第593章 马其诺防线
发布会现场的洗发水和沐浴露被抢购之后,市民涌进六六六超市,把超市里货柜上的存货,也给“洗劫”一空。
前期足够的铺垫和造势,杨玉莹的明星效应,洁白品牌和美丽日化厂积累的口碑,让美丝洗发水和洁肤沐浴露甫一上市,就受到了消费者的喜爱。
没有抢到促销产品的市民,现场提出抗议,你说的上不封顶,为什么又要限制销量?
杨飞紧急调了五十吨货运过来应急。
好在工厂就开在京里,运过来很快。
五十吨货运到现场,已经是中午,杨飞发现,现场的人潮,比上午召开发布会时还要多。
很多人买到促销产品后,回家又把院子里、巷子里的街坊邻居全给拉了过来。
抢购的热潮,一度让美丽日化的现场销售工作瘫痪掉!
杨飞就算有准备,但他哪里想得到,市民有这么狂热的热情,还有这么旺盛的需求和购买力!
他很想告诉大家:这只是一个小促销啊,以后又不是不卖了,你们这么急做什么?
人就是这么的爱凑热闹。
看到大家都在抢购,本来不想买的人,也会掏出钱来买一瓶,生怕错过了“史上最大的优惠”和“最伟大的洗发水产品”。
买了一瓶洗发水或沐浴露的市民,看到别人买了三瓶、五瓶,于是又开始后悔是不是买少了,以后是不是买不到这么便宜的东西了?于是又继续排队,开始新一轮的购买。
酒香也怕巷子深,产品做得好,还得宣传做得好!
看着这热闹的抢购场面,杨飞调动了商场大部分保安维护秩序,生怕发生拥挤踩踏事故。
发布会结束后,大学生辩论赛正式开启和才艺汇演正式开启。
因为是第一天,为了吸引市民,杨飞特意把最精彩的歌舞节目,安排在今天,相当于办了一场庆典。
平时,杨飞举办一场新品发布会和开业庆典,花费也在数十万。
而举办这两场大赛,总花费也不过数十万,热度却能持续几个月!
“杨先生,恭喜你,产品很受欢迎啊!”杨玉莹站在杨飞身边,高兴的笑道,“肯定能大卖了。”
杨飞微微一笑:“谢谢你,是你清纯飘逸长发的形象,深入人心,人们相信你,所以才相信了我们的产品。”
杨玉莹轻轻掩嘴而笑:“我哪有这么大的影响力?还是你们的产品好,我这段时间,一直在试用你们的洗发水,我觉得不比宝洁的产品差。”
杨飞道:“看来,我们的产品,还不够好,因为如果够好的话,你就会说,我们的产品比宝洁好,而不是说不比他们的差。”
杨玉莹笑得花枝招展:“杨先生,你太会说话了,我说不过你。”
杨飞道:“今天晚上有庆功宴,杨小姐一定要参加。”
杨玉莹道:“我现在已经是你的签约艺人了,你是我的老板,你叫我参加,我当然要参加喽。”
她看看舞台上的表演,说道:“这些都是大学生啊?演得真好。可惜,只有大学生才能参加,要是全国各地的人都可以来参加,那不是更好?其实民间也有很多才子,他们很努力,也很有天赋,但是少了一个机遇,少了一个可以发光的平台,只能默默无闻。”
杨飞道:“难得你有这样的胸襟和想法。”
杨玉莹撩了撩被风吹乱的秀发:“我也是草根出身啊,要不是我机遇好,我说不定也只是某个工厂的打工妹。”
杨飞道:“华艺公司需要艺人,我正打算筹备一场全国艺人歌手选拔赛,要不,就请你来当这个总评委?”
杨玉莹指着自己的鼻子:“我嘛?当然可以啊,什么时候举办啊?”
杨飞道:“这个不是想办就能办的,得拿到有关部门的批文才行。”
他只是存了这么一个想法,但不着急实施。
国内的全民娱乐化,还有一段路要走,只有大家的观念都改变了,举办这样的活动,才能顺理成章,不然只会招致非议和排挤。
杨玉莹道:“给草根一个舞台,他们会还你一个惊喜。”
杨飞道:“只要能再选出一个像你这样的歌手,那就是成功的。”
美丽日化高调发布了全新产品,宣布进军洗发水和沐浴露领域。
而洗发水领域,一直以来都是宝洁的根据地。
180年来,宝洁在传统媒体与大卖场精心构筑的竞争壁垒越来越高,犹如“马其诺防线”一般坚不可摧,少有人敢向其发起正面进攻。
在大众营销的年代,宝洁通过在传媒与卖场建立垄断地位,切断了挑战者的上升通道。
美丽日化的新产品,却构建了一个美丽的新世界!
想进军洗发水市场,就不能不面对强大的竞争对手——宝洁。
发布会当天的抢购,并没有让杨飞昏了头脑。
他深刻的知道,真正的销售大战,是在发布会之后。
在曾经的洗衣粉市场争夺战中,宝洁败给了美丽日化。
但并不代表,杨飞已经战胜了宝洁。
就算是在洗衣粉市场,宝洁依靠其强有力的营销手段和品牌影响力,仍然占有一席之地。
现在,让我们来回顾一下国内洗发水市场的发展历史吧!
在洗发水产品方面,国产的萌芽品牌有梦思、蜂花、美加净,把国人带出了用肥皂洗头的历史,然而此时的品牌还非常不成熟,而且在很长一段时间内。
然而,国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主,所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称,难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要。
20世纪80年代后期,合资品牌入驻国内,很快就一统江湖、独揽天下。
以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征,国内几近空白的中高档市场迅速膨胀,我国洗发水开始有了真正意义的品牌,洗发水市场也由此走向了成熟,而与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
1988年8月,美国宝洁(P&G)集团,一期投资1000万美元成立花城宝洁有限公司。当年推出的“头屑去无踪,秀发更出众”的海飞丝洗发水,虽然定价是国产洗发水的4倍多,但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,1989年销售额就突破1亿元。
1990年,宝洁又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。而且每个品牌又延伸出4到6个品种,令用惯了单一品种洗发水的我国老百姓有了从容选择的空间。
此外,全球日化巨头联合利华旗下的力士、夏士莲,以及日本花王的诗芬凭借其雄厚实力,也紧随三剑客各占有一席之地。
当杨飞高调发布美丝洗发水的时候,宝洁的高层,已经对这个昔日的对手虎视眈眈。
杨飞能否成功的突破宝洁固若金汤的“马其诺防线”,成功的把产品卖给广大消费者?
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前期足够的铺垫和造势,杨玉莹的明星效应,洁白品牌和美丽日化厂积累的口碑,让美丝洗发水和洁肤沐浴露甫一上市,就受到了消费者的喜爱。
没有抢到促销产品的市民,现场提出抗议,你说的上不封顶,为什么又要限制销量?
杨飞紧急调了五十吨货运过来应急。
好在工厂就开在京里,运过来很快。
五十吨货运到现场,已经是中午,杨飞发现,现场的人潮,比上午召开发布会时还要多。
很多人买到促销产品后,回家又把院子里、巷子里的街坊邻居全给拉了过来。
抢购的热潮,一度让美丽日化的现场销售工作瘫痪掉!
杨飞就算有准备,但他哪里想得到,市民有这么狂热的热情,还有这么旺盛的需求和购买力!
他很想告诉大家:这只是一个小促销啊,以后又不是不卖了,你们这么急做什么?
人就是这么的爱凑热闹。
看到大家都在抢购,本来不想买的人,也会掏出钱来买一瓶,生怕错过了“史上最大的优惠”和“最伟大的洗发水产品”。
买了一瓶洗发水或沐浴露的市民,看到别人买了三瓶、五瓶,于是又开始后悔是不是买少了,以后是不是买不到这么便宜的东西了?于是又继续排队,开始新一轮的购买。
酒香也怕巷子深,产品做得好,还得宣传做得好!
看着这热闹的抢购场面,杨飞调动了商场大部分保安维护秩序,生怕发生拥挤踩踏事故。
发布会结束后,大学生辩论赛正式开启和才艺汇演正式开启。
因为是第一天,为了吸引市民,杨飞特意把最精彩的歌舞节目,安排在今天,相当于办了一场庆典。
平时,杨飞举办一场新品发布会和开业庆典,花费也在数十万。
而举办这两场大赛,总花费也不过数十万,热度却能持续几个月!
“杨先生,恭喜你,产品很受欢迎啊!”杨玉莹站在杨飞身边,高兴的笑道,“肯定能大卖了。”
杨飞微微一笑:“谢谢你,是你清纯飘逸长发的形象,深入人心,人们相信你,所以才相信了我们的产品。”
杨玉莹轻轻掩嘴而笑:“我哪有这么大的影响力?还是你们的产品好,我这段时间,一直在试用你们的洗发水,我觉得不比宝洁的产品差。”
杨飞道:“看来,我们的产品,还不够好,因为如果够好的话,你就会说,我们的产品比宝洁好,而不是说不比他们的差。”
杨玉莹笑得花枝招展:“杨先生,你太会说话了,我说不过你。”
杨飞道:“今天晚上有庆功宴,杨小姐一定要参加。”
杨玉莹道:“我现在已经是你的签约艺人了,你是我的老板,你叫我参加,我当然要参加喽。”
她看看舞台上的表演,说道:“这些都是大学生啊?演得真好。可惜,只有大学生才能参加,要是全国各地的人都可以来参加,那不是更好?其实民间也有很多才子,他们很努力,也很有天赋,但是少了一个机遇,少了一个可以发光的平台,只能默默无闻。”
杨飞道:“难得你有这样的胸襟和想法。”
杨玉莹撩了撩被风吹乱的秀发:“我也是草根出身啊,要不是我机遇好,我说不定也只是某个工厂的打工妹。”
杨飞道:“华艺公司需要艺人,我正打算筹备一场全国艺人歌手选拔赛,要不,就请你来当这个总评委?”
杨玉莹指着自己的鼻子:“我嘛?当然可以啊,什么时候举办啊?”
杨飞道:“这个不是想办就能办的,得拿到有关部门的批文才行。”
他只是存了这么一个想法,但不着急实施。
国内的全民娱乐化,还有一段路要走,只有大家的观念都改变了,举办这样的活动,才能顺理成章,不然只会招致非议和排挤。
杨玉莹道:“给草根一个舞台,他们会还你一个惊喜。”
杨飞道:“只要能再选出一个像你这样的歌手,那就是成功的。”
美丽日化高调发布了全新产品,宣布进军洗发水和沐浴露领域。
而洗发水领域,一直以来都是宝洁的根据地。
180年来,宝洁在传统媒体与大卖场精心构筑的竞争壁垒越来越高,犹如“马其诺防线”一般坚不可摧,少有人敢向其发起正面进攻。
在大众营销的年代,宝洁通过在传媒与卖场建立垄断地位,切断了挑战者的上升通道。
美丽日化的新产品,却构建了一个美丽的新世界!
想进军洗发水市场,就不能不面对强大的竞争对手——宝洁。
发布会当天的抢购,并没有让杨飞昏了头脑。
他深刻的知道,真正的销售大战,是在发布会之后。
在曾经的洗衣粉市场争夺战中,宝洁败给了美丽日化。
但并不代表,杨飞已经战胜了宝洁。
就算是在洗衣粉市场,宝洁依靠其强有力的营销手段和品牌影响力,仍然占有一席之地。
现在,让我们来回顾一下国内洗发水市场的发展历史吧!
在洗发水产品方面,国产的萌芽品牌有梦思、蜂花、美加净,把国人带出了用肥皂洗头的历史,然而此时的品牌还非常不成熟,而且在很长一段时间内。
然而,国内产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主,所谓的品牌也只是一个产品或企业的名称,难以满足已经大幅提高的人民生活消费水平的需要。
20世纪80年代后期,合资品牌入驻国内,很快就一统江湖、独揽天下。
以宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入为主要特征,国内几近空白的中高档市场迅速膨胀,我国洗发水开始有了真正意义的品牌,洗发水市场也由此走向了成熟,而与此同时,国内品牌开始逐步萎缩,美加净更是被美国庄臣收编雪藏。
1988年8月,美国宝洁(P&G)集团,一期投资1000万美元成立花城宝洁有限公司。当年推出的“头屑去无踪,秀发更出众”的海飞丝洗发水,虽然定价是国产洗发水的4倍多,但其高品质的形象、新颖的包装加上国内前所未有铺天盖地式的广告攻势,迅速抓住了消费者的心,1989年销售额就突破1亿元。
1990年,宝洁又相继推出了“飘柔”和“潘婷”两大洗发水品牌。而且每个品牌又延伸出4到6个品种,令用惯了单一品种洗发水的我国老百姓有了从容选择的空间。
此外,全球日化巨头联合利华旗下的力士、夏士莲,以及日本花王的诗芬凭借其雄厚实力,也紧随三剑客各占有一席之地。
当杨飞高调发布美丝洗发水的时候,宝洁的高层,已经对这个昔日的对手虎视眈眈。
杨飞能否成功的突破宝洁固若金汤的“马其诺防线”,成功的把产品卖给广大消费者?
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