”
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然而,他心里对怎么安置陈若玲母子,仍然是没有一丝眉目的。
只能走一步,看一步。
只要苏桐不知道。
只要陈若玲不要求太多。
他最喜欢的是维持现状。
万一起了冲突怎么办?
杨飞没想过。
事情不到那个地步,想再多,也无用处。
回到公司的时候,是上午九点半了。
杨飞想事想得入了神,没留意陈沫进了自己办公室。
“你刚才说什么?”杨飞反应过来,问道。
“你怎么了?出去了几天,回来后怎么魂不守舍的?”陈沫问道。
“在想点事,想得脑壳痛!”
“我帮你按按头吧?”
“晚上再说吧。你先说事。”
“你和沙斯公司的伊莲老总约在十点半见面谈话呢!现在是不是可以出发了?”
杨飞哦了一声:“走吧!”
“我也要去吗?”
“去啊!喊上魏总和老砚一起去。”
陈沫嫣然一笑,点头应道:“好的。”
十分钟后,杨飞一行人出发,前往沙斯公司总部。
伊莲已经做好了接待杨飞的准备。
杨飞等人一到,伊莲就在门口迎接了。
“杨先生,我们又见面了,你比以前更帅气了。”伊莲和杨飞握手,笑了笑。
杨飞道:“你们外国人这么会夸人的吗?那我是不是也要夸你越来越漂亮了,当是回礼?”
两人相视一笑。
“杨先生,里面请。”
“请。”
“杨先生,你是喝酒还是喝茶?”
“如果有82年的好酒,我就喝酒,如果没有,我还是喝茶吧!”
“杨先生真是风趣!和你谈话,我真的是如沐春风!”伊莲嫣然笑道,同时拿了一瓶好酒来,给杨飞他们酙上。
杨飞道:“看起来,你融入我们的文化很快啊!”
“我正在苦学汉文化。”伊莲道,“公司派我来这里主持大局,我要是做不出一番成绩来,那就太对不住公司高层的提携了。”
杨飞也不急于说事,一边喝酒,一边聊些闲话。
虽然是闲话,但仔细想来,也并非没有用处。
从闲谈中,可以看出一个人最近的心态、行为举止,心思所向。
伊莲似乎也存了同样的心思,所以和杨飞谈得颇为投机。
一杯酒品完后,杨飞这才渐入正题。
“伊莲小姐,想必你也知道,我这次来,所为何事了吧?”
“嗯,我知道,你一定是来谈原料采购的事。”伊莲也是个直爽人,很快就进入状态,和杨飞谈到了工作。
她说道:“杨先生,上次魏总来的时候,我已经把我们公司的现状,详细的跟他谈了一遍。他有没有转告给你?”
“我已经知道了。”杨飞道,“听说,你们在和国际企业的交往中,受到了不少的压力?”
“是的,压力来自各方面的。杨先生,你也在拓展国际业务,对我们的困难,你一定能够理解的,是吧?”
“我能理解。有些国家就是这样,喜欢把政治和商业混为一谈。你不做他们指定企业的生意,他们就要对你的产品和公司发起控诉甚至是加大关税。”
“是的,我们公司再大,和一个国家比起来,就是很小的个体了。我们做生意,是为了利润。用你们的话说,就是和气生财。所以,我们不好和他们撕破脸,因为我们是弱势的一方。”
杨飞道:“对,我十分理解。”
伊莲见杨飞这么好说话,反倒有些好奇了。
你什么都知道,你什么都表示理解?
那你还来这里找我谈什么呢?
杨飞这是谈话的艺术,先认可对方的难处,体谅对方做出违约行为的苦衷。
他这么做,就是站在对方立场来看问题,给人一种我是来解决问题的态度,而不是兴师问罪来了。
伊莲道:“感谢杨先生的理解。不过请你放心,困难只是一时的。等我们和对方谈妥之后,我们还是要从贵公司采购原料的。”
杨飞道:“伊莲小姐,你觉得我们的原料怎么样?价格、品质,和其它的供应商比起来,有什么劣势和优势?我诚心诚意的想听听你的意见。”
伊莲道:“原料很好,没有问题,我亲自检验过,也试用过生产出来的产品,我觉得很好用。价格也很公道,因为是本地进货,价格、运输优势,都要比其它供应商更快速、更便捷。”
杨飞道:“这就对了,伊莲小姐,你一定也明白,我们两家是合则双赢,散则两败的局势。不瞒伊莲小姐,宝洁前段时间来找过我,想跟我合作,但我选择了和你们合作。所以,宝洁恼羞成怒,已经在全球范围内燃起战火,开始了价格大战。我们公司现在是被动挨打的局面。”
伊莲道:“我也注意到了宝洁公司的动向。这是十分令人头痛的事情!宝洁是行业内的大佬,他们挑起的战火,会烧毁整个行业的利益链!”
杨飞道:“我今天来,就是想和你谈谈此事的。据我所知,你们还没有降价应对?”
“我们总部还在讨论——不只你们的会议很多,我们的会议也很多。一件事情,总部不经过周密的讨论,是做不出决策来的。这也是我们比别人慢几拍的原因所在。你们美丽集团降不降价呢?”
杨飞笑道:“我倒是有个建议,我们两家都不降价,冷处理!”
“不降价?你确定吗?”伊莲十分惊讶的问道。
“伊莲小姐,你要明白一件事。降价只会损害我们的利益。宝洁做促销,那就让他们做好了。他们降价幅度这么大,利润降得很低了。他们要多付出劳动和成本,却只能换来跟平时差不多的收益。这对他们来说,其实并非好事。我肯定,他们这波降价打击,肯定持续不了多久。”
“嗯,可是,如果我们不降价的话,顾客都要跑到他们那边去了!”
“跑不了的。我们的产品,虽然是快消品,但也没有快到每天都要超市采购的地步。正常家庭采购的量,最起码可以维持一到三个月、甚至是半年久。我们那些忠实的顾客,不会因为另一个品牌短暂的降价,就大肆囤购。等到他们真正有购买需求时,也许宝洁早就恢复原价销售了。”
伊莲道:“杨先生的话说得很有道理,可惜,我做不了这么大的主张。”
杨飞饶有深意的道:“与其受制于人,还不如反客为主,通过手段来反制于人!”
这话对伊莲来说有些太过深奥。
她的秘书翻译了一遍,伊莲才听明白。
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