第601章 第二届标王之争
又到了央视广告招标的日子。
去年的标王,洁白洗衣粉,在标王光环的加持下,销量一路猛增,让众多厂商,对今年的标王,怀有更浓厚的兴趣。
而这场投标会,也成了杨飞和宝洁在洗发水领域的第一场较量。
在正式的投标会之前,杨飞今年的投标底线,只有他自己知道,就连苏桐,也讳莫如深,只知道他势在必得,并不清楚他具体要投多少钱。
不管谁来问杨飞,杨飞都是这样回答:“视情况而定。”
这话没毛病,商业战争,事态瞬息万变,不到那一刻,根本就不知道该投多少钱。
在接受央视记者采访时,记者问及,洁白今年是否有意再摘标王桂冠时,杨飞的回答也是这样的高深莫测:“视情况而定。”
反倒是宝洁方面,在采访中表现得十分高调。
某高层老总放言:“我听过一句话,不是我说的啊,原话我忘记了,大意是这样的:洗发水只有两种,一种叫宝洁出品,一种叫其它杂牌洗发水。今年,我们将加大在广告方面的投入,用更多的广告资源,打造一个洗发水王国,我们的洗发水,不惧任何品牌的挑战!”
杨飞听到了这段采访时的对白,不由轻轻一笑。
毫无疑问,宝洁高管的这番话,就是冲着美丝洗发水来的。
对宝洁来说,美丝就是其它品牌,就是个杂牌!
杨飞听了,不过是一笑置之。
今年的广告招标盛会,杨飞仍然亲临现场。
这是商业界的一场饕餮盛宴!
任何有志之士,都不会轻易错过。
央视在成功运作第一个标王品牌后,也尝到了商业化运作的甜头。
几秒钟的广告,就能赚到几千万!
在投标会前,央视就广撒英雄帖,遍邀国内商业精英前来竞逐。
洁白洗衣粉做为上一届的标王得主,自然成了全场聚焦的对象。
洗衣粉业务,主要还是由魏新源主持,凡是与此有关的采访和活动,杨飞都安排魏新源出席。
有心人留意到,杨飞今年带过来的随从中,有两个十分面生的人。
这两个人,一个是四十岁左右的中年男人,戴着金丝眼镜,气质儒雅,白白胖胖的,很有亲和力,还有一位,是个中年女人,留着精干的短发,身板瘦小纤弱,但脸上神采飞扬,眼睛不大,却灵活多变,不仔细看的话,还以为她是个小女生呢!
大概只有极少数的人知道,这个男子名叫朱仲南,是美丝洗发厂的总经理,女士名叫谢桂燕,是洁肤沐浴露厂的总经理。
这两个人是杨飞新产品的掌舵人。
朱仲南毕业于剑桥商学院,之前在美国某著名日化厂担任要职,这次是被高薪挖回国内的。
谢桂燕从澳大利亚留学回来后,曾在国内某品牌香皂厂担任老总一职,是美丽集团人力资源部的江晚霞总监亲自聘请过来的人才。
杨飞在面试之后,决定聘用两人,分别担任新厂的老总。
今天的投标会,杨飞还是头一次带两人出现在公众场合。
朱仲南和谢桂燕个性完全不同,后者像是一只叽叽喳喳不停的小燕子,而他则像一口沉稳朴实的大钟,撞一下才响一声。
入场之后,杨飞一行人找到座位坐下来,说话声音变得小了起来,别人看在眼里,就好像他们在商量什么重要机密似的。
宝洁的高管就坐在杨飞不远处,他们时不时的看一眼杨飞这边。
“老总,我们多方打听,还是没探听到任何有用的情报。”副总向老总汇报,“不知道洁白今年争不争标王,也不知道他们的底线是多少。他们的商业机密,守得很严。”
“我们已经得到总部授意,要加大在华夏区广告的投放力度,力争拿下更大的市场份额。”老总沉吟道,“不用管他们了,马上就要投标,我们赶紧商量出一个标的。”
“六千三百万吧?六千三百万算是比较中肯的。去年才三千万多一点呢!今年就算是翻倍,也就这个数了。我估计,不会有人比我们的出价更高。”
由于第二届标王大会,仍然是采取的暗标模式,所以每个厂家的代表,都在紧急的磋商,该投多少?
其实,这个数字,早在来开会之前,厂商们就已经心中有数了。
但到了现场,看到这么多强劲有力的对手,又听到央视煽情的豪言壮语,让人觉得,哪怕花再多的钱拿下标王,也是值得的!
于是,大家不得不重新审视自己的投标价格。
如果真的想拿下这届标王,那在投标额上,就要做好文章。
投得太高,报价溢出,等于是浪费。
投得太少,像去年那样,第二名只比杨飞差七万多块钱,那更加遗憾!
十一月八日,梅地亚中心,注定是财富狂欢的一天。
当主持人宣布,下面将进行标王广告时间段的投标时,全场都沸腾了。
只有一次机会!
数字填好了,可以再更改,但一旦递交上去,那就只能听从命运的安排了。
所以,厂家们都在十分谨慎的考虑和投标。
杨飞没有丝毫的犹疑,拿起笔,沙沙沙,写下一个数字,将投标纸折叠好,递给朱仲南。
朱仲南也不知道老板写的是多少,他很想打开纸来看一眼。
但他的理智,克服了他的好奇心。
今天,这个数字,就是最大的商业机密。
既然杨飞没有事先跟他讨论,那足以说明,在正式公布之前,他还是不知道的好。
朱仲南把纸条递了上去,说了一句:“美丝洗发水厂投标。”
“美丝洗发水?”工作人员愣了一下,马上反应过来,“明白了,就是去年的标王,洁白洗衣粉的兄弟品牌!”
“是的。”朱仲南严肃的点了点头。
“你们今年换品牌打榜了?不再用洁白洗衣粉竞争标王了吗?”
“是的。”朱仲南不苟言笑的道。
“好吧,希望你们好运,可以中标。”
“谢谢。”
投标结束,唱标之前,几家白酒厂的老板,马上开始高声阔论,一个破锣大嗓门叫嚷道:“我已经投了,六千六百六十六万!奶奶个熊,今年要是还不中,我明年就不来了!六千六百多万,我看还有谁出价比我高!”
说着,他不经意的瞥了一眼杨飞。
杨飞呵呵一笑,原来,这位就是去年的手下败将孔府宴酒老总。
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去年的标王,洁白洗衣粉,在标王光环的加持下,销量一路猛增,让众多厂商,对今年的标王,怀有更浓厚的兴趣。
而这场投标会,也成了杨飞和宝洁在洗发水领域的第一场较量。
在正式的投标会之前,杨飞今年的投标底线,只有他自己知道,就连苏桐,也讳莫如深,只知道他势在必得,并不清楚他具体要投多少钱。
不管谁来问杨飞,杨飞都是这样回答:“视情况而定。”
这话没毛病,商业战争,事态瞬息万变,不到那一刻,根本就不知道该投多少钱。
在接受央视记者采访时,记者问及,洁白今年是否有意再摘标王桂冠时,杨飞的回答也是这样的高深莫测:“视情况而定。”
反倒是宝洁方面,在采访中表现得十分高调。
某高层老总放言:“我听过一句话,不是我说的啊,原话我忘记了,大意是这样的:洗发水只有两种,一种叫宝洁出品,一种叫其它杂牌洗发水。今年,我们将加大在广告方面的投入,用更多的广告资源,打造一个洗发水王国,我们的洗发水,不惧任何品牌的挑战!”
杨飞听到了这段采访时的对白,不由轻轻一笑。
毫无疑问,宝洁高管的这番话,就是冲着美丝洗发水来的。
对宝洁来说,美丝就是其它品牌,就是个杂牌!
杨飞听了,不过是一笑置之。
今年的广告招标盛会,杨飞仍然亲临现场。
这是商业界的一场饕餮盛宴!
任何有志之士,都不会轻易错过。
央视在成功运作第一个标王品牌后,也尝到了商业化运作的甜头。
几秒钟的广告,就能赚到几千万!
在投标会前,央视就广撒英雄帖,遍邀国内商业精英前来竞逐。
洁白洗衣粉做为上一届的标王得主,自然成了全场聚焦的对象。
洗衣粉业务,主要还是由魏新源主持,凡是与此有关的采访和活动,杨飞都安排魏新源出席。
有心人留意到,杨飞今年带过来的随从中,有两个十分面生的人。
这两个人,一个是四十岁左右的中年男人,戴着金丝眼镜,气质儒雅,白白胖胖的,很有亲和力,还有一位,是个中年女人,留着精干的短发,身板瘦小纤弱,但脸上神采飞扬,眼睛不大,却灵活多变,不仔细看的话,还以为她是个小女生呢!
大概只有极少数的人知道,这个男子名叫朱仲南,是美丝洗发厂的总经理,女士名叫谢桂燕,是洁肤沐浴露厂的总经理。
这两个人是杨飞新产品的掌舵人。
朱仲南毕业于剑桥商学院,之前在美国某著名日化厂担任要职,这次是被高薪挖回国内的。
谢桂燕从澳大利亚留学回来后,曾在国内某品牌香皂厂担任老总一职,是美丽集团人力资源部的江晚霞总监亲自聘请过来的人才。
杨飞在面试之后,决定聘用两人,分别担任新厂的老总。
今天的投标会,杨飞还是头一次带两人出现在公众场合。
朱仲南和谢桂燕个性完全不同,后者像是一只叽叽喳喳不停的小燕子,而他则像一口沉稳朴实的大钟,撞一下才响一声。
入场之后,杨飞一行人找到座位坐下来,说话声音变得小了起来,别人看在眼里,就好像他们在商量什么重要机密似的。
宝洁的高管就坐在杨飞不远处,他们时不时的看一眼杨飞这边。
“老总,我们多方打听,还是没探听到任何有用的情报。”副总向老总汇报,“不知道洁白今年争不争标王,也不知道他们的底线是多少。他们的商业机密,守得很严。”
“我们已经得到总部授意,要加大在华夏区广告的投放力度,力争拿下更大的市场份额。”老总沉吟道,“不用管他们了,马上就要投标,我们赶紧商量出一个标的。”
“六千三百万吧?六千三百万算是比较中肯的。去年才三千万多一点呢!今年就算是翻倍,也就这个数了。我估计,不会有人比我们的出价更高。”
由于第二届标王大会,仍然是采取的暗标模式,所以每个厂家的代表,都在紧急的磋商,该投多少?
其实,这个数字,早在来开会之前,厂商们就已经心中有数了。
但到了现场,看到这么多强劲有力的对手,又听到央视煽情的豪言壮语,让人觉得,哪怕花再多的钱拿下标王,也是值得的!
于是,大家不得不重新审视自己的投标价格。
如果真的想拿下这届标王,那在投标额上,就要做好文章。
投得太高,报价溢出,等于是浪费。
投得太少,像去年那样,第二名只比杨飞差七万多块钱,那更加遗憾!
十一月八日,梅地亚中心,注定是财富狂欢的一天。
当主持人宣布,下面将进行标王广告时间段的投标时,全场都沸腾了。
只有一次机会!
数字填好了,可以再更改,但一旦递交上去,那就只能听从命运的安排了。
所以,厂家们都在十分谨慎的考虑和投标。
杨飞没有丝毫的犹疑,拿起笔,沙沙沙,写下一个数字,将投标纸折叠好,递给朱仲南。
朱仲南也不知道老板写的是多少,他很想打开纸来看一眼。
但他的理智,克服了他的好奇心。
今天,这个数字,就是最大的商业机密。
既然杨飞没有事先跟他讨论,那足以说明,在正式公布之前,他还是不知道的好。
朱仲南把纸条递了上去,说了一句:“美丝洗发水厂投标。”
“美丝洗发水?”工作人员愣了一下,马上反应过来,“明白了,就是去年的标王,洁白洗衣粉的兄弟品牌!”
“是的。”朱仲南严肃的点了点头。
“你们今年换品牌打榜了?不再用洁白洗衣粉竞争标王了吗?”
“是的。”朱仲南不苟言笑的道。
“好吧,希望你们好运,可以中标。”
“谢谢。”
投标结束,唱标之前,几家白酒厂的老板,马上开始高声阔论,一个破锣大嗓门叫嚷道:“我已经投了,六千六百六十六万!奶奶个熊,今年要是还不中,我明年就不来了!六千六百多万,我看还有谁出价比我高!”
说着,他不经意的瞥了一眼杨飞。
杨飞呵呵一笑,原来,这位就是去年的手下败将孔府宴酒老总。
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