第342章 商战之道
杨飞表情平静的走过去。
马知夏乍一看到杨飞,就跟看到鬼神现身一样,吓得往后退了一步。
罗鸿才偏着脑袋和人讲话呢,还没看到杨飞,问马知夏道:“马总,你这是怎么了?”
马知夏眼神闪烁,期期艾艾的道:“杨、老板……”
罗鸿才扭过头,也看到了杨飞,不由得骇然一震,但他是初生牛犊,和杨飞交际少,对杨飞的威严也了解甚少,因此并不害怕,惊讶过后,便故意撇过头去,佯装未见。
杨飞神色如常,两拨人擦肩而过的时候,听到马知夏喊了一声:“杨飞,这么巧。”
“呵呵,这不是马老师吗?”杨飞笑容可掬的问道,“你调到复大来当老师了吗?”
马知夏臊得一脸通红,尴尬的道:“我早不当老师了,我来这边办点事。”
杨飞看了一眼他身边的外国人,淡淡的道:“你现在是替外资企业打工了吧?攀上高枝了?”
马知夏道:“外资进入我国,是为了帮助我们发展经济!你不要对外资有什么误会。”
杨飞呵呵冷笑:“是吗?那你忙,不打扰了。”
说完,杨飞深深的看了马知夏一眼,转身进了办公楼的大厅。
罗鸿才问道:“马总,他怎么来复大了?你不是说,美丽日化只和清大、化工大学、南方省化校三个学校有合作关系吗?”
马知夏摇了摇头,心不在焉的答道:“不知道。”
他望着杨飞那挺拔俊朗的背影,没来由的一阵心慌意乱,刚才杨飞那个眼神,看得他浑身冒冷汗呢!
好奇怪啊,杨飞明明只是个不到二十岁的年轻人,从中专学校毕业半年而已,怎么会有这么有威压和深度的眼神?
旁边一个高大的外国中年男人问道:“刚才那人是谁?你们都认识?”
罗鸿才笑道:“史密思先生,那人就是美丽日化的老板,杨飞!”
“哦?他就是杨飞?”史密思偏过头,看向大厅,正好看到杨飞的背影消失在视线里,“他来复大做什么?难道也是为了洗衣粉的配方技术,来找复大的化学系合作的吗?马先生,你以前是美丽日化厂的副总,知不知情?”
马知夏恭敬的回答道:“史密思先生,我在离开美丽日化厂之前,他们都没有和复大有任何合作关系。这一点我很肯定。”
史密思哦了一声:“如果他们刚来寻求复大合作的话,那他们就来晚了。我们已经和复大的化学系达成了战略合作关系,他们将和我们分布在全球的几十家科研机构一起,参与我们公司洗衣粉新配方的研制。”
“是的,史密思先生,他们来晚了。”马知夏得意的笑了笑,“请放心好了,以他们的能力,根本就不是我们的对手。”
史密思头顶的头发,秃得很光亮,四周的头发又很浓密,发型就像一个山凹,四周是茂盛的山林,前方是寸草不生的平原,他摆了摆手,说道:“你拿走了美丽日化厂的皂粉技术,杨飞见到你,没有找你的麻烦?他这么大度的吗?”
马知夏道:“他并不知道我拿走了天然皂粉的配方技术和生产工艺。因为我拿走的是复印件,把原件留下了。”
“你很高明!”史密思哈哈笑道,“你为我们公司,立下了很大的功劳!所以我才向总部建议,由你出任大中华区洗衣粉分公司的研发部副总经理。”
马知夏道:“我一定好好工作,报答史密思先生的知遇之恩。”
史密思道:“马先生,你和罗先生,都是我们最好的朋友!我告诉大家一个好消息,我们和北金日化二厂谈妥了合作协议!”
“北金日化二厂?”马知夏本身学的就是化学专业,以前又是化校老师,进入日化行业也有时日了,对国内的日化厂家,如数家珍,当即一震,说道,“那是熊猫洗衣粉的娘家啊?”
史密思得意的笑道:“不错,熊猫洗衣粉在贵国的洗衣粉市场,位居前三甲之列,占有十分之一的市场份额,我们要快速的切入贵国市场,最好的办法,就是和北金日化二厂合作。”
马知夏道:“怎么个合作方法?”
史密思道:“我们将以65%的股份控股,而北化二厂以产房和品牌,占35%的股份。我们还将投资一亿四千万,租用熊猫品牌五十年的使用权限。”
“租用?为什么不买断?”
史密思道:“马先生做科研是个人才,但你不懂得企业经营之道。我们租用这个品牌,并不是为了将它发扬光大,而是为了利用北金日化二厂优质的生产设备,生产我们提供的宝洁产品。我们可以通过游离与分化熊猫品牌权力,从而为自身旗下的洗衣粉品牌扩张铺平道路。”
马知夏听了,不由得怔忡,他以前是做老师的,后来又是做科研,真的不知道商战之道,今天听到史密思这番话,这才明白资本主义这个词的真正含义。
“北金日化二厂会同意你们这么做吗?”马知夏问道,“他们难道就不会拒绝?”
史密思傲然说道:“拒绝?不,不会的。你们的政府,正在大力号召合资,你们想利用我们的资本,我们也想利用你们的生产线,这是互惠互利的事情。在这样的大潮流中,熊猫只能和我们宝洁牵手。”
马知夏听得不寒而栗,错愕半响,说道:“那买断五十年,又有什么用?”
史密思露出一抹神秘的微笑:“我们先榨干熊猫的品牌价值,当它对我们毫无利用价值时,我们可以向中方提出中止合资,让熊猫回到北化二厂。呵呵,不过那时候,这个品牌已经死掉了。而我们自己的品牌,也早就立足于贵国市场了!”
马知夏倒吸一口凉气,手心冰冷,他一直以为,外资进来,是为了帮助我们的工厂,发展我们的民族品牌,听到史密思这番话后,完全颠覆了他的认知。
史密思拍拍他的肩膀:“马先生,你和罗先生一样,都是我们值得信任的合作伙伴,所以我才告诉你们这些。这是商业机密,不可以对其它人说起。”
马知夏嗯了一声,心里却不是滋味,可是他已经无路可退,也没有更好的选择,背叛过杨飞后,他已经被绑在史密思这辆战车上。
他不由得想,杨飞来复大,到底是为了什么?
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马知夏乍一看到杨飞,就跟看到鬼神现身一样,吓得往后退了一步。
罗鸿才偏着脑袋和人讲话呢,还没看到杨飞,问马知夏道:“马总,你这是怎么了?”
马知夏眼神闪烁,期期艾艾的道:“杨、老板……”
罗鸿才扭过头,也看到了杨飞,不由得骇然一震,但他是初生牛犊,和杨飞交际少,对杨飞的威严也了解甚少,因此并不害怕,惊讶过后,便故意撇过头去,佯装未见。
杨飞神色如常,两拨人擦肩而过的时候,听到马知夏喊了一声:“杨飞,这么巧。”
“呵呵,这不是马老师吗?”杨飞笑容可掬的问道,“你调到复大来当老师了吗?”
马知夏臊得一脸通红,尴尬的道:“我早不当老师了,我来这边办点事。”
杨飞看了一眼他身边的外国人,淡淡的道:“你现在是替外资企业打工了吧?攀上高枝了?”
马知夏道:“外资进入我国,是为了帮助我们发展经济!你不要对外资有什么误会。”
杨飞呵呵冷笑:“是吗?那你忙,不打扰了。”
说完,杨飞深深的看了马知夏一眼,转身进了办公楼的大厅。
罗鸿才问道:“马总,他怎么来复大了?你不是说,美丽日化只和清大、化工大学、南方省化校三个学校有合作关系吗?”
马知夏摇了摇头,心不在焉的答道:“不知道。”
他望着杨飞那挺拔俊朗的背影,没来由的一阵心慌意乱,刚才杨飞那个眼神,看得他浑身冒冷汗呢!
好奇怪啊,杨飞明明只是个不到二十岁的年轻人,从中专学校毕业半年而已,怎么会有这么有威压和深度的眼神?
旁边一个高大的外国中年男人问道:“刚才那人是谁?你们都认识?”
罗鸿才笑道:“史密思先生,那人就是美丽日化的老板,杨飞!”
“哦?他就是杨飞?”史密思偏过头,看向大厅,正好看到杨飞的背影消失在视线里,“他来复大做什么?难道也是为了洗衣粉的配方技术,来找复大的化学系合作的吗?马先生,你以前是美丽日化厂的副总,知不知情?”
马知夏恭敬的回答道:“史密思先生,我在离开美丽日化厂之前,他们都没有和复大有任何合作关系。这一点我很肯定。”
史密思哦了一声:“如果他们刚来寻求复大合作的话,那他们就来晚了。我们已经和复大的化学系达成了战略合作关系,他们将和我们分布在全球的几十家科研机构一起,参与我们公司洗衣粉新配方的研制。”
“是的,史密思先生,他们来晚了。”马知夏得意的笑了笑,“请放心好了,以他们的能力,根本就不是我们的对手。”
史密思头顶的头发,秃得很光亮,四周的头发又很浓密,发型就像一个山凹,四周是茂盛的山林,前方是寸草不生的平原,他摆了摆手,说道:“你拿走了美丽日化厂的皂粉技术,杨飞见到你,没有找你的麻烦?他这么大度的吗?”
马知夏道:“他并不知道我拿走了天然皂粉的配方技术和生产工艺。因为我拿走的是复印件,把原件留下了。”
“你很高明!”史密思哈哈笑道,“你为我们公司,立下了很大的功劳!所以我才向总部建议,由你出任大中华区洗衣粉分公司的研发部副总经理。”
马知夏道:“我一定好好工作,报答史密思先生的知遇之恩。”
史密思道:“马先生,你和罗先生,都是我们最好的朋友!我告诉大家一个好消息,我们和北金日化二厂谈妥了合作协议!”
“北金日化二厂?”马知夏本身学的就是化学专业,以前又是化校老师,进入日化行业也有时日了,对国内的日化厂家,如数家珍,当即一震,说道,“那是熊猫洗衣粉的娘家啊?”
史密思得意的笑道:“不错,熊猫洗衣粉在贵国的洗衣粉市场,位居前三甲之列,占有十分之一的市场份额,我们要快速的切入贵国市场,最好的办法,就是和北金日化二厂合作。”
马知夏道:“怎么个合作方法?”
史密思道:“我们将以65%的股份控股,而北化二厂以产房和品牌,占35%的股份。我们还将投资一亿四千万,租用熊猫品牌五十年的使用权限。”
“租用?为什么不买断?”
史密思道:“马先生做科研是个人才,但你不懂得企业经营之道。我们租用这个品牌,并不是为了将它发扬光大,而是为了利用北金日化二厂优质的生产设备,生产我们提供的宝洁产品。我们可以通过游离与分化熊猫品牌权力,从而为自身旗下的洗衣粉品牌扩张铺平道路。”
马知夏听了,不由得怔忡,他以前是做老师的,后来又是做科研,真的不知道商战之道,今天听到史密思这番话,这才明白资本主义这个词的真正含义。
“北金日化二厂会同意你们这么做吗?”马知夏问道,“他们难道就不会拒绝?”
史密思傲然说道:“拒绝?不,不会的。你们的政府,正在大力号召合资,你们想利用我们的资本,我们也想利用你们的生产线,这是互惠互利的事情。在这样的大潮流中,熊猫只能和我们宝洁牵手。”
马知夏听得不寒而栗,错愕半响,说道:“那买断五十年,又有什么用?”
史密思露出一抹神秘的微笑:“我们先榨干熊猫的品牌价值,当它对我们毫无利用价值时,我们可以向中方提出中止合资,让熊猫回到北化二厂。呵呵,不过那时候,这个品牌已经死掉了。而我们自己的品牌,也早就立足于贵国市场了!”
马知夏倒吸一口凉气,手心冰冷,他一直以为,外资进来,是为了帮助我们的工厂,发展我们的民族品牌,听到史密思这番话后,完全颠覆了他的认知。
史密思拍拍他的肩膀:“马先生,你和罗先生一样,都是我们值得信任的合作伙伴,所以我才告诉你们这些。这是商业机密,不可以对其它人说起。”
马知夏嗯了一声,心里却不是滋味,可是他已经无路可退,也没有更好的选择,背叛过杨飞后,他已经被绑在史密思这辆战车上。
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