第472章 梅地亚的英雄会
杨飞走下车,笑道:“谭主任,我可不敢当啊!”
谭女士道:“杨老板,我有话跟你谈,一直在等你来呢!”
杨飞看看时间:“这马上就要开始了。我们到里面谈?”
谭女士道:“就在你车上吧。”
杨飞带着魏新源、苏桐、江晚霞等人,其它人下车后,杨飞复又上车。
谭女士坐进来,关上车门,极好的隔音效果,将里外分隔成两个独立的世界。
“谭主任有什么要紧事?”
“长话短说。台里现在有两种意见,就是招标的时候,采用暗标还是明标。你觉得呢?”
“你想用哪种?”
“我觉得第一次招标,用暗标更好些。因为我们摸不透别人的底牌。一个广告,本来值五百万的,四百万起拍,如果没有人加价怎么办?那我们还得亏本?”
“那就暗标。”
“就这么简单?”
“遵从自己的本心,不是最好的吗?”
“嗯——标王的话,如果你想竞争,你会投多少钱?”
“如果我想竞争,价格就是我的底牌,也是我的商业机密,就算是你,我也不会告诉你的。”
“好吧!你真的是守口如瓶。第一次就用暗标吧!说不定有人会给我带来惊喜!以后有了这个当基准,也就有了参照。。”
“我想,一定会有人给你惊喜的。我能问一句,你的心里底线是多少吗?”
“我说不好。既然叫标王,那价格也应该成为广告中的王者才对。”
“打个比方,某个企业出了很高的价,竞得了这个标王,结果他的品牌和产品,在明年的广告时间里,一直巨亏呢?那这个标王,还有什么存在的意义和价值?你真的以为,一则广告,就能让一个产品大卖特卖?”
“这怎么可能?——也有可能。”谭女士不由得陷入沉思。
杨飞提出来的问题,才是真的问题。
央视打造出来的标王,如果创造不了销售神话,那以后谁还来竞这个标?
杨飞道:“只有一个解决办法,那就是倾尽你们全台之力,捧红这个标王产品,除了这则广告之外,你们还得从其它资源上进行炒作和扶持。只有这第一个标王火了、大卖了,以后的标王,才会有人疯狂的竞价!企业家认可了你们央视造星的能力,自然舍得出钱。”
“有道理!”谭女士道,“那就这么定了!你真的不想竞争标王?”
“这是秘密。”
“好吧!我们准备进去了。”
“谭主任,众目睽睽之下,你公然坐进我的车里,和我密谋,就不怕外面的人说我们在操控黑幕?”
“今天投的是暗标,有本事就把数字填高一点,自然能秒杀一切黑幕!”
杨飞呵呵一笑,心想这果然是个奇女子。
其实,谭女士还有言外之意没有讲出来。
她不说,杨飞也能明白,不过他也不必问。
谭女士还是有些担心大家的出价过低,所以希望有一个人能出个高价,哪怕事后谈价都可以,最起码要保证面子上的好看。
这才是谭女士找杨飞聊天的关键。
杨飞看破,却不说破。
谭女士更加不能说破,只能打哑谜,奈何杨飞就是不接招。
参加竞标的老总们,陆续进入梅地亚中心。
招标会正式开始。
这场招标会,成了两强争霸。
一是白酒企业。
一是保健品企业。
白酒利润高,保健品的利润更高。
招标会采用的是明标和暗标结合的方式。
有些广告,适合用明标,有些则更适合采用暗标形式。
标王果然是采用暗标。
每个人只有一次填标的机会。
这就无限放大了大家对这个标的猜测。
如果想得到这个标,那笔下就要放开了来写!
在不知道别人价格的前提下,有些人很可能脑袋一热,就写出一个天价来。
谭希松是记者出身,是一个十分了解国民性的人。
这次的招标会,她连着改了三次时间,刚开始是定在2号,后来改到8号,最后定在11月18号,原因很简单,那就是邀请更多企业前来竞标。
她把标王当成无上的荣耀,广撒英雄帖,邀聚天下所有雄心勃勃的企业家前来一搏。
九十年代中期的华夏,刚刚经历了一场暴风骤雨般的市场经济洗礼,无数企业家崛起草莽之间,群雄并起,大家都急需一个机会,退可以证明自己,进可以一统行业!
大家都想争一个行业老大的位置。
只要有这样野心的人,进了梅地亚商务宾馆中心的大门,就落入了潭女士精心设计的局里。
刚开始的明标,出乎意料之外的,没有太多人竞争。
透明的价格,让人有一个直观的感受,如果太高了,精明惯了的老总们,拍着脑袋一想,这不划算啊,就不会再跟。
谭女士对即将到来的标王之争,充满了期待,整个会议过程,她都在不停的渲染这个标王的优势,把它说成了广告界的明珠。
仿佛只要得到这个标王,你的企业就能一跃成为行业老大,成为年度最畅销的产品!
企业老总们听得热血沸腾。
他们能受邀来到这里,本身就是成功人士,怀揣巨额资金,对企业的发展,又有着十分的期待,所以才想通过央视广告这只神奇的魔手,让自己变得更出色!
标王之争开始。
杨飞十分淡定的写好了一个数字,请苏桐交上去。
苏桐看了一眼,微微一讶,但什么也没有说。
在这种大事上,杨飞是绝对的权威,任何人都只有执行的份,所有的质疑都是不理智的。
投标工作很快就完成了。
唱标开始。
杨飞淡定的去了趟洗手间。
谭希松正在紧张的等待结果的揭晓,看到杨飞上完洗手间走进来,走过去,再次问他道:“杨先生,你投了标?多少?”
杨飞笑道:“等下你就知道了。”
谭希松道:“已经唱标了,你告诉我又没什么!填多少的人都有,有人只报价一千多万,他们也不想想这可能吗?”
这时,主持人响亮的声音响起:“东海省孔府宴酒,3079万!”
“哇!”谭希松长长的松了一口气,“终于有一个创纪录的高价了!”
杨飞道:“谭主任,你这心思很不好,巴不得我们企业家多出钱,买你们的广告。”
谭希松紧张的心,已经放了下来,脸色也轻松起来:“现在是市场经济。杨先生,你投的标,比孔府宴酒高还是低?”
杨飞笑道“你猜!”
谭希松懒得猜,说道:“听了一大半了,最高的就是孔府宴酒了。估计标王就是他们了!这个价格,我很满意。”
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谭女士道:“杨老板,我有话跟你谈,一直在等你来呢!”
杨飞看看时间:“这马上就要开始了。我们到里面谈?”
谭女士道:“就在你车上吧。”
杨飞带着魏新源、苏桐、江晚霞等人,其它人下车后,杨飞复又上车。
谭女士坐进来,关上车门,极好的隔音效果,将里外分隔成两个独立的世界。
“谭主任有什么要紧事?”
“长话短说。台里现在有两种意见,就是招标的时候,采用暗标还是明标。你觉得呢?”
“你想用哪种?”
“我觉得第一次招标,用暗标更好些。因为我们摸不透别人的底牌。一个广告,本来值五百万的,四百万起拍,如果没有人加价怎么办?那我们还得亏本?”
“那就暗标。”
“就这么简单?”
“遵从自己的本心,不是最好的吗?”
“嗯——标王的话,如果你想竞争,你会投多少钱?”
“如果我想竞争,价格就是我的底牌,也是我的商业机密,就算是你,我也不会告诉你的。”
“好吧!你真的是守口如瓶。第一次就用暗标吧!说不定有人会给我带来惊喜!以后有了这个当基准,也就有了参照。。”
“我想,一定会有人给你惊喜的。我能问一句,你的心里底线是多少吗?”
“我说不好。既然叫标王,那价格也应该成为广告中的王者才对。”
“打个比方,某个企业出了很高的价,竞得了这个标王,结果他的品牌和产品,在明年的广告时间里,一直巨亏呢?那这个标王,还有什么存在的意义和价值?你真的以为,一则广告,就能让一个产品大卖特卖?”
“这怎么可能?——也有可能。”谭女士不由得陷入沉思。
杨飞提出来的问题,才是真的问题。
央视打造出来的标王,如果创造不了销售神话,那以后谁还来竞这个标?
杨飞道:“只有一个解决办法,那就是倾尽你们全台之力,捧红这个标王产品,除了这则广告之外,你们还得从其它资源上进行炒作和扶持。只有这第一个标王火了、大卖了,以后的标王,才会有人疯狂的竞价!企业家认可了你们央视造星的能力,自然舍得出钱。”
“有道理!”谭女士道,“那就这么定了!你真的不想竞争标王?”
“这是秘密。”
“好吧!我们准备进去了。”
“谭主任,众目睽睽之下,你公然坐进我的车里,和我密谋,就不怕外面的人说我们在操控黑幕?”
“今天投的是暗标,有本事就把数字填高一点,自然能秒杀一切黑幕!”
杨飞呵呵一笑,心想这果然是个奇女子。
其实,谭女士还有言外之意没有讲出来。
她不说,杨飞也能明白,不过他也不必问。
谭女士还是有些担心大家的出价过低,所以希望有一个人能出个高价,哪怕事后谈价都可以,最起码要保证面子上的好看。
这才是谭女士找杨飞聊天的关键。
杨飞看破,却不说破。
谭女士更加不能说破,只能打哑谜,奈何杨飞就是不接招。
参加竞标的老总们,陆续进入梅地亚中心。
招标会正式开始。
这场招标会,成了两强争霸。
一是白酒企业。
一是保健品企业。
白酒利润高,保健品的利润更高。
招标会采用的是明标和暗标结合的方式。
有些广告,适合用明标,有些则更适合采用暗标形式。
标王果然是采用暗标。
每个人只有一次填标的机会。
这就无限放大了大家对这个标的猜测。
如果想得到这个标,那笔下就要放开了来写!
在不知道别人价格的前提下,有些人很可能脑袋一热,就写出一个天价来。
谭希松是记者出身,是一个十分了解国民性的人。
这次的招标会,她连着改了三次时间,刚开始是定在2号,后来改到8号,最后定在11月18号,原因很简单,那就是邀请更多企业前来竞标。
她把标王当成无上的荣耀,广撒英雄帖,邀聚天下所有雄心勃勃的企业家前来一搏。
九十年代中期的华夏,刚刚经历了一场暴风骤雨般的市场经济洗礼,无数企业家崛起草莽之间,群雄并起,大家都急需一个机会,退可以证明自己,进可以一统行业!
大家都想争一个行业老大的位置。
只要有这样野心的人,进了梅地亚商务宾馆中心的大门,就落入了潭女士精心设计的局里。
刚开始的明标,出乎意料之外的,没有太多人竞争。
透明的价格,让人有一个直观的感受,如果太高了,精明惯了的老总们,拍着脑袋一想,这不划算啊,就不会再跟。
谭女士对即将到来的标王之争,充满了期待,整个会议过程,她都在不停的渲染这个标王的优势,把它说成了广告界的明珠。
仿佛只要得到这个标王,你的企业就能一跃成为行业老大,成为年度最畅销的产品!
企业老总们听得热血沸腾。
他们能受邀来到这里,本身就是成功人士,怀揣巨额资金,对企业的发展,又有着十分的期待,所以才想通过央视广告这只神奇的魔手,让自己变得更出色!
标王之争开始。
杨飞十分淡定的写好了一个数字,请苏桐交上去。
苏桐看了一眼,微微一讶,但什么也没有说。
在这种大事上,杨飞是绝对的权威,任何人都只有执行的份,所有的质疑都是不理智的。
投标工作很快就完成了。
唱标开始。
杨飞淡定的去了趟洗手间。
谭希松正在紧张的等待结果的揭晓,看到杨飞上完洗手间走进来,走过去,再次问他道:“杨先生,你投了标?多少?”
杨飞笑道:“等下你就知道了。”
谭希松道:“已经唱标了,你告诉我又没什么!填多少的人都有,有人只报价一千多万,他们也不想想这可能吗?”
这时,主持人响亮的声音响起:“东海省孔府宴酒,3079万!”
“哇!”谭希松长长的松了一口气,“终于有一个创纪录的高价了!”
杨飞道:“谭主任,你这心思很不好,巴不得我们企业家多出钱,买你们的广告。”
谭希松紧张的心,已经放了下来,脸色也轻松起来:“现在是市场经济。杨先生,你投的标,比孔府宴酒高还是低?”
杨飞笑道“你猜!”
谭希松懒得猜,说道:“听了一大半了,最高的就是孔府宴酒了。估计标王就是他们了!这个价格,我很满意。”
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