第四十六章 必争朝夕
在乡镇区划调整改制之前,南方省有四万多个建制村,改制之后,也有二万四千多个建制村。
而这一调整,还要等二十年。
杨飞现在拥有七百多人的销售队伍,分成三百多个组。
每个组,每天跑一个村,一个月,也只能跑一万个左右的村子。
跑完一个省,要花一个季度的时间。
不等跑完全省,之前销售过的村子,又将出现销售黄金期。
苏桐曾向杨飞建议,扩大销售班子。
杨飞也想扩大销售,可是,外省的情况很复杂,最严重的情况是,南方日化厂产能有限
当产能跟不上销量时,你班子再扩大也是个悲剧。
南方日化厂,每年仅有两万多吨洗涤剂的生产能力。
现在的南方日化厂,已经满负荷生产,所有的生产线,全部用来生产杨飞的“洁白”品牌洗衣粉,自有的红星牌,因为长期滞销,已经被暂停生产。
这样的产量,完全不能满足杨飞团队的销售。
要知道,占据洗涤市场一半江山的“活力28”,洗衣粉的销售量达到九万多吨!
杨飞本来只想利用日化厂的库存,赚一笔快钱,然后去股市冲浪。
没想到,洗涤行业这么赚钱!
这大大超出了他的意外,也让他看到了其中的巨大商机。
对这个黄金时代,他有着超乎常人的感知,他敏锐的意识到,现在的洗涤产品市场,大有可为。
所以,他才决定成立泡沫公司,并注册了洁白商标。
时不与我啊!
现在的日化市场,已是群雄逐鹿。
北有强大的活力28,东有刚刚成立的纳爱斯,南方的宝洁虽然还没有动,却有一个叫陈凯旋的农村人,正在干着和杨飞一样的事情!
出生于五十年代的陈凯旋,起步很早,改开之后,二十多岁的他,无事所所,在镇上看到有人排队一里路在买洗衣粉,觉得很奇怪。
上前一打听,才知道洗衣粉比肥皂便宜百分之二十!
乡民们都在抢购洗衣粉。
普粉颗粒饱满,一斤装的洗衣粉,显得很大包,去污能力又强,起码看上去,比肥皂划算得多!
用惯了粗糙肥皂和棒槌锤衣服的农民兄弟,很快就接受了洗衣粉。
陈凯旋动起了心思,打听到进货渠道,进了一批洗衣粉回农村卖,发了笔小财。
不过,这位陈老总,干了好几年的洗衣粉生意,只知道窝在自家小镇里折腾,不会发动群众,更不会送货到村,只知道小打小闹,小富即安。
趁着这位日化界的大神,还没有觉醒,杨飞要赶紧树起自己的品牌,尽量多的占领市场!
现在,厂里的库存,还没被清完,杨飞的暴利期,也远未过去。
他靠的是借鸡生蛋,利用廉价的农村劳动力,省去所有中间经销商,抓住农村购买物质不方便这一点,大做文章,赚得了巨大的利润。
每天看着几十万的巨款,存进自己的银行存折,杨飞恍如做梦!
此情此景,他已经不想吟诗,只想骂一句:妈了个巴子的,这钱也太好赚了!
人赚钱是会上瘾的。
这个瘾,比一切瘾还要深刻入骨。
人能戒肉,能戒烟,能戒毒,甚至能戒男女之情、鱼水之欢。
可是,人不能戒赚钱的瘾。
而且,一个人的收入越高,他赚钱的劲头就越大,每天都跟打了鸡血一般高亢。
杨飞之前还想,赚他一笔钱,做个俗人,买几十套房,当个包租公,乐享人生。
可是,当大把赚钱成为日常时,他已经看不上当包租公的颓废生活了。
今天是洁白牌洗衣粉上市的第一天。
这是一个全新的品牌,没有任何群众基础,也没有在任何媒体,做任何的推广和宣传!
还能取得销售的奇迹吗?
一个品牌的推广费用,都会有一个预算。
这个预算占销售额的百分比,是十分重要的数字,也是企业生存之道。
当广告费用超出利润时,公司要么飞龙在天,要么跃进深渊。
但是,这个预算和占比,并没有一定之规,每个公司的预算都不同,同一公司,不同时期的预算也会有调整。
为了保持品牌的曝光率和知名度,有的公司推广费用,高达年利润的百分之八十,正常的也会占到三分之一左右。
而杨飞呢,他空手套白狼,之前没有投入任何推广费。
也不能说完全没有,和各个村部打交道,得到他们广播站的使用权,还是要付出一点代价的,但这些钱,跟品牌的推广费比起来,完全可以忽略不计。
杨飞开车来到销售组住宿的县城。
铁连平和苏长青,已经完成了收款任务,正在聊天。
“杨飞兄弟来了。”铁连平在杨飞面前,完全没了村支书的优越感,就跟一个普通手下一般,表现得很是恭敬。
“铁大哥,苏大哥,”杨飞只能顺着他们的称呼来称呼他们,“今天的销量怎么样?”
“嘿,有我们在,你就放心吧,全部卖完了!”
“呵呵!很好!”杨飞给每人递了一包烟,笑道,“有什么反应?这可是个新品牌。”
“不就是洗衣粉吗?哪个牌子还不是一样的?农村人没这么多的讲究,他们只认两个字:便宜!”苏长青端着面碗,一边狼吞虎咽,一边跟杨飞说道,“没有人在乎我们卖的是什么品牌。”
杨飞心想,果不其然,自己赌对了!
要知道,到二十多年后,有人到村里推销净水器,几千大洋的大件,村里老人还都抢着买,根本就不管你是什么品牌,有没有国家规定的相关认证。
那些忽悠者们,在村子里一场推销下来,能销售几万块钱!
杨飞售卖的洗衣粉,毕竟是正规厂家生产,质量过硬,绝不是三无产品。
苏桐和向巧查账收款。
回城的路上,杨飞和苏桐讨论起销售渠道。
“师姐,我们要转换销售方式了。不能老是打游击战,要铺设自己的销售渠道。你有什么想法?”杨飞的这个想法,之前跟她沟通过。
苏桐大概明白杨飞的想法,说道,“我们要建设销售网络,最多建到县一级就好了。最好还能完善自己的物流体系。”
杨飞是有意考她,闻言笑道:“你还是挺有想法的。这个事情,你好好用心想一下,拿个方案给我。”
苏桐虽然不太懂物流和渠道的建设,眼皮一跳,说道:“好吧,我努力。”
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而这一调整,还要等二十年。
杨飞现在拥有七百多人的销售队伍,分成三百多个组。
每个组,每天跑一个村,一个月,也只能跑一万个左右的村子。
跑完一个省,要花一个季度的时间。
不等跑完全省,之前销售过的村子,又将出现销售黄金期。
苏桐曾向杨飞建议,扩大销售班子。
杨飞也想扩大销售,可是,外省的情况很复杂,最严重的情况是,南方日化厂产能有限
当产能跟不上销量时,你班子再扩大也是个悲剧。
南方日化厂,每年仅有两万多吨洗涤剂的生产能力。
现在的南方日化厂,已经满负荷生产,所有的生产线,全部用来生产杨飞的“洁白”品牌洗衣粉,自有的红星牌,因为长期滞销,已经被暂停生产。
这样的产量,完全不能满足杨飞团队的销售。
要知道,占据洗涤市场一半江山的“活力28”,洗衣粉的销售量达到九万多吨!
杨飞本来只想利用日化厂的库存,赚一笔快钱,然后去股市冲浪。
没想到,洗涤行业这么赚钱!
这大大超出了他的意外,也让他看到了其中的巨大商机。
对这个黄金时代,他有着超乎常人的感知,他敏锐的意识到,现在的洗涤产品市场,大有可为。
所以,他才决定成立泡沫公司,并注册了洁白商标。
时不与我啊!
现在的日化市场,已是群雄逐鹿。
北有强大的活力28,东有刚刚成立的纳爱斯,南方的宝洁虽然还没有动,却有一个叫陈凯旋的农村人,正在干着和杨飞一样的事情!
出生于五十年代的陈凯旋,起步很早,改开之后,二十多岁的他,无事所所,在镇上看到有人排队一里路在买洗衣粉,觉得很奇怪。
上前一打听,才知道洗衣粉比肥皂便宜百分之二十!
乡民们都在抢购洗衣粉。
普粉颗粒饱满,一斤装的洗衣粉,显得很大包,去污能力又强,起码看上去,比肥皂划算得多!
用惯了粗糙肥皂和棒槌锤衣服的农民兄弟,很快就接受了洗衣粉。
陈凯旋动起了心思,打听到进货渠道,进了一批洗衣粉回农村卖,发了笔小财。
不过,这位陈老总,干了好几年的洗衣粉生意,只知道窝在自家小镇里折腾,不会发动群众,更不会送货到村,只知道小打小闹,小富即安。
趁着这位日化界的大神,还没有觉醒,杨飞要赶紧树起自己的品牌,尽量多的占领市场!
现在,厂里的库存,还没被清完,杨飞的暴利期,也远未过去。
他靠的是借鸡生蛋,利用廉价的农村劳动力,省去所有中间经销商,抓住农村购买物质不方便这一点,大做文章,赚得了巨大的利润。
每天看着几十万的巨款,存进自己的银行存折,杨飞恍如做梦!
此情此景,他已经不想吟诗,只想骂一句:妈了个巴子的,这钱也太好赚了!
人赚钱是会上瘾的。
这个瘾,比一切瘾还要深刻入骨。
人能戒肉,能戒烟,能戒毒,甚至能戒男女之情、鱼水之欢。
可是,人不能戒赚钱的瘾。
而且,一个人的收入越高,他赚钱的劲头就越大,每天都跟打了鸡血一般高亢。
杨飞之前还想,赚他一笔钱,做个俗人,买几十套房,当个包租公,乐享人生。
可是,当大把赚钱成为日常时,他已经看不上当包租公的颓废生活了。
今天是洁白牌洗衣粉上市的第一天。
这是一个全新的品牌,没有任何群众基础,也没有在任何媒体,做任何的推广和宣传!
还能取得销售的奇迹吗?
一个品牌的推广费用,都会有一个预算。
这个预算占销售额的百分比,是十分重要的数字,也是企业生存之道。
当广告费用超出利润时,公司要么飞龙在天,要么跃进深渊。
但是,这个预算和占比,并没有一定之规,每个公司的预算都不同,同一公司,不同时期的预算也会有调整。
为了保持品牌的曝光率和知名度,有的公司推广费用,高达年利润的百分之八十,正常的也会占到三分之一左右。
而杨飞呢,他空手套白狼,之前没有投入任何推广费。
也不能说完全没有,和各个村部打交道,得到他们广播站的使用权,还是要付出一点代价的,但这些钱,跟品牌的推广费比起来,完全可以忽略不计。
杨飞开车来到销售组住宿的县城。
铁连平和苏长青,已经完成了收款任务,正在聊天。
“杨飞兄弟来了。”铁连平在杨飞面前,完全没了村支书的优越感,就跟一个普通手下一般,表现得很是恭敬。
“铁大哥,苏大哥,”杨飞只能顺着他们的称呼来称呼他们,“今天的销量怎么样?”
“嘿,有我们在,你就放心吧,全部卖完了!”
“呵呵!很好!”杨飞给每人递了一包烟,笑道,“有什么反应?这可是个新品牌。”
“不就是洗衣粉吗?哪个牌子还不是一样的?农村人没这么多的讲究,他们只认两个字:便宜!”苏长青端着面碗,一边狼吞虎咽,一边跟杨飞说道,“没有人在乎我们卖的是什么品牌。”
杨飞心想,果不其然,自己赌对了!
要知道,到二十多年后,有人到村里推销净水器,几千大洋的大件,村里老人还都抢着买,根本就不管你是什么品牌,有没有国家规定的相关认证。
那些忽悠者们,在村子里一场推销下来,能销售几万块钱!
杨飞售卖的洗衣粉,毕竟是正规厂家生产,质量过硬,绝不是三无产品。
苏桐和向巧查账收款。
回城的路上,杨飞和苏桐讨论起销售渠道。
“师姐,我们要转换销售方式了。不能老是打游击战,要铺设自己的销售渠道。你有什么想法?”杨飞的这个想法,之前跟她沟通过。
苏桐大概明白杨飞的想法,说道,“我们要建设销售网络,最多建到县一级就好了。最好还能完善自己的物流体系。”
杨飞是有意考她,闻言笑道:“你还是挺有想法的。这个事情,你好好用心想一下,拿个方案给我。”
苏桐虽然不太懂物流和渠道的建设,眼皮一跳,说道:“好吧,我努力。”
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