第333章 只求一个公平竞争的机会
在约见尚海市分管工业的副职领导时,杨飞先是报出了美丽日化厂、六六六公司老板的主要身份,但负责给领导安排行程的秘书,却没有给予足够的重视。
美丽日化厂发展的确很快,但也只是一家内地企业,六六六公司更是只在管东省内有名,对尚海的领导来说,杨飞还算不上什么大人物。
最起码,杨飞的大名,远远没有联合利华或者宝洁的代表那么有用。
接待的秘书很客气但又很公式的表示,领导行程很忙,会见要安排在三天后。
浅见纱央提醒杨飞道:“老板,你在香江不是注册了两家企业吗?你怎么不用港资的身份试一试?”
她之前代表岛国企业,在国内几乎是畅通无阻,不管约见什么领导,都是一路绿灯。
很多领导为了和武田明夫面谈,甚至会更改原本早就定好的行程,全力以赴引进外资。
杨飞也想到了这一层,于是对领导秘书说道:“我们是港资企业,这次来内地投资,主要是想帮助内地发展经济。如果贵市领导太忙,无暇接见我们,那我们就另外去别的城市投资。”
秘书一听是港资企业来投资,态度立马来了个一百八十度大转变:“您怎么不早说呢?我市对招商引资是十分重视的,我这就去请示领导,尽快安排会见。”
“你刚才不是说,领导要三天以后才有空吗?”杨飞不咸不淡的顶了一句。
秘书并没有尴尬之情,一脸镇定的笑道:“事有轻重缓急,我们安排不过来的时候,只能拖一拖,各位经常在政商两界跑,想必也能理解。”
杨飞虽然很不愿意看到这个结果,但又欣慰自己在香港注册了公司。
上次从岛国回来,在香港和李安、李碧华和哥哥见面之后,杨飞就顺便注册了两家公司,一家是华艺香港公司,对岛国的大华公司进行控股,再由大华公司分别控股华富电视台和岛国的华艺公司。
杨飞注册的另一家公司是泡沫香港公司,同样的道理,用这家公司对国内的某些企业进行控股,成为名义上的股东,其实所有的资产,转来转去都在杨飞名下。
这次杨飞就以泡沫香港公司的名义,来内地进行投资。
秘书见杨飞表情淡淡的,又补充了一句:“其实,我们对所有的投资者都是一视同仁的,国内的投资者我们也无任欢迎。但是相对来说,外资代表签证是有期限的,我们尽量先安排外资代表会面,不耽误他们在国内的考察行程。”
杨飞大度的一笑,表示理解,其实解释都是多余的,在招商引资为主的时代,外资的地位,的确比内资高。
在秘书的安排下,杨飞当天下午就见到了尚海市主管工业的领导。
俗话说,阎王好见,小鬼难缠。
领导是十分朴素的人,穿着简单的西装,笑容和蔼可亲,完全没有领导架子。
简短的客套话后,杨飞和领导谈到了这次前来尚海投资的起因,说道:“我们太轻易地放弃不该放弃的东西,而去做一些不是创新的创新。”
领导品着这句话的含义,问道:“杨先生是意有所指?”
杨飞道:“现代营销是认知之战,而非产品之战。如果现在不开始重视企业的无形资产,就会让企业错过发展良机。”
领导听懂了他的话,但又不知道他具体指向哪个行业,便问道:“杨先生主要做哪个行业?”
杨飞道:“日化行业,这次来尚海投资,也有意扶持国内的著名品牌,我最希望看到的事,是我国的工业产品能畅销全世界。几十年前,国内有人怀着实业兴国的梦想,创立了中国化学工业社,一路发展成现在的尚海日化头龙企业。可是我听说,有人要把中华牙膏这个品牌租给外资企业经营?”
领导沉吟道:“杨先生说的是实情。联合利华公司愿意投资,和我市的牙膏厂合作,成立联合利华尚海牙膏厂,但他们提出来,要永久的租赁中华牙膏商标的使用权。”
杨飞道:“永久租赁,等于是把商标交给外资来运营,每一支中华牙膏的生产厂家,都会印上这家外资企业的大名。是这个意思吗?”
领导若有所思,颔首道:“是的。”
杨飞道:“我们花费数十年的时间,才培育出一个响当当的品牌,在它行销全国,受到大家喜爱的时候,却要把它租给外资企业使用,我真的不太明白,这么做的目的和意义何在?”
领导表情凝重的道:“一是企业要谋求更大的发展,就要吸引资金的注入,二是经济发展离不开招商引资。”
杨飞道:“请恕我直言,外商看中的,是牙膏厂数十年来积累的销售渠道和本土管理经验,他们并不认同我们的品牌,他们租赁这个使用权的目的,也是为了推出自己的品牌。用他们的品牌,代替中华牙膏,在原有的渠道进行销售。”
领导听得入了神,不停的点头表示同意杨飞的观点。
杨飞继续道:“外资企业来投资,为什么喜欢收购?而不是自己建厂推广自己的品牌?就因为这是一条企业成功的便捷之路。这样的套路,跟企业借壳上市是差不多的道理,他们这是借道入市。”
领导脸色渐渐变得严肃起来。
杨飞道:“这种捷径,不仅适用于外资企业,对本土企业的极速扩张,也是同样适用的。明人不说暗话,我也想进军牙膏生产行业,我也看中了中华牙膏这个品牌。”
领导眉毛一扬,又轻轻一蹙,没有表态。
杨飞道:“我不求贵市摒弃联合利华,而单独选择我们。我只求领导能给我们一个公平竞争的机会。也给中华牙膏多一个选择的机会。我愿意和联合利华一起,公开公开公正的竞争中华牙膏厂,不管是品牌的使用权,还是完全收购这个工厂,我都可以接受。”
领导意动了,多一家企业参与竞争,那在价格上就更有谈判的余地。
杨飞朗声说道:“中华两个字,我希望在国人的手里发扬光大,而不是每个中华品牌的背面,都印着一家外资企业的名字。”
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美丽日化厂发展的确很快,但也只是一家内地企业,六六六公司更是只在管东省内有名,对尚海的领导来说,杨飞还算不上什么大人物。
最起码,杨飞的大名,远远没有联合利华或者宝洁的代表那么有用。
接待的秘书很客气但又很公式的表示,领导行程很忙,会见要安排在三天后。
浅见纱央提醒杨飞道:“老板,你在香江不是注册了两家企业吗?你怎么不用港资的身份试一试?”
她之前代表岛国企业,在国内几乎是畅通无阻,不管约见什么领导,都是一路绿灯。
很多领导为了和武田明夫面谈,甚至会更改原本早就定好的行程,全力以赴引进外资。
杨飞也想到了这一层,于是对领导秘书说道:“我们是港资企业,这次来内地投资,主要是想帮助内地发展经济。如果贵市领导太忙,无暇接见我们,那我们就另外去别的城市投资。”
秘书一听是港资企业来投资,态度立马来了个一百八十度大转变:“您怎么不早说呢?我市对招商引资是十分重视的,我这就去请示领导,尽快安排会见。”
“你刚才不是说,领导要三天以后才有空吗?”杨飞不咸不淡的顶了一句。
秘书并没有尴尬之情,一脸镇定的笑道:“事有轻重缓急,我们安排不过来的时候,只能拖一拖,各位经常在政商两界跑,想必也能理解。”
杨飞虽然很不愿意看到这个结果,但又欣慰自己在香港注册了公司。
上次从岛国回来,在香港和李安、李碧华和哥哥见面之后,杨飞就顺便注册了两家公司,一家是华艺香港公司,对岛国的大华公司进行控股,再由大华公司分别控股华富电视台和岛国的华艺公司。
杨飞注册的另一家公司是泡沫香港公司,同样的道理,用这家公司对国内的某些企业进行控股,成为名义上的股东,其实所有的资产,转来转去都在杨飞名下。
这次杨飞就以泡沫香港公司的名义,来内地进行投资。
秘书见杨飞表情淡淡的,又补充了一句:“其实,我们对所有的投资者都是一视同仁的,国内的投资者我们也无任欢迎。但是相对来说,外资代表签证是有期限的,我们尽量先安排外资代表会面,不耽误他们在国内的考察行程。”
杨飞大度的一笑,表示理解,其实解释都是多余的,在招商引资为主的时代,外资的地位,的确比内资高。
在秘书的安排下,杨飞当天下午就见到了尚海市主管工业的领导。
俗话说,阎王好见,小鬼难缠。
领导是十分朴素的人,穿着简单的西装,笑容和蔼可亲,完全没有领导架子。
简短的客套话后,杨飞和领导谈到了这次前来尚海投资的起因,说道:“我们太轻易地放弃不该放弃的东西,而去做一些不是创新的创新。”
领导品着这句话的含义,问道:“杨先生是意有所指?”
杨飞道:“现代营销是认知之战,而非产品之战。如果现在不开始重视企业的无形资产,就会让企业错过发展良机。”
领导听懂了他的话,但又不知道他具体指向哪个行业,便问道:“杨先生主要做哪个行业?”
杨飞道:“日化行业,这次来尚海投资,也有意扶持国内的著名品牌,我最希望看到的事,是我国的工业产品能畅销全世界。几十年前,国内有人怀着实业兴国的梦想,创立了中国化学工业社,一路发展成现在的尚海日化头龙企业。可是我听说,有人要把中华牙膏这个品牌租给外资企业经营?”
领导沉吟道:“杨先生说的是实情。联合利华公司愿意投资,和我市的牙膏厂合作,成立联合利华尚海牙膏厂,但他们提出来,要永久的租赁中华牙膏商标的使用权。”
杨飞道:“永久租赁,等于是把商标交给外资来运营,每一支中华牙膏的生产厂家,都会印上这家外资企业的大名。是这个意思吗?”
领导若有所思,颔首道:“是的。”
杨飞道:“我们花费数十年的时间,才培育出一个响当当的品牌,在它行销全国,受到大家喜爱的时候,却要把它租给外资企业使用,我真的不太明白,这么做的目的和意义何在?”
领导表情凝重的道:“一是企业要谋求更大的发展,就要吸引资金的注入,二是经济发展离不开招商引资。”
杨飞道:“请恕我直言,外商看中的,是牙膏厂数十年来积累的销售渠道和本土管理经验,他们并不认同我们的品牌,他们租赁这个使用权的目的,也是为了推出自己的品牌。用他们的品牌,代替中华牙膏,在原有的渠道进行销售。”
领导听得入了神,不停的点头表示同意杨飞的观点。
杨飞继续道:“外资企业来投资,为什么喜欢收购?而不是自己建厂推广自己的品牌?就因为这是一条企业成功的便捷之路。这样的套路,跟企业借壳上市是差不多的道理,他们这是借道入市。”
领导脸色渐渐变得严肃起来。
杨飞道:“这种捷径,不仅适用于外资企业,对本土企业的极速扩张,也是同样适用的。明人不说暗话,我也想进军牙膏生产行业,我也看中了中华牙膏这个品牌。”
领导眉毛一扬,又轻轻一蹙,没有表态。
杨飞道:“我不求贵市摒弃联合利华,而单独选择我们。我只求领导能给我们一个公平竞争的机会。也给中华牙膏多一个选择的机会。我愿意和联合利华一起,公开公开公正的竞争中华牙膏厂,不管是品牌的使用权,还是完全收购这个工厂,我都可以接受。”
领导意动了,多一家企业参与竞争,那在价格上就更有谈判的余地。
杨飞朗声说道:“中华两个字,我希望在国人的手里发扬光大,而不是每个中华品牌的背面,都印着一家外资企业的名字。”
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