第603章 奇招致胜
这是一个激荡的大时代!
风云人物出草莽,各领风骚一两年。
在标王这件事情上,杨飞从来没把对手限定在宝洁。
你永远不知道,最厉害的那个对手,会从哪个旮旯冒出来。
在进入会场后,杨飞就对身边人说过这么一句话。
“不要瞧不起那些穿着不得体西装的小地方人,说不定,他们就是标王的得主。别忘了,我们也来自桃花村,也是小地方人。”
渭南酒厂,默默无闻,因为投出七千多万的标的,瞬间被人们所关注。
然而,江山代有才人出,一代新人换旧人。
就在大家纷纷打听渭南酒厂的时候,新的报价又出来了。
“联合利华公司,七千五百万!”
当主持人报出这个价格时,杨飞的眼皮,不经意的轻轻跳动了一下。
“哗啦!”一声,全场的气氛,再次被推向更高的热潮。
谭女士以一副胜利者的姿态,完全放轻松的笑着。
七千五百万了!
这个数字,已经大大超出她的预计。
就连宝洁公司都没料到,联合利华居然闷声不吭的报出这么高的价!
输了这么多,宝洁的心态已经平衡了,现在只能坐看别的大鳄们厮杀。
对宝洁来说,自己没得标王,并不重要。
重要的是,杨飞的美丝洗发水,千万别得标王!
宝洁只想封杀美丝!
可是,当他们看到联合利华异军突起,报出这么高价位时,不由得惊诧了。
联合利华难道又要搞大事?
他们这一次,是想拿哪个品牌出来打榜?
在国际日用化工品行业,宝洁和联合利华,是最大的竞争对手。
有些方面,联合利华要稍胜一筹,但在华夏的洗发水市场上,宝洁占尽了先机,海飞丝和潘婷,已经深入人心。
联合利华要想扳回一城,就只能出奇招致胜。
而央视提供了这样的奇招!
标王!
就像是武侠里的九阳神功,也像是仙侠中的奇遇,只要得到了它,就能打一个大大的翻身仗,就能一跃成为王者至尊!
而这个概念,正是央妈无限放大和宣扬的。
宝洁的高层们,不得不考虑,如果真的是联合利华拿到标王,如果对手主推洗发水的话,那会不会成为更严峻的竞争对手?
对美丝洗发水,宝洁只是有点忌惮,所以才想掐死在萌芽状态。
但对联合利华,宝洁想掐也掐不死,而且不仅仅是忌惮这么简单了,而是生死冤家!
唱标还没有结束。
不到最后一刻,谁也不知道标王落在谁家。
谭女士欣赏着大家的表情,他们紧张、期待、落寞的样子,正是谭女士所希望看到的。
不如此,你们怎么舍得投出高价?
这是国内最大的名利场之一!
投标也就是一场最大的豪赌。
每个参与其中的,都是赌徒,但却不自知。
苏桐握住杨飞的手,轻声问道:“你到底报了多少?”
杨飞轻轻摇头,在她耳边说了一个数字。
苏桐轻轻一讶,张嘴欲言,但又马上闭上嘴,右手轻掩住嘴唇,压低嗓音道:“那不是很危险吗?”
杨飞嗯了一声:“但愿,不会再有黑马出来!我已经往高了报价,但变数永远是存在的。”
苏桐道:“要是拿不下来,怎么办?你想过没有?”
杨飞微一沉吟,说道:“必须拿下来。”
苏桐心想,这有什么必不必须的?
一切还不得看投标价格说话?
杨飞道:“我去趟洗手间。”
苏桐嗯了一声。
杨飞起身,猫着身子,从座位中间走出来。
走到门口时,他朝谭希松看了一眼,微微一笑。
谭女士马上放下双手,走将过来:“杨老板,久违了啊。今年,你们的洁白洗衣粉,是不是还打算拿下标王的桂冠?”
“不,洁白洗衣粉没参加标王的竞争。”杨飞站住,好整以暇的和她攀谈起来。
谭女士讶道:“不会吧?你们去年卖得很不错啊,我还在期待你们的报价呢!”
杨飞道:“洁白洗衣粉不参与竞标,但我们的另一个品牌,美丝洗发水,已经投了标。”
“哦,那就好。”谭女士笑道,“你投了多少?我很好奇啊。现在说出来不要紧了。”
杨飞笑道:“也不差这一时三刻嘛,留点期待和悬念更好。”
谭女士道:“标王这个概念,还是你向我提出来的,我真的希望,我们能共同携手,将这个概念炒作好,让它成为最具竞争力的广告品牌!”
杨飞道:“你已经成功了。谭主任,我刚才说,洁白洗衣粉不参与标王的竞争,但并没有说,洁白洗衣粉不在贵台打广告。”
“哦?”谭女士双眸一亮,“我欢迎杨老板的多个品牌广告片在我台播出。”
杨飞道:“我想拿下新闻联播播出前的广告,也就是一个报时广告。洁白洗衣粉知名度已经有了,但还要扩大它的传播度,所以广告是不能缺少的。而七点整的报时广告,正好满足我们的这一需求。”
谭女士笑道:“好啊,这个没有问题,我知道杨先生是个爽快的商人,你是出得起价格的。”
杨飞道:“此外,我们还有一个沐浴露的广告,希望能在标王广告之后播出。”
“这?”谭女士震惊道,“你一下要拿到三条黄金时段的广告?”
“不错!如果我们的美丝洗发水,能拿到标王的话,那就是三条黄金时段的广告。你想想,标王已经是高级炒作的概念了,怎么样才能让它的利益最大化?我同时拿出三个品牌,分别占领新闻联播前后最重要的几秒时间,那么,我的这几个品牌,就会产生交叉促销的效益,达到利益最大化。”
“有道理。”谭女士思量道,“可是,你也知道,这是非常贵的!”
杨飞道:“贵有贵的道理,我相信谭主任对标王的包装和宣传。我们过去一年,合作得十分愉快,希望今后可以长期合作。”
谭希松想了想,忽然问道:“杨老板,你的意思是,你投的标,不会已经落选了吧?低于七千五百万?然后,你想让我作弊?把你变成明年的标王?”
杨飞呵呵一笑:“我只希望,谭主任能给我最大的优惠。”
谭希松道:“哎,你到底投了多少?这是公开的竞标,我真的不好帮你啊。趁着还没唱到你的标,你快告诉我,我说不定还能帮你补救一下?”
杨飞耸耸肩:“怎么补救?不可能救得了。”
就在这时,主持人念到了:“美丝洗发水厂,投标额是……”
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风云人物出草莽,各领风骚一两年。
在标王这件事情上,杨飞从来没把对手限定在宝洁。
你永远不知道,最厉害的那个对手,会从哪个旮旯冒出来。
在进入会场后,杨飞就对身边人说过这么一句话。
“不要瞧不起那些穿着不得体西装的小地方人,说不定,他们就是标王的得主。别忘了,我们也来自桃花村,也是小地方人。”
渭南酒厂,默默无闻,因为投出七千多万的标的,瞬间被人们所关注。
然而,江山代有才人出,一代新人换旧人。
就在大家纷纷打听渭南酒厂的时候,新的报价又出来了。
“联合利华公司,七千五百万!”
当主持人报出这个价格时,杨飞的眼皮,不经意的轻轻跳动了一下。
“哗啦!”一声,全场的气氛,再次被推向更高的热潮。
谭女士以一副胜利者的姿态,完全放轻松的笑着。
七千五百万了!
这个数字,已经大大超出她的预计。
就连宝洁公司都没料到,联合利华居然闷声不吭的报出这么高的价!
输了这么多,宝洁的心态已经平衡了,现在只能坐看别的大鳄们厮杀。
对宝洁来说,自己没得标王,并不重要。
重要的是,杨飞的美丝洗发水,千万别得标王!
宝洁只想封杀美丝!
可是,当他们看到联合利华异军突起,报出这么高价位时,不由得惊诧了。
联合利华难道又要搞大事?
他们这一次,是想拿哪个品牌出来打榜?
在国际日用化工品行业,宝洁和联合利华,是最大的竞争对手。
有些方面,联合利华要稍胜一筹,但在华夏的洗发水市场上,宝洁占尽了先机,海飞丝和潘婷,已经深入人心。
联合利华要想扳回一城,就只能出奇招致胜。
而央视提供了这样的奇招!
标王!
就像是武侠里的九阳神功,也像是仙侠中的奇遇,只要得到了它,就能打一个大大的翻身仗,就能一跃成为王者至尊!
而这个概念,正是央妈无限放大和宣扬的。
宝洁的高层们,不得不考虑,如果真的是联合利华拿到标王,如果对手主推洗发水的话,那会不会成为更严峻的竞争对手?
对美丝洗发水,宝洁只是有点忌惮,所以才想掐死在萌芽状态。
但对联合利华,宝洁想掐也掐不死,而且不仅仅是忌惮这么简单了,而是生死冤家!
唱标还没有结束。
不到最后一刻,谁也不知道标王落在谁家。
谭女士欣赏着大家的表情,他们紧张、期待、落寞的样子,正是谭女士所希望看到的。
不如此,你们怎么舍得投出高价?
这是国内最大的名利场之一!
投标也就是一场最大的豪赌。
每个参与其中的,都是赌徒,但却不自知。
苏桐握住杨飞的手,轻声问道:“你到底报了多少?”
杨飞轻轻摇头,在她耳边说了一个数字。
苏桐轻轻一讶,张嘴欲言,但又马上闭上嘴,右手轻掩住嘴唇,压低嗓音道:“那不是很危险吗?”
杨飞嗯了一声:“但愿,不会再有黑马出来!我已经往高了报价,但变数永远是存在的。”
苏桐道:“要是拿不下来,怎么办?你想过没有?”
杨飞微一沉吟,说道:“必须拿下来。”
苏桐心想,这有什么必不必须的?
一切还不得看投标价格说话?
杨飞道:“我去趟洗手间。”
苏桐嗯了一声。
杨飞起身,猫着身子,从座位中间走出来。
走到门口时,他朝谭希松看了一眼,微微一笑。
谭女士马上放下双手,走将过来:“杨老板,久违了啊。今年,你们的洁白洗衣粉,是不是还打算拿下标王的桂冠?”
“不,洁白洗衣粉没参加标王的竞争。”杨飞站住,好整以暇的和她攀谈起来。
谭女士讶道:“不会吧?你们去年卖得很不错啊,我还在期待你们的报价呢!”
杨飞道:“洁白洗衣粉不参与竞标,但我们的另一个品牌,美丝洗发水,已经投了标。”
“哦,那就好。”谭女士笑道,“你投了多少?我很好奇啊。现在说出来不要紧了。”
杨飞笑道:“也不差这一时三刻嘛,留点期待和悬念更好。”
谭女士道:“标王这个概念,还是你向我提出来的,我真的希望,我们能共同携手,将这个概念炒作好,让它成为最具竞争力的广告品牌!”
杨飞道:“你已经成功了。谭主任,我刚才说,洁白洗衣粉不参与标王的竞争,但并没有说,洁白洗衣粉不在贵台打广告。”
“哦?”谭女士双眸一亮,“我欢迎杨老板的多个品牌广告片在我台播出。”
杨飞道:“我想拿下新闻联播播出前的广告,也就是一个报时广告。洁白洗衣粉知名度已经有了,但还要扩大它的传播度,所以广告是不能缺少的。而七点整的报时广告,正好满足我们的这一需求。”
谭女士笑道:“好啊,这个没有问题,我知道杨先生是个爽快的商人,你是出得起价格的。”
杨飞道:“此外,我们还有一个沐浴露的广告,希望能在标王广告之后播出。”
“这?”谭女士震惊道,“你一下要拿到三条黄金时段的广告?”
“不错!如果我们的美丝洗发水,能拿到标王的话,那就是三条黄金时段的广告。你想想,标王已经是高级炒作的概念了,怎么样才能让它的利益最大化?我同时拿出三个品牌,分别占领新闻联播前后最重要的几秒时间,那么,我的这几个品牌,就会产生交叉促销的效益,达到利益最大化。”
“有道理。”谭女士思量道,“可是,你也知道,这是非常贵的!”
杨飞道:“贵有贵的道理,我相信谭主任对标王的包装和宣传。我们过去一年,合作得十分愉快,希望今后可以长期合作。”
谭希松想了想,忽然问道:“杨老板,你的意思是,你投的标,不会已经落选了吧?低于七千五百万?然后,你想让我作弊?把你变成明年的标王?”
杨飞呵呵一笑:“我只希望,谭主任能给我最大的优惠。”
谭希松道:“哎,你到底投了多少?这是公开的竞标,我真的不好帮你啊。趁着还没唱到你的标,你快告诉我,我说不定还能帮你补救一下?”
杨飞耸耸肩:“怎么补救?不可能救得了。”
就在这时,主持人念到了:“美丝洗发水厂,投标额是……”
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