第三十七章 贴牌生产
苏长青激动的道:“好啊,我们跟着你做!要做就做大的!”
杨飞微微一笑:“商场如战场,要想拿下整个南方省,我们就要知己知彼!南方省有十四个地级市,下面有七十二座县城。”
苏桐心想,同样是化校毕业的,这些数据,我怎么不知道?他怎么就这么突出和优秀?
她一愣神的功夫,又听杨飞说道:“我们不管这些市H县。我们要细分到乡镇和市辖区!”
大家都仰望着杨飞。
“我们把一个乡镇,或者一个市辖区,一个县城,当成一个销售区域。这么算起来,全省有一千五百多个乡镇,三十六个市辖区,再加上县城,总共有一千六百个销售区域!”
铁连平和苏长青对这些商业上的运作,一窍不通,只能当小学生,安静的听讲,心里除了佩服,还是佩服。
“当然了,我们现在还铺不开这么大的摊子。我先讲点眼前要做的事,这个月内,我们还是按照目前的销售模式进行,能卖多少就是多少,先把钱赚下来再说。”
“好!”铁连平只听懂了赚钱两个字。
“接下来的日子,我们会离家越来越远,大家可能要在外面住宿。但是,三百五十个组,不会离开太远,要彼此守望。因为离得远,每天收钱就是个麻烦事了。我想把这件事,交给你们三个人负责。”
他说的三人,自然是指铁连平、苏长青和青青嫂子。
三人互相望望,顿时压力山大。
每个组,每天的销售额,只有三千六百块钱,有的组还不到这个数目,这点钱放在口袋里,也就没有太大的压力。
可是,所有组的钱加在一起,那就是一座钱山啊!
青青嫂子倒是高兴得很,拍着高耸的胸峰,大声说道:“杨大侠,你放心,有我在,保证不会少一分钱!”
苏长青不悦的道:“瞧你这话说的!没有你,谁还会贪杨大侠的钱不成?”
铁连平沉着的道:“杨大侠这是帮咱们村致富呢,现在,他把这么重要的事情,交给我们三个人负责,那我们就算是拼了老命,也要保证每一分钱的安全!”
杨飞笑道:“那就辛苦大家了。向巧,今天你和我们一起去省城,明天开始,你就在省城上班,我会安排另外的工作给你。”
桃花村是杨飞发迹之地,但接下来的时间,他将不会天天过来了。
生意已经稳定,也已经做大,还有更重要的事情等着他去做。
安排妥当,杨飞带着苏桐还有向巧,坐货车回省城。
他手里现在有差不多一百万资金。
身边人,只有苏桐知道,这笔钱是他私人所有。
就连向巧,也和苏爸他们一样,以为这些钱是南方日化厂的销售款。
这些天,杨飞每天晚上回厂结款,搞得施思等人也天天晚上加班等他。
不过,等着收钱,对施思他们来说,是一件高兴而幸福的事。
“杨飞同志,有个好事,厂里有进口车的配额,你要是想买车的话,我可以帮你弄一辆。”施思知道,这个年轻人,现在是有钱人了。
买辆车,对他来说,还不是小菜一碟?
杨飞还真有些心动。
没有车,终究不是太方便。
只不过,他虽然有钱,但还想着做其它用途呢。
等南方日化厂的库存清完,他再想从厂里拿货,价格肯定不会这么低,而且销售的成本,也在与日俱增,今后赚钱,肯定没有这么轻松,利润也没这么大了。
现在这笔钱,将是他事业的启动资金。
所以,每一分钱,都要花在刀刃上。
“进口车太贵了,现在的关税很吓人。一辆丰田佳美,就要四十六万才能拿下。宝马325和奥迪100,也要三十三万吧?”杨飞是个爱车人,对汽车如数家珍。
施思微微一讶,笑道:“原来你懂汽车啊。车是人的脸,你现在大小也是个阔老板了,名符其实的百万富翁啊。买辆宝马三系开着玩玩,也很应该的。哪怕开着出去买个菜,也很拉风。”
杨飞摇了摇头:“养车的钱,都够请个专职保姆了,哪里还用得着开车去买菜?”
施思撩了撩秀发:“嗯,你自己决定。”
杨飞的心思,本来没想过要自己买车,此刻听她一提,倒也动了心思,想了想,说道:“现在没必要买进口车,我倒觉得,合资的切诺基可以买一台代步用。”
他记得,九三年的中美合资汽车厂,生产了切诺基2021系列,这个时候的切诺基,大部分配件都是美国进口,我国工厂基本就是起了一个组装的作用。
这样的汽车,性价比无疑是最高的,质量也过得硬,开上十几二十年不成问题。
切诺基2021系列,是硬派越野车,空间大,油耗高,就是内饰差一点。虽然比不上奔驰宝马豪华,但在当时,也算得上富豪用车了。
要知道,这一年的京城房价,二环内才两千左右,十万块钱,就可以买一套小两居室。
一辆车,相当于买两套京城的房!
你说贵不贵?
“你喜欢越野车?”施思无奈的道,“这是合资车,不用我帮忙,你自己就可以买到,我认识一家汽车行的经理,我把他名片给你,你找他买就是了。”
“嗯,谢谢施姐。”杨飞点了点头。
“洗衣粉的库存,销得差不多了,你是不是考虑一下,把厂里的肥皂、香皂也拿出去卖了?”
“可以啊,没问题。”
厂里的库存,还够卖上一阵子。
不过,杨飞想得更长远,清完库存之后,如何拿货?
施思一听他的想法,便爽快的笑道:“我早就考虑到了,库存清完后,仍然以现价,继续向你供货。只要你能卖得动,厂里不要停产,哪怕少赚一点,也是好事。”
杨飞大喜过望:“施姐,和你合作,是件愉快的事情。还有一件事,我要拜托施姐。”
“什么事?”
“接下来的洗衣粉,我想用自己的商标。”
“你有商标吗?”
“在注册中。可以先生产和销售嘛,国家又没有强制规定,必须先注册商标,才能生产和销售。”
“你是想做自己的品牌?”
“人都要有远大的目标。”
“现在是市场经济了,提倡多种经营相结合,贴牌生产也不是什么大事,我帮你请示老总,问题不大。你把商标的设计图样、名称交给我,我来运作。包装厂那边,我来帮你联系。”
对施思来说,只要工厂不停工,产品卖得出去,货款回得来,就万事大吉。
她想了想,问道:“这样,会不会影响你们的销售?毕竟,红星牌洗衣粉虽然不是什么名优产品,在省里还是有知名度的。”
杨飞笑道:“施姐,这段时间跑销售,我去过很多农村,见过很多客户,我问的最多的一个问题是,你们喜欢哪个品牌的洗衣粉?结果,你猜他们怎么回答?”
“嗯,熊猫?活力28?还是浪奇?现在浪奇在农村很有市场。”
“都不是,他们回答说,什么品牌无所谓,他们从来没关注过,不过是一包洗衣粉吗?能洗衣服就行了。”
施思怔了怔,露出一个无奈的微笑:“好吧,我祝你成功。”
杨飞自豪的想,终于拥有自己品牌的洗衣粉了!
这是一小步,又是一大步。
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杨飞微微一笑:“商场如战场,要想拿下整个南方省,我们就要知己知彼!南方省有十四个地级市,下面有七十二座县城。”
苏桐心想,同样是化校毕业的,这些数据,我怎么不知道?他怎么就这么突出和优秀?
她一愣神的功夫,又听杨飞说道:“我们不管这些市H县。我们要细分到乡镇和市辖区!”
大家都仰望着杨飞。
“我们把一个乡镇,或者一个市辖区,一个县城,当成一个销售区域。这么算起来,全省有一千五百多个乡镇,三十六个市辖区,再加上县城,总共有一千六百个销售区域!”
铁连平和苏长青对这些商业上的运作,一窍不通,只能当小学生,安静的听讲,心里除了佩服,还是佩服。
“当然了,我们现在还铺不开这么大的摊子。我先讲点眼前要做的事,这个月内,我们还是按照目前的销售模式进行,能卖多少就是多少,先把钱赚下来再说。”
“好!”铁连平只听懂了赚钱两个字。
“接下来的日子,我们会离家越来越远,大家可能要在外面住宿。但是,三百五十个组,不会离开太远,要彼此守望。因为离得远,每天收钱就是个麻烦事了。我想把这件事,交给你们三个人负责。”
他说的三人,自然是指铁连平、苏长青和青青嫂子。
三人互相望望,顿时压力山大。
每个组,每天的销售额,只有三千六百块钱,有的组还不到这个数目,这点钱放在口袋里,也就没有太大的压力。
可是,所有组的钱加在一起,那就是一座钱山啊!
青青嫂子倒是高兴得很,拍着高耸的胸峰,大声说道:“杨大侠,你放心,有我在,保证不会少一分钱!”
苏长青不悦的道:“瞧你这话说的!没有你,谁还会贪杨大侠的钱不成?”
铁连平沉着的道:“杨大侠这是帮咱们村致富呢,现在,他把这么重要的事情,交给我们三个人负责,那我们就算是拼了老命,也要保证每一分钱的安全!”
杨飞笑道:“那就辛苦大家了。向巧,今天你和我们一起去省城,明天开始,你就在省城上班,我会安排另外的工作给你。”
桃花村是杨飞发迹之地,但接下来的时间,他将不会天天过来了。
生意已经稳定,也已经做大,还有更重要的事情等着他去做。
安排妥当,杨飞带着苏桐还有向巧,坐货车回省城。
他手里现在有差不多一百万资金。
身边人,只有苏桐知道,这笔钱是他私人所有。
就连向巧,也和苏爸他们一样,以为这些钱是南方日化厂的销售款。
这些天,杨飞每天晚上回厂结款,搞得施思等人也天天晚上加班等他。
不过,等着收钱,对施思他们来说,是一件高兴而幸福的事。
“杨飞同志,有个好事,厂里有进口车的配额,你要是想买车的话,我可以帮你弄一辆。”施思知道,这个年轻人,现在是有钱人了。
买辆车,对他来说,还不是小菜一碟?
杨飞还真有些心动。
没有车,终究不是太方便。
只不过,他虽然有钱,但还想着做其它用途呢。
等南方日化厂的库存清完,他再想从厂里拿货,价格肯定不会这么低,而且销售的成本,也在与日俱增,今后赚钱,肯定没有这么轻松,利润也没这么大了。
现在这笔钱,将是他事业的启动资金。
所以,每一分钱,都要花在刀刃上。
“进口车太贵了,现在的关税很吓人。一辆丰田佳美,就要四十六万才能拿下。宝马325和奥迪100,也要三十三万吧?”杨飞是个爱车人,对汽车如数家珍。
施思微微一讶,笑道:“原来你懂汽车啊。车是人的脸,你现在大小也是个阔老板了,名符其实的百万富翁啊。买辆宝马三系开着玩玩,也很应该的。哪怕开着出去买个菜,也很拉风。”
杨飞摇了摇头:“养车的钱,都够请个专职保姆了,哪里还用得着开车去买菜?”
施思撩了撩秀发:“嗯,你自己决定。”
杨飞的心思,本来没想过要自己买车,此刻听她一提,倒也动了心思,想了想,说道:“现在没必要买进口车,我倒觉得,合资的切诺基可以买一台代步用。”
他记得,九三年的中美合资汽车厂,生产了切诺基2021系列,这个时候的切诺基,大部分配件都是美国进口,我国工厂基本就是起了一个组装的作用。
这样的汽车,性价比无疑是最高的,质量也过得硬,开上十几二十年不成问题。
切诺基2021系列,是硬派越野车,空间大,油耗高,就是内饰差一点。虽然比不上奔驰宝马豪华,但在当时,也算得上富豪用车了。
要知道,这一年的京城房价,二环内才两千左右,十万块钱,就可以买一套小两居室。
一辆车,相当于买两套京城的房!
你说贵不贵?
“你喜欢越野车?”施思无奈的道,“这是合资车,不用我帮忙,你自己就可以买到,我认识一家汽车行的经理,我把他名片给你,你找他买就是了。”
“嗯,谢谢施姐。”杨飞点了点头。
“洗衣粉的库存,销得差不多了,你是不是考虑一下,把厂里的肥皂、香皂也拿出去卖了?”
“可以啊,没问题。”
厂里的库存,还够卖上一阵子。
不过,杨飞想得更长远,清完库存之后,如何拿货?
施思一听他的想法,便爽快的笑道:“我早就考虑到了,库存清完后,仍然以现价,继续向你供货。只要你能卖得动,厂里不要停产,哪怕少赚一点,也是好事。”
杨飞大喜过望:“施姐,和你合作,是件愉快的事情。还有一件事,我要拜托施姐。”
“什么事?”
“接下来的洗衣粉,我想用自己的商标。”
“你有商标吗?”
“在注册中。可以先生产和销售嘛,国家又没有强制规定,必须先注册商标,才能生产和销售。”
“你是想做自己的品牌?”
“人都要有远大的目标。”
“现在是市场经济了,提倡多种经营相结合,贴牌生产也不是什么大事,我帮你请示老总,问题不大。你把商标的设计图样、名称交给我,我来运作。包装厂那边,我来帮你联系。”
对施思来说,只要工厂不停工,产品卖得出去,货款回得来,就万事大吉。
她想了想,问道:“这样,会不会影响你们的销售?毕竟,红星牌洗衣粉虽然不是什么名优产品,在省里还是有知名度的。”
杨飞笑道:“施姐,这段时间跑销售,我去过很多农村,见过很多客户,我问的最多的一个问题是,你们喜欢哪个品牌的洗衣粉?结果,你猜他们怎么回答?”
“嗯,熊猫?活力28?还是浪奇?现在浪奇在农村很有市场。”
“都不是,他们回答说,什么品牌无所谓,他们从来没关注过,不过是一包洗衣粉吗?能洗衣服就行了。”
施思怔了怔,露出一个无奈的微笑:“好吧,我祝你成功。”
杨飞自豪的想,终于拥有自己品牌的洗衣粉了!
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