第465章 外企的收购大战
宝洁来势汹汹,想从高中低三个市场占领华夏的洗衣粉领域。
他们先是收购了国民品牌熊猫洗衣粉,继而推出皂粉,然后引进汰渍品牌。
熊猫洗衣粉品牌,像众多国产品牌一样,嫁给外国资本家后,马上就被玩坏、玩残,雪藏后又复出,不出所料的遭遇寒流,已经是半死不活。
至于皂粉,因为官司缠身,又加上马知夏事件,宝洁公司直接放弃了这个品类的竞争。
引进汰渍品牌,满以为可以打个翻身仗,谁料到刚一进国门,就遭遇水土不服,本想给洁白品牌一个下马威,没想到先尝到了国人的下马威。
定价三元的汰渍,败走麦城,宝洁迅速调整价格,直接一降到低,亏本销售,只卖一块九。
价格大升大降,国人还是不感冒。
短短时间里,宝洁巨亏三千万!
三千万对宝洁来说不算多,但绝对不是一笔小数目,相当于半个活力厂的价值,一个南化厂的价值,三分之一个美丽日化厂的价值!
而国内的洗衣粉品牌,像是不约而同的结成了阵线同盟,面对宝洁的价格战,他们都不予理会。
他降任他降,清风拂山岗。
洁白没有降价,雕牌没有降价,国产洗衣粉的两根支柱,价格依然坚挺,销量也十分可观。
宝洁被迫无奈,经历过巨额亏损之后,终于宣布提价。
汰渍恢复价格后,成了一个中庸的品牌,定位尴尬,价格尴尬,品牌也很尴尬。
宝洁的华夏之旅,一向顺风顺水,没想到却在汰渍这个品牌上,遭遇滑铁卢,这让他们的高层,开始重新审视华夏洗衣粉市场,并出动专业团队,对洁白和雕牌这两家洗衣粉企业进行了深刻的研究。
华夏洗衣粉这个千亿级别的大市场,宝洁当然不会轻易放过,更不会认输退出。
经过一番研究之后,宝洁做出一个惊人的决定:收购!
收购!
这是外企最惯用的手段。
本土企业哪家做得好、做得强,我就收购你!
这就是资本优势。
资本强大到一定地步,可以为所欲为,甚至一统江湖。
后世的BAT,哪一家不是不停的收购众多子公司,成为强中之强?
宝洁先是找到纳爱斯谈判。
丽水五七化工厂,刚刚完成股份制改造,雕牌洗衣粉走的是低端路线,和洁白洗衣粉一样,定价两元一袋,渐渐也占有了不小的份额。
面对巨鳄的收购提议,纳爱斯公司高管,并没有被资本冲昏头脑。他们理智的认识到,对方并不是来帮助纳爱斯公司的,而是想利用雕牌的口碑和渠道,完成在华夏的洗衣粉市场布局。
所以,纳爱斯拒绝了这场收购。
宝洁收购纳爱斯不成,转而投向另一巨头美丽日化厂。
短时间内,汰渍就让宝洁亏损三千万!
所以,只要能占领华夏的洗涤快消品市场,宝洁将不惜花费重金。
他们派出谈判团,来北金找杨飞谈收购事宜。
此刻,时间的指针,已经转到了一九九四年的十一月中旬。
北金的秋季,还没来得及过多的逗留,就进入了北风呼啸的严冬。
十一月,对杨飞来,是一个十分繁忙的月份。
杨飞将召开第二届经销商大会,还将参与央视年度广告招标大会。
这天,杨飞从学校出来,刚走到门口,就被一个男生给拦住了。
“杨社长!能聊聊吗?”男生一脸的英气勃发,眼睛里满是高傲。
“你是——胡泽文?”杨飞想了想,记起此人的名字,问道,“有什么事?”
“我上次给你的商业计划书呢?你看过了吗?”
“哦,我看过了。”
“你有什么想法?”
“你的计划书,我交给马凯了,叫他还给你的。你没找过他?”
“我找马凯做什么?你才是洁白的老板,也是创业社的社长。”
“呵呵,说得也是。胡泽文,你的想法很好,但并不适合我们洁白公司。所以,我只能对你说声谢谢,再说声抱歉,我不能采纳。”
“杨社长,你能说具体点吗?是哪里写得不对?”
“对不起,我已经忘记你计划书的内容了。”杨飞摇了摇头,“但我相信我当时的决定是正确的。我给你提个建议吧,你应该像其它同学一样,写一些自己的创业设想,哪怕再奇葩、再不可思议,我都会认真考虑。”
“呵呵,你根本就没仔细看吧?”胡泽文冷笑道,“在你眼里,我们只是学生,什么也不是!”
杨飞淡然道:“创业社成立以来,我们已经支持了十份创业计划,这十个同学现在边读书边创业,他们的小企业,也办得有声有色。你可以向他们学习。也许现阶段并不赚钱,但我相信,只要他们坚持,总有一天会成功。尤其是几个计算机系的同学,他们创办的计算机技术公司,我觉得很有前途。”
胡泽文道:“我提出来的战略,都是美丽日化厂存在的问题……”
杨飞摆了摆手:“我的企业,我做主。我需要和谁讨论战略问题,我自然会去找他们。胡同学,我还有事,失陪。”
胡泽文沉声道:“你不觉得,你太过傲慢吗?你以为你想的、做的,就一定是正确的?你太过少年得志,所以听不进别人的建议!”
杨飞道:“胡泽文,以我今时今日的地位,肯和你站在这里谈这么多,还肯指给你一条明路,就足以证明我并不傲慢。你要是站在我的位置,你绝对比我更加傲慢百倍。等你有我这样的成就时,我们再来平等的对话吧!”
说完,杨飞施施然离开。
胡泽文耸起浓眉,重重的冷哼一声:“自以为是,有什么了不起!”
杨飞缓缓转身,看着他道:“我的了不起,不是你能欣赏的。但你的所思所想,我却都明白。你故作惊人之语,无非是想得到我的赏识,一步上位,当上洁白品牌的高管。可惜,我的企业,不需要你这样的人才。”
胡泽文被杨飞的话给呛住了。
这时,他看到几个穿着时尚高贵的男女走进校门,其中有一个人,正是胡泽文认识的,那个人叫罗鸿才,是上一届全校最优秀的毕业生之一,毕业后进了世界五百强企业宝洁公司,据说短短时间里,就已经当上了高管,月薪达到了三千多,是众多学弟学妹争相学习的榜样。
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他们先是收购了国民品牌熊猫洗衣粉,继而推出皂粉,然后引进汰渍品牌。
熊猫洗衣粉品牌,像众多国产品牌一样,嫁给外国资本家后,马上就被玩坏、玩残,雪藏后又复出,不出所料的遭遇寒流,已经是半死不活。
至于皂粉,因为官司缠身,又加上马知夏事件,宝洁公司直接放弃了这个品类的竞争。
引进汰渍品牌,满以为可以打个翻身仗,谁料到刚一进国门,就遭遇水土不服,本想给洁白品牌一个下马威,没想到先尝到了国人的下马威。
定价三元的汰渍,败走麦城,宝洁迅速调整价格,直接一降到低,亏本销售,只卖一块九。
价格大升大降,国人还是不感冒。
短短时间里,宝洁巨亏三千万!
三千万对宝洁来说不算多,但绝对不是一笔小数目,相当于半个活力厂的价值,一个南化厂的价值,三分之一个美丽日化厂的价值!
而国内的洗衣粉品牌,像是不约而同的结成了阵线同盟,面对宝洁的价格战,他们都不予理会。
他降任他降,清风拂山岗。
洁白没有降价,雕牌没有降价,国产洗衣粉的两根支柱,价格依然坚挺,销量也十分可观。
宝洁被迫无奈,经历过巨额亏损之后,终于宣布提价。
汰渍恢复价格后,成了一个中庸的品牌,定位尴尬,价格尴尬,品牌也很尴尬。
宝洁的华夏之旅,一向顺风顺水,没想到却在汰渍这个品牌上,遭遇滑铁卢,这让他们的高层,开始重新审视华夏洗衣粉市场,并出动专业团队,对洁白和雕牌这两家洗衣粉企业进行了深刻的研究。
华夏洗衣粉这个千亿级别的大市场,宝洁当然不会轻易放过,更不会认输退出。
经过一番研究之后,宝洁做出一个惊人的决定:收购!
收购!
这是外企最惯用的手段。
本土企业哪家做得好、做得强,我就收购你!
这就是资本优势。
资本强大到一定地步,可以为所欲为,甚至一统江湖。
后世的BAT,哪一家不是不停的收购众多子公司,成为强中之强?
宝洁先是找到纳爱斯谈判。
丽水五七化工厂,刚刚完成股份制改造,雕牌洗衣粉走的是低端路线,和洁白洗衣粉一样,定价两元一袋,渐渐也占有了不小的份额。
面对巨鳄的收购提议,纳爱斯公司高管,并没有被资本冲昏头脑。他们理智的认识到,对方并不是来帮助纳爱斯公司的,而是想利用雕牌的口碑和渠道,完成在华夏的洗衣粉市场布局。
所以,纳爱斯拒绝了这场收购。
宝洁收购纳爱斯不成,转而投向另一巨头美丽日化厂。
短时间内,汰渍就让宝洁亏损三千万!
所以,只要能占领华夏的洗涤快消品市场,宝洁将不惜花费重金。
他们派出谈判团,来北金找杨飞谈收购事宜。
此刻,时间的指针,已经转到了一九九四年的十一月中旬。
北金的秋季,还没来得及过多的逗留,就进入了北风呼啸的严冬。
十一月,对杨飞来,是一个十分繁忙的月份。
杨飞将召开第二届经销商大会,还将参与央视年度广告招标大会。
这天,杨飞从学校出来,刚走到门口,就被一个男生给拦住了。
“杨社长!能聊聊吗?”男生一脸的英气勃发,眼睛里满是高傲。
“你是——胡泽文?”杨飞想了想,记起此人的名字,问道,“有什么事?”
“我上次给你的商业计划书呢?你看过了吗?”
“哦,我看过了。”
“你有什么想法?”
“你的计划书,我交给马凯了,叫他还给你的。你没找过他?”
“我找马凯做什么?你才是洁白的老板,也是创业社的社长。”
“呵呵,说得也是。胡泽文,你的想法很好,但并不适合我们洁白公司。所以,我只能对你说声谢谢,再说声抱歉,我不能采纳。”
“杨社长,你能说具体点吗?是哪里写得不对?”
“对不起,我已经忘记你计划书的内容了。”杨飞摇了摇头,“但我相信我当时的决定是正确的。我给你提个建议吧,你应该像其它同学一样,写一些自己的创业设想,哪怕再奇葩、再不可思议,我都会认真考虑。”
“呵呵,你根本就没仔细看吧?”胡泽文冷笑道,“在你眼里,我们只是学生,什么也不是!”
杨飞淡然道:“创业社成立以来,我们已经支持了十份创业计划,这十个同学现在边读书边创业,他们的小企业,也办得有声有色。你可以向他们学习。也许现阶段并不赚钱,但我相信,只要他们坚持,总有一天会成功。尤其是几个计算机系的同学,他们创办的计算机技术公司,我觉得很有前途。”
胡泽文道:“我提出来的战略,都是美丽日化厂存在的问题……”
杨飞摆了摆手:“我的企业,我做主。我需要和谁讨论战略问题,我自然会去找他们。胡同学,我还有事,失陪。”
胡泽文沉声道:“你不觉得,你太过傲慢吗?你以为你想的、做的,就一定是正确的?你太过少年得志,所以听不进别人的建议!”
杨飞道:“胡泽文,以我今时今日的地位,肯和你站在这里谈这么多,还肯指给你一条明路,就足以证明我并不傲慢。你要是站在我的位置,你绝对比我更加傲慢百倍。等你有我这样的成就时,我们再来平等的对话吧!”
说完,杨飞施施然离开。
胡泽文耸起浓眉,重重的冷哼一声:“自以为是,有什么了不起!”
杨飞缓缓转身,看着他道:“我的了不起,不是你能欣赏的。但你的所思所想,我却都明白。你故作惊人之语,无非是想得到我的赏识,一步上位,当上洁白品牌的高管。可惜,我的企业,不需要你这样的人才。”
胡泽文被杨飞的话给呛住了。
这时,他看到几个穿着时尚高贵的男女走进校门,其中有一个人,正是胡泽文认识的,那个人叫罗鸿才,是上一届全校最优秀的毕业生之一,毕业后进了世界五百强企业宝洁公司,据说短短时间里,就已经当上了高管,月薪达到了三千多,是众多学弟学妹争相学习的榜样。
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